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思想助產(chǎn)術(shù)

蘇格拉底如何提問

作者丨書杰

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如果用一句話概括蘇格拉底提問法，就是：通過不斷提問，讓對(duì)方自己發(fā)現(xiàn)問題、找到答案。

比如你迷路了，有人不直接指路，而是一步步問你“剛才路過的建筑是什么顏色？”“周圍有沒有明顯的標(biāo)志？”最后你自己恍然大悟：“哦！該往左走！”

↑內(nèi)容來自《蘇格拉底的方法》↑

01.

蘇格拉底提問法

思想助產(chǎn)術(shù)

↑《蘇格拉底之死》

蘇格拉底有個(gè)著名比喻：知識(shí)像種子一樣埋在人心里，提問者就像“產(chǎn)婆”，幫人把答案“生出來”。因此，蘇格拉底提問法也叫思想助產(chǎn)術(shù)。提問者從不直接給答案，而是通過連環(huán)提問讓對(duì)方意識(shí)到自己的邏輯漏洞，最終自己推導(dǎo)出結(jié)論。

有人問“什么是勇敢”，蘇格拉底不解釋概念，反而會(huì)反問：“戰(zhàn)場(chǎng)上的冒進(jìn)算勇敢嗎？面對(duì)惡勢(shì)力保持沉默算勇敢嗎？”通過這種對(duì)話，對(duì)方會(huì)意識(shí)到“勇敢≠無腦冒險(xiǎn)”，而是需要智慧和判斷。

02.

提問三個(gè)關(guān)鍵原則

具體來說，這種提問方法有三個(gè)關(guān)鍵原則：

▎不預(yù)設(shè)立場(chǎng)

這是蘇格拉底方法的關(guān)鍵，提問者要承認(rèn)自己的“無知”，不帶預(yù)設(shè)答案提問，要保持開放心態(tài)。

▎邏輯拆解

要像剝洋蔥一樣追問，從表面問題一層層挖到核心矛盾。

▎讓對(duì)方自己打臉

通過邏輯漏洞的暴露，最終讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)原來我之前的想法站不住腳，最后讓對(duì)方主動(dòng)修正錯(cuò)誤。

03.

如何提問？

四個(gè)具體步驟

這種提問方法，具體來說有四個(gè)實(shí)操步驟：

▎澄清概念

當(dāng)對(duì)方說“我要成功”時(shí)，立刻追問：“你說的成功是指賺100萬，還是活得自由？”

這叫澄清概念，因?yàn)槎x不清的問題，注定得不到正確答案。

▎挑戰(zhàn)假設(shè)

比如有人堅(jiān)持“不加班就是不上進(jìn)”，你可以立刻追問：“每天加班但效率低下的人算上進(jìn)嗎？有沒有人準(zhǔn)時(shí)下班卻升職了？”——這叫挑戰(zhàn)假設(shè)。很多人的思維困局源于從沒檢驗(yàn)過的“隱性假設(shè)”，比如認(rèn)為“有錢=幸福”“瘦=美”，這一步就要拆掉人們思維里固有的假設(shè)認(rèn)知。

▎多角度提問

要證據(jù)：“有什么數(shù)據(jù)支持這個(gè)結(jié)論？”比如減肥藥廣告說月瘦20斤，可以問實(shí)驗(yàn)樣本量。

找反例：“你說北方人都豪爽，那我認(rèn)識(shí)的細(xì)膩的東北朋友怎么解釋？”

換視角：“如果你是老板，會(huì)怎么看員工要求加薪？”

想后果：“如果人人都這么做，社會(huì)會(huì)變成什么樣？”

▎回到原點(diǎn)看透本質(zhì)

經(jīng)過前三步的“轟炸”，最后問：“現(xiàn)在你覺得問題的關(guān)鍵是什么？”這時(shí)候?qū)Ψ酵鶗?huì)自己總結(jié)出核心矛盾，比如“原來我不是討厭工作，而是受不了領(lǐng)導(dǎo)的雙標(biāo)”。

這叫回歸原問題。

04.

日常應(yīng)用實(shí)操