一季度哈爾濱樓市持續(xù)回穩(wěn)向好。王迎超/攝
哈爾濱新房、二手房市場(chǎng)都迎來了“小陽春”。
中房報(bào)記者 王迎超 哈爾濱報(bào)道
剛剛過去的一季度，在利好政策頻出與政府補(bǔ)貼的多重影響下，哈爾濱新房、二手房市場(chǎng)都迎來了“小陽春”。
“售樓處1月開放至今銷售已經(jīng)破億元，每個(gè)月都能超額完成任務(wù)?！?/p>
“一季度項(xiàng)目認(rèn)購1.22億元，銷售125套，超過預(yù)期目標(biāo)25%?！?/p>
“一季度銷售3.7億元，業(yè)績(jī)已超額完成160%，每個(gè)月的銷售額都在往上走?！?/p>
“隨著利好政策相繼落地，很多剛需群體選擇出手，一季度二手房成交量同比去年提升幅度很大。”
近日，多位業(yè)內(nèi)人士向中房報(bào)記者表示，春節(jié)過后哈爾濱樓市熱度持續(xù)升溫。新房方面，改善客戶出手果斷，不少樓盤多次提價(jià)。二手房方面，剛需客戶不再觀望，帶看數(shù)量明顯增多，成交周期也普遍縮短。
趁著優(yōu)惠看好了就出手
2024年以來，哈爾濱市從供需兩端協(xié)同發(fā)力，圍繞強(qiáng)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)、延長(zhǎng)優(yōu)化補(bǔ)貼舉措、提高住房品質(zhì)、擴(kuò)大金融扶持力度等方面，出臺(tái)了一系列政策文件，推動(dòng)56個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入融資支持“白名單”，授信金額198.04億元，放款金額170.86億元，為房地產(chǎn)注入“活水”，有效保證了項(xiàng)目建設(shè)和交付。哈爾濱市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在多重利好因素加持下，哈爾濱市商品房市場(chǎng)呈現(xiàn)短期止跌企穩(wěn)的跡象，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2025年1月至2月，哈爾濱市商品房銷售面積、金額、價(jià)格較2024年同期增速均由負(fù)轉(zhuǎn)正，全市9區(qū)9縣（市）新建商品房銷售面積45萬平方米，同比增長(zhǎng)8.8%；金額35.6億元，同比增長(zhǎng)21.4%；均價(jià)7901元/平方米，同比增長(zhǎng)11.6%。
3月15日~31日，哈爾濱開啟“春綻爾濱 惠享安家”新建商品房促銷活動(dòng)，個(gè)人購買參加活動(dòng)的55個(gè)新建商品房項(xiàng)目中的首套、二套新建商品住房或新建非住宅商品房（商業(yè)、辦公、公寓），每套可獲10000元惠民購房補(bǔ)貼。哈爾濱住房公積金管理中心將二套房公積金貸款最低首付款比例從30%降至20%。
多重優(yōu)惠政策疊加，點(diǎn)燃了群眾的購房熱情?；顒?dòng)期間，哈爾濱主城六區(qū)新建商品房銷售面積達(dá)17.72萬平方米，銷售套數(shù)1622套，銷售金額達(dá)17.94億元，新建商品房銷售關(guān)鍵指標(biāo)全面向好，銷售面積、金額及價(jià)格增速均較2024年同期呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。陳娜（化名）、劉冬（化名）都趁著這次活動(dòng)，購買到了心儀的房子。
為了女兒上學(xué)，陳娜早有購買學(xué)區(qū)房的打算，這次房展期間，她看中了中海云麓公館的公寓產(chǎn)品，民水民電，總價(jià)不高，最主要的是，對(duì)口學(xué)校為繼紅小學(xué)哈西第二校區(qū)，屬于哈爾濱的熱門名校，沒多挑選，陳娜從咨詢到交錢一氣呵成，“早點(diǎn)買下來早安心。”
和陳娜不同，劉冬打算改善一下目前的居住環(huán)境，孩子出生后，老人過來幫忙照顧，原本的二居室有點(diǎn)住不下了。在看了3個(gè)月房，經(jīng)過反復(fù)對(duì)比后，劉冬最終選擇了在昆侖賦買房，“我本身就喜歡游泳，小區(qū)有游泳館，加上戶型設(shè)計(jì)也挺滿意，現(xiàn)在利率降了，還款壓力小，加上最近買房還有額外1萬元補(bǔ)貼，就抓緊下定了?！?/p>
“3月份上半月項(xiàng)目到訪600組，活動(dòng)開始后下半月到訪量增加到1000多組?！崩鲑x項(xiàng)目經(jīng)理李久陽介紹，在促銷活動(dòng)期間他們項(xiàng)目售房80套，單月銷售100多套，銷售額也超過1.6億元，成績(jī)斐然。
多項(xiàng)目超額完成任務(wù)
作為松北區(qū)稀缺的低密度純洋房產(chǎn)品，銀河壹號(hào)首府項(xiàng)目自問世以來便廣受市場(chǎng)關(guān)注。“1月1日售樓處正式開放，目前銷售額已經(jīng)破億元，基本上每個(gè)月都超額完成了任務(wù)。”項(xiàng)目營銷總監(jiān)田一書告訴記者，不少周邊社區(qū)打算換房改善的客戶成為項(xiàng)目購房主力軍，春節(jié)后項(xiàng)目已經(jīng)兩次上調(diào)價(jià)格，均價(jià)已上漲了700元/平方米，“五一”左右樣板間開放后價(jià)格可能還會(huì)上調(diào)，“從我們自身來看，對(duì)于未來的市場(chǎng)還是充滿信心的，希望政府多搞階段性的展會(huì)，出臺(tái)一些利民政策，老百姓還是比較認(rèn)可的。”
