2025年的定制家居江湖，當(dāng)九大定制家居上市公司仍在大眾化市場貼身肉搏時，我樂家居已悄然完成戰(zhàn)略卡位——作為唯一錨定中高端賽道的孤勇者，這個剛剛在輕高定領(lǐng)域構(gòu)筑起護(hù)城河的品牌，在20周年之際再次顯露鋒芒。2025開年即首發(fā)全屋高定，以"升級五大頂配"的組合拳，打造新一代私人高定級別的全屋定制產(chǎn)品，重新定義"高端定制"的邊界。這個定位中高端的“少數(shù)派”，在20歲之際正式發(fā)起了"全屋高定"的價值革命，以不俗的野心攪動著全屋定制的行業(yè)格局。
從廚柜入場，挫折中攀登
時間撥回21世紀(jì)初，此時我國開始進(jìn)入地產(chǎn)、人口紅利期，人們對家具的需求變得旺盛，定制家居逐漸從發(fā)達(dá)城市逐漸向全國滲透。2005年，我樂家居以定制廚柜為切口進(jìn)入定制家居市場，然而，初出茅廬的我樂家居面臨的是一場看似無解的困局：珠三角產(chǎn)業(yè)集群滋養(yǎng)的歐派、索菲亞已構(gòu)筑起品牌護(hù)城河，區(qū)域型中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，不斷瓜分著市場。
在那個供給端野蠻生長的年代，這家南京企業(yè)的“低價高質(zhì)”策略顯得尤為孤獨(dú)：優(yōu)質(zhì)板材與更低的定價并未換來預(yù)期中的訂單潮。彼時，市場沒有打開，消費(fèi)者對我樂家居這個新品牌缺乏認(rèn)知度，不敢輕易嘗試。“如何從市場中脫穎而出，和競爭對手拉開差距？”是彼時的我樂家居面臨的最大難題。
挫折，并沒有讓我樂家居止步。經(jīng)過市場調(diào)研，設(shè)計師出身的創(chuàng)始人團(tuán)隊洞察到，中端消費(fèi)者對差異化設(shè)計的渴求遠(yuǎn)未被滿足。他們認(rèn)為，以審美為動因、追求更高品質(zhì)的新興消費(fèi)階層將成為未來家居消費(fèi)的增長引擎。這或許是一個切入口。
于是，我樂家居創(chuàng)始人兼CEO汪春俊先生親自帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊閉關(guān)開發(fā)新品，他們不停打樣、調(diào)試、改版，最瘋狂的時候，一連三個月沒走出過工作室，板材剛下產(chǎn)線，就直接在工廠樣板間里安裝，效果不達(dá)預(yù)期就推翻重來。就這樣，他們連續(xù)打樣了200套，最終研發(fā)出數(shù)款深受市場好評的創(chuàng)新產(chǎn)品套系。不僅如此，他們還首創(chuàng)防潮防水性能遠(yuǎn)超行業(yè)水平的鈞瓷紋柜體，斬獲國家原創(chuàng)專利保護(hù)。也是從這里開始，我樂家居不斷夯實(shí)其原創(chuàng)設(shè)計競爭壁壘。
在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，我樂家居也重新進(jìn)行了市場定位，靶向中端，并根據(jù)目標(biāo)人群調(diào)整渠道策略。當(dāng)行業(yè)還在價格戰(zhàn)中內(nèi)卷時，我樂家居用事實(shí)證明：極致的產(chǎn)品體驗(yàn)本身就是最好的銷售語言。煥然一新的我樂家居吸引了眾多經(jīng)銷商，加盟店銷售網(wǎng)點(diǎn)迅速突破100家。而后，伴隨亞洲首家2500㎡旗艦店落成，加盟店銷售網(wǎng)點(diǎn)迅速突破500家，我樂家居在巨頭林立的戰(zhàn)場中撕開了屬于自己的突破口。
有舍必有得。摒棄低端市場，我樂家居逐漸憑借原創(chuàng)設(shè)計優(yōu)勢在中端市場站穩(wěn)了腳跟。
廚全混合時代，率先布局
盡管以錯位競爭策略在中端市場初獲成功，我樂家居也沒有放棄夯實(shí)自身實(shí)力。
為了使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國際接軌，我樂家居簽約Macro Bortolin、Karim Rashid、Alfredo Zengiaro等8位殿堂級設(shè)計大師，推出重磅產(chǎn)品哈布斯堡、絲麗卡、托斯 卡納、諾特、普瑞達(dá)、美帝琦；同步升級產(chǎn)品品質(zhì)，以E0級環(huán)保柜體 進(jìn)口五金的組合刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
