趙佳臻并不在意短期得失，他表示，“此次‘千億扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。我們篤定于高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，消費(fèi)者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。”
??懂財?shù)鄢銎?· 作者｜嘉逸
“廠里的工人，平均月薪已經(jīng)從8000元，增長到1萬多元，增幅超過20%?！逼炊喽嘈碳?，傅秋自豪地說道。
廣東惠東，女鞋之都，集聚超過6000家鞋廠和配套生產(chǎn)單位，傅秋是最早抓住勃肯鞋風(fēng)口的那批創(chuàng)業(yè)者。
如今，她擁有1家鞋廠，45名員工，拼多多店鋪的單量穩(wěn)定增長，工廠的日訂單量達(dá)到1700單。傅秋還帶動了上下游的皮料廠、制鞋廠轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)鏈深處的工人，也實(shí)現(xiàn)了月入過萬。
但僅僅在3年前，惠東女鞋產(chǎn)業(yè)瀕臨衰亡，很多鞋企資金鏈斷裂，無奈轉(zhuǎn)行。
慵懶風(fēng)，勃肯鞋的爆紅，使其涅槃重生。新勢力電商拼多多，在供給側(cè)也加了把“火”。過去2年多，拼多多持續(xù)加碼新質(zhì)供給，以數(shù)字科技和“真金白銀”，大力扶持創(chuàng)新商家。
包括傅秋在內(nèi)，當(dāng)?shù)睾芏喙S商家都是受益者。在拼多多的扶持下，每雙鞋能節(jié)省30多元的營銷成本。同樣的質(zhì)量，消費(fèi)者買得更便宜，他們也有利潤空間，還能研發(fā)出更多的潮流樣式：帶幫的、帶絨毛的、厚底的......
總產(chǎn)值400多億元的惠東女鞋產(chǎn)業(yè)，開始擺脫同質(zhì)化競爭，人們愈加聚焦技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，正積極探索品牌化的新路徑。
而這，只是供給革新大潮的一個縮影。在中國數(shù)千個產(chǎn)業(yè)帶中，類似的故事，每天都在激情上演。
1 ｜ 當(dāng)商家建立起「差異化優(yōu)勢」
山西文水縣，武則天、抗日英雄劉胡蘭的故鄉(xiāng)。
地處呂梁山麓與晉中盆地的交界地帶，汾河、文峪河、磁窯河，三大河流橫貫全境。溫帶季風(fēng)氣候，天然草場豐茂，是絕佳牧場。
當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的晉南牛，是中國牛肉“五大明星”之一。并且，文水人還在飼料中加入了酒糟，幫助牛健胃、活血，使其肌肉更加豐滿、肉質(zhì)更加細(xì)膩。
然而，過去十幾年，傳統(tǒng)、粗放的銷售模式，讓文水牛肉的名氣，僅局限在批發(fā)商、檔口之間。在消費(fèi)端，遠(yuǎn)不如隔壁的平遙縣。上游養(yǎng)殖戶的利潤也極其微薄。
“同樣一斤牛肉，平遙有國家地理標(biāo)識能賣九十塊錢，文水只能賣六十塊錢?！?019年，95后本地青年李詩宣，決定開辟新的渠道，在新勢力電商拼多多上創(chuàng)業(yè)，讓文水牛肉直面消費(fèi)者。
令他意外的是，充裕的自然流量下，產(chǎn)品一炮而紅，當(dāng)月銷售額就達(dá)到了60萬元，次月突破200萬元。
李詩宣信心大增，萌發(fā)出了打造文水品牌的念頭。
但對標(biāo)拼多多“黑標(biāo)品牌”后，他才意識到，這是一項(xiàng)全方位的改造工程，“質(zhì)量、服務(wù)的要求特別高，我們只能一步步優(yōu)化?！?/p>
先是改良牛肉的處理工序。
過去，文水牛肉賣給批發(fā)商，先人工粗修，再機(jī)器精修褪毛。到線下檔口，人工還要再剃一次毛。而現(xiàn)在，李詩宣縮減工序，使用人工精修褪毛，直接剔干凈。
其次是最頭疼的產(chǎn)品儲存和物流運(yùn)輸問題。
文水位于山西中部，快遞發(fā)往北上廣深等一線城市，最快也要2、3天。期間，既要保證牛肉不變質(zhì)，又要保證口感，李詩宣斥資新增了冷鏈系統(tǒng)、排酸工序和塑封膜包裝機(jī)。
牛肉經(jīng)過排酸、急凍鎖鮮、冷庫儲存后，配以特制塑封膜和膠帶，保質(zhì)期延長了三十天。在此基礎(chǔ)上，他改用順豐發(fā)貨，時效又縮短了半天。
就這樣，通過不斷地改進(jìn)、打磨、創(chuàng)新，李詩宣逐步建立起了差異化的競爭優(yōu)勢，脫穎而出。
去年8月，他拿到了拼多多“黑標(biāo)”認(rèn)證，品牌“途象”入選百億補(bǔ)貼，獲得了更多的政策扶持，主力產(chǎn)品牛頭肉的銷量也繼續(xù)上漲，復(fù)購率增長了20多倍。2024全年，李詩宣的拼多多店鋪銷售額接近1.5億元。
