圖片來源：視覺中國
藍鯨新聞4月3日訊（記者 張靜倫）清明未至，"明前龍井"飲料已搶先掀起市場狂潮。
近日，東方樹葉春季限定產(chǎn)品"龍井新茶"第四次回歸發(fā)售，再度引發(fā)哄搶。憑借"季節(jié)限定""限量發(fā)售"標簽，成為二手平臺"黃牛"的炒作標的，溢價高達一倍多，甚至出現(xiàn)單箱15瓶飲料被炒至300元的亂象。
由于此前東方樹葉龍井明前茶"為賣點推出新品。比如香飄飄推出"明前特級龍井輕乳茶"，果子熟了推出"明前龍井"。
二手平臺溢價一倍多
3月20日，農(nóng)夫山泉旗下東方樹葉率先啟動2025年度"龍井新茶"預(yù)售，15瓶335ml的龍井新茶電商平臺定價119.9元，折合8元/瓶。
龍井新茶是東方樹葉的季節(jié)限定產(chǎn)品，從營銷角度來說，這樣的限定款本就容易在"稀缺效應(yīng)"心理下為產(chǎn)品帶來熱度。農(nóng)夫山泉小程序顯示，東方樹葉"龍井新茶"預(yù)售沒多久就已經(jīng)下架，有7439箱售出。
龍井新茶一瓶難求的盛況下，甚至擁有了"二級市場"。藍鯨新聞記者查詢發(fā)現(xiàn)，龍井新茶在抖音第三方店鋪賣到了20.9元/瓶，足足翻了一倍還多。在閑魚也賣到了150元-180元/箱，甚至出現(xiàn)單箱15瓶飲料被炒至300元的亂象。
有網(wǎng)友在社交平臺吐槽："東方樹葉這波贏麻了，原價8塊的明前龍井，炒到幾倍價格還沒有貨。"
究其原因，該產(chǎn)品在線下渠道幾乎是"一瓶難求"。藍鯨財經(jīng)記者走訪北京多家商超、便利店，均沒有發(fā)現(xiàn)龍井新茶的蹤跡。北京朝陽區(qū)某農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商告訴藍鯨財經(jīng)記者，龍井新茶銷量異?；鸨?，因為產(chǎn)量少，每年貨根本到不了自己手里。
農(nóng)夫山泉相關(guān)負責(zé)人表示，"龍井新茶限量，是因為明前龍井本身產(chǎn)量就稀缺。目前，2025年的東方樹葉龍井新茶在我們官方電商平臺已售罄，線下僅在山姆超市銷售，請廣大消費者嚴格甄別購買渠道，不少店鋪并沒有我們的官方授權(quán)，如發(fā)現(xiàn)有假冒商品，也請及時聯(lián)系我們進行舉報。"
"雖然市場反響良好，但因為原料有限，無法大規(guī)模生產(chǎn)，‘龍井新茶’明年可能還是會處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。"農(nóng)夫山泉相關(guān)負責(zé)人表示。
而從社交媒體上往年的網(wǎng)友發(fā)帖情況來看，前兩年的東方樹葉龍井茶經(jīng)推出后也出現(xiàn)過搶購、溢價的情況。
去年4月初，東方樹葉首批5萬箱龍井新茶在各大電商平臺上線即屠榜，17個小時5萬箱售罄。第二批5萬箱龍井新茶上線一小時內(nèi)盡數(shù)賣空。因市場搶購過熱，去年在電商平臺上同樣出現(xiàn)了溢價轉(zhuǎn)賣的情況，最高價達到396元10瓶，出現(xiàn)約5倍溢價。粗略計算，"黃牛"轉(zhuǎn)手之后，每瓶就可以賺30元的毛利。
2025年3月公布的財報數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉2024年茶飲料板塊營收達167.45億元，較2023年增長32.3%。其中東方樹葉一枝獨秀，持續(xù)引領(lǐng)無糖茶在整個即飲茶領(lǐng)域的份額不斷擴張，2024年是即飲茶頭部品牌中是唯一一個市占保持年度正增長的，近三年復(fù)合增長率超86%。業(yè)內(nèi)人士認為，據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)反向推斷，2024年東方樹葉整體銷售額已突破100億。
