在消費(fèi)降級與理念升級并行的市場環(huán)境中，葡萄酒品牌如何脫穎而出？天塞酒莊在貝丹德梭的優(yōu)異表現(xiàn)，不僅展示了其卓越的品質(zhì)，也揭示了市場趨勢的變化——價(jià)格合理、品質(zhì)出眾的酒款更容易贏得青睞。
這家酒莊不僅在產(chǎn)品力上占據(jù)優(yōu)勢，更在渠道和傳播上做出了差異化探索，讓高品質(zhì)葡萄酒真正觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者，展現(xiàn)出“中國名莊”的品牌潛力與國際化視野。
01
從高端到大眾，天塞以卓越品質(zhì)打造全價(jià)位段產(chǎn)品優(yōu)勢
2025年貝丹德梭·中國頒獎(jiǎng)典禮及高分酒款自由品鑒會在成都隆重舉行。在本次“貝丹德梭中國葡萄酒最高分大師班”上，天塞酒莊T95馬瑟蘭干紅驚喜亮相。中國酒評人劉佳音評價(jià)其為：“極具潛力！是天塞的高端產(chǎn)品，但不失性價(jià)比！”
同期天塞酒莊T95馬瑟蘭干紅還以大金獎(jiǎng)得主身份出現(xiàn)在布魯塞爾國際葡萄酒大賽專屬展位上，收獲大量高凈值人士的青睞。該款產(chǎn)品憑借卓越的品質(zhì)及優(yōu)秀的銷量表現(xiàn)，已成為中國1000元以上名莊的標(biāo)桿產(chǎn)品之一。
如果說天塞酒莊T95馬瑟蘭干紅的成績展現(xiàn)了天塞酒莊在高端市場的競爭力，那么其大眾產(chǎn)品的表現(xiàn)則進(jìn)一步印證了品牌的整體實(shí)力。天塞酒莊本次在貝丹德梭斬獲3枚產(chǎn)品大獎(jiǎng)，其中天塞精選霞多麗干白、天塞酒莊S19赤霞珠/馬瑟蘭干紅、天塞精選赤霞珠干紅分別摘得“貝佳優(yōu)選”兩金一銀。
“貝佳優(yōu)選”是貝丹德梭專門為零售價(jià)300元以下的葡萄酒設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在挖掘兼具品質(zhì)與性價(jià)比的日常飲用佳釀。這一獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立，恰恰呼應(yīng)了當(dāng)下葡萄酒市場的趨勢，根據(jù)WBO對2024年葡萄酒行業(yè)的調(diào)查，終端需求在向300元以下價(jià)位段調(diào)整。對于該價(jià)位段紛繁復(fù)雜的品牌，經(jīng)銷商選品標(biāo)準(zhǔn)也日益嚴(yán)格——不僅要求兼具品牌影響力與定價(jià)的合理性，產(chǎn)品本身也需具備特色。
天塞酒莊此次獲獎(jiǎng)的三款產(chǎn)品，精準(zhǔn)契合了這一市場需求。同樣在300元以下價(jià)位段，天塞精選霞多麗干白是酒莊的明星產(chǎn)品，展示了酒莊對霞多麗品類的深度理解；天塞精選赤霞珠干紅則帶領(lǐng)了新疆產(chǎn)區(qū)突破Decanter世界葡萄酒大獎(jiǎng)賽零殊榮的紀(jì)錄；天塞酒莊S19赤霞珠/馬瑟蘭更是酒莊戰(zhàn)略產(chǎn)品中的性價(jià)比代表。
不僅在產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，天塞酒莊還積極探索新渠道，也取得了顯著成果。在本次頒獎(jiǎng)典禮上，天塞酒莊少莊主朱莉莉榮獲貝丹德梭“年度葡萄酒新媒體”榮譽(yù)。她主理的“少莊主今天醒酒”賬號，已經(jīng)成為葡萄酒愛好者獲取信息和做出購買決策的重要平臺，累計(jì)銷售額接近1億元，并在“雙十一”等電商大促中屢次摘得品類銷量第一。
從產(chǎn)品到營銷，天塞酒莊用實(shí)際行動證明，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，“質(zhì)價(jià)比”不僅僅是低價(jià)競爭的代名詞，而是合理定價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與精準(zhǔn)營銷的完美結(jié)合。對于那些仍在尋找市場突破口的葡萄酒品牌而言，天塞酒莊的經(jīng)驗(yàn)或許能提供一些寶貴的啟示。
02
以匠心致卓越，天塞樹立中國葡萄酒品質(zhì)典范
從新疆焉耆盆地的風(fēng)土挖掘，到產(chǎn)品線的精準(zhǔn)布局，天塞酒莊始終在探索中國精品葡萄酒的可能性。而這次貝丹德梭大獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)，不僅是對其產(chǎn)品力的認(rèn)可，也代表了國產(chǎn)葡萄酒在全球評選中的競爭力正不斷提升。
