作者：陳嘉怡
責(zé)編：余俊茹
在花費了60+小時細(xì)致研究了近50+案例后我們發(fā)現(xiàn)：新公司法第23條關(guān)于橫向人格否認(rèn)的規(guī)定，對企業(yè)“殺傷力”特別大，真的非常適合律師去獲客！
能幫律師獲客的原因就在于：一個看似很復(fù)雜、很宏大、很有殺傷力的法條，落實到實務(wù)上，居然與律師最常做的常法、合同管理等業(yè)務(wù)高度相關(guān)，這些也是企業(yè)的剛需。
那律師怎么通過對法條的解釋，對立法意圖的詮釋，完成從法條到實務(wù)的切換，從而實現(xiàn)獲客呢？
我們先拆解一下，如何讓客戶意識到財務(wù)混同的風(fēng)險，同時也讓客戶知道，想解決這些問題、提前規(guī)避風(fēng)險，請律師做法律顧問是最佳選擇。
01 第一步，場景代入法律風(fēng)險02 第二步，穿透真實裁判案例給建議03 第三步，拉齊風(fēng)險認(rèn)知做成交
01
第一步，場景代入法律風(fēng)險
首先，我們就需要告訴客戶，在新公司法的背景下，風(fēng)險很嚴(yán)重。
我們先來看一下法條原文，新公司法第23條明確指出，公司股東要是濫用公司法人獨立地位和股東有限責(zé)任，逃避債務(wù)，嚴(yán)重?fù)p害公司債權(quán)人利益，那就要對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。而且，如果股東利用其控制的兩個以上公司實施這種行為，各公司應(yīng)當(dāng)對任一公司的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
簡單來說，就是在股東用多家公司做出轉(zhuǎn)移資產(chǎn)之類的行為，讓債權(quán)人拿不到錢時，那么一家公司的債務(wù)，多家公司一起背。
還原到企業(yè)老板經(jīng)常做的一些操作，體現(xiàn)如下：
一位老板注冊了多家公司拆分業(yè)務(wù)、降低風(fēng)險；
家族企業(yè)設(shè)立了十幾家公司，卻被一家人實控；
集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部公司隨意互相借款，拆東墻補西墻；
一個項目找了好幾家關(guān)聯(lián)公司一起做、一起分錢；
A公司簽合同，B公司收款開票，C公司發(fā)貨；
共用辦公樓和廠房，連合同模板和廣告用詞都一樣。
對于關(guān)聯(lián)了多家公司，牽一發(fā)而動全身的家族企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)、夫妻企業(yè)來說，這會產(chǎn)生很嚴(yán)重、范圍很廣的風(fēng)險：
一家公司出事，全體公司背上債務(wù)責(zé)任；
多家公司的賬戶被凍結(jié)，經(jīng)營難以維系；
所有公司的資產(chǎn)卷入債務(wù)，甚至成為被執(zhí)行人；
老板、實控人可能也會被穿透還債，還不上錢甚至有成為“老賴”的風(fēng)險。
所以律師的第一步，就是要向這些企業(yè)的老板詮釋，新公司法給債權(quán)人提供了更多保障，如果利用多個公司逃債，很可能這個老板控制的全部企業(yè)都要被穿透，一起被起訴，同時成為被執(zhí)行人，凍結(jié)賬戶，“整整齊齊地背上債務(wù)”。
但有些老板可能會覺得：濫用法人獨立地位、濫用股東有限責(zé)任，好嚴(yán)重的詞，沒有濫用不就行了，怎么界定嚴(yán)重?fù)p害呢，還是感覺跟他的具體操作無關(guān)……
所以僅僅詮釋法條是不夠的，對企業(yè)老板來說還不夠痛，還需要我們把法條的情形和實務(wù)中的操作聯(lián)系起來，落到企業(yè)的常見行為上。
02第二步，穿透真實裁判案例給建議
