定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)
特約作者 | 劉毓航
編輯 | 魏佳
游戲廠商的“新品焦慮癥”得到緩解。
就在廠商們苦于二次元類游戲（以下簡稱“二游”）吸引不動(dòng)年輕人，就連品類頭部《原神》和《崩鐵》等都不可避免地迎來數(shù)據(jù)下滑之際，“叔系手游”正在成為游戲行業(yè)的隱形金主。
這里的“叔系”，包含兩重含義：
其一，指產(chǎn)品層面運(yùn)營時(shí)間相對(duì)較長。像騰訊的《王者榮耀》《和平精英》，網(wǎng)易的《夢幻西游》都上線超過8年，且一直貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的流水。Sensor Tower發(fā)布的《2025移動(dòng)游戲市場報(bào)告》顯示，2024年，在大多數(shù)游戲類型中，老牌游戲的消費(fèi)者支出占比超過80%。
其二，指玩家群體相對(duì)更成熟。這種成熟并不是完全指年齡更長，而是去圈層化且社交方式上相對(duì)更成熟。
各家的財(cái)報(bào)，也印證著這一趨勢。
去年1月被馬化騰點(diǎn)名批評(píng)“躺在功勞簿上”的游戲業(yè)務(wù)，在2024年全年收入1977億元，同比增長9.9%，算是打了個(gè)翻身仗。財(cái)報(bào)中特別強(qiáng)調(diào)，騰訊的長青游戲（年流水超過40億元、且季度平均DAU超過500萬的手游或DAU超過200萬的PC游戲）再擴(kuò)列，從12款增加到14款。
被視為走到“窮途末路”的MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）在網(wǎng)易游戲的運(yùn)營下實(shí)現(xiàn)“新老兩開花”。NGA論壇有疑似網(wǎng)易內(nèi)部人士發(fā)帖透露主力手游流水情況，老牌《夢幻西游》公測10年仍舊是流水扛把子，今年Q1貢獻(xiàn)流水在網(wǎng)易游戲中排第一，高達(dá)28億。緊隨其后的是2024年年底才公測的新游《燕云十六聲》，流水達(dá)14.6億。能有如此好成績，得益于“武俠”這個(gè)經(jīng)典老題被玩出了新花樣。
被視為與B站氣質(zhì)全然相反的《三國：謀定天下》，成為B站游戲之光。B站游戲業(yè)務(wù)2024年Q4收入18億元，同比增長79%，帶動(dòng)毛利潤同比大幅增長68%。B站游戲翻身，《三謀》可以說是最大功臣。
當(dāng)行業(yè)哀嘆“年輕人玩不動(dòng)了”，這些“叔系手游”的悶聲發(fā)財(cái)，或許正是游戲行業(yè)逐漸醒悟的信號(hào)：不再一窩蜂模仿爆款，而是以長線運(yùn)營為王。
“叔系手游”，高歌猛進(jìn)
這一輪在用戶數(shù)量及流水方面創(chuàng)下好成績的手游，可以被稱之為“叔系”。
打個(gè)比方，說到二次元類游戲或者乙游，大部分人腦海中會(huì)出現(xiàn)一副較為鮮明的玩家畫像：平均年齡較小，即使是大齡玩家，心理年齡也相對(duì)年輕，多居住在一二線城市，受教育程度高，家庭生活水平較好。“叔系手游”的玩家，或許很難形成這樣鮮明的用戶畫像，其人群范圍更加廣泛。如果非要下個(gè)定義，他們更像是所謂的“現(xiàn)充”，即現(xiàn)實(shí)生活過得很充實(shí)的普通人。
如前文所說，從成績上來看，去年可以說是“叔系手游”大放異彩的一年。
騰訊的14款長青游戲中，《王者榮耀》《和平精英》等運(yùn)營多年的老游戲仍舊保持著賽道領(lǐng)頭羊的勢頭，而相對(duì)較年輕的《金鏟鏟之戰(zhàn)》《三角洲行動(dòng)》《火影忍者》等也成長為品類頭部。更不用說去年才上線的《DNF手游》自公測后長期盤踞iOS暢銷榜榜首，甚至一度把《王者榮耀》拉下TOP1的王座。
