近日有廣東網(wǎng)友發(fā)帖，一年又白干了，客戶(hù)欠我們28萬(wàn)跑路了，去工廠討帳發(fā)現(xiàn)廠里面全空了，搬空了。這個(gè)客戶(hù)去年我們就停單了，因?yàn)榍肺覀?50 幾萬(wàn)，我們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大，所以通知他們停單，收款，反正款很難收，每次要討很長(zhǎng)時(shí)間才打幾萬(wàn)應(yīng)付一下。
為什么欠這么多，假如他每次下 10 萬(wàn)貨款單，結(jié)上月貨款應(yīng)該是 10 萬(wàn)，但他們就只給 6 萬(wàn)，我們繼續(xù)討，他們立馬又一個(gè)單砸過(guò)來(lái)。就這樣惡性循環(huán)，一下子就欠 50 幾萬(wàn)了，對(duì)我們小工廠來(lái)說(shuō)，這是一筆很大的錢(qián)了。我們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太高了，又舍不得他們的訂單。這幾年生意不好做，有個(gè)這么穩(wěn)定的訂單養(yǎng)廠很不錯(cuò)了。所以，我們猶豫不決好幾個(gè)月才下定決心。
停單，討帳，等帳清了，再來(lái)談合作，哪怕價(jià)格再讓一點(diǎn)也行，所以討帳也沒(méi)傷破臉皮，只是經(jīng)常去喝茶，隔一兩個(gè)月付幾萬(wàn)給我們。前幾天又去喝茶，天塌了，他們廠空了，搬空了，又得找律師了。
- 這究竟是咋回事？
我們來(lái)看看該網(wǎng)友提供的信息。這是一段聊天記錄截圖。
根據(jù)聊天記錄來(lái)看，因?yàn)樨浛钸t遲沒(méi)有收到，欠了28萬(wàn)，導(dǎo)致這家小微企業(yè)的工資，兩個(gè)月都沒(méi)有發(fā)放。而客戶(hù)的工廠居然偷偷搬走了。
- 針對(duì)此事，網(wǎng)友們迅速?lài)^，紛紛議論。
我們來(lái)看看網(wǎng)友們的看法和觀點(diǎn)：
最好的辦法就是，現(xiàn)款現(xiàn)貨決不欠賬，哪怕價(jià)格低一點(diǎn)。訂單少大不了縮小規(guī)模，裁點(diǎn)員。這才是生存下去的唯一辦法。
20年一個(gè)跨境的老客戶(hù)，53萬(wàn)，官司已經(jīng)贏了，法院強(qiáng)制執(zhí)行單都有了，可別人早就留了一手，公司法人是村里67歲的無(wú)兒無(wú)女人，騙了很多工廠的錢(qián)。坐標(biāo)廣州，這個(gè)人公司還在運(yùn)營(yíng)，去找他也沒(méi)用，但是騙錢(qián)的公司跟他沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)…
我覺(jué)得我們算是很好的客戶(hù)了，每次要貨，當(dāng)天晚上打款給供應(yīng)商，只有兩次忘記了，第二天打款的，已經(jīng)合作四年多了。我家也算是那個(gè)廠家一個(gè)大一點(diǎn)的客戶(hù)，因?yàn)榉凑际且Y(jié)賬的，早打晚打都一樣，何必弄得不愉快，又不是打算少給或者跑路。
我開(kāi)廠20多年，從不拖欠供應(yīng)商貨款，我要貨，他們不管多少，都優(yōu)先給我做。
我前老板開(kāi)五金店有一客戶(hù)欠了兩萬(wàn)多的貨款，跟老板談好一次性付清。結(jié)賬當(dāng)天報(bào)了一車(chē)貨過(guò)去，我老板開(kāi)心的要死。賬結(jié)清回程路上我講：他把帳結(jié)清時(shí)，又讓我們送一車(chē)貨過(guò)去，這不還欠兩萬(wàn)多嗎？老板當(dāng)場(chǎng)沒(méi)了笑容。后來(lái)老板不知道怎么不跟那客戶(hù)做生意了，后面聽(tīng)老板發(fā)牢騷講，TMD，有錢(qián)買(mǎi)臺(tái)二十多萬(wàn)的車(chē)，也沒(méi)錢(qián)結(jié)這兩萬(wàn)塊的賬。
