揚(yáng)帆出海 作者丨汪醬
近一年來，SLG賽道的熱度堪稱“空前絕后”，不止騰訊、莉莉絲、IGG等大廠紛紛加碼布局，一些傳統(tǒng)SLG廠商也拿出了數(shù)款儲(chǔ)備產(chǎn)品在海外部分市場中試水迭代，希望憑借差異化的題材、微創(chuàng)新的玩法造出下一個(gè)爆款。
曾推出《Evony》的Top Games也是其中之一，近期，筆者注意到Top Games推出了一款名為《Run！Goddess》的SLG產(chǎn)品，這款產(chǎn)品融合了二次元畫風(fēng)，3D美術(shù)風(fēng)格與《勝利女神：妮姬》類似，并集跑酷、射擊、開箱、大富翁、打桶、數(shù)值門、卡牌、SLG等多種玩法為一體，似乎正在試圖“縫合”二次元玩家與SLG硬核用戶的需求。在SLG賽道內(nèi)卷加劇的當(dāng)下，這種劍走偏鋒的產(chǎn)品邏輯究竟是破局妙招，還是品類創(chuàng)新的“危險(xiǎn)試探”？值得嘮嘮。
小游戲玩法+二次元養(yǎng)成前置，泛用戶的吸收邏輯找到了
根據(jù)三方檢索到的信息，《Run！Goddess》在24年11月曾上線，中間一段時(shí)間處于下架狀態(tài)，直到今年3月中旬才恢復(fù)上架，并在3月27日起量，登上美國地區(qū)的免費(fèi)角色扮演游戲TOP47和免費(fèi)休閑游戲榜第238名，然后在短短的7天時(shí)間內(nèi)，成績一路飆升，截至發(fā)稿，《Run！Goddess》位于美國免費(fèi)角色扮演游戲榜第8，游戲總榜第124位。
（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）
從官方的應(yīng)用描述上看，《Run！Goddess》是一款融合了跑酷和射擊的快節(jié)奏游戲，游戲背景使用了經(jīng)典的打喪尸設(shè)計(jì)，一些女孩經(jīng)歷了雙重覺醒，成為“覺醒者”并組成了聯(lián)盟，將一邊穿越僵尸一邊拯救幸存者，解開災(zāi)難背后的真相。
雖然描述中僅提及了跑酷和射擊，但實(shí)際體驗(yàn)上，《Run！Goddess》跑酷和射擊玩法結(jié)合的是數(shù)值門、打桶、開箱這三個(gè)經(jīng)典的小游戲玩法，關(guān)卡中，玩家需要操縱角色左右移動(dòng)，擊破數(shù)值滾桶獲取強(qiáng)力武器和機(jī)器人幫手，并穿梭在數(shù)值門中最大化自身優(yōu)勢，擊敗所有的僵尸才能過關(guān)。
而在關(guān)卡之外、主界面之上，則展示的是放置開箱玩法，玩家需要組建小隊(duì)，通過自動(dòng)戰(zhàn)斗開箱獲取裝備不斷更換提升戰(zhàn)力，完成開箱小任務(wù)獲取資源，進(jìn)而反哺到關(guān)卡戰(zhàn)斗中。
和《Evony》有異曲同工之妙的是，《Evony》采用了拔拴玩法和文明題材，將原本重度的SLG包裝成了一款輕量化的產(chǎn)品，而《Run！Goddess》則是選用了SLG品類里少見的二次元美少女題材，并且使用了類似《勝利女神：妮姬》中美少女的包裝方式（略擦），美少女、槍支和僵尸形成鮮明對(duì)比，帶來了非常強(qiáng)烈的視覺沖擊和新鮮感。
Top Games顯然也知道如何放大這種沖擊感，因此，其一方面為美少女們制作了質(zhì)量非常精良的3D卡牌，增加了動(dòng)態(tài)展示，在換裝環(huán)節(jié)上也針對(duì)不同的皮膚做了不同的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，以此來引發(fā)玩家對(duì)角色、皮膚的收集欲。其次，其還設(shè)計(jì)了3D“基地”，基地中可以展示玩家所獲得過的武器、角色、以及戰(zhàn)斗過的僵尸類型（《Run！Goddess》還為每個(gè)僵尸都設(shè)定了人物背景）。
另一方面，《Run！Goddess》也在劇情上制作了“燃燒經(jīng)費(fèi)”的動(dòng)畫效果，游戲開局，就有一段非常高品質(zhì)的3D劇情動(dòng)畫，最大化放大角色的美麗與帥氣，本來筆者以為到這就結(jié)束了，但在游戲體驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)，只要涉及到關(guān)鍵劇情開展，都會(huì)有相關(guān)的動(dòng)畫演出，RPG游戲體驗(yàn)感拉滿。
