“刷到的就是緣分，留下的就是朋友。”若無意外，每天下午1點58分，“支書助農(nóng)團”賬號總會準時開播。
只不過，和大部分直播間里精致的主播們有些不同，這里的主角，是三個40歲左右、略有些“糙”的中年男人。他們身著西服、佩戴著黨徽，用并不標準的普通話，重復(fù)著上述語言。
在他們的直播間里，賣過地瓜、核桃、黃豆，也買過櫻桃、紅棗、山桃。最近這段時間，出現(xiàn)在他們直播間的是當?shù)氐母鞣N花茶，有胎菊、玫瑰、茉莉、洛神花等。
長時間觀看他們的直播，就會發(fā)現(xiàn)，其實這三位主播并不專業(yè)，磕巴、說錯詞是常有的事，甚至會出現(xiàn)直播突然中斷的情況。饒是如此，那些涌進直播間的粉絲，并沒有對這些提出苛責。
如果你知道他們的身份，可能就會恍然大悟。三位主播中：皮膚黝黑、瘦瘦的那位，是棗莊市山亭區(qū)徐莊鎮(zhèn)葫蘆套村黨支部書記尚國營；戴著眼鏡、胖胖的那位，是徐莊鎮(zhèn)藤花峪村團支部書記高安勤；表情總是很嚴肅、個子高高的那位，是山亭區(qū)西集鎮(zhèn)南河岔村黨支部書記柏宗普。
三個人的合作開始于2月6日，截止到3月底，不到兩個月的時間里，他們一起直播了50次，從剛開始的直播銷售額為零，到單場直播銷售額突破14萬元，如今，經(jīng)他們直播間銷售出去的各種農(nóng)產(chǎn)品，總額已經(jīng)超過了100萬元。
嘗試：幫老百姓把山貨賣出去
3月19日早上8點，尚國營就開始忙活起來。一家來自北京的文旅企業(yè)到山亭區(qū)考察，將最后一站選在了葫蘆套村，他要安排好具體接待事宜。其間，他還抽空處理了幾件村里的瑣事。
自2022年從濟南回葫蘆套村擔任黨支部書記之后，尚國營對這些工作早已駕輕就熟。近些年，葫蘆套村依托優(yōu)越的生態(tài)資源，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，年平均接待游客超過40萬人，成為了遠近聞名的鄉(xiāng)村旅游特色村。
“大嫂子在家嗎？快來拍視頻嘞！”
“又拍？”
“天暖和了，以后得天天拍?！?/p>
上午10點半，處理完所有工作，尚國營招呼村里幾位年過七旬的老奶奶，一起到村里小橋邊拍攝短視頻，介紹他最近在直播間銷售的花茶。
沒有任何劇本，拍攝設(shè)備只有一部手機。尚國營和每個人簡單地說了拍攝時要說的話和要做的動作，正式拍攝就開始了。
看得出來，相對于直播，尚國營在拍攝短視頻上要熟練許多，他從2023年初就開始嘗試拍攝短視頻?！耙婚_始是為了宣傳我們村，后來發(fā)現(xiàn)村里很多老百姓種的山貨賣不出去，就開始嘗試通過短視頻的方式，幫老百姓把山貨賣出去?！?/p>
2024年9月，為了把更多的山貨銷售出去，42歲的尚國營開始嘗試直播帶貨。
“第一場直播賣的是我們本地的板栗，當時賣了400多單、2000多斤，29塊9一單，第二天賣出去1000多單?！焙髞?，他在直播間賣過當?shù)氐纳胶颂?、花椒、地瓜等農(nóng)產(chǎn)品，最多的一次賣出了5000多單，總銷售額高達七八萬塊錢。
第一次面對直播鏡頭，尚國營非常緊張?！耙徽镜界R頭前，就說不出來話，磕磕巴巴，不會介紹產(chǎn)品，也不懂運營，上鏈接也不及時。最擔心貨賣不出去，人家會笑話咱?！焙髞砜吹侥敲炊嗳讼聠?，尚國營才沒有那么緊張了。
適應(yīng)鏡頭之后，尚國營開始通過觀看別人的直播間，學習一些話術(shù)和流程?！白约郝龑W習、摸索、模仿，看得多了自然就會了?！?/p>
其實，第一次直播帶貨就能有這么好的效果，多少有些出乎尚國營的意料，也讓他有些措手不及?！百u出了這么多單，兩三千斤，我們要先從老百姓手中收購，平臺要求我們48小時必須得把貨發(fā)出去。一開始真是很忙活，當然也踩了不少坑。不懂該怎么包裝，那時氣溫高達三十八九度，我們也沒加冰塊，一些客戶收到貨之后沒有及時放到冰箱，導致收到的貨都壞掉了，最后只能賠付?！?/p>
不過，尚國營說，他們從村民手里收貨，價格要遠高于市場價格。“拿我們這的地瓜來說，菜販子來村里收購，是2毛3一斤，我們從老百姓手里收，是8毛1斤，高好幾倍?！?/p>
堅持：幫父老鄉(xiāng)親把每斤農(nóng)產(chǎn)品多賣幾毛錢
10點58分，當尚國營在葫蘆套村拍攝短視頻的時候，高安勤在藤花峪村準時開始了當天的直播帶貨。
