當北上廣的CBD打工人還在為“賽博求佛”狂轉(zhuǎn)電子木魚時，體制內(nèi)中年男人早已找到了更硬核的職場玄學——把“步步高升”焊在身上。
可隆原本韓國二線的戶外品牌，被注入“靜奢風”基因后，直接在公務員圈層殺瘋了。
盡管沖鋒衣價格從400元飆至6000元，卻讓月薪五千的體制人一邊肉痛一邊刷卡。
這場荒誕的消費狂歡背后，是安踏精準狙擊中產(chǎn)焦慮的陽謀，既不敢搶領(lǐng)導穿始祖鳥的風頭，又不甘淪為北面校服大軍，成功維持了中年男人的體面。
那么，作為安踏大公子，丁思榕到底做對了什么，讓可隆脫穎而出呢？
安踏大公子丁思榕，從小就是當接班人來培養(yǎng)的。從國外留學歸來后，丁思榕就從基層的導購做起，靠自己的實力一路做到了商品企劃經(jīng)理。
拿到實權(quán)的大公子開始收購國外的知名品牌，經(jīng)過包裝，在國內(nèi)完成產(chǎn)品的升級，
作為男人界的“愛馬仕”，可隆就是靠美好的寓意和性價比突出了重圍。
丁思榕到底做了什么？能讓本來在韓國業(yè)績平平且平價的產(chǎn)品，到了中國就成了爆火的高級感體制內(nèi)穿搭呢？
安踏2024年上半年的財報中顯示，可隆和迪桑特的收入實現(xiàn)了新的增長曲線，為安踏帶來了46億元的營收。
2024年1月—9月可隆的營收增幅至50%，這也是丁思榕接手以來為公司做得比較亮眼的成績，這份成績單也得到了長輩丁世忠的認可。
安踏從2017年起和可隆合資后，大公子丁思榕就正式接管了可隆在中國的獨家經(jīng)營和相關(guān)銷售業(yè)務。
為了打造第二個“始祖鳥”，丁思榕從一開始就給產(chǎn)品的形象定為“高端輕奢”風格。不僅將產(chǎn)品的使用場景布置在了使用頻率更高的戶外，還請來了劉詩詩、胡歌作為品牌的代言人。
知名演員、明星的加持，讓品牌的知名度不脛而走。除了明星的加持，丁思榕的營銷還密集分布在短視頻、直播、小紅書等各種媒體的宣傳中。
線上全面開花，線下的可隆社群體驗活動也是多姿多彩。不僅在各種藝術(shù)節(jié)、新店開業(yè)舉辦品牌活動，日常的露營展可隆也沒放過。
密集的營銷活動，成功地讓可隆打開了在中國的知名度。不僅成功提高了可隆的品牌形象，還將原本平價的產(chǎn)品賣出了昂貴的價格。
可隆一件沖鋒衣的價格起步價就有2000元，最高也有6000元的價位，隨便幾件內(nèi)搭也在500-1000元左右，徒步鞋的價格也在1000-3000元左右。
可是即便可隆在中國的價格比韓國高個幾倍，卻也不影響人們對它的喜愛之情，畢竟與始祖鳥相比還是便宜一點。
與“玄學”掛鉤的產(chǎn)品在中國就這么好賣，只是幾句包含深意的解讀，就火遍了體制內(nèi)？
“始祖鳥平替，有質(zhì)感又不顯眼?！?/p>
“吉祥物，不解釋?！?/p>
作為事業(yè)單位的標配，安踏可謂牢牢地抓住了領(lǐng)導們的心。從始祖鳥按級別分的“科級藍”“處級灰”以及“廳級黑”的顏色對應再到迪桑特的“心系群眾，向下扎根”。
可隆的兩棵樹并排，再加上六個向上的箭頭，寓意“步步高升”。真是精準拿捏了在體制內(nèi)打工人的心。身上穿一件寓意升職加薪的衣服，又怎會不讓人開心呢？
除了良好的寓意，可隆的衣服品質(zhì)也讓人愛不釋手，面料不僅舒適柔軟，還能抵御嚴寒，耐用性特別高。可隆自創(chuàng)立以來，對于品質(zhì)的追求就一直存在。