所以第二步，律師就是要跟老板們明確，落實到實務(wù)中的哪些具體操作，會符合法條中的情形，造成嚴(yán)重的法律后果，讓他們感受到風(fēng)險就在身邊。
我們檢索了50+最新案例，發(fā)現(xiàn)在很多案例中，法院讓關(guān)聯(lián)公司一起背債并不是依據(jù)互相拆借資金、財務(wù)混亂等等企業(yè)內(nèi)部的事情，因為這些事太難取證了。
法院采納的證據(jù)，居然是這些企業(yè)經(jīng)營中非常常見的管理混亂的問題！比如：
交叉簽訂合同、履行合同；
交叉付款和開票；
交叉收貨與服務(wù)；
使用相同的簽字人；
收款賬戶混同；
固定資產(chǎn)混用；
使用相同的合同模板；
沒有獨立的財務(wù)核算體系，賬簿、資金混用。
這些企業(yè)的常見操作，老板們可能覺得無所謂，但是實際都可能會引起債務(wù)暴雷，風(fēng)險比他們想的大多了，隱蔽性強多了。
對老板來說，他們只是想圖省事就一起招員工；想著都是自家企業(yè)，一家虧了就讓盈利的給他補上；接到項目了就幾家企業(yè)一起做節(jié)省時間，哪里能想到這些操作會在公司有債務(wù)的時候產(chǎn)生風(fēng)險呢？
并且，在我們研究的大多數(shù)新《公司法》23條的相關(guān)案例中，只要能夠證明以上這些操作持續(xù)存在，法院往往就會傾向于認(rèn)定人格否認(rèn)成立，讓相關(guān)股東或公司承擔(dān)連帶責(zé)任。
也就是說，通過財產(chǎn)混同認(rèn)定人格否認(rèn)的門檻是很低的！
所以，律師就需要提示企業(yè)和老板，這些常見的“小事”反而是債務(wù)暴雷的元兇！
讓他們產(chǎn)生危機感，產(chǎn)生找專業(yè)人士咨詢的需求。
而你就是提出這些警示的律師，老板們自然會產(chǎn)生信任感，找你咨詢。
接下來，從客戶視角出發(fā)，他當(dāng)然希望你能夠提供盡可能詳盡、可操作性強的建議了。
03第三步，拉齊風(fēng)險認(rèn)知做成交
接下來，就是要幫助客戶明確不能做的紅線，知道哪些操作需要當(dāng)心，在企業(yè)內(nèi)部需要做什么審查，提前找出風(fēng)險，規(guī)避風(fēng)險。
其實列出的這些紅線操作律師都很熟悉了，就是做常法、合同管理專項、財務(wù)管理專項中的規(guī)范化操作。比如：
不要交叉付款、互相墊付貨款、互相開發(fā)票；
不要交叉履行合同；
不要共用財務(wù)人員；
不要共用融資資金等等。
這些律師都很好理解，可以給企業(yè)一個通俗易懂的清單，讓其知道哪些不能做。
在對企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)審查之后，就可以提示企業(yè)合同要留痕、關(guān)聯(lián)公司資金往來要備注清楚、內(nèi)部交易留存同行報價作為證據(jù)等等。
講完這些紅線后，可以細(xì)致地給出合規(guī)的方案，盡可能幫助客戶規(guī)避風(fēng)險。
接著可以很自然地給企業(yè)推薦自己的常法、合同管理等業(yè)務(wù)，給企業(yè)體系化、性價比高的方案。
花幾萬、十幾萬常法和專項的錢，就能很大程度上避免未來幾百萬、幾千萬的債務(wù)穿透風(fēng)險。
04結(jié)語
法條不僅僅是法條，案例不僅僅是案例，除了學(xué)習(xí)它們，我們更要學(xué)會挖掘這里蘊含的案源商機。
這樣，你才能在內(nèi)卷的市場，先人一步，拿下客戶。
針對以上的思路，我們設(shè)計了一套譜法卡片，供律師發(fā)到朋友圈普法，讓客戶意識到這樣的債務(wù)風(fēng)險和律師的重要性。很多話你想說不好意思說，想暗示不知道怎么暗示的，都能通過卡片實現(xiàn)。
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