十五年來，天塞酒莊始終專注于產(chǎn)品品質(zhì)的提升，自建有“新品種繁育中心”“特種酒研發(fā)中心”“質(zhì)量檢測中心”等，逐步實(shí)現(xiàn)了從葡萄種植到釀酒工藝的全方位提升，確保了每一瓶酒都能展現(xiàn)新疆焉耆盆地的絕佳風(fēng)土。尤其是2025年建成的“天塞科技示范園”，凝聚了天塞酒莊多年來在新疆焉耆風(fēng)土研究和釀酒品質(zhì)追求上的智慧與成果，實(shí)現(xiàn)了對品質(zhì)的進(jìn)一步升級。
同時(shí)，天塞酒莊對工藝創(chuàng)新的追求也不斷推動其行業(yè)領(lǐng)先地位的形成。例如，天塞酒莊旗艦產(chǎn)品天塞T95馬瑟蘭干紅，采用人工粒選技術(shù)，確保每顆葡萄都達(dá)到最佳成熟度，而天塞首創(chuàng)的“馬瑟蘭太空實(shí)驗(yàn)”更是展現(xiàn)了它對未來釀酒技術(shù)的前瞻性探索。通過這些創(chuàng)新，天塞酒莊不僅在品質(zhì)上始終保持高水準(zhǔn)，也在技術(shù)上為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。
天塞酒莊以品質(zhì)為基石、以創(chuàng)新為引擎，不僅樹立中國精品葡萄酒的品質(zhì)典范，也在向世界傳遞中國精品葡萄酒的無限可能。
03
精準(zhǔn)布局、多元營銷，天塞開拓中國名莊市場新格局
品質(zhì)與創(chuàng)新是天塞酒莊立足市場的根基，而精準(zhǔn)的市場洞察與多元化的渠道營銷，則讓這份匠心得以觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)群體。在構(gòu)建“中國名莊”品牌的道路上，天塞酒莊正以系統(tǒng)化的市場策略，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品優(yōu)勢到品牌價(jià)值的全面升級。
天塞酒莊深入洞察消費(fèi)趨勢，已形成了具有競爭力的產(chǎn)品矩陣。其中核心系列T系列、S系列和風(fēng)土系列可以滿足從基礎(chǔ)商務(wù)、高端商務(wù)到特定場景的全面匹配，可以滿足越來越細(xì)分的市場需求。豐富的產(chǎn)品矩陣也可以及時(shí)應(yīng)對市場趨勢的變化。
渠道布局方面，天塞酒莊也展現(xiàn)了全方位的戰(zhàn)略眼光。在線下，天塞酒莊通過建立“一地一商”代理體系，打造出結(jié)合不同背景代理商的“中國名莊共同利益聯(lián)合體”，確保了品牌在各個(gè)區(qū)域市場的可控性和穩(wěn)定性。同時(shí)，天塞還深入連鎖酒行、高端超市、精品咖啡館等多元化銷售渠道，拓展了品牌的市場份額。在線上，天塞酒莊則通過電商平臺、社交媒體以及KOL合作等多渠道營銷方式，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，進(jìn)一步提升了品牌的影響力。
值得一提的是，天塞酒莊不僅在國內(nèi)市場大放異彩，還積極布局國際市場。天塞酒莊的酒款已進(jìn)入東亞、東南亞及西歐等多個(gè)地區(qū)，成為中國精品葡萄酒走向世界的代表之一。隨著國際市場對國產(chǎn)葡萄酒的認(rèn)可度持續(xù)上升，天塞酒莊正逐步拓寬其全球化之路，展現(xiàn)出中國酒莊在國際舞臺上的巨大潛力。
在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，天塞酒莊過去三年銷售總額的復(fù)合增長率高達(dá)20%，其成功經(jīng)驗(yàn)為行業(yè)提供了寶貴的啟示——高品質(zhì)、精準(zhǔn)定位和多元化營銷等策略，是未來精品葡萄酒品牌運(yùn)營中可以考慮的重要方向。
從焉耆盆地的葡萄園到國際評比的領(lǐng)獎(jiǎng)臺，從線下渠道的精耕細(xì)作到全渠道的多元營銷，天塞酒莊堅(jiān)持品質(zhì)初心、把握市場脈搏、勇于開拓創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)了從"中國制造"到"中國品牌"的跨越。這不僅是天塞酒莊的發(fā)展之道，更為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了可借鑒的實(shí)踐樣本。
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