在藏地文化中，“八”代表著圓滿，這是橘子之前在西藏畫(huà)唐卡時(shí)了解到的。因此，她將自己的紫砂壺工作室命名為“八即是美”，圓滿便是美，這也是橘子對(duì)紫砂的認(rèn)知。
在抖音電商平臺(tái)，@八即是美 是深受粉絲喜愛(ài)的紫砂店鋪。年輕的當(dāng)家主播橘子，特立獨(dú)行而又對(duì)紫砂有深刻認(rèn)識(shí)，她的人格魅力征服了粉絲的同時(shí)，也賦予這門(mén)傳統(tǒng)手工藝以新的活力。5年下來(lái)，八即是美的抖音店鋪銷售紫砂器物超過(guò)130萬(wàn)件。
更令人驚奇的是，八即是美不依賴頭部達(dá)人，全靠店鋪?zhàn)圆?。?shí)際上，在抖音電商平臺(tái)直播場(chǎng)景中，店播的地位不斷提升。過(guò)去一年，在抖音電商的直播帶貨商家中，69%的商家通過(guò)店播實(shí)現(xiàn)商品動(dòng)銷，全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶店播銷售額超4300億元。
八即是美團(tuán)隊(duì)的作品
一個(gè)特立獨(dú)行的紫砂手藝人
如果只看抖音賬號(hào)“八即是美”發(fā)布的短視頻作品，幾乎看不出橘子是個(gè)紫砂手藝人。她用短視頻記錄自己在跨年夜喝紅酒、在山間竹林里奔跑、在靶場(chǎng)射箭，還記錄在除夕那天去寺廟做義工。
“射手座，真的是有趣的靈魂”“橘子活得瀟灑”“奇奇怪怪，可可愛(ài)愛(ài)”……粉絲們的評(píng)論，生動(dòng)而形象地描繪出了橘子的性格和人設(shè)。
實(shí)際上，這正是粉絲喜歡橘子的原因。她特立獨(dú)行的個(gè)性，當(dāng)然也投射到她的作品上。打開(kāi)八即是美的抖音櫥窗，各式各樣的傳統(tǒng)紫砂壺之外，還可以看到西瓜樣式和顏色的豆青砂蓋杯，也可以看到核桃形狀的小壺，壺蓋上趴著一只小松鼠。
如果了解橘子的經(jīng)歷，就不會(huì)對(duì)此感到奇怪。
從小，橘子就對(duì)創(chuàng)造感興趣，別的孩子玩積木、玩偶，她的玩具是雕刻的刀具。讀大學(xué)時(shí)，橘子學(xué)的是設(shè)計(jì)專業(yè)，假期里，她還跑到閩南學(xué)習(xí)古典家具制作。家里的閣樓，成了她的工作間，一個(gè)人在里面倒騰。
大學(xué)畢業(yè)后，橘子在一家工藝器物類公司做過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和策劃，但那份工作沒(méi)有持續(xù)多久。相比穩(wěn)定的工作、生活，橘子更想去探索未知的世界。之后，她曾去東南亞學(xué)習(xí)寶石鑒賞，去福建仙游雕刻佛像……那種云游四方的生活，才是橘子想要的。
后來(lái)，橘子云游的腳步，在宜興丁蜀鎮(zhèn)停了下來(lái)。這個(gè)小鎮(zhèn)，因紫砂而聞名。有句話是這么說(shuō)的：“中國(guó)只有一把壺，只有一個(gè)產(chǎn)地，在江蘇宜興丁蜀鎮(zhèn)?！痹缭?006年，宜興紫砂陶制作技藝就被列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄（傳統(tǒng)技藝類）。
橘子在丁蜀鎮(zhèn)正式拜一位紫砂名家為師，學(xué)習(xí)制作紫砂壺，這一學(xué)就是七八年時(shí)間。終于學(xué)成后，2018年，橘子去西藏拉薩參加了一個(gè)藝術(shù)活動(dòng)，在那里繪制唐卡，也見(jiàn)識(shí)了很多藏地藝術(shù)家的繪畫(huà)作品。
八即是美的主理人橘子
“其中有一幅畫(huà)就叫‘八即是美’，我就問(wèn)作者，為什么叫八即是美，作者說(shuō)，‘八’對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很特別的字，‘八’代表圓滿的意思，圓滿便是美。”橘子回憶說(shuō)，“我覺(jué)得人世可能永不得圓滿，但也是一個(gè)愿景?！?/p>
受到啟發(fā)，從西藏回到丁蜀鎮(zhèn)后，橘子就把自己的工作室名字改成了“八即是美”。
八即是美是橘子與合伙人一起創(chuàng)辦的，專注于紫砂器物制作。與丁蜀鎮(zhèn)絕大部分紫砂壺品牌不同，從一開(kāi)始，八即是美就被注入了互聯(lián)網(wǎng)思維。借著短視頻和直播的東風(fēng)，八即是美迅速在抖音電商嶄露頭角。
一個(gè)與眾不同的紫砂店鋪