1988年出生的高安勤，碩士畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學信息與通信工程專業(yè)，2017年放棄了在海外年薪60萬元的工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他通過淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺，銷售當?shù)氐臋烟?、地瓜等農(nóng)產(chǎn)品，助力山貨出山，年銷售農(nóng)產(chǎn)品130多萬斤。
2024年8月份，高安勤開始嘗試直播帶貨?！耙婚_始主要帶我們當?shù)氐男∶祝谝粓鲋辈炝?，兩三場之后，才慢慢有了好轉(zhuǎn)?！?/p>
在中秋節(jié)前后，高安勤通過直播帶貨，一天能銷售一噸小米，銷售額破萬；10月份幫附近的老鄉(xiāng)賣冬桃，兩個多小時賣了2200多單，單場直播銷售額突破了5萬元。
當時，他以每斤高于市場3毛錢的價格，收購了村民的冬桃?！拔覀?nèi)ツ曩u了20多萬斤冬桃，附近幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的桃子基本上都被我們賣出去了。”
逐夢何必去遠方，家鄉(xiāng)也是好地方。很多人都問過高安勤同一個問題：“為什么會放棄海外高薪回鄉(xiāng)？”他說：“因為一直堅信，我們努力學習的目的，不是為了脫離貧困的山區(qū)，而是為了讓山區(qū)能夠脫離貧困。”
“山里的父老鄉(xiāng)親，手里有很多小米、地瓜、山楂，如果我們不幫他們賣，他們只能等小商小販來收，肯定賣不上價格?！备甙睬谡f，去年櫻桃上市的季節(jié)，他一天可以賣出兩萬單、十萬斤櫻桃?！叭绻覀兠刻於寄鼙３诌@種銷量，當?shù)厥袌龅臋烟夷苜u到五塊錢，當我們這兩萬單不收的時候，櫻桃直接從五塊多降到了兩三塊錢。”
高安勤說，這也是他毅然選擇開始直播帶貨的初心?！熬拖霂瓦@些父老鄉(xiāng)親們，一斤多賣那么幾毛錢，不至于放在家里爛掉。”
聯(lián)合：讓更多的山貨出山
下午1點多，剛剛下播的高安勤，匆匆吃了幾口飯，來到了位于山亭區(qū)抱犢崮路的一處電商基地，和尚國營、柏宗普兩位村書記匯合，準備下午1點58分的直播。
他們結(jié)識于去年的一場培訓。2024年7月，山亭區(qū)成立青年黨支部書記電商聯(lián)盟，并多次舉辦電商直播帶貨培訓班，動員村黨支部書記積極參與，開展公益助農(nóng)直播，宣傳推介當?shù)靥厣r(nóng)文旅產(chǎn)品。當?shù)剡€為有意向嘗試直播帶貨的村書記們提供了免費的直播基地。據(jù)悉，當?shù)匾呀?jīng)有10余位村書記開始直播帶貨，同時有多人意愿強烈。
2025年2月初，剛剛過完春節(jié)，各自為戰(zhàn)的幾位村書記們，決定抱團發(fā)展。他們組成了“支書助農(nóng)團”，開始同框直播。
除了作為主播的尚國營、高安勤、柏宗普外，還有山亭區(qū)電商協(xié)會副會長、水泉鎮(zhèn)青年人才創(chuàng)業(yè)興村黨支部書記馬寶學“隱藏”在幕后負責運營工作。
四個人信心滿滿，成立了新的賬號開始直播帶貨。然而，一開始就被潑了冷水?！白畛醯膸状沃辈?，兩三個小時，只能賣幾十塊錢。”
不過，他們并沒有產(chǎn)生放棄的念頭，而是不停地學習，不停地調(diào)整?！按鍟泿ж洠恍枰嗳A麗的語言，也不需要高端的直播間，可能在我們村口、在村委會，或者是隨隨便便找個田間地頭，就是我們最好的直播間?！?/p>
終于，3月1日，單場直播銷售額超過了7萬元，這是他們幾人單獨直播時從沒有達到過的成績。“都很激動，有一種終于熬出來的感覺?！?/p>
不到兩個月的時間，他們一起直播了50次，從剛開始的直播銷售額為零，到單場直播銷售額突破14萬元，如今，經(jīng)他們直播間銷售出去的各種農(nóng)產(chǎn)品，總額已經(jīng)超過了100萬元。
除了每天下午直播的兩三個小時之外，他們還要處理村務(wù)，同時每天還要單獨在自己的賬號上直播一兩次，這讓他們的一天變得異常忙碌。
“增加很多的工作量，我現(xiàn)在基本上每天有四五場直播。身體累其實是次要的，關(guān)鍵精神得高度集中，特別累?！备甙睬诘娜粘＃鋵嵕褪瞧渌麕孜粫浀目s影。
