“賣水是門好生意，但選對水才是真本事！”華東某頭部水飲經(jīng)銷商的感嘆，道出了當(dāng)前瓶裝水市場的現(xiàn)實(shí)困境。
面對琳瑯滿目的貨架，消費(fèi)者往往舉棋不定——那些標(biāo)注著“天然水”“純凈水”“礦泉水”的瓶裝水究竟有何區(qū)別？什么樣的水才能真正滿足健康需求？
對于經(jīng)銷商而言，同樣面臨難題——手握數(shù)十個品牌卻難以找到差異化優(yōu)勢，傳統(tǒng)的推廣話術(shù)早已陷入同質(zhì)化，難以有效觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。
當(dāng)行業(yè)困于“信任危機(jī)”時，昆侖山礦泉水卻憑借高海拔黃金水源地，獲得行業(yè)認(rèn)可，成為《人民會客廳》欄目解讀高品質(zhì)水的標(biāo)桿案例。
為什么它能從眾多品牌中脫穎而出，成為健康飲水的首選？本篇文章將以昆侖山礦泉水為例，從科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、場景營銷與長期主義三個維度，解讀昆侖山礦泉水如何破解消費(fèi)者與經(jīng)銷商的雙重困境，為行業(yè)樹立高品質(zhì)好水的標(biāo)桿。
從混亂到標(biāo)準(zhǔn)：
科學(xué)定義，高海拔水源地成就品質(zhì)好水
2025年“世界水日”與“中國水周”期間，健康飲水話題再次引起熱議。礦泉水因其天然、健康、富含礦物質(zhì)的屬性受到廣泛歡迎。
然而當(dāng)你走進(jìn)超市，向店員提出購買一瓶“礦泉水”，極有可能買到的是“天然水”或“純凈水”。這種認(rèn)知偏差反映的是，行業(yè)內(nèi)存在分類混淆、標(biāo)準(zhǔn)缺失現(xiàn)象，致使消費(fèi)者很難選對。
中國水利學(xué)會正高級工程師李貴寶在《人民會客廳》欄目中指出，瓶裝水分為三類：飲用純凈水（GB 17324）、天然水（GB 19298）與天然礦泉水（GB 8537）。
其中，礦泉水與其他水相比，一是必須具備采礦證，二是水源地稀缺。尤其來自高海拔的雪山礦泉水水源地非常稀缺。
《中國居民飲水指南》中，將飲用水以水源地為核心標(biāo)準(zhǔn)劃分為四級。其中，遠(yuǎn)離工業(yè)污染、高海拔的天然雪山礦泉水被歸類為高品質(zhì)需求代表的一級好水。
在《人民會客廳》欄目中，李工程師也指出，高海拔雪山誕生優(yōu)質(zhì)水源地，比如昆侖山玉珠峰，位于北緯36°-46°，是世界公認(rèn)的“黃金水源帶”。昆侖山脈兩側(cè)均為人跡罕至的無人區(qū)，水源地天然純凈無污染。
昆侖山礦泉水，便是天然礦泉水的代表性品牌，唯一水源地就坐落在世界黃金水源帶昆侖山玉珠峰。
昆侖山礦泉水的形成，是玉珠峰的冰川融化成水，經(jīng)過50年以上的深度循環(huán)、自然過濾及礦化，所形成優(yōu)質(zhì)的天然小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)的弱堿性礦泉水，具有“凈、礦、小、堿”四大黃金品質(zhì)。且包含了人體所需的礦物質(zhì)元素，如鍶、鈣、鎂、鉀、偏硅酸等。
得天獨(dú)厚的地形地貌造就了一瓶好水的誕生。為了守護(hù)這份自然饋贈，昆侖山團(tuán)隊在水源地建立了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的四級防護(hù)體系，全方位保護(hù)水源地環(huán)境，并采用100%水源地直采灌裝的方式，將天然、安全、健康的好水從源頭直接送達(dá)市場。
“行業(yè)認(rèn)可+極致水源”，無疑能夠讓經(jīng)銷商在終端話術(shù)上占據(jù)絕對優(yōu)勢。但想讓消費(fèi)者從有認(rèn)知到真正認(rèn)同，真正體會到“黃金水源地”的價值，核心還需要回答以下幾個問題：在什么場景下選擇它？什么時候喝？如何喝？
從認(rèn)知到認(rèn)同：
場景革新，讓品質(zhì)好水融入消費(fèi)者生活
瓶裝水市場競爭素來激烈，品牌更需要獨(dú)特的生態(tài)位。
