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這幾年，一股黃金消費(fèi)熱潮席卷而來(lái)，在市場(chǎng)上掀起了一陣“金色旋風(fēng)”。從繁華都市的高端商場(chǎng)，到市井街巷的金店，處處都能感受到人們對(duì)黃金的高漲熱情，而“黃金漲瘋了”成為了大街小巷熱議的話題。

黃金行業(yè)品牌林立，一家成立16年、自稱“中式奢侈品”的品牌，吸引了趨勢(shì)君的注意，它是老鋪黃金。

聽(tīng)說(shuō)為了獲得老鋪黃金的進(jìn)店資格，有人7點(diǎn)起床，在寒風(fēng)中排隊(duì)5小時(shí)。線上新品10秒內(nèi)必空，金價(jià)飛漲卻依舊一件難求。

當(dāng)“老錢審美”遇上“新貴消費(fèi)”，一場(chǎng)中式奢侈品的新消費(fèi)革命正在襲來(lái)，中式元素正以前所未有的速度滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，掀起了一股強(qiáng)勁的文化熱潮。

正如知萌2025年提出的十大消費(fèi)趨勢(shì)之一：中式新韻。

新古典工藝喚新

解鎖中式老錢審美的現(xiàn)代密碼

和周大福、周生生等老牌黃金品牌相比，老鋪黃金算是黃金界的新手。但在古法金領(lǐng)域，老鋪黃金卻是率先推廣“中國(guó)宮廷古法制金工藝”概念的品牌，也是國(guó)內(nèi)古法手工金器專業(yè)第一品牌。

當(dāng)新中式成為時(shí)尚，老鋪黃金敏銳地洞察到“老錢階層”內(nèi)心深處對(duì)稀缺性與文化沉淀的迷戀，秉持著“古法新作”的理念，對(duì)故宮同款古法制金工藝進(jìn)行了深度挖掘與現(xiàn)代創(chuàng)新。其代表性的“花絲鑲嵌”和高溫琺瑯技藝，均被列為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這使得黃金不再是一種具有保值屬性的金屬，而是成功升維為承載華夏文明的珍貴載體，展現(xiàn)出經(jīng)典、傳世且極具中式高級(jí)審美的品牌調(diào)性。

隨著對(duì)古法黃金的持續(xù)深耕，老鋪黃金大膽創(chuàng)新，首創(chuàng)足金鑲鉆工藝，成功取代了傳統(tǒng)的K金鑲鉆。在老鋪黃金的巧思下，絢爛奪目的鉆石和寶石與圓潤(rùn)厚重的古法黃金實(shí)現(xiàn)了完美邂逅，這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)既蘊(yùn)含著東方審美中“貴而不奢”的獨(dú)特韻味，又巧妙融合了國(guó)際化與時(shí)尚感。

一件金飾，承載的不僅是千年傳承的匠藝，更是成為了彰顯階層身份的文化暗碼。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金的客單價(jià)在短短3年內(nèi)翻了三倍，達(dá)到了3.8萬(wàn)元之高，其消費(fèi)者群體中，高達(dá)68%來(lái)自年收入超50萬(wàn)的高凈值家庭。

如今的新貴們，追求的早已不僅僅是財(cái)富的傳承，更是渴望擁有“屬于中國(guó)人的奢侈”。

重構(gòu)定價(jià)規(guī)則

奢侈品化策略打造“超高品牌溢價(jià)”

當(dāng)周大福等傳統(tǒng)金店還在延續(xù)“克重+工費(fèi)”的傳統(tǒng)定價(jià)模式時(shí)，老鋪黃金卻大膽突破常規(guī)，以一種全新的商業(yè)模式崛起，采用“一口價(jià)+定期調(diào)價(jià)”的全新定價(jià)方式，打破了黃金市場(chǎng)原有的定價(jià)規(guī)則。

老鋪黃金的定價(jià)與原料重量不掛鉤，憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的古法金工藝，成功重構(gòu)了黃金的價(jià)值坐標(biāo)系，將黃金從單純的“保值硬通貨”升級(jí)為具有深厚文化內(nèi)涵的“可穿戴的傳家寶”。

