仲春時節(jié)，中山橫欄鎮(zhèn)的萬畝花田被各色杜鵑、羅漢松、七彩馬尾鐵染成斑斕畫卷。李園滿蹲在花田里，手機支架支在斑駁的樹樁上，鏡頭對準剛修剪完的盆栽：“家人們看這棵造型羅漢松，葉片油亮得能照見人影，帶回去放客廳，立馬添三分雅致……”直播間里，300多個訂單正順著網(wǎng)線涌來。
這片被譽為“中國花木之鄉(xiāng)”的土地上，曾經(jīng)的農(nóng)家婦女正經(jīng)歷著一場靜悄悄的蛻變。橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)發(fā)起的“探花姐姐”培育計劃，像一把金鑰匙，在“百千萬工程”中打開了傳統(tǒng)花農(nóng)與數(shù)字經(jīng)濟的連接通道。陳小靜、劉華華、李園滿等一批“鄉(xiāng)村數(shù)字游民”，正用手機屏幕改寫著萬畝花田的生產(chǎn)圖景——直播變農(nóng)活，流量變農(nóng)資。曾經(jīng)面朝黃土的“種花娘子”，如今成了玩轉(zhuǎn)短視頻的“云端花匠”。
農(nóng)活變成“指尖生意”
4月13日清晨6時，陳小靜的手機彈出新訂單提醒。她熟練地打開苗倉交易平臺，核對客戶要的100盆七彩馬尾鐵規(guī)格，在備忘錄里標注好發(fā)貨時間。這個曾經(jīng)圍著灶臺和苗圃轉(zhuǎn)的全職媽媽，如今掌管著年銷售額400多萬元的花木生意，手機成了她最得力的“農(nóng)具”。今年第一季度，她的帶貨量比去年同期增長了40%。
2022年以前，陳小靜的生活被一對雙胞胎孩子和丈夫的花木場填滿?！懊刻鞚菜┓世鄣弥辈黄鹧?，收入?yún)s全靠丈夫跑工程單，疫情一來訂單銳減，急得整夜睡不著?！标愋§o告訴記者，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)的一次走訪，“探花姐姐”項目像一道光，照亮了她被困在圍裙里的人生。
最難忘第一次直播，陳小靜對著鏡頭僵硬得像棵木樁，丈夫在旁邊憋笑：“比咱家的盆景還板正?！比缃袼齾s能對著鏡頭侃侃而談，去年靠一條羅漢松造型視頻，拿下300萬元的公園綠化訂單，其中110萬元來自自家苗圃，另外100多萬元帶動了6位“探花姐姐”的花木銷售。
與陳小靜相識的劉華華，曾是連朋友圈都很少發(fā)的“社恐媽媽”。第一次拿起手機學拍短視頻，她躲進花房關(guān)了半小時燈，生怕被人看見自己對著鏡頭說話的樣子。“課程里的PS繪圖和直播運營課簡直是及時雨，去西藏旅游時都能接到訂單，客戶說就喜歡看我在花田里實拍的視頻，真實！”她打開手機，最新一條植物造景視頻下，有位上海客戶留言：“跟著劉姐學養(yǎng)花，比買花還長見識?！?/p>
劉華華在進行直播帶貨。
花田連上了“數(shù)字管網(wǎng)”
李園滿的花場倉庫里，婆婆正戴著老花鏡核對快遞單，旁邊堆著印著“探花姐姐優(yōu)選”字樣的定制紙箱?！耙郧坝X得直播是城里人的事，沒想到咱農(nóng)村大媽也能當‘網(wǎng)紅’?！崩顖@滿指著手機里的銷售記錄，去年通過直播賣出3萬多盆七彩馬尾鐵，銷售額比傳統(tǒng)渠道增長40%。
這場轉(zhuǎn)型背后，是中山市婦聯(lián)、橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)織就的一張數(shù)字賦能網(wǎng)絡(luò)——聯(lián)合中山一職、廣東苗倉等機構(gòu)打造的“104節(jié)定制課程”。這像一條流水線，將傳統(tǒng)花農(nóng)打磨成“全能花匠”。上午在田間學病蟲害防治，下午在教室練直播話術(shù)，晚上回家剪短視頻。橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)還打通物流瓶頸，協(xié)調(diào)快遞公司將花木郵寄成本降低30%，定制防震包裝解決運輸損耗問題，苗倉平臺的“推廣幣”機制讓學員每節(jié)課都能兌換流量資源。