與其他品牌追逐短期熱度不同，昆侖山礦泉水選擇了一條更長期的道路，錨定消費(fèi)者喝好水需求，在健康科普、生活方式、品牌調(diào)性三個維度上持續(xù)發(fā)力。為品質(zhì)水市場尋找突破口，也讓更多消費(fèi)者注重健康飲水，選擇品質(zhì)好水。
作為被《人民會客廳》解讀高品質(zhì)水的標(biāo)桿案例，昆侖山礦泉水在各大平臺進(jìn)行健康飲水科普并非首次。
在2024年，昆侖山礦泉水便攜手湖北衛(wèi)視《你好 賽先生》，與多位頂級院士深度對話，通過科學(xué)語境普及好水知識，倡導(dǎo)健康飲水習(xí)慣。
在《大灣區(qū)會客廳》中，以“一瓶好水是怎樣誕生的”為主線，展示從水源地到消費(fèi)者手中的全過程。
飲水的選擇，也是一種生活方式的表達(dá)。
昆侖山礦泉水將科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)場景化，通過綁定餐飲、旅行、運(yùn)動等場景，將“凈、礦、小、堿”的黃金品質(zhì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可觸摸、可體驗的生活價值。
《大灣區(qū)旅行者》通過融入旅行、煲湯、泡茶等生活化場景，帶領(lǐng)消費(fèi)者沉浸式體驗好水的多重應(yīng)用，并溯源昆侖山水源地，傳遞高品質(zhì)生活理念。
在運(yùn)動場景中，昆侖山礦泉水深度參與大型體育賽事，如中國網(wǎng)球公開賽，為運(yùn)動員提供高品質(zhì)飲水保障，將健康運(yùn)動與品質(zhì)好水緊密結(jié)合。
華東某經(jīng)銷商反饋，“昆侖山礦泉水這一系列舉措，不僅在終端建立了昆侖山礦泉水=品質(zhì)好水的認(rèn)知，還顯著提升了銷量。不少消費(fèi)者看過節(jié)目后點(diǎn)名要買同款！我們在終端的推廣銷售上也更‘有話說’！”
從品質(zhì)堅守到價值重構(gòu)：
長期主義，推動全民飲水健康升級
場景化解決認(rèn)知問題，長期主義才能解決信任問題。
當(dāng)其他品牌使用“多水源地+代工模式”降本增效時，昆侖山礦泉水始終堅持唯一水源地，定位高品質(zhì)且只做高品質(zhì)礦泉水，將“凈、礦、小、堿”黃金品質(zhì)好水跨越3000公里，帶到消費(fèi)者手中。
這種唯一性的堅守，本質(zhì)是對消費(fèi)者健康飲水的長期承諾。
品牌建設(shè)上，昆侖山礦泉水深諳消費(fèi)者需求。從科普開始，持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)“健康飲水”的價值，并與消費(fèi)者進(jìn)行多維溝通，讓更多消費(fèi)者了解品質(zhì)飲水的價值。
渠道拓展上，昆侖山礦泉水采取“價值向上，市場向下”的策略。除了在加油站、影院、機(jī)場、高鐵等高端渠道保持優(yōu)勢外，還通過線上線下融合，拓展主流渠道，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識并體驗來自海拔6000米昆侖山玉珠峰的優(yōu)質(zhì)礦泉水。
這種渠道策略不僅擴(kuò)大了品牌覆蓋面，也讓品質(zhì)飲水的理念滲透到更多人群。
而更具行業(yè)意義的是，這份“固執(zhí)”也在撬動整個品類的價值覺醒。作為高品質(zhì)礦泉水的代表，昆侖山礦泉水積極推動瓶裝飲用水分級標(biāo)準(zhǔn)的制定，為消費(fèi)者提供選擇依據(jù)，進(jìn)一步引導(dǎo)公眾關(guān)注飲水質(zhì)量，助力全民健康飲水升級。
這種以十年為刻度丈量產(chǎn)品價值的長期主義，在當(dāng)今以即時滿足為主流的市場下顯得尤為珍貴。
也正是這種長期堅持，不僅讓昆侖山礦泉水塑造了高品質(zhì)礦泉水的品牌心智，還以市場教育和渠道賦能的方式，幫助渠道伙伴拓展市場，推動行業(yè)從“價格戰(zhàn)”邁向“價值戰(zhàn)”，引領(lǐng)行業(yè)朝著高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。
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