游戲業(yè)務(wù)長期處于瓶頸期，一度只有《FGO》這一根獨(dú)苗的B站則因?yàn)椤度\》的成功，被業(yè)內(nèi)及各大證券機(jī)構(gòu)重新審視。
上海證券在一份報(bào)告中指出，參考SLG游戲的長線流水表現(xiàn)，預(yù)計(jì)《三謀》在2025年的年流水可以達(dá)到50億元左右，交銀國際證券研報(bào)預(yù)測《三謀》今年收入將達(dá)到35.87億元。B站則表示，全力將《三謀》打造為自己的長青游戲。
從游戲類型來說，這一輪表現(xiàn)亮眼的“叔系手游”仍是大眾熟知的MMO、SLG、MOBA等在市場上存在了許多年的經(jīng)典品類。老樹發(fā)新芽的成功關(guān)鍵，在于廠商找到了玩家的痛點(diǎn)。
在時(shí)間維度，玩家的個(gè)人休閑時(shí)間與游戲時(shí)長之間難以兩全，“叔系手游”在某種程度上實(shí)現(xiàn)了魚和熊掌的兼得。
市面上的SLG游戲很多，《三謀》能夠搶到用戶就是因?yàn)樗环催@類游戲“重?cái)?shù)值”“靠時(shí)間換強(qiáng)度”的做法，轉(zhuǎn)為輕數(shù)值，降低了游戲的肝度和氪金門檻，吸引了更廣泛的玩家群體。再搭配B站的平臺(tái)優(yōu)勢和用戶基礎(chǔ)，成功吸引到了玩家。
MMORPG也是一樣。無論是前年公測的《逆水寒》還是新上線的《燕云十六聲》，都在強(qiáng)調(diào)“減負(fù)”。不再要求玩家的在線時(shí)長、也不再販賣戰(zhàn)力數(shù)值，游戲內(nèi)氪金點(diǎn)僅保留外觀消費(fèi)，且外觀與數(shù)值不掛鉤。
在社交維度，“輕關(guān)系鏈”策略同樣精妙。
在當(dāng)年MMO主導(dǎo)市場的時(shí)候，騰訊游戲能夠從中撕開一條口子就是靠“輕數(shù)值重社交”，不搶MMO核心用戶，而是轉(zhuǎn)向輕度泛用戶。這種操作思路，在騰訊系所有手游類產(chǎn)品中幾乎一脈相承。
這種用戶需求洞察的升級(jí)，本質(zhì)上是游戲廠商們終于意識(shí)到：與其在紅海市場爭奪年輕用戶的注意力殘片，不如深耕那些愿意為“省時(shí)省心”支付溢價(jià)的用戶。
此消彼長，二游失色
有人歡喜有人憂，就在“叔系手游”再度向市場證明自身潛力的同時(shí)，一度被視為廠商必爭之地的二次元游戲、流水增速較快的女性向游戲（國乙）等其他品類遭到了不同程度的擠壓。
如果只看線下漫展、谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢，很容易給人一種“二游蒸蒸日上”的感覺，實(shí)際上，從中國游戲工委發(fā)布的《2024 年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》來看，2024年國內(nèi)二次元移動(dòng)游戲市場整體實(shí)際銷售收入293.48億元，同比下降了7.44%，總營收僅強(qiáng)于已經(jīng)相對(duì)邊緣化的主頁游戲和單機(jī)游戲，排在倒數(shù)第三，甚至不及小程序游戲（總營收398.36億）。
《報(bào)告》認(rèn)為二游表現(xiàn)不佳原因有三，2023年品類市場表現(xiàn)過于突出，使得2024年相形見絀；市場競爭加劇，須與其他品類爭奪有限玩家市場；玩家的付費(fèi)意愿有所減弱。
二游賽道一直二八效應(yīng)明顯，頭部游戲收入可觀，中腰部則在生命線上掙扎。根據(jù)垂類媒體游戲日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)，2024年全年共有114款游戲停服，其中帶有二游標(biāo)簽的產(chǎn)品最多，共有26款，占比為23%。2023年則更夸張，下架停運(yùn)的85款游戲中，有42款為二次元游戲，占比高達(dá)50%。
