“今年要在速賣通拿下1個(gè)億的海外市場(chǎng)！”一家中國(guó)騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”，揭開(kāi)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)裝備出海的新戰(zhàn)事。
從代銷海外配件起家，到反向征戰(zhàn)歐美市場(chǎng)，全球化野心的背后，是中國(guó)供應(yīng)鏈與跨境電商平臺(tái)共同撐起的中國(guó)品牌出海底氣。
（THINKRIDER倉(cāng)庫(kù)中掛著2025年出?！靶∧繕?biāo)”）
代銷轉(zhuǎn)型品牌的“十年蟄伏”逆襲
2008年，當(dāng)國(guó)內(nèi)騎行市場(chǎng)還被海外品牌壟斷時(shí)，工程師出身的俞麗銓以淘寶代銷自行車配件切入戶外運(yùn)動(dòng)賽道。2015年，不想荒廢“一身武藝”的俞麗銓果斷推出自有品牌THINKRIDER智騎，專注于自行車智能騎行臺(tái)的研發(fā)與推廣，開(kāi)始向微笑曲線兩端攀升。
2019年，疫情催生居家健身潮，以宅家健身，戶外騎行為代表的類目，一度熱銷斷貨。
大勢(shì)之下，THINKRIDER自2020年5月入駐速賣通，半年時(shí)間里，月銷售額迅速?gòu)牧阍鲩L(zhǎng)到幾十萬(wàn)美元，持續(xù)不斷增長(zhǎng)的訂單，也讓俞麗銓窺見(jiàn)了海外市場(chǎng)的更多可能。
真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2024年。當(dāng)時(shí)國(guó)際大牌騎行臺(tái)的價(jià)格普遍在一萬(wàn)元甚至更高，而國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格也要四五千元左右。而THINKRIDER憑借對(duì)供應(yīng)鏈的極致把控，推出千元級(jí)智能皮帶直驅(qū)騎行臺(tái)X2，如驚雷般攪動(dòng)了騎行市場(chǎng)的“一池春水”。
這是對(duì)傳統(tǒng)高端市場(chǎng)的一次勇敢挑戰(zhàn)，THINKRIDER X2一問(wèn)世立刻引爆市場(chǎng)，上市短短3月僅線上全渠道銷量超10000臺(tái)，隨后又推出升級(jí)版X2 Max和國(guó)內(nèi)首款2000元以內(nèi)電機(jī)直驅(qū)動(dòng)騎行臺(tái)THINKRIDER XX持續(xù)引爆市場(chǎng)，受到騎行圈車友廣泛好評(píng)。2024年，THINKRIDER一舉拿下了國(guó)內(nèi)騎行臺(tái)市場(chǎng)80%占有率。
（THINKRIDER的明星產(chǎn)品X2 Max騎行臺(tái)）
“10月-12月三個(gè)月差不多出貨了5萬(wàn)臺(tái)，我們2024年這一波直接帶動(dòng)整個(gè)電商平臺(tái)的騎行臺(tái)品類有6倍的爆發(fā)?！盩HINKRIDER電商負(fù)責(zé)人張寒秀介紹。因?yàn)檫^(guò)于火爆，智騎產(chǎn)能跟不上只能預(yù)售1個(gè)月，消費(fèi)者也愿意等。
“反向輸出”高端市場(chǎng)：中國(guó)供應(yīng)鏈的降維打擊
“2025年就是外銷布局的一年！不能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)時(shí)間?！蹦孟聡?guó)內(nèi)市場(chǎng)后，THINKRIDER開(kāi)始重新審視海外市場(chǎng)。“成本一旦降下來(lái)，我們到海外將是降維打擊?！?/p>
“國(guó)外品牌賣1000美元的智能騎行臺(tái)，我們能做到品質(zhì)接近但價(jià)格僅1/3。”俞麗銓直言，國(guó)產(chǎn)騎行品牌的殺手锏在于“把高端產(chǎn)品平民化”。
今年速賣通3月大促中，THINKRIDER X2 Max面向海外首發(fā)，銷量同比增長(zhǎng)31倍，很多市場(chǎng)都已脫銷。而現(xiàn)在還不是騎行臺(tái)的銷售旺季。
事實(shí)上，當(dāng)2024年THINKRIDER用千元騎行臺(tái)改變市場(chǎng)規(guī)則后，他們的工廠長(zhǎng)期處于高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，“早已沒(méi)有淡旺季之分了。”