距離山西文水900公里外的海濱城市江蘇連云港，90后海鮮商家任善良，也在拼多多上實(shí)現(xiàn)了新質(zhì)轉(zhuǎn)型。
他曾是一名遠(yuǎn)洋船員，為了照顧父母，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將本地海鮮搬上了拼多多。
但任善良毫無電商經(jīng)驗(yàn)，加上連云港的海鮮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品上市較晚。去年，店鋪銷量并不如意，也沒積累起熱度。
一籌莫展之際，拼多多及時提供了季節(jié)爆款、潛力商品等消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)，并建議他利用本地成熟、低成本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，來豐富產(chǎn)品矩陣。
就像打通了“任督二脈”，任善良迅速調(diào)整策略。年初，他趕赴湖北潛江，溝通小龍蝦貨源，計劃開發(fā)冷凍龍蝦尾等特色產(chǎn)品，隨后又上架了挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等產(chǎn)品。
不到2個月時間，成效已經(jīng)顯現(xiàn)。
當(dāng)前，連云港即將進(jìn)入禁漁期，是銷售淡季，但任善良的店鋪，卻熱火朝天。憑借豐富的、全球化的海鮮產(chǎn)品供給，以及拼多多對新品的流量、補(bǔ)貼傾斜，日均瀏覽量大幅提升，訂單量和銷售額也很可觀。
這是差異化競爭，帶來的確定性紅利。
面對劇烈波動、競爭愈加激烈的商業(yè)環(huán)境，以傅秋、李詩宣、任善良為代表，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家拒絕同質(zhì)化，新質(zhì)供給正持續(xù)涌現(xiàn)。
2 ｜ 數(shù)千產(chǎn)業(yè)帶的「增長新范式」
據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型》報告，中國地級市或百億產(chǎn)值強(qiáng)縣有250多個產(chǎn)業(yè)帶，是中國經(jīng)濟(jì)的重要支柱。
在鎮(zhèn)一級，有1000多個專業(yè)化垂直產(chǎn)業(yè)帶，為各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力支撐。
產(chǎn)業(yè)帶，上下游緊密協(xié)同，同頻共振。一個點(diǎn)的變革、轉(zhuǎn)型，往往會帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級“蝶變”。
在山西文水保賢村，養(yǎng)殖戶梁彪是親歷者。
他養(yǎng)了4000多頭牛，是“千萬資產(chǎn)”富豪，但資金鏈卻極度脆弱。傳統(tǒng)的批發(fā)銷售模式下，貨款時常被經(jīng)銷商拖欠，“有個老客戶至今還拖欠了十幾萬元，不打算要了，也要不回來?！?/p>
后來，他決定向下游擴(kuò)張，開設(shè)了兩家屠宰場，但沒有銷售渠道，也不懂消費(fèi)者，只能粗加工，利潤依然微薄。
直到2023年，他與李詩宣合作，當(dāng)?shù)氐娜馀．a(chǎn)業(yè)才有了新氣象。
兩人一起改良牛頭肉，除了換機(jī)器為人工精修褪毛，梁彪還創(chuàng)新開發(fā)了小包裝產(chǎn)品，方便客戶食用。去年，他又成立了新團(tuán)隊，開始對牛肚等產(chǎn)品進(jìn)行精加工，“粗加工的牛肚，批發(fā)價是20元一斤。精加工做成小包裝，能賣到23、24元，增長約20%?！?/p>
新質(zhì)供給，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值鏈，把更多的價值留在了當(dāng)?shù)?。梁彪終于嘗到了甜頭，現(xiàn)在，他的工廠規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到50多人，年銷售額突破2000萬元，其中四分之三來自拼多多。當(dāng)?shù)厝馀ｐB(yǎng)殖戶的收入也變多了，不再焦慮賬期。
產(chǎn)業(yè)帶品牌化，也邁出了一大步。繼“途象”后，李詩宣的另一家店鋪，主營本地羊肉、雞肉、豬肉的“愛妃鮮”，也拿下了拼多多“黑標(biāo)”。
文水的農(nóng)副產(chǎn)品，正被更多的中國消費(fèi)者知曉。
同樣從籍籍無名到綻放全國的，還有四川盆花產(chǎn)業(yè)。
四川，擁有野生花卉5000多種，但種植模式“小而散”，被云南、廣東遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