與此同時，為打破中國家居制造“大而不強(qiáng)”的桎梏，我樂家居在南京溧水投建31萬平米超級工廠，引入領(lǐng)先世界的溫康納Pin系統(tǒng)3D膜壓技術(shù)、德國IMA全自動生產(chǎn)線，并且與IBM、SAP建立長期戰(zhàn)略合作，一步步完成從1.0到4.0的數(shù)字化體系構(gòu)建，同時還自主開發(fā)了行業(yè)首套智能分揀系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)效率3倍躍升，成為當(dāng)時中國首批能夠?qū)崿F(xiàn)個性化柔性定制的企業(yè)之一。
時間來到2015年前后，家居行業(yè)迎來分水嶺。消費(fèi)者不再滿足于單一空間定制，“全屋定制”的概念逐漸興起。所謂“機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”。一直在磨刀擦槍的我樂家居，迎來了廚柜 衣柜大融合時代，它成功抓住了這次機(jī)會。
面對新趨勢，原本主營廚柜或衣柜的企業(yè)的策略是招新商開新店來補(bǔ)足短板，而我樂家居則是獨(dú)具慧眼地提出“混合店”策略——將廚柜店和衣柜店合二為一，讓消費(fèi)者在一家我樂家居門店完成一站式定制。這種超前布局，讓其在2015年推出的“新地平線”“拉德芳斯”全屋系列迅速攻占市場，正式開啟全屋定制篇章。
就這樣，我樂家居成為了第一波抓住廚衣混合的風(fēng)口、最早轉(zhuǎn)型全屋定制的家居品牌，快速發(fā)展的行業(yè)趨勢為我樂家居迅速打開了市場，驅(qū)使我樂家居全面進(jìn)入高速發(fā)展新態(tài)勢。伴隨著企業(yè)實(shí)力的不斷提升，我樂家居也逐漸意識到品牌建設(shè)的重要性。為此，我樂家居重磅官宣國民女神高圓圓成為品牌代言人，有效提升了品牌曝光度與國民度，而我樂家居也將這種認(rèn)知紅利在渠道端迅速轉(zhuǎn)化，借勢產(chǎn)品與品牌力的雙維提升實(shí)現(xiàn)快速的拓張，僅僅幾年加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)就迅速突破1000家。恰逢2017 年是定制家居企業(yè)的上市元年，以我樂家居為首的多個頭部定制家居企業(yè)相繼上市，而我樂家居是第一批上市企業(yè)中最年輕的一家。
躍升中高端，無盡野望
2018 年以來，商品房銷售增速趨緩，地產(chǎn)紅利逐漸消退，家居企業(yè)的發(fā)展需要脫離“粗放式開店拓張”的傳統(tǒng)思維模式。而登陸資本市場后，我樂家居的野心也不再局限于規(guī)模擴(kuò)張，面對行業(yè)同質(zhì)化與價格戰(zhàn)泥潭，其選擇了一條更陡峭的賽道——重新定義“中國式高端定制”。
如何真正與一眾海內(nèi)外高定品牌形成差異化的競爭優(yōu)勢，讓消費(fèi)者逐漸接受我樂家居邁向高端定制的品牌心智，首先要解決消費(fèi)者認(rèn)知問題，而定位，是搶占用戶心智的第一步。2021年，在對品牌進(jìn)行重新梳理后，我樂家居品牌戰(zhàn)略全面升維至“設(shè)計至美，高端定制”，進(jìn)一步錨定高端消費(fèi)群體，基于此通過產(chǎn)品分層、渠道精進(jìn)、品牌重塑實(shí)現(xiàn)突破，逐漸向「輕高定」躍升。
在產(chǎn)品方面，我樂家居從內(nèi)至外升級迭代，一方面，我樂家居以“ODC國際原創(chuàng)設(shè)計中心”取代傳統(tǒng)研發(fā)院，重組設(shè)計人才團(tuán)隊強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計壁壘，并通過跨界藝術(shù)、建筑領(lǐng)域?yàn)槠放圃瓌?chuàng)設(shè)計注入新的活力，創(chuàng)造更具差異化、文化內(nèi)涵等高附加值產(chǎn)品，增強(qiáng)其在輕高定領(lǐng)域的市場競爭力；另一方面，產(chǎn)品線全面縱深覆蓋價格帶，用設(shè)計語言區(qū)分用戶圈層：入門級定價900-1000元/投影面積主攻流量市場，1400-2000元檔主攻中端市場，3000-4000元的私人高定線則更多滿足塔尖人群的個性需求。此外，我樂家居不斷優(yōu)化品類布局，形成「定制柜 門墻 成品 軟裝」的一站式高端整家產(chǎn)品模式，進(jìn)一步滿足精英家庭定制需求。
