這個(gè)成都春糖，張?jiān)Ｉ闲麻L尾貓，寧夏利思繼續(xù)“星光燦爛”，這似乎代表了中國葡萄酒新舊頭部的兩個(gè)強(qiáng)勢反彈方向。
“只有做好一名葡萄酒的重度愛好者，才有資格做好莊主。”這是利思酒莊莊主李學(xué)仁最新講話，時(shí)間3月22日，地點(diǎn)成都萬達(dá)頤華酒店5樓瑞華廳，一場名為“升級·共融·心向星光” 利思酒莊莊主晚宴開啟今晚無眠。
一紀(jì)賀蘭山風(fēng)過，產(chǎn)區(qū)優(yōu)等生歸正
與去年春糖相比，利思帶來了更豪華的陣容，家族、星辰、情懷三大系列的全新升級，酒香吹得來人醉。
晚宴現(xiàn)場座無虛席，原寧夏自治區(qū)政協(xié)副主席、寧夏賀蘭山東麓葡萄與葡萄酒聯(lián)合會會長王紫云，寧夏賀蘭山東麓葡萄與葡萄酒聯(lián)合會副會長兼秘書長田生宇，全國臺企聯(lián)常務(wù)副會長、成都市臺商協(xié)會會長高錦樂，全國臺企聯(lián)理事、蘭州市臺商協(xié)會會長錢建華，全國臺企聯(lián)理事、重慶臺商協(xié)會常務(wù)副會長丁啟民，西安臺灣同胞投資企業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長郭文中，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒及烈酒分會秘書長陳泳，杭州市葡萄酒行業(yè)協(xié)會秘書長李強(qiáng)，中國葡萄酒營銷專家、深圳智德營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王德惠，知酒傳媒董事長向?qū)幍?，與利思酒莊高層共計(jì)近兩百人展開了全新產(chǎn)品的“現(xiàn)場公測”。
“利思，不僅僅是一座酒莊；利思，人生可以更美……”莊主李學(xué)仁推介賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)更像是講述一場美麗的童話，只不過，劇中人、劇中酒已經(jīng)歷經(jīng)一紀(jì)年華，十二載乘風(fēng)破浪，春風(fēng)吹又生。
顯然，利思不是簡單賣酒，而是販賣一種時(shí)尚與田園并存的精致生活，那是歲月拷貝的莊主黑膠片、1000畝葡萄園的清新空氣，以及賀蘭山的神韻。梳理下來，即利思代表了葡萄品種的純度和質(zhì)量，為此曾把整片葡萄園挖掉重種，以保證原料的品質(zhì)。其次將分布在賀蘭山東麓三個(gè)不同土壤和微氣候的子產(chǎn)區(qū)種植園，進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、定制化生產(chǎn)，利思賀蘭山金山實(shí)驗(yàn)園區(qū)的賀利基地在產(chǎn)區(qū)58萬畝釀酒葡萄中脫穎而出，被評為首批國家葡萄酒綜試區(qū)的優(yōu)質(zhì)園。
將湖水、星空搬到利思，盡享浪漫度假的葡萄酒生活，利思走在前、帶著隊(duì)。這也是寧夏賀蘭山東麓葡萄與葡萄酒聯(lián)合會會長王紫云對利思酒旅生活方式的充分肯定，產(chǎn)業(yè)優(yōu)等生地位越發(fā)明顯：“利思一直在踐行品牌塑造，這是確保酒莊生命力和產(chǎn)區(qū)發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵，誠邀全國經(jīng)銷商來賀蘭山東麓，看星星、品美酒、吃美食?！?/p>
雙向奔赴，“六邊形戰(zhàn)士”鎖定市場
在現(xiàn)場，知酒君相遇眾多利思的老朋友，都是沖著這次全系升級與上新而來。
利思酒莊品牌推廣大使、廣東省酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒及烈酒分會秘書長陳泳難掩心目的激動：“我與利思酒莊是一份雙向奔赴的選擇，共同探討一個(gè)品牌和一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，利思是一個(gè)為品牌真正努力的企業(yè)，尊重人文、自然、注重品質(zhì)?！边@個(gè)評價(jià)與理工男形象的莊主李學(xué)仁風(fēng)格十分相搭，永遠(yuǎn)死磕品質(zhì)，講究精益求精，每一瓶風(fēng)味特色都在產(chǎn)品內(nèi)的毫厘之間。正因如此，這些利思的新老朋友們，才對這杯美酒愛不釋手。
據(jù)悉，作為無問春秋的利思，一直是糖酒會的?？汀＝衲甏禾瞧陂g，再次攜“利思·家族系列”閃耀2025年成都春糖，亮相香格里拉、太古里·尼依格羅酒店等人氣展點(diǎn)，吸引了大批葡萄酒愛好者。