此外，《Run！Goddess》也參考《無盡冬日》格外設(shè)計(jì)了突發(fā)事件任務(wù)，在《無盡冬日》里，是以暴風(fēng)雪來臨倒計(jì)時(shí)增添緊迫感，而在《Run！Goddess》中，突發(fā)事件則是其中一位女性角色中毒，亟需玩家收集解毒劑救命。值得一提的是，《Run！Goddess》針對(duì)這位女性角色的設(shè)計(jì)可謂下足功夫，服裝、身份、造型都能夠激發(fā)玩家的保護(hù)欲，進(jìn)而主動(dòng)去推進(jìn)關(guān)卡，收集散落在多個(gè)關(guān)卡的解毒劑，當(dāng)使用3次解毒劑之后，玩家將會(huì)獲得該名SSR角色。而在推動(dòng)故事進(jìn)程、拯救女角色的同時(shí)，玩家們相當(dāng)于做了一套完整的新手引導(dǎo)任務(wù)。對(duì)游戲廠商而言，也收獲了絕佳的買量素材。
《Run！Goddess》非常高明地僅將獲取解毒劑作為主線任務(wù)，然后將各項(xiàng)游戲功能解鎖項(xiàng)穿插到每個(gè)小關(guān)卡中，并且在每關(guān)結(jié)算時(shí)用小字進(jìn)行提示，如2-8關(guān)可開啟截獲補(bǔ)給站，3-10關(guān)可獲得新的解毒劑等，在大大減少線性任務(wù)帶來的無聊感的同時(shí)，更給予了玩家強(qiáng)烈的目標(biāo)感，讓玩家能夠心無旁騖地沉浸在角色收集和游戲玩法探索中（主屏幕中左下角任務(wù)僅為開箱環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，與劇情無關(guān)）。
在開箱、跑酷射擊之外，《Run！Goddess》逐漸解鎖的玩法還包括大富翁，大富翁玩法被放置在“幸運(yùn)射手”活動(dòng)中。該活動(dòng)規(guī)則為：關(guān)卡勝利或消耗軍火箱時(shí)有概率獲得積分骰子，roll骰子時(shí)可根據(jù)數(shù)字獲得對(duì)應(yīng)倍率的積分，積累積分則可用于兌換豐富獎(jiǎng)勵(lì)。目前，該活動(dòng)顯示為限時(shí)活動(dòng)，目的是短時(shí)間內(nèi)刺激用戶付費(fèi)——在對(duì)應(yīng)禮包之外，還設(shè)計(jì)了充值返利活動(dòng)和階段性的季票活動(dòng)，但持續(xù)時(shí)間都在一周以內(nèi)。筆者推測，《Run！Goddess》或許是正在測試這一玩法活動(dòng)的促消費(fèi)效果，未來或許會(huì)成為一個(gè)常駐返場活動(dòng)。
有別于融合了獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的大富翁玩法，《Run！Goddess》還融入了很多RPG游戲中常見的各色副本活動(dòng)，比如資源副本“次元回廊”。該副本雖然同樣采用了關(guān)卡制，但玩家在其中僅能進(jìn)行隊(duì)伍搭配，最多可上陣五個(gè)角色，關(guān)卡內(nèi)為自動(dòng)戰(zhàn)斗，也就是只依賴戰(zhàn)力高低。而值得一提的是，這一副本玩法設(shè)計(jì)采用了SLG游戲常用的“戰(zhàn)區(qū)”概念，即副本進(jìn)度和整個(gè)戰(zhàn)區(qū)（服務(wù)器）掛鉤，這不止意味著玩家自身完成各種難度可獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)，還意味著只要該戰(zhàn)區(qū)中有玩家突破了某一關(guān)卡等級(jí)，其余玩家均能獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，《Run！Goddess》還設(shè)計(jì)了里程碑排行榜以及戰(zhàn)姬、等級(jí)等多個(gè)榜單，對(duì)該戰(zhàn)區(qū)中突破關(guān)卡最高、戰(zhàn)姬戰(zhàn)力最高、玩家等級(jí)最高的玩家分別進(jìn)行排行展示，以此來一面激發(fā)戰(zhàn)區(qū)頭部玩家們的攀比心，進(jìn)而培養(yǎng)大R忠實(shí)用戶；一面向普通玩家們展示服務(wù)器玩家戰(zhàn)力，并且促進(jìn)大R和平民玩家之間的相互助力，推動(dòng)玩家留存。
總結(jié)而言，《Run！Goddess》作為一款融合了二次元和SLG的游戲，其在游戲玩法的架構(gòu)上非常有特點(diǎn)，按照二者比例來看，基本上為50%：50%，兩種游戲類型中的核心部分均保留的十分完整。比如二次元元素的重心集中在美少女、卡牌收集、重度養(yǎng)成、引導(dǎo)付費(fèi)、收集系統(tǒng)、換裝、買量素材方面。特別是圍繞美少女角色，設(shè)計(jì)了完整的養(yǎng)成路線，包括武器培養(yǎng)、換裝、美少女（小隊(duì)）升級(jí)、技能獲取/升級(jí)、獲取強(qiáng)力角色、轉(zhuǎn)職等，一切都比照二次元養(yǎng)成進(jìn)行構(gòu)筑。