在龍井新茶的熱度助推下，今年以來，多個茶飲品牌均以" 藍鯨新聞記者查詢二手交易平臺發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)出現(xiàn)多位倒賣果子熟了"明前龍井"的"黃牛"，包郵價格多在150元/箱，相比官方售價要高出25%。 大消費行業(yè)分析師楊懷玉表示，"倒賣‘明前茶’飲料可能導(dǎo)致市場價格異常升高，影響正常消費者的購買體驗。此外，倒賣過程中可能存在假貨風(fēng)險，或者因為存儲條件不當導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，從而損害消費者利益"。 產(chǎn)區(qū)玄機下的品質(zhì)迷霧 日常喝的飲料，似乎打著"明前茶""限量"的名號，搖身一變就成為"黃牛"賺錢的工具。究其原因是利用了"明前龍井"的稀缺屬性。 事實上，"明前龍井"的產(chǎn)地對其價格有很大影響。根據(jù)GB/T 18650-2008《地理標志產(chǎn)品 茶葉行業(yè)從業(yè)人士告訴藍鯨新聞記者："西湖產(chǎn)區(qū)的龍井，不論口感還是香氣，相比其他幾個產(chǎn)區(qū)都更勝一籌。越州龍井是幾個產(chǎn)區(qū)里性價比最高的，因為它價格比較實惠，需求量也相對大一點。" 而龍井茶又分為特級、一級、二級、三級、四級、五級共6個等級，每級對應(yīng)芽葉形態(tài)、感官特性等具體要求?，特級龍井需滿足"一芽一葉初展，芽葉勻齊肥壯"等外形標準，并限定芽葉長度不超過2.5cm。 權(quán)威茶葉質(zhì)量檢測中心數(shù)據(jù)顯示，2023年送檢的龍井茶樣品中，最高價茶（12.8萬元/斤）與最低價茶（68元/斤）的氨基酸含量相差4.3倍，茶多酚含量相差2.7倍，這些數(shù)據(jù)印證了品質(zhì)差異的客觀存在。 藍鯨新聞記者注意到，目前，僅有果子熟了明前龍井強調(diào)原料產(chǎn)地源自錢塘產(chǎn)區(qū)中的千島湖產(chǎn)區(qū)。其他品牌并未明確其原料產(chǎn)地等細化信息：東方樹葉強調(diào)，2025龍井新茶茶葉原料100%選用明前特級龍井；香飄飄表示，明前特級龍井輕乳茶選用明前特級龍井，只采于3月20日-3月28日。 這種懸殊的溢價空間也導(dǎo)致消費者對其性價比產(chǎn)生懷疑。 此前，香飄飄明前特級龍井輕乳茶因其16元/杯的定價就引發(fā)熱議，不少網(wǎng)友質(zhì)疑其單價較以往產(chǎn)品漲近5倍。對此，香飄飄官方聲明稱，"明前特級龍井輕乳茶選用明前特級龍井，每杯原葉茶包中含有不低于2.9克特級龍井（特級龍井檢測依據(jù)：GB/T18650-2008《地理標志產(chǎn)品 龍井茶》），約150枚芽頭，且每一杯茶葉清晰可見"。 果子熟了在"明前龍井"瓶身上標注，"龍井茶（2025年明前）添加量≥2g/kg"，以500ml/瓶規(guī)格計算，每瓶茶葉添加量約為?1克。東方樹葉也在"龍井新茶"上標注，"特級龍井新茶添加量≥5g/L"??，以335ml/瓶規(guī)格計算，每瓶茶葉添加量約為?1.675克。 有業(yè)內(nèi)人士建議，對品牌而言，唯有延續(xù)透明化、品質(zhì)化的產(chǎn)品邏輯，才能在這場"春茶盛宴"中實現(xiàn)可持續(xù)增長。例如建立透明溯源機制、強化產(chǎn)地標注規(guī)范、建立茶葉添加量標準等。
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