我們公司也一樣，一個(gè)客戶(hù)欠我們60多萬(wàn)，倒閉了，另一個(gè)欠四五十萬(wàn)，沒(méi)倒閉，但是也沒(méi)錢(qián)給，都是差不多兩年了。本來(lái)就是十幾個(gè)人小廠，搞得我們廠前兩年好難過(guò)，今年才好轉(zhuǎn)一點(diǎn)。
我朋友的不是長(zhǎng)期客戶(hù)不給欠，但也只能欠一單，價(jià)格給到同行最低，能養(yǎng)活工廠就行，他只要銀行流水，有房有車(chē)有廠有流水，能在銀行貸款500萬(wàn)以上，現(xiàn)在每年專(zhuān)門(mén)在股市偷雞抄底，他說(shuō)一年兩回一個(gè)月就夠廠子拼一年了。
- 說(shuō)到拖欠貨款問(wèn)題，無(wú)獨(dú)有偶，近日有浙江網(wǎng)友發(fā)帖，做生意15年，今年破產(chǎn)了，被10幾年的供應(yīng)商起訴，所有的卡已被凍結(jié)，說(shuō)實(shí)話(huà)，我不怨供應(yīng)商，我公司外面還有幾百萬(wàn)收不回來(lái)的爛賬，寒冬已至，加油吧，我相信未來(lái)會(huì)好起來(lái)的！
根據(jù)該網(wǎng)友提供的信息，這是一份開(kāi)庭通知書(shū)。通知顯示，將于2025年5月15日開(kāi)庭。
- 這兩起案例來(lái)看，當(dāng)前生意往來(lái)核心問(wèn)題，就是付款方式。
現(xiàn)在大部分行業(yè)，在貨款支付方面，主要是貨到付款、月結(jié)、季度結(jié)算、半年結(jié)算、9個(gè)月結(jié)算，也有一年三結(jié)這種方式等等。除了提前預(yù)付、貨到付款等及時(shí)結(jié)算方式以外，收款風(fēng)險(xiǎn)就來(lái)了。
一條產(chǎn)業(yè)鏈下來(lái)，從上到下，甚至關(guān)鍵行業(yè)，都存在錯(cuò)綜復(fù)雜的多角債務(wù)關(guān)系。特別是如果上游經(jīng)營(yíng)效益出現(xiàn)問(wèn)題，很容易牽一發(fā)動(dòng)全身，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商都會(huì)受到?jīng)_擊，甚至有些大的供應(yīng)商，那就是滅頂之災(zāi)，可以直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。
有人說(shuō)，做不到及時(shí)結(jié)算，那生意我就不做。那看是哪些行當(dāng)，現(xiàn)在各行各業(yè)，拖欠貨款的情況是常態(tài)，這就是大環(huán)境。你生意不做的話(huà)，那就沒(méi)有生意可做，公司可能就沒(méi)有業(yè)務(wù)，直接就不要開(kāi)了。
因此，作為企業(yè)對(duì)外的業(yè)務(wù)管理來(lái)說(shuō)，除了開(kāi)發(fā)客戶(hù)，就是高度關(guān)注資金回籠。開(kāi)發(fā)客戶(hù)，要全面評(píng)估客戶(hù)的資金實(shí)力和誠(chéng)信指數(shù)。一個(gè)資深的業(yè)務(wù)老總說(shuō)，不怕客戶(hù)不付錢(qián)，就怕客戶(hù)真沒(méi)錢(qián)。
對(duì)此，你怎么看呢？
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