不知道從什么時候開始，曾經(jīng)被搶破頭的AJ跌落神壇了，取而代之的是一款又老又丑的外國品牌。
為了搶到這款丑鞋，甚至有人半就蹲在即將開業(yè)的店門口排隊。
誰能想到，這個法國老牌曾因“丑到被群嘲”差點破產(chǎn)，卻在三次賣身后，被中國公司一把拽出泥潭，兩年狂攬80億。
滑雪界的“喬布斯”
1947年，在法國阿爾卑斯山腳下，鐵匠弗朗索瓦·薩洛蒙在一間小木屋里敲敲打打。
他的客戶不是普通農(nóng)民，而是滑雪愛好者，他們需要更可靠的滑雪板固定器。
當(dāng)時滑雪還是一項“玩命運(yùn)動”，木質(zhì)滑雪板稍有不慎就會斷裂，導(dǎo)致運(yùn)動員重傷甚至死亡，弗朗索瓦用金屬替代木頭，打造出世界上第一款安全滑雪扣具。
這一發(fā)明直接讓滑雪死亡率下降了70%，薩洛蒙自此成了滑雪界的“救世主”。
但技術(shù)狂人弗朗索瓦沒料到，自己創(chuàng)立的品牌會在70多年后淪為“時尚絕緣體”。
當(dāng)耐克、阿迪用炫酷設(shè)計征服街頭時，薩洛蒙的登山鞋仍固執(zhí)地保留著臃腫鞋頭、土氣配色和迷之花紋。
年輕人路過門店都要繞道：“這鞋丑得連狗都嫌棄！”
可沒想到，這雙丑鞋多年后迎來了逆襲。
三次賣身
1997年，阿迪達(dá)斯收購薩洛蒙時，打的算盤很精明，用它的技術(shù)填補(bǔ)戶外產(chǎn)品線的空白。
但德國人很快發(fā)現(xiàn)，這個法國技術(shù)宅根本不懂時尚，薩洛蒙的登山鞋性能強(qiáng)悍，卻像穿著兩艘潛艇上街，連登山愛好者都吐槽：“它保護(hù)了我的腳，卻傷害了我的眼睛?！?/p>
2005年，芬蘭亞瑪芬體育接盤，新東家試圖給薩洛蒙“整容”，聯(lián)合巴黎買手店推出聯(lián)名款，但收效甚微。
歐洲潮人瞥了一眼那雙大紅大綠的越野鞋，轉(zhuǎn)頭繼續(xù)追捧椰子鞋。
直到2019年，迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，中國安踏集團(tuán)以46億歐元“打包”收購亞瑪芬旗下所有品牌，薩洛蒙成了半個“中國娃”。
安踏的高管第一次見到薩洛蒙的樣品時，會議室一片沉默。
有人嘀咕：“這鞋長得像我爸的釣魚裝備?！?strong>但時任CEO丁世忠卻拍板：“丑？中國年輕人就愛把丑東西炒成寶！”
看來他真的挺了解中國男人的審美的。
中國猛男的“土味改造計劃”
安踏給薩洛蒙定了兩條鐵律，不降價，不改設(shè)計，市場部總監(jiān)王磊的解釋很直接：“耐克打折是清庫存，薩洛蒙打折就是自殺。”
他們甚至反向操作把原價998元的鞋炒到2350元，還讓消費(fèi)者搶破頭。
而所有的秘訣藏都藏在這三招“中國功夫”里，明星帶貨，專治不服，白敬亭穿著薩洛蒙拍雜志封面，歐陽娜娜在Vlog里秀鞋，蕾哈娜在超級碗中場秀直接把它穿成爆款。
年輕人一邊罵“丑”，一邊截圖搜同款。
新鞋發(fā)售永遠(yuǎn)“只上架100雙”，門店開業(yè)必排隊三小時，小紅書上的攻略鋪天蓋地：“教你卡點搶薩洛蒙，成功率提升50%！”
此外安踏把薩洛蒙的“丑設(shè)計”包裝成“專業(yè)勛章”，肥大的鞋頭？那是為了塞進(jìn)登山襪，土味系帶，一秒收緊的黑科技！就連不防滑的鞋底都被吹成“專為石子路設(shè)計”。
最絕的是，他們瞄準(zhǔn)了中產(chǎn)的身份焦慮。一線城市寫字樓里，穿AJ的像毛頭小子，穿LV的太油膩，唯有薩洛蒙能同時傳遞“我懂戶外、我有品位、我不差錢”三層信號。
很快，北京三里屯的潮人和上海陸家嘴的投行精英達(dá)成共識，你可以罵薩洛蒙丑，但不能否認(rèn)它高級。
從全網(wǎng)嘲到“薩門信徒”
2022年杭州旗艦店開業(yè)當(dāng)天，一位排隊8小時的男生舉著新鞋自拍發(fā)朋友圈：“終于入薩門！”評論區(qū)瞬間炸鍋。
有人問“這鞋到底哪兒好看”，他回復(fù)：“當(dāng)你需要解釋為什么愛它時，你就不是目標(biāo)客戶?！?/p>
這種玄學(xué)式追捧背后，是中國年輕人對稀缺性的瘋狂迷信，薩洛蒙的鞋越難買，越能成為社交貨幣。
抖音上，“薩門穿搭”挑戰(zhàn)播放量破10億，有人用丑鞋配西裝，有人搭漢服，評論區(qū)清一色：“丑得睡不著，但想要！”
安踏甚至玩起了宗教營銷，粉絲自稱“薩門信徒”，把搶鞋稱為“朝圣”，沒搶到就是“修行不夠”。
某二手平臺上，一雙沾著泥點的薩洛蒙二手鞋被掛出3800元，賣家理直氣壯：“這可是沾過四姑娘山圣土的限定款！”
薩洛蒙的財報一路飄紅，但隱患早已埋下。
有消費(fèi)者投訴：“花兩千塊買的鞋，走平路摔了三跤！”專業(yè)登山玩家更憤怒：“現(xiàn)在的薩洛蒙只顧聯(lián)名，連防水涂層都偷工減料！”
安踏的回應(yīng)很微妙，他們一邊繼續(xù)推聯(lián)名款，一邊悄悄重啟了弗朗索瓦時代的“匠人生產(chǎn)線”，在浙江工廠里，老師傅手工縫制鞋舌暗袋，每雙鞋必須通過72小時暴雨測試。
市場部的人說：“我們要讓中產(chǎn)為噱頭買單，也要讓硬核玩家為技術(shù)回頭?！?/p>
或許，薩洛蒙的真正野心藏在安踏CEO丁世忠的一句話里：“耐克用百年成為美國符號，我們要讓薩洛蒙用十年變成中國手里的全球牌?！?/p>
而在上海的雨夜中，又一群年輕人沖進(jìn)薩洛蒙門店。
他們不在乎這鞋能不能登山，只想第一時間發(fā)條小紅書：“入薩門，不悔！”
而在阿爾卑斯山的雪場上，一位老滑雪教練撫摸著1970年代的薩洛蒙滑雪板，喃喃自語：“弗朗索瓦，你的鐵匠鋪子，現(xiàn)在可成了大生意啊?！?/p>
這么丑的鞋子為何會這么的受歡迎，可能這就是營銷的技巧吧。
熱門跟貼