匯龍·宸樾壹號(hào)院營銷中心。王迎超/攝
作為哈爾濱改善型樓盤的典型，匯龍·宸樾壹號(hào)院同樣在一季度取得了優(yōu)異成績(jī)?！?月份市場(chǎng)普遍冷淡，從春節(jié)后開始，業(yè)績(jī)一直往上走，2月份我們成交了99套，3月份成交了128套，單月銷售額突破2億元，一季度總銷售達(dá)3.7億元，任務(wù)完成率在160%以上。價(jià)格方面額進(jìn)行了幾次上調(diào)，漲幅在400元~500元/平方米?！表?xiàng)目營銷總監(jiān)李筱雅告訴記者，目前一期整體去化率已達(dá)80%，二期在籌備之中，“我們正在全國尋找好的設(shè)計(jì)院，二期會(huì)打造更多不一樣的東西，整體會(huì)做進(jìn)一步升級(jí)，預(yù)計(jì)六七月份面世?！?/p>
認(rèn)購1.22億元，銷售125套，超額25%完成銷售目標(biāo)，這是東方庭園在一季度交出的答卷。項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理宋清印告訴記者，他們預(yù)判到春節(jié)后市場(chǎng)會(huì)有一波熱度，在銷售方面進(jìn)行了大量工作，包括推出特價(jià)房引流，定期舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，認(rèn)購滿50套抽出5名幸運(yùn)購房者贈(zèng)送5萬元購房補(bǔ)貼等，成功吸引了大量購房者的目光?！邦A(yù)計(jì)二季度市場(chǎng)熱度會(huì)弱一些，我們將主推雅園高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)新品關(guān)注度會(huì)比較高，我們也會(huì)推出更有力的政策和促銷動(dòng)作。”
二手房成交周期明顯縮短
為了回來照顧上小學(xué)的外孫女，兩年前已經(jīng)賣房去南方養(yǎng)老的劉阿姨選擇再次回到哈爾濱買房，她聯(lián)系了當(dāng)時(shí)幫她賣房的經(jīng)紀(jì)人劉金鳳，先后看了20多套房子后，最終在和興路附近選購了一套滿意的二手房。
“從業(yè)10年左右，感覺這兩年二手房市場(chǎng)要比以前好很多。買方和賣方的心理差距沒那么大了。”劉金鳳告訴記者，剛剛過去的3月份，她售出了5套二手房，成為了所在門店的銷冠。
有著“銷售狂人”之稱的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李雪丹每天要打200多個(gè)電話，每個(gè)月帶看量最高達(dá)到80組，在她看來，近兩個(gè)月購房者人的購房欲望更強(qiáng)一些，出手也更果斷了。3月份，一個(gè)籌劃買房2年之久的改善型客戶，經(jīng)過她帶看兩次后，最終在紫金城痛快出手，成交價(jià)格也比之前的心理預(yù)期提高了15萬元。
在李雪丹看來，真誠的溝通和服務(wù)贏得客戶的信任，是促成最終成交的重要因素。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人何穎的一次成交經(jīng)歷也佐證了這個(gè)觀點(diǎn)。
大年初五當(dāng)天，還在長(zhǎng)春老家的何穎接到了一名外地客戶的電話，對(duì)方趁著春節(jié)假期回哈爾濱打算給母親買套房，何穎趕回哈爾濱陪客戶看中了一套房，可房主不在本市，經(jīng)過與房主溝通后，何穎又開車去了安達(dá)接了房主回來，當(dāng)天就促成了這單成交。
“1~2月份，哈爾濱的二手房市場(chǎng)非常好，成交量同比去年提升了接近80%，3月份也不錯(cuò)，成交量同比提升約30%。平均每天成交30單，每個(gè)月有近千套成交?！贝笫⒌禺a(chǎn)營銷總監(jiān)郝景坤告訴記者，與以往改善群體占比較高不同，今年一季度，因?yàn)槔谜哳l出，剛需群體紛紛出手購房，比例已經(jīng)超過60%，“買婚房的明顯多了”。成交周期也明顯縮短，以往從掛牌到成交，平均周期約為20天到1個(gè)月，現(xiàn)在一般15天到20天左右就能成交。
市場(chǎng)的繁榮也推動(dòng)了中介機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張，“一季度我們已陸續(xù)新增了近30家門店，今年計(jì)劃比去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%”，郝景坤表示。
驕陽地產(chǎn)運(yùn)營副總經(jīng)理王微娜同樣表示，一季度二手房市場(chǎng)成交量同比去年上升了約18%，月均成交量達(dá)到了600~700套，剛需客戶明顯增多，因?yàn)槔实?、首付比例降低，促進(jìn)客戶加快了出手速度，不少客戶從到訪到成交只要7天左右。
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