尚國營每天最少要直播兩場，每次兩個小時左右。“一站就是四五個小時，有時候腿都腫起來了。雖然辛苦，但是每當想到做這些增加了村集體和村民的收入，看到老百姓給我豎起了大拇指，真的感覺所有的累都不叫累了?！?/p>
除此之外，還會有一些不好的評論或者留言，也會給他們帶來壓力?！坝泻芏嗳耸遣焕斫獾?，他們認為作為村干部，在村里干好自己的本職工作就行了，做這些是在瞎搗鼓、不正干。也有人會直接說，你就是個假支書，你是助的誰的農(nóng)？”
不過，最讓他們難受的是，直播的銷量不好。“貨賣不出去，直播間還沒人，這是最讓人崩潰的。但是也要堅持下來，一旦沒有了狀態(tài)，有可能下一場直播，更達不到想要的效果?！?/p>
下午1點58分，“支書助農(nóng)團”賬號準時開播。一部手機、一個支架、兩盞燈、一臺電腦，這就是他們所有的設(shè)備，略顯簡陋。
“三、二、一，上鏈接”“拍二發(fā)三、拍三發(fā)五”“拼手速、拼網(wǎng)速”……尚國營、高安勤、柏宗普三位村書記，操著一口夾雜著棗莊口音的普通話，在手機鏡頭前介紹當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，情緒飽滿。馬寶學坐在鏡頭后面的電腦前，不時給三位主播發(fā)出指令。
記者注意到，不到3分鐘時間，150單商品就已經(jīng)被搶光。
不過，他們的直播間也是狀況頻出。如直播一開始，尚國營才發(fā)現(xiàn)自己忘了戴麥克風；直播剛開始半個小時，直播間觀看人數(shù)開始變得越來越少。他們主動關(guān)閉了直播，幾個人坐下來一起探討原因，究竟是情緒不夠，還是流程太趕。間隔半個小時后，才又繼續(xù)開播。
而對于這些，他們早已習以為常。
未來：尚國營、高安勤、柏宗普們，會越來越多
下午4點半，直播結(jié)束，經(jīng)過短暫的復(fù)盤，幾人各自散去。柏宗普回村處理村務(wù)，馬寶學向前來學習直播帶貨的村民傳授經(jīng)驗，高安勤則應(yīng)邀去為尚國營晚上的直播助力。
離開之前，記者問及以后的打算。四人不約而同地說，希望能有更多的村書記加入到他們的行列中來。“想把老百姓的山貨都賣出去，僅憑我們幾位村書記，根本就不可能。每個地方的特產(chǎn)都不一樣，如果我們村書記都來做這件事情，就能把更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，讓山貨出山，讓所有老百姓都受益?！?/p>
“既然直播帶貨這件事，能真正幫老百姓把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，真正讓老百姓提高收入，再也不用發(fā)愁種出來的農(nóng)產(chǎn)品沒人買，這件事我們村書記不帶頭先去做，那誰去做呢？”尚國營向記者發(fā)出了這樣的反問。
其實，近年來，山東涌現(xiàn)了不少因助農(nóng)直播而走紅的村書記。如擁有23萬粉絲的“小夏書記”，是濰坊市北王家碼頭村黨支部書記夏俊磊；擁有21萬粉絲的“三個村支書”，主播是三位平均年齡超過65歲的老人，分別為夏津縣后趙莊村前任村支書趙連利、趙德福及現(xiàn)任黨支部副書記趙連銀……
如今，直播帶貨已經(jīng)成為推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要抓手。村書記們在網(wǎng)絡(luò)空間為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“代言”，用“小直播”開辟鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)富民“大市場”，讓更多人看到了他們腳下的農(nóng)田、手中的農(nóng)產(chǎn)品、身邊的農(nóng)民和農(nóng)村。
下午5點56分，尚國營的賬號開始直播，雖然直播間的場景換了，主播也變成了他和高安勤兩個人，但不變的是他們飽滿的熱情，和直播間售賣的那一單單產(chǎn)自當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。
(大眾新聞·海報新聞首席記者 張穩(wěn) 記者 陳俞印 棗莊報道)
熱門跟貼