如果說利思從基于產(chǎn)區(qū)的原點(diǎn)價(jià)值做到了優(yōu)等生，那么一紀(jì)歲月之后的利思就是要做市場營銷的“六邊形戰(zhàn)士”。
利思酒莊營銷總監(jiān)張?jiān)Ｔ跔I銷策略發(fā)布時(shí)講到，將繼續(xù)沿用去年發(fā)布的“頂配”+“頂流”，針對全國市場“百千萬”的“星空聯(lián)盟工程”，將高端品質(zhì)嫁接到年輕化表達(dá)，盡情釋放品類紅利，聚焦華東，走向全國，跨境出海。
據(jù)悉，星辰上市一年來，整體利思產(chǎn)品逐步形成了四大產(chǎn)品體系，通過分權(quán)分利、精準(zhǔn)動銷構(gòu)建了利思酒莊銷量基本盤，在江浙滬新增核心經(jīng)銷商20多家，打造“千家終端計(jì)劃”，打造城市聯(lián)盟商，通過品牌推薦官的探店品酒系列短視頻，覆蓋零售、餐飲、婚宴、商務(wù)、休閑等消費(fèi)群體，并持續(xù)兌現(xiàn)了不同銷售等級的問界M9、仰望U8的激勵(lì)政策。
正如參會經(jīng)銷商所言，在國產(chǎn)葡萄酒整體低迷的狀態(tài)下，利思沒有隨大流的躺平，而是選擇了逆勢持續(xù)亮劍，這讓經(jīng)銷商看到了少有希望之光，加之不斷專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，跟隨利思，就是最好的“利天下”，六邊形戰(zhàn)士，迎來了合作伙伴的神助攻。
利思“小氣候”現(xiàn)象，一生實(shí)踐論
在不確定的市場創(chuàng)造自己的確定性，利思做到了。
今年春糖的葡萄酒行情，仍然揮之不去的寒意，而利思這么多年來，始終保持奮進(jìn)者角色，創(chuàng)造著自己的“小確幸”。正如莊主李學(xué)仁所言：我們左右不了行業(yè)，但要主宰自己的命運(yùn)，創(chuàng)造利思的“春天小氣候”。
活動激動人心的時(shí)刻——利思葡萄酒市場研究院啟動儀式。利思葡萄酒市場研究院是一個(gè)“為酒商賦能，推動市場銷售”的服務(wù)組織，是利思酒莊的酒商服務(wù)體系，更是一次推進(jìn)產(chǎn)品銷量提升的雷霆行動。該組織由利思酒莊發(fā)起，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒及烈酒分會、深圳智德營銷機(jī)構(gòu)、浙江臺州壹酒行貿(mào)易有限公司共同參與下而成立的?！把芯吭骸敝荚诜?wù)市場和酒商，將通過實(shí)地指導(dǎo)、市場研討、探討交流、經(jīng)驗(yàn)分享、提供精準(zhǔn)營銷方案等形式，為酒商提供咨詢和策略支持，為酒商賦能，以實(shí)際行動助力產(chǎn)品動銷。
利思沒有放慢節(jié)奏，而是持續(xù)加碼六邊形戰(zhàn)士的市場大戰(zhàn)，那就是莊主李學(xué)仁反復(fù)強(qiáng)調(diào)的成立利思葡萄酒市場研究院的核心目的——推動合作伙伴共同成長。為酒商賦能，推動市場銷售——是利思葡萄酒市場研究院的核心價(jià)值，也是服務(wù)宗旨。利思葡萄酒市場研究院將為合作伙伴提供“經(jīng)驗(yàn)分享、策略支持、互動咨詢”三大服務(wù)，全面助力合作伙伴以“新認(rèn)識、新策略、新方法”做市場，在市場銷售上實(shí)現(xiàn)新增長。
作為研究院專家的深圳智德營銷機(jī)構(gòu)董事長王德惠更是現(xiàn)場表態(tài)：“葡萄酒深度調(diào)整這么多年，就是良幣驅(qū)除劣幣，把好的企業(yè)留了下來，我代表專家們拒絕空話理論，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)營銷賦能，讓利思廠商一體所向無敵。”
客戶中心論，讓經(jīng)銷商快樂賣酒，共享利思的長期價(jià)值：利天下，思無涯。正如Deepseek的回答：2024年國產(chǎn)葡萄酒消費(fèi)增長23%，90后占比超40%，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長趨勢。在利思人的心智里，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，選一行忠一生，將利思的“春天小氣候”進(jìn)行到底，從而創(chuàng)造中國葡萄酒的“大氣候”，而這，需要利思人傾其一生，正如莊主李學(xué)仁的經(jīng)營哲學(xué)：“葡萄酒需要一生去實(shí)踐?！?/p>
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