據(jù)俞麗銓介紹，原來(lái)售價(jià)高達(dá)萬(wàn)元的昂貴騎行臺(tái)只限于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員購(gòu)買(mǎi)，多用于冬季或特殊時(shí)期不宜外出時(shí)在室內(nèi)訓(xùn)練。而價(jià)格打下來(lái)之后，騎行臺(tái)更多地?fù)碛辛藠蕵?lè)屬性和社交屬性，即使是小白的騎行用戶，也可以買(mǎi)上一臺(tái)和自己的朋友聯(lián)機(jī)、訓(xùn)練、比賽、刷街景。
（拿下國(guó)內(nèi)第一后，THINKRIDER下一步是征戰(zhàn)全球市場(chǎng)）
“我們?cè)诤Ｍ膺€有巨大的增長(zhǎng)空間！”談及今年的“小目標(biāo)”，張寒秀信心滿滿。一是海外戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)更為成熟，二是他們風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的明星新品其實(shí)在海外還是萌芽狀態(tài)。“目前的首要任務(wù)是和速賣通一起把曝光做上去?！倍隍T行的這種興趣圈子里，一旦形成口口相傳的裂變效應(yīng)，銷量將迎來(lái)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
目前，THINKRIDER在速賣通主要的市場(chǎng)有歐洲、韓國(guó)、巴西、墨西哥等。在跟速賣通行業(yè)小二探討了市場(chǎng)趨勢(shì)和海外需求后，THINKRIDER決定加大海外備貨力度，4000臺(tái)騎行臺(tái)已經(jīng)在奔赴海外倉(cāng)的路上。
通過(guò)中國(guó)人自己的電商平臺(tái)出海
“我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然完成了升級(jí)，下一步大量的國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)往外走?！庇猁愩層浀煤芮宄缧┠觊_(kāi)淘寶店的時(shí)候，戶外運(yùn)動(dòng)還都是清一色的貼牌，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，只是為了“賣貨”。而現(xiàn)在，騎行愛(ài)好者們開(kāi)始追求品質(zhì)、功能、調(diào)性，“品牌化”已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)，
跨境電商平臺(tái)也見(jiàn)證著這一風(fēng)向的轉(zhuǎn)變?！俺龊Ｋ男↓垺敝坏乃儋u通數(shù)據(jù)顯示，在速賣通3月周年慶大促中，多個(gè)藍(lán)海類目如戶外露營(yíng)、運(yùn)動(dòng)騎行、寵物用品、HIFI耳機(jī)等環(huán)比日銷增速均超300%，高客單商品增長(zhǎng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
2024年，速賣通推出“百億補(bǔ)貼品牌出?！庇?jì)劃，為商家從挖掘商機(jī)開(kāi)始，到營(yíng)銷推廣，到海外爆發(fā)，提供全鏈路的出海解決方案，幫助中國(guó)品牌解決海外認(rèn)知度低、營(yíng)銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規(guī)挑戰(zhàn)等一系列問(wèn)題。
近日，速賣通還透露了百億補(bǔ)貼的最新目標(biāo)：2025年要幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美金的突破。速賣通發(fā)布的2025年品牌出海十大機(jī)會(huì)類目中，包括戶外運(yùn)動(dòng)在內(nèi)的智能機(jī)器人、儲(chǔ)能電池、AR眼鏡、IP玩具、滑板車等新奇特高質(zhì)類目上榜。
跨境行業(yè)觀察人士指出，像消費(fèi)電子、戶外運(yùn)動(dòng)等這些已經(jīng)完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)的中國(guó)供應(yīng)鏈，正通過(guò)速賣通等跨境電商平臺(tái)將“性價(jià)比”升級(jí)為“技術(shù)普惠”。這場(chǎng)1個(gè)億的戰(zhàn)役，或許便是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌全球化浪潮的序章。
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