不僅如此，老鋪黃金還對(duì)一些產(chǎn)品采用“限購(gòu)”策略，使得消費(fèi)者常常需要預(yù)定幾個(gè)月才能拿到心儀的商品。以2024年推出的“巳蛇神像”限量款為例，老鋪黃金稱“限量300件，每家門店限量5件”，引發(fā)搶購(gòu)熱潮，消費(fèi)者需排隊(duì)3個(gè)月才能提貨。此外，老鋪黃金堅(jiān)持每年調(diào)價(jià)兩次，并且價(jià)格只漲不跌，這一策略極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓貴婦們?cè)跐q價(jià)前夜紛紛瘋狂掃貨。

“貴”是老鋪黃金身上最明顯的標(biāo)簽。對(duì)比周大福工費(fèi)260元/克的定價(jià)，老鋪黃金一款網(wǎng)紅金鑲鉆產(chǎn)品十字金剛杵金重約13.39g售價(jià)1.958萬(wàn)元，克價(jià)約1462元復(fù)雜工藝款克價(jià)高達(dá)1462元，毛利率超40%，是行業(yè)平均的3倍。

老鋪黃金成功走出了一條高溢價(jià)、高毛利率的獨(dú)特發(fā)展道路。對(duì)于奢侈品而言，貴本身就是吸引消費(fèi)者的一大賣點(diǎn)，價(jià)格越貴，消費(fèi)者對(duì)品牌的信仰往往就越堅(jiān)定。

新貴消費(fèi)的邏輯顛覆

中式信仰與黃金血脈鑄就社交貨幣

在消費(fèi)市場(chǎng)不斷變遷的浪潮中，消費(fèi)者的觀念也在持續(xù)轉(zhuǎn)變。當(dāng)人們逐漸對(duì)老牌奢侈品品牌的光環(huán)“祛魅”、當(dāng)黃金所蘊(yùn)含的深厚文化血脈開(kāi)始覺(jué)醒、當(dāng)充滿神秘色彩的中式玄學(xué)悄然崛起，老鋪黃金敏銳地捕捉到了這些趨勢(shì)，并積極主動(dòng)地迎合Z時(shí)代消費(fèi)者的需求，推出了多款迭代產(chǎn)品。

其中，中國(guó)式文玩金器系列備受矚目。鏨刻的金剛除寶符，宣稱具有約束煩惱、守護(hù)平安的美好寓意；金葫蘆加圈鉆，寓意著有進(jìn)有賺，寄托了人們對(duì)財(cái)富的向往；蝴蝶造型的飾品，因其諧音福蝶，被賦予了戴得越多福氣越滿的吉祥含義。每一個(gè)紋樣都對(duì)應(yīng)著不同的吉祥寓意，滿足了高凈值人群對(duì)于“玄學(xué)經(jīng)濟(jì)”和社交資本的雙重需求。

隨著國(guó)人們中式信仰的逐漸覺(jué)醒，“店前排隊(duì)6小時(shí)”“黃牛日賺1萬(wàn)”成為現(xiàn)象級(jí)符號(hào)，老鋪黃金的產(chǎn)品也成功成為了社交場(chǎng)合中極具分量的社交貨幣，它就像一張獨(dú)特的名片，能夠迅速讓志同道合的人建立起聯(lián)系，展開(kāi)深入的交流?；谖幕瘍?nèi)涵和社交需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓老鋪黃金在新貴消費(fèi)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，贏得了消費(fèi)者的青睞與追捧。在社交媒體上，曬“佩戴老鋪黃金”已經(jīng)成為一種時(shí)尚和社交話題的流量密碼。

當(dāng)下的奢侈品消費(fèi)正轉(zhuǎn)入一個(gè)新的價(jià)值取向時(shí)代，高端消費(fèi)者注重產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值和產(chǎn)品的文化價(jià)值屬性，在這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變中，代表著中國(guó)經(jīng)典文化、經(jīng)典審美的老鋪古法黃金，已成為越來(lái)越多中高消費(fèi)群體的不二選擇。

用戶圈層隔離

高奢體驗(yàn)提升品牌尊貴感

制造消費(fèi)鄙視鏈

和傳統(tǒng)黃金品牌扎堆商場(chǎng)黃金區(qū)不同，老鋪黃金在店鋪選址方面極為講究，堅(jiān)決不采用加盟模式，僅在中國(guó)15座大城市的35家高端購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)門店。其第一家店開(kāi)在北京王府井這一極具商業(yè)價(jià)值的核心地段，之后更是只選擇入駐SKP、德基等貴婦集散地。巧妙地避開(kāi)了與傳統(tǒng)金店的激烈內(nèi)卷，而是果斷對(duì)標(biāo)寶格麗、卡地亞等國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌，與愛(ài)馬仕、梵克雅寶等為鄰。