與其他家居品牌傳統(tǒng)的營銷傳播路徑不同的是，我樂家居持續(xù)以藝術(shù)與科技為雙引擎，持續(xù)打破行業(yè)營銷邊界。從上海油罐藝術(shù)中心的五感沉浸大秀，到全球首場AI全鏈主導(dǎo)的發(fā)布會，其顛覆傳統(tǒng)形式的事件營銷屢次引爆社交場。線上構(gòu)建PGC UGC BGC內(nèi)容矩陣，雙微一抖官方賬號粉絲超240萬，穩(wěn)居行業(yè)前三；線下打造"24小時深呼吸挑戰(zhàn)"“明星店長節(jié)”等場景化實(shí)驗(yàn)；創(chuàng)新明星營銷，與高圓圓、張萌等明星深度合作，IP化打造「來我樂復(fù)刻明星新家」品牌事件，以明星深度背書重塑高端認(rèn)知。
渠道端也同步革新提質(zhì)，從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“深度運(yùn)營”，優(yōu)化門店選址，關(guān)閉了多家坪效低的門店，同步在八座核心城市深耕直營體系，直營與加盟協(xié)同下的“城市輻射網(wǎng)”，讓品牌力穿透900城。同時，我樂家居也在店態(tài)經(jīng)營上深入布局，從2024年開始，我樂家居就傾力打造「超級大店」，在一二線重點(diǎn)城市開設(shè)千平以上的旗艦店，門店格調(diào)拉滿向奢侈品店看齊，以沉浸式場景詮釋高端調(diào)性，給消費(fèi)者帶來高端家居消費(fèi)體驗(yàn)。
從單品定制到全屋定制到整家定制再到全屋高定，回看我樂家居20年高端化攀升之路，可以說是中國定制家居崛起的一個縮影。這20年來，社會需求與上下游產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過多輪升級改變，消費(fèi)需求不斷升級，有人會質(zhì)疑我樂家居重新定義高端化只是為了提高價格，但價格從來不是區(qū)分品牌調(diào)性的核心，因?yàn)槭袌霾粫闊o端提價而買單。
產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、終端體驗(yàn)提升、品牌價值賦能......市場和行業(yè)從無數(shù)個品牌的瞬間窺見了我樂家居定位高端的決心和野望，當(dāng)46.64%的毛利率撕掉"偽高端"標(biāo)簽時，中國定制家居產(chǎn)業(yè)的升維密碼已然顯現(xiàn)：真正的價值創(chuàng)造，從不需要價格辯解?，F(xiàn)在，我樂家居就是九大定制家居上市公司中盈利能力最好的企業(yè)。
不過，邁入20周年的我樂家居，正拋出更具野心的命題：將天花板級別的高定設(shè)計、高定工藝、高定材質(zhì)，下沉至大眾消費(fèi)市場，以五大頂配升級重磅官宣進(jìn)軍“全屋高定”。從比肩博洛尼的輕高定品牌，向威法、圖森等私人高定品牌進(jìn)擊，我樂家居盡顯其上探真正高定的野心。這一選擇看似激進(jìn)，實(shí)則是產(chǎn)業(yè)變局下的必然。地產(chǎn)紅利的消退，讓行業(yè)步入拼效率、拼毛利的“長周期”競賽。未來將是出清的時代，利潤為王的時代，我樂家居以行業(yè)第一的高毛利優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商和客戶在時代背景下得到屬于自己的回報：經(jīng)銷商拿到可觀的收入，客戶拿到更好的體驗(yàn)和服務(wù)。可見，這就是我樂家居的未來宏圖。
現(xiàn)在，除了不斷升維主品牌我樂家居，我樂家居公司也孵化出面向年輕人的中低端定位潮牌家居「轟鳴」，以及成品品牌OLO CASA來承接高端成品家居的增量需求?？v觀我樂家居的商業(yè)版圖，從最初的廚柜拓展至全屋定制、成品家居，我樂家居正向著多品牌、全品類、多段位的「中國領(lǐng)先的時尚家居品牌集團(tuán)」的愿景穩(wěn)步前進(jìn)。這場從追隨者到定義者的進(jìn)化，恰是本土品牌掙脫桎梏、掌握話語權(quán)的最佳注腳，而未來十年的定制家居版圖，或許正從此刻開始改寫。
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