2019年，八即是美剛成立時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員中有美院書(shū)畫(huà)系的畢業(yè)生，也有陶藝專業(yè)的人才。團(tuán)隊(duì)成員大部分都出身于紫砂世家，他們家里就世世代代制作紫砂。
但這些年輕人與他們的父輩祖輩不同，他們不再拘泥于傳統(tǒng)，而是絲毫不愿隱藏年輕人獨(dú)有的特質(zhì)?！白鳛槟贻p手藝人，我們創(chuàng)作時(shí)也得聽(tīng)著周杰倫的歌。”橘子說(shuō)。這一點(diǎn)在橘子身上體現(xiàn)得更為明顯，她會(huì)在工作室里跳舞，也會(huì)在煉泥坊里翻跟頭。
而在創(chuàng)作方面，在做好經(jīng)典仿古紫砂之外，現(xiàn)代生活的諸多元素，也被橘子和小伙伴融入到作品中。因此，八即是美做過(guò)潮玩系列的雕塑手辦，也用琺瑯彩制作小動(dòng)物形態(tài)的作品。這些更貼近生活的作品形式，讓越來(lái)越多的年輕人樂(lè)于了解和接受紫砂文化。
在營(yíng)銷方面，八即是美更是與眾不同。從一開(kāi)始，橘子就創(chuàng)建了工作室的抖音號(hào)，分享紫砂制作的日常，也記錄自己的生活。隨著抖音電商的興起，橘子敏銳地意識(shí)到這個(gè)平臺(tái)的巨大機(jī)遇，于是，八即是美成為第一批入駐抖音電商的陶瓷商家。
陳芃曄是在2020年加入八即是美的，專門(mén)負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)版塊。實(shí)際上，陳芃曄就是宜興本地人，出身于紫砂世家，而且學(xué)的也是紫砂專業(yè)?！鞍思词敲绖偝闪r(shí)，我就知道這個(gè)‘號(hào)’，后來(lái)經(jīng)過(guò)接觸，就加入了?！?/p>
但陳芃曄沒(méi)有從事老本行，而是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商更感興趣。他告訴記者，直播電商興起后，八即是美就緊跟潮流，搭建了自己的直播間。如今，八即是美堅(jiān)持店播模式，橘子當(dāng)然是當(dāng)家主播，除了她，八即是美也培養(yǎng)了不少主播。“除了橘子，我們還有七八個(gè)主播?！标惼M曄說(shuō)。
“起初，我們也嘗試過(guò)與達(dá)人主播合作，但紫砂相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊，跟其他標(biāo)品不一樣，我們的主播都學(xué)習(xí)紫砂很多年，對(duì)紫砂更了解?！标惼M曄說(shuō)，相比之下，達(dá)人如果對(duì)紫砂的了解不夠深入，效果反倒不如店播。
據(jù)陳芃曄介紹，除了八即是美官方賬號(hào)，目前，店鋪還打造了多個(gè)賬號(hào)矩陣，每個(gè)賬號(hào)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，一齊開(kāi)播。具體到八即是美，每天直播兩場(chǎng)，每場(chǎng)直播5-8個(gè)小時(shí)，由兩名主播輪流上陣。
八即是美的抖音店鋪
如此長(zhǎng)時(shí)間的直播，就需要足夠的內(nèi)容來(lái)填充。“一場(chǎng)直播可能要過(guò)三五百個(gè)品，而每件紫砂作品都是獨(dú)一無(wú)二的，直播時(shí)要詳細(xì)介紹每件作品的材料、做工、特性，所以不愁沒(méi)有內(nèi)容可講。”陳芃曄說(shuō)，這也是紫砂區(qū)別于標(biāo)品的地方。
幾年下來(lái)，八即是美的團(tuán)隊(duì)規(guī)模也由原來(lái)的不到10個(gè)人擴(kuò)充到60人左右?！按蠹叶际悄贻p人，平均年齡還不到30歲?！标惼M曄介紹。
一種店播新生態(tài)讓近七成商家實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷
一場(chǎng)直播，能講解上百件作品，這么多紫砂作品當(dāng)然不可能全是八即是美自己創(chuàng)作的。
八即是美有很多合作的紫砂名家，其中包括國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師、優(yōu)秀青年陶藝家范雙元，還有當(dāng)代工藝美術(shù)大師、紫砂壺藝人惲建軍。此外，還有更多深藏民間的老手藝人和默默無(wú)聞的年輕手藝人。