以轉(zhuǎn)職為例（MMO玩法），角色每達(dá)成一定條件就能夠晉級(jí)轉(zhuǎn)職，轉(zhuǎn)職系統(tǒng)中包含多條路徑，以30級(jí)為分水嶺，玩家在角色30級(jí)時(shí)能夠選擇大概三條分支，每條分支又包括8個(gè)可選方向，筆者粗略計(jì)算，一個(gè)角色可以轉(zhuǎn)職的職業(yè)大約為28個(gè)，并且根據(jù)職業(yè)差異，角色的3D外觀也均有不同，極大地增加養(yǎng)成系統(tǒng)豐富程度的同時(shí)，也為玩家?guī)砹损B(yǎng)成的動(dòng)力。
而SLG元素主要集中在輕量化玩法、基地建設(shè)、小隊(duì)搭建、滾服（戰(zhàn)區(qū)）排行、同盟等系統(tǒng)架構(gòu)上，目前，筆者雖然尚未體驗(yàn)到完整的SLG部分，但根據(jù)同類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)判斷，游戲中的“同盟”應(yīng)該就是SLG的核心玩法。而除此之外，無論是戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)力榜單的提前露出，還是Top Games本身SLG廠商的屬性，都已經(jīng)為《Run！Goddess》貼上了SLG標(biāo)簽。
美少女，天然的吸量素材
目前，無論是二次元還是SLG，用戶價(jià)值以及商業(yè)化表現(xiàn)都非常高，用二次元和輕量化玩法進(jìn)行包裝的《Run！Goddess》，在素材買量以及吸量方面也通過短期的市場表現(xiàn)驗(yàn)證了可行之處。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《Run！Goddess》近一周全球下載量約為41.2萬，全球營收約19.5萬美元，且RPD也僅用了一周時(shí)間，便從3月26號(hào)的0.01美元上升到了4月2號(hào)的0.99美元。
（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）
根據(jù)廣大大，《Run！Goddess》雙端近7天投放素材共8179個(gè)（近30天也才1萬+），默認(rèn)去重后也超過4000個(gè)，投放力度相對(duì)較大，在素材類型上，基本上為展示打桶、數(shù)值門輕量化玩法，以及展示各色美少女闖關(guān)、美少女角色卡牌3D效果等，主要投放渠道為Facebook、Instagram、messenger以及audience、applovin、admob，特別在前四個(gè)平臺(tái)投放素材數(shù)量均超過6000+。
不過，從效果來看，《Run！Goddess》展示估值最高的幾條（TOP8）均來自于在TikTok上投放的素材，其中最高的一條素材是展示美少女們的3D動(dòng)態(tài)效果，投放天數(shù)僅1天，展示估值就達(dá)到了291K，其余投放在其他平臺(tái)的素材展示估值基本在100+左右的也均為美少女相關(guān)素材。
（圖源：廣大大）
觀察到這里，基本驗(yàn)證了美少女題材對(duì)《Run！Goddess》的加成，為了進(jìn)一步擴(kuò)大美少女優(yōu)勢，《Run！Goddess》特別針對(duì)二次元文化產(chǎn)地——日本地區(qū)的投放中還啟用了真人KOL進(jìn)行抽卡展示和游戲推廣，更加契合地區(qū)玩家的習(xí)慣。
得益于此，《Run！Goddess》能夠在游戲前期收獲一批二次元玩家，而為了維護(hù)住二次元玩家的游戲體驗(yàn)，《Run！Goddess》也選擇在游戲前中期以輕量化玩法+突出美少女角色來降低游戲門檻，同時(shí)以收集解毒劑的主線劇情+卡牌養(yǎng)成來放大RPG游戲體驗(yàn)。當(dāng)用戶們至少體驗(yàn)過第三或第四大關(guān)卡后，SLG的核心玩法“同盟”才會(huì)得到解鎖。而能游玩到這一步，基本已經(jīng)洗掉一些“嘗鮮”的玩家，留下的則是已經(jīng)相對(duì)深度體驗(yàn)過游戲的《Run！Goddess》留存用戶。然后通過SLG的同盟、戰(zhàn)區(qū)、乃至滾服玩法進(jìn)一步增強(qiáng)黏性，潛移默化地將非SLG核心玩家以及二次元泛用戶轉(zhuǎn)變成忠實(shí)用戶。
這樣下來，對(duì)于《Run！Goddess》這款產(chǎn)品而言，是驗(yàn)證了二次元+輕量化SLG組合的新市場空間，或許也能為自身的下一步發(fā)展路線提供新的機(jī)會(huì)；對(duì)于整個(gè)SLG市場以及二次元市場來說，如果能夠成功，也是多了一條可以嘗試的道路、一個(gè)可參考的藍(lán)本。所以不管從哪個(gè)角度看，Top Games這款新品都非常有觀察價(jià)值，作為觀潮者，我們也對(duì)這款產(chǎn)品的未來發(fā)展充滿期待。
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