寒氣正在向上蔓延，二游頭部廠商的日子也不再好過。
靠《原神》躋身頭部序列，甚至一度被視為將取代網(wǎng)易的米哈游，在2024年推出動(dòng)作類二次元游戲《絕區(qū)零》，試圖與《原神》《崩壞：星穹鐵道》組成三駕馬車齊頭并進(jìn)。但2023年《崩鐵》的好運(yùn)氣并未能降臨到《絕區(qū)零》身上。
像米哈游這類還未上市的游戲公司財(cái)務(wù)狀況較難估算，作為參考，據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，2024年米哈游內(nèi)購收入同比下滑數(shù)億美元。在缺乏全渠道數(shù)據(jù)的情況下，業(yè)內(nèi)人士常以iOS暢銷榜排名來推測游戲的收入水平。由于抖音APP在iOS的用戶數(shù)及日流水都較為穩(wěn)定，因此常被拿來作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，一款游戲在iOS暢銷榜上超抖音的時(shí)間越長，證明該游戲或應(yīng)用的流水表現(xiàn)越好。
開服首日《絕區(qū)零》不僅未能在iOS暢銷榜登頂，且超抖音時(shí)長僅為33小時(shí)。不止如此，就連《原神》《崩鐵》在去年超抖音的次數(shù)寥寥可數(shù)，且超抖音時(shí)長也在縮短。4月9日，《崩鐵》2周年版本更新，在首充雙倍及周年慶禮包的雙重刺激下，《崩鐵》周年慶卡池時(shí)隔10個(gè)月后，終于登頂iOS暢銷榜。
靠女性向游戲起家的蘇州疊紙，則試圖靠開放世界+換裝將邊界向外拓寬。去年年底公測的《無限暖暖》，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，研發(fā)成本保守估計(jì)10個(gè)億，有迪士尼動(dòng)畫總監(jiān)Brent Homman、《塞爾達(dá)》系列執(zhí)行制作人富永健太郎等保駕護(hù)航，但游戲公測因移動(dòng)端優(yōu)化等問題口碑并不好。
開服兩個(gè)多月，伴隨著體驗(yàn)逐漸優(yōu)化，《無限暖暖》的口碑才逐漸回暖，但它目前在iOS暢銷榜游戲類最高排名為第九、暢銷榜總榜排名第十三，距離超越抖音甚至登頂榜首還有很長一段路要走。
另外，部分玩家反饋顯示，《燕云十六聲》的出現(xiàn)對(duì)乙游也造成了一定分流。
國乙的角色設(shè)置刻板，模式化的男主難免讓人產(chǎn)生審美疲勞，而《燕云十六聲》中的江晏、刀哥、趙光義等男性角色卻展現(xiàn)出不同于國乙男主的別樣魅力。一位多坑玩家透露：“我現(xiàn)在只給《燕云》花錢，《深空》《光夜》統(tǒng)統(tǒng)白嫖，不為別人，就沖《燕云》每個(gè)版本都有一位高質(zhì)量男嘉賓”。
“叔系手游”的殺傷力，確實(shí)驚人。
不再迷信大爆款
“叔系手游”的起與二次元游戲的落兩相對(duì)比令人唏噓，當(dāng)年《原神》爆火給了市場一點(diǎn)屬于二次元的震撼，如今風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，輪到“圈地自萌”的二游向“叔系手游”取經(jīng)了。
當(dāng)年《原神》橫空出世，固然與品質(zhì)過硬有關(guān)，也與時(shí)勢造英雄有關(guān)。在大范圍居家的背景下，有大塊空閑時(shí)間的人們需要這種沉浸式的劇情向的內(nèi)容產(chǎn)品打發(fā)時(shí)間，而二游特有的熱血、幻想，也恰恰是那個(gè)時(shí)間段人們所需要的。