拼多多商家海媽，試圖改寫這一局面。她聚焦盆花領(lǐng)域，摒棄了傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)種植模式，引入工業(yè)化思維，將花卉種植、管理變成SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），使每一步有據(jù)可依。
如今，種植效率大幅提升，月季的種植周期從4、5年，已經(jīng)壓縮至12個月。成本縮減，價格更親民，數(shù)百元一株的月季，已經(jīng)降價至10多元。
對于新質(zhì)供給，拼多多樂于向上推一把。
目前，海媽的拼多多店鋪“海蒂的花園”，已經(jīng)獲得了“黑標(biāo)”“官方認(rèn)證”“回頭客好店”等標(biāo)簽，流量、補(bǔ)貼扶持下，四川盆花的復(fù)購消費(fèi)者超過55%，知名度越來越高。
中國數(shù)千產(chǎn)業(yè)帶，類似的供給側(cè)變革和產(chǎn)業(yè)“煥新”，還有安徽亳州花草茶、滄州化妝刷、六安婚紗、陽山水蜜桃等。
它們與新電商碰撞，持續(xù)創(chuàng)新、進(jìn)化，已經(jīng)找到了高質(zhì)量增長的新范式。
3 ｜ 更健康的電商新生態(tài)
新質(zhì)商家崛起，產(chǎn)業(yè)帶“向上遷躍”，離不開勞動者的辛勤耕耘，以及電商新勢力拼多多的助力。
過去幾年，中國電商行業(yè)觸及增長天花板，平臺生態(tài)建設(shè)愈加重要。拼多多，率先啃“硬骨頭”。
早在2023年，趙佳臻出任聯(lián)席CEO，就推出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，“將提升質(zhì)量作為首要目標(biāo)”。2024年，當(dāng)同業(yè)大舉回購股票時，拼多多選擇讓利商家，先后推出了“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計劃”等一系列惠商新舉措。
李詩宣就是受益者，“推廣服務(wù)費(fèi)返還”、支持商家對異常訂單全面發(fā)起申訴等政策推出后，他節(jié)省了幾十萬元成本。
“彈藥更多了?！比ツ晁眠@些減免的費(fèi)用，研發(fā)出了五香牛舌、醬牛肉、牛肉干等爆款產(chǎn)品，進(jìn)一步推動了產(chǎn)業(yè)深加工。
江蘇連云港海鮮商家周炳坤也趕上了這一波福利。由于經(jīng)營成本降低，平臺扶持，他創(chuàng)立的店鋪“蝦前輩”入駐后，銷量迅速增長。今年年貨節(jié)，店鋪日銷量超過萬單，鮮蝦、帶魚、帶魚段等產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。
但不可忽視的是，在國內(nèi)，新質(zhì)供給依然是極少數(shù)，推廣和普及仍需時日。
對此，拼多多繼續(xù)進(jìn)擊。今年初，其將商家權(quán)益定為“一號工程”，成立“商保會”，由趙佳臻親自掛帥。
近期，拼多多重磅發(fā)布“千億扶持”計劃，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級。這幾乎是其去年一整年的利潤規(guī)模。
不過，趙佳臻并不在意短期得失，他表示，“此次‘千億扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。我們篤定于高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，消費(fèi)者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭?！?/strong>
堅定的表態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)帶商家們更有信心了。
李詩宣保守估計，2025年，新品類熟食產(chǎn)品的銷售額占比將達(dá)到兩成。
面對即將到來的淡季，周炳坤已經(jīng)上架了扇貝肉、可生食貝柱、黑虎蝦等新產(chǎn)品。今年，他的目標(biāo)是拿下拼多多“黑標(biāo)”，成為連云港的頭部品牌商家，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)海鮮進(jìn)擊全國。
海媽測算，“中國有4億家庭，哪怕5%成為園藝用戶，市場就有千億規(guī)模?！彼Ｍ麑⒓彝@藝的種子播撒到城市的每一個角落，與更多的人一起種下“春天”。
伴隨著花香和綠意的彌漫，一個更健康的電商新生態(tài)，也在冉冉升起。
說明：數(shù)據(jù)源于公開披露，不構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。
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