招股書數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金平均一家店的開(kāi)店成本高達(dá)3000萬(wàn)，足夠周大生在一線城市新開(kāi)6家以上的新店。

通過(guò)高昂的開(kāi)店成本和優(yōu)質(zhì)的選址，老鋪黃金用物理空間精準(zhǔn)篩選出目標(biāo)圈層，精準(zhǔn)錨定“有錢人”。

老鋪黃金的店鋪風(fēng)格參考中式書房設(shè)計(jì)，采用黑金配色，既彰顯出高貴典雅的氣質(zhì)，又巧妙避免了暴發(fā)戶式的俗氣。柜哥柜姐們清一色身著西服，提供全程1v1的微笑服務(wù)，服務(wù)過(guò)程中嚴(yán)格限制進(jìn)店人數(shù)。這種“少而精”的客流策略不僅提升了品牌調(diào)性，還避免了傳統(tǒng)金店人聲鼎沸、擁擠嘈雜的購(gòu)物環(huán)境，為高凈值客戶創(chuàng)造獨(dú)享的購(gòu)物體驗(yàn)。

與國(guó)際奢侈品一樣，老鋪黃金還有自己的“小黑屋”——VIP貴賓室，為消費(fèi)者提供私密消費(fèi)空間。消費(fèi)者只有在購(gòu)買十幾萬(wàn)元產(chǎn)品時(shí)才有機(jī)會(huì)進(jìn)入小黑屋，屋內(nèi)陳列著純金毛筆、純金香囊等稀缺藝術(shù)品，珍貴的展品瞬間將消費(fèi)者的等級(jí)感和尊貴感拉滿，進(jìn)一步強(qiáng)化了老鋪黃金在消費(fèi)者心中的高端形象，制造出了消費(fèi)鄙視鏈。

可以說(shuō)，從一開(kāi)始，老鋪黃金對(duì)標(biāo)的就不是同行業(yè)的黃金品牌，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪風(fēng)格到服務(wù)流程，老鋪黃金對(duì)標(biāo)的是國(guó)際一線奢侈品。

中式奢品新格局

老鋪黃金的未來(lái)挑戰(zhàn)

在消費(fèi)變得更加謹(jǐn)慎的背景下，消費(fèi)端和資本市場(chǎng)端，老鋪黃金都走出了一條現(xiàn)象級(jí)的上升曲線。

老鋪黃金揭示了一個(gè)深刻的道理：奢侈品的本質(zhì)，歸根結(jié)底是文化定價(jià)權(quán)的激烈爭(zhēng)奪。當(dāng)一個(gè)品牌能夠巧妙地將中國(guó)符號(hào)轉(zhuǎn)化為可佩戴的階層符號(hào)時(shí)，中式審美的集體高溢價(jià)時(shí)代便不再遙遠(yuǎn)。這場(chǎng)消費(fèi)革命，不僅是黃金行業(yè)的洗牌，更意味著中國(guó)奢侈品向世界宣告——東方美學(xué)，正在重新定義奢侈。

但是，老鋪黃金想要真正成為“百年老鋪”，在未來(lái)的發(fā)展道路上，仍要思考如何從當(dāng)下這一代貴婦的新消費(fèi)狂歡中走出來(lái)，實(shí)現(xiàn)向真正的工藝壁壘與品牌價(jià)值持續(xù)沉淀的轉(zhuǎn)變。畢竟，黃金的物理屬性決定了它永不褪色，但其品牌溢價(jià)卻并非一成不變。老鋪黃金需要始終站在趨勢(shì)引領(lǐng)者的角度，不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，讓“中式奢品”成為能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期、歷經(jīng)歲月洗禮的文化契約。

老鋪黃金的崛起，靠的不是金價(jià)，而是對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握。從一口價(jià)的定價(jià)策略，到高冷的營(yíng)銷風(fēng)格，再到克制的開(kāi)店布局，每一步都踩在了市場(chǎng)需求的節(jié)奏上。

在“中式新韻”的趨勢(shì)下，品牌營(yíng)銷策略需緊跟時(shí)代步伐，深入挖掘傳統(tǒng)文化的精髓，并將其與現(xiàn)代審美和消費(fèi)需求相結(jié)合。通過(guò)不斷創(chuàng)新和跨界融合，品牌不僅能賦予產(chǎn)品更深層次的文化內(nèi)涵，還能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞與忠誠(chéng)。

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