二游并不是不好，但它確實(shí)有一定局限性。以《原神》為代表的二游，選擇犧牲游戲內(nèi)社交來換取強(qiáng)沉浸感，如果玩家愿意，完全可以把它當(dāng)做單機(jī)游戲。在特殊時(shí)期，這種做法無可厚非，但一切恢復(fù)常態(tài)后，弱社交并不利于游戲的長線運(yùn)營，特別是不利于受眾擴(kuò)圈。
游戲內(nèi)社交，只需要通過世界聊天頻道就可以完成，玩家并不需要其他太多操作步驟。而二游的社交在游戲本體之外，則需要在微博超話、小紅書、豆瓣專組等平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)tag搜索，又或者要去下載廠商自研的APP，才能找到同好。這無疑需要對(duì)游戲本身很感興趣，有較強(qiáng)分享欲，才會(huì)有這樣的動(dòng)力。
“標(biāo)簽社交”意味著圈層化屬性較重，而圈層屬性重的人聚在社群中，又很容易出現(xiàn)抱團(tuán)現(xiàn)象，進(jìn)一步排斥那些非核心玩家。最終導(dǎo)致的結(jié)果就是游戲玩家群體逐步內(nèi)縮，只剩下最核心的一批死忠玩家，休閑玩家因融入不了社群逐漸失去游戲樂趣而放棄。
在一位資深玩家看來，網(wǎng)易的《陰陽師》就是靠著核心死忠過日子的二游典型，而《原神》《崩鐵》等也有走上這條老路的趨勢。
當(dāng)然，《陰陽師》上線九年，算得上是“長命”，但它依靠的更多是一群核心玩家，影響力較窄。而且因?yàn)橥婕一鶖?shù)小，廠商想要長久運(yùn)營下去，就只能更多依靠數(shù)值去刺激玩家的勝負(fù)欲，這也是為什么二游總被批評(píng)“又肝又氪”的原因。
“叔系手游”的做法則正相反。
在運(yùn)營方式上，這類游戲重社交輕數(shù)值，吸引普通路人而非圈內(nèi)人入坑。伴隨著游戲內(nèi)玩法減負(fù)和體驗(yàn)優(yōu)化不難發(fā)現(xiàn)，長青游戲的單一對(duì)局時(shí)間并不長，多為幾分鐘或十幾分鐘，很適合在碎片時(shí)間體驗(yàn)，而且玩法門檻較低，幾乎可以直接上手，也更符合休閑玩家的需求。
像《王者榮耀》已經(jīng)突破了所謂的MOBA游戲生命周期，正是因?yàn)樗娜腴T門檻足夠低，無論性別年齡都可以較快上手進(jìn)行體驗(yàn)。游戲內(nèi)社交的存在，使得玩家之間不再是孤立個(gè)體，而是休戚與共的集體，更加強(qiáng)玩家在游戲中獲得的歸屬感與榮譽(yù)感。這種能被人看到及肯定的體驗(yàn)感對(duì)于大部分休閑玩家而言，是具備強(qiáng)吸引力的。
這種歸屬感，又會(huì)促使休閑玩家有動(dòng)力去向其他人主動(dòng)安利，繼而盤子越做越大，從單一游戲變?yōu)樯缃回泿攀降拇嬖?。而一旦一款游戲完成了從?nèi)容產(chǎn)品到社交貨幣的轉(zhuǎn)化，它就有可能突破原有的生命周期上限。
在劇情方面，與自起爐灶做劇情的二游不同，“叔系手游”的劇情內(nèi)容大多依托經(jīng)典或者歷史，比如《王者榮耀》中的英雄大部分有現(xiàn)實(shí)原型、《燕云十六聲》則以現(xiàn)實(shí)中的五代十國為背景。
依托于真實(shí)歷史人物或經(jīng)典作品的劇情，一方面理解門檻較低，無需如二游一樣要先熟悉故事背景才能理解人物及事件；另一方面，這種與現(xiàn)實(shí)有勾連的劇情，又很容易激發(fā)玩家的家國情懷。
從發(fā)展趨勢來看，2025年的游戲市場正變得更加理智，也期待這一年能跑出更多不同品類的長青游戲。
*題圖來源于《三國：謀定天下》手游官方微博。本文為特約作者投稿，如有疑問，歡迎聯(lián)系我們。
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