從80年代起可隆就開始贊助南極遠征隊和科考隊，在1988年還贊助了漢城奧運會，奠定了它在戶外的專業(yè)品質(zhì)。同時，它也是第一家獲得“Gore-Tex”使用權(quán)的戶外品牌。
進入到中國以后，更是憑借與行政夾克高級相似的品質(zhì)獲得了不少中產(chǎn)的喜愛。東北博主更是調(diào)侃道：“男人都去穿可隆了，貂都沒人穿了?！?/strong>
可隆也從主打的戶外服裝搖身一變走進了體制內(nèi)，成了身份地位的象征。輕松地拿捏住了既想要松弛又不失正式感的職場人的心。
輕松干練的沖鋒衣比起單位發(fā)的行政夾克，不僅年輕活潑，還有積極向上的美好寓意。既不會太嚴肅也不會太松弛，它低調(diào)的外觀，高質(zhì)的內(nèi)核簡直就是體制內(nèi)打工人的“形象代表”。
為沖鋒衣貼上順風又順水的事業(yè)標簽，就能輕松拿下年輕人的購買欲望，事業(yè)戰(zhàn)袍的稱號真不是吹的。
穿上小樹杈仿佛給自己開了外掛，不僅情緒變得穩(wěn)定了，就連自信都提高了好幾個度，干練的衣服直接渡到精神內(nèi)核了。
怪不得是體制內(nèi)的神級穿搭，由內(nèi)到外，都能浸染你的精神。體制內(nèi)打工人劉叔說：“人到中年，早就不用金錢充面子了，合適才最重要。低調(diào)，有品質(zhì)就夠了，不一定非要穿始祖鳥才是個領(lǐng)導?！?/strong>
體制內(nèi)的年輕人對可隆也是愛不釋手，隨著可隆價格的水漲船高，早早拿下小樹杈的人就仿佛押中了彩票一樣快樂。雖然款式比較老舊，但這一件衣服可是可以從二十多歲穿到四十歲左右。
怎么想自己都是賺的，在體制內(nèi)上班的曉文說：“雖然單靠一件衣服并不能確保自己升職加薪，但好歹圖個吉利的彩頭，上班嘛，就是要學會自己哄自己。”
隨著可隆的爆火，越來越多的中產(chǎn)人士也愛上了可隆，與安踏強推的其他品牌一樣，可隆也成功升級為中產(chǎn)的標配。
但隨著關(guān)注度的提高，也有些中產(chǎn)對安踏的產(chǎn)品質(zhì)疑。盡管產(chǎn)品火爆，但總有人發(fā)現(xiàn)它的弊端，不少消費者都發(fā)現(xiàn)可隆價格昂貴，但品質(zhì)卻沒有與價格相應的誠意。
這讓不少用戶都感覺心寒，通過營銷手段種草，又被質(zhì)量勸退。參差不齊的質(zhì)量，差強人意的售后，雖然并沒有引起大部分消費者的抵抗，但是問題卻一直存在。
雖然品牌故事講得足夠精彩，但光靠營銷是打動不了消費者的，只有真誠地跟顧客站在一起，提升自己的品質(zhì)，關(guān)注用戶的需求，才能真正贏得消費者的心。
與其不斷更新中高端市場產(chǎn)品，倒不如關(guān)注關(guān)注自身品質(zhì)與服務，想要走得深遠，靠廣告是不行的，還得有真本事才行。
參考資料：
1、生活佳選：90后安踏大公子的新品牌，在體制內(nèi)賣爆了
2、品牌頭版：90后安踏大公子的新品牌，賣爆了
3、三聯(lián)生活實驗室：體制內(nèi)淡人的通勤戰(zhàn)袍，為什么是可隆？
4、Fashion潮人志：安踏大公子拿捏“體制內(nèi)穿搭”：可隆+西褲，憑什么俘獲中年男人
作者：楚晚寧
編輯：歌
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