400名“探花姐姐”累計創(chuàng)造1000多萬元銷售額。
“現(xiàn)在我們不是單打獨斗，而是有‘數(shù)字工具箱’的新農(nóng)人?！?0后花農(nóng)小欣展示她的“作戰(zhàn)裝備”：無人機拍攝花田全景做賬號封面，藍牙麥克風收音更清晰，綠幕背景隨時切換直播場景。她所在的“探花姐姐”團隊開發(fā)出“花木+園藝指導+文旅體驗”的復合模式，推出“花境營造上門設(shè)計”服務(wù)，客單價從幾百元提升到數(shù)萬元。
數(shù)據(jù)記錄著這場變革的速度：400名“探花姐姐”累計創(chuàng)造1000多萬元銷售額，帶動近80個“探花游”研學團走進花田，周邊餐飲、農(nóng)產(chǎn)品銷售增收30多萬元。
更令人欣喜的是，越來越多年輕人加入這支“數(shù)字娘子軍”。00后小羽放棄城里工作回鄉(xiāng)，用VR技術(shù)制作360度花田漫游視頻，吸引了北京、上海、浙江的高端客戶。小羽說：“現(xiàn)在老家的花木不僅能賣出去，還能賣出溢價?！?/p>
“數(shù)字娘子軍”上演“云端合唱”
橫欄鎮(zhèn)三沙村的“探花姐姐”直播間每周不定期開播。開播時，五位姐姐輪流上陣，鏡頭掃過身后的“共享花庫”——30多家花農(nóng)的優(yōu)質(zhì)苗木在這里集中展示?！斑@是我們的‘1+N’抱團模式，誰家有特色品種就重點推廣，遇到大訂單一起供貨?！标愋§o解釋道，這種模式讓價格更透明，客戶選擇更多，去年她們聯(lián)手拿下的綠化訂單比往年增長60%。
團隊的凝聚力，始于培訓時的“破冰行動”。首期課程報名遇冷，橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)用20多段語音說服一位學員；發(fā)現(xiàn)理論課太枯燥，立即調(diào)整為分組實操，每節(jié)課前的大合唱讓姐姐們從“陌生人”變成“戰(zhàn)友”。現(xiàn)在她們組建了12個微信互助群，有人精通短視頻剪輯，有人擅長客服對接，有人鉆研品種培育，形成了完整的線上銷售鏈條。
越來越多的人加入到鄉(xiāng)村數(shù)字游民的隊伍中來。
這種蛻變正在改寫鄉(xiāng)村的社會生態(tài)。當“探花姐姐”們在直播間喊出“花木也有詩和遠方”時，越來越多孩子開始重新認識家鄉(xiāng)。李園滿的女兒在作文里寫道：“媽媽的手機不是玩具，是幫花朵找到新家的魔法棒?！?/p>
當數(shù)字技術(shù)與鄉(xiāng)土智慧碰撞，當直播鏡頭對準田間地頭，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機。這里的“探花姐姐”們，既是數(shù)字經(jīng)濟的受益者，更是鄉(xiāng)村振興的共建者——她們用指尖劃過屏幕，卻讓根須更深地扎進土地。
“以前覺得‘數(shù)字游民’是城里人的詞，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們守著花田、玩轉(zhuǎn)手機，就是新時代的‘鄉(xiāng)村數(shù)字游民’。土地不會老，只要我們愿意學，流量就能變成滋養(yǎng)土地的新肥料。”陳小靜感概萬分。
現(xiàn)今，有越來越多的“探花姐姐”開始活躍在這如錦的花田里，成為鄉(xiāng)村數(shù)字游民的新力軍。
中山市婦聯(lián)編輯
來源：中山+
編輯：劉婷婷
校審：楊沛 姜永斌
一審：張慧
二審：陳穎
三審：王芳芳
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