收藏，看似是一門關(guān)于眼力、文化和歷史的學(xué)問。但歸根結(jié)底，只要涉及商業(yè)，它仍然遵循著社會運(yùn)行的底層邏輯：誰掌握更精準(zhǔn)的信息，誰就能獲取更多的資源。
許多人以為，只要新《文物法》修改了、專家被淘汰了、政策支持民藏了，自己就能一夜暴富。但現(xiàn)實(shí)是，即便規(guī)則改變，大部分人仍然無法得到想要的結(jié)果，因?yàn)樗麄兏緵]看懂這個游戲的核心玩法。
從出生那一刻起，世界就是不平等的。有人生在富裕家庭，從小接觸頂級藏品；有人辛苦半生，卻連一件像樣的古董都買不起。社會是金字塔結(jié)構(gòu)，10%的人掌握80%的財富，普通人想要逆襲，靠的不是蠻干，而是對規(guī)則的深刻理解。
在收藏行業(yè)，這個規(guī)則就是：信息差。
比如說底層玩家，是靠“實(shí)戰(zhàn)”和“以藏養(yǎng)藏”，賺的是辛苦錢，但80%的人最終只是市場的墊腳石。
而中層玩家，懂得利用平臺和資源，甚至直接搭建平臺，比如網(wǎng)絡(luò)平臺、拍賣行、文物商店、藝術(shù)基金，哪怕是個小小的藏友群，他們不直接買賣，而是靠“收租”賺錢。
頂層玩家，則玩的是資本游戲，天價拍賣、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、金融運(yùn)作，普通人連門檻都摸不到。
如果你還在糾結(jié)“這件東西去哪里賣”，那說明你還在底層。真正的玩家，早就在研究“這件東西能撬動多少資源”。
上述三種盈利模式，我們最常見的是“交換”。大多數(shù)藏友屬于這一層，他們逛地攤、跑交流會、在咸魚上買賣，賺的是市場差價。 但問題在于，這個層級的競爭最激烈，利潤最薄。
你花3萬買了個精品瓷器，轉(zhuǎn)手賣5萬就已經(jīng)很不錯了，還得等個一年半載才有人接盤。你囤了一堆銀元，行情好的時候那就一波賺，然而碰到大幅度回調(diào)的時候，如果你加了杠桿，那就只能再等個三五年。
要是一不小心收到假貨，那就血本無歸！
其本質(zhì)上是“收藏打工人”，靠時間、學(xué)識和體力換錢，很難一下突破，或者想突破要花很多年。
比“交換”更高級的玩法，是搭建平臺，讓別人替你賺錢。比如拍賣行，只做“傳承有序”的藏品，賺傭金，不承擔(dān)風(fēng)險。
還有微拍、古玩城、二手市場，提供交易場所，抽成尋租，穩(wěn)賺不賠。
甚至于藝術(shù)基金，募集資金炒作品種，低買高賣，割散戶韭菜。這個層級的玩家，不靠“眼力”吃飯，而是靠“規(guī)則”賺錢。
最高級的玩法，是把收藏變成金融工具。那些天價拍賣，一部分是真正的“孤品”級別，命中物以稀為貴的至理，有錢人追捧，這是真實(shí)成交。
當(dāng)然還有某些“億元成交”的背后，可能是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、洗刷刷或資本運(yùn)作。
還有藝術(shù)品質(zhì)押融資，用藏品向銀行抵押貸款，玩的是杠桿。更深處的是利益交換：比如某老板想結(jié)交某些人，于是高價拍下對方的“藏品”，本質(zhì)是變相送禮。
這個層級的玩家，他們在乎的是“這件東西能帶來多少曝光度、利益交換以及愉悅自己”。
既然規(guī)則如此殘酷，普通人還有機(jī)會嗎？有，但必須改變思維。不要只盯著“鑒寶節(jié)目”和“地攤撿漏”，多關(guān)注文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策。
比如國家鼓勵“民間博物館”，那就可以研究如何合法申請補(bǔ)貼。比如銀元暴漲是因?yàn)槊涝潘?，那就要學(xué)會預(yù)判下一個風(fēng)口。
不要單打獨(dú)斗，可以加入靠譜的收藏協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟，共享信息和資源。比如某些民間博物館能拿到政府資助，就是因?yàn)樗鼈兎险邔?dǎo)向。
如果你還在糾結(jié)“這件東西值不值錢”，那說明你還沒入門；真正的玩家，研究的是“這件東西在哪個圈子里最值錢”。
當(dāng)然，你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢，如果不具備這方面的能力，那還是老老實(shí)實(shí)做個小玩家。
記住，收藏的終極戰(zhàn)場，不在古玩市場，而在信息差。 誰能更快、更準(zhǔn)地獲取關(guān)鍵信息，誰就能成為最后的贏家。
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