“最早賣的大部分都是自己做的產(chǎn)品，但很快就做不過(guò)來(lái)了，就跟這些做紫砂的老師合作。”陳芃曄說(shuō)，如此一來(lái)，就保證了店鋪的貨品供應(yīng)。當(dāng)然，店鋪對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也有嚴(yán)格的把控，“有專門(mén)的質(zhì)檢，外面老師制作的貨進(jìn)來(lái)，先進(jìn)行質(zhì)檢，不合格的全部退回去”。
打開(kāi)八即是美的抖音店鋪，可以看到，這家“5年老店”的總銷量達(dá)到驚人的130萬(wàn)單。對(duì)于客單價(jià)并不低的紫砂產(chǎn)品，這個(gè)銷量堪稱奇跡。“一場(chǎng)直播下來(lái)，多的時(shí)候可以賣出兩三千單。從客單價(jià)相對(duì)較低的貨品開(kāi)始，每一款上50、100個(gè)，基本上每個(gè)鏈接都是秒空?！?/p>
店鋪和直播間銷售火爆，產(chǎn)品只是一方面。在陳芃曄看來(lái)，另一個(gè)關(guān)鍵因素就是主播?！白仙安皇侨魏我粋€(gè)主播的粉絲群體都能接受的一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樽仙翱傮w來(lái)說(shuō)還是一個(gè)小眾產(chǎn)品。”因此，主播的人設(shè)就顯得更為重要。
就拿橘子來(lái)說(shuō)，她的直播風(fēng)格飽滿，有爆發(fā)力。而她的豐富經(jīng)歷，使得她充滿人格魅力，再加上她對(duì)紫砂器物理解深刻、講解清晰，因此逐漸積累起一批核心用戶?？梢哉f(shuō)，不少粉絲是先“粉”的橘子，又通過(guò)她購(gòu)買了人生的第一件紫砂器物。
在八即是美的購(gòu)買者中，女性占比72%?！捌魑锊煌朗窍嗤ǖ?，希望能通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，讓更多抖音平臺(tái)上對(duì)美有追求的用戶，單純因?yàn)楦呒?jí)的審美而去購(gòu)買，愛(ài)上紫砂，愛(ài)上中國(guó)非遺工藝。”橘子說(shuō)，她也希望讓更多女性用戶愛(ài)上用紫砂喝茶，品味傳統(tǒng)之美。
八即是美很生動(dòng)地詮釋了當(dāng)下抖音電商的生態(tài)。
《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，通過(guò)直播獲得收入的商家中，69%的商家通過(guò)店播實(shí)現(xiàn)商品動(dòng)銷，超1000個(gè)商家店播銷售額過(guò)億元，2.1萬(wàn)個(gè)商家店播銷售額超千萬(wàn)元。萬(wàn)千店播商家中，八即是美也獲得了“優(yōu)秀店播商家”榮譽(yù)。
“店播不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費(fèi)者建立深度連接的橋梁。”中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)-商務(wù)部老字號(hào)協(xié)同創(chuàng)新中心副會(huì)長(zhǎng)王翌鑫認(rèn)為，當(dāng)前，老字號(hào)企業(yè)也正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多國(guó)貨品牌通過(guò)自身直播“出圈”，走進(jìn)年輕人的生活，店播創(chuàng)新了銷售路徑，也成為文化傳承、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造的重要載體。
陳芃曄也很明顯地感受到這種趨勢(shì)變化。他覺(jué)得，抖音平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是流量豐富、人群廣泛且活躍。有了主播人設(shè)，也就是好內(nèi)容，再把運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品做好，就能真正打通“人貨場(chǎng)”。
“在做好直播的同時(shí)，我們下一步打算打造自己的紫砂品牌，肯定是一個(gè)個(gè)性化、年輕化的新銳品牌?！标惼M曄說(shuō)。
責(zé)任編輯：任芯儀(EN063)
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