2025年3月14日，91Act宣布，旗下游戲《蒼翼：混沌效應(yīng)》移動端和PC雙端銷量都突破了百萬，其中移動版更擁有超120萬的付費用戶。
這是一個讓人很難想象的數(shù)字，《蒼翼：混沌效應(yīng)》作為一款買斷制游戲，理論上而言，它的大部份銷量都應(yīng)該集中在發(fā)售和重大更新的幾個節(jié)點，按常理推測，大部分游戲的銷量之后就會逐漸走低。
但《蒼翼：混沌效應(yīng)》卻一反常態(tài)，在正式版發(fā)售達成30萬銷量后，它的勢頭不減，一路賣到了破百萬。如果我們把《蒼翼：混沌效應(yīng)》的銷量圖做出來，那會發(fā)現(xiàn)它在單位時間內(nèi)的銷量保持了驚人的平穩(wěn)。
2025年3月份《蒼翼：混沌效應(yīng)》達到了220萬全平臺銷量
就像《蒼翼：混沌效應(yīng)》的制作人姜磊（后文稱“廠長”）所說的那樣：“首發(fā)加預(yù)售期的半年里，我們賣了35萬份游戲，之后我們又用雙倍的時間，達成了雙倍銷量，賣出了100萬份游戲?！?/p>
這可以說，《蒼翼：混沌效應(yīng)》已經(jīng)成為了買斷制游戲長線運營的一個典范級別案例。為了探尋《蒼翼：混沌效應(yīng)》的團隊在正式版發(fā)售后的一年內(nèi)做了什么，我們和廠長聊了聊。
廠長把《蒼翼：混沌效應(yīng)》的成功歸為3個思路：產(chǎn)品設(shè)定上走窄門，深耕自己擅長的方面；內(nèi)容更新要有傳播點，深入用戶中去；爭取多平臺發(fā)行，收攏潛在用戶。
圍繞這3個思路，《蒼翼：混沌效應(yīng)》的開發(fā)團隊做了許多努力，但這些努力背后，我還要歸結(jié)出我看到的第四點：做邏輯自洽的團隊。
這也是91Act給我的最大印象：他們的一切行動都是邏輯自洽的。
“走窄門”
一直以來，大部分開發(fā)團隊都會以市面上成功過的產(chǎn)品中正流行的那部分游戲作為目標(biāo)，比如“吸血鬼幸存者”類游戲火的時候，會傾向于做這類游戲，又或者“殺戮尖塔”類的卡牌構(gòu)建游戲火的時候，會做卡牌游戲。
這確實是調(diào)查了市場之后的穩(wěn)妥做法，但在如今市場風(fēng)潮更迭越來越快速，進入買斷制市場的團隊越來越多的情況下，有時候這一套方法只會形成無效的內(nèi)卷。
因為這樣做有個問題，這些游戲很難在用戶心中造成“真正的知名度”。這些游戲只會被稱為“某類游戲”，而團隊很難擁有自己的用戶群體和品牌。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》的思路是：結(jié)合自己的長處，想辦法在流行的大品類中尋找更細分的品類，并在這個品類做到最好，讓玩家提起這個品類時會拿出《蒼翼：混沌效應(yīng)》這個名字作為例子。
這就是“走窄門”。比如，《黑帝斯》的成功帶來了一大批俯視角動作融合肉鴿元素游戲，《蒼翼：混沌效應(yīng)》的選擇是以2D橫板的形式做一個極致的動作肉鴿游戲。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》靠著把“2D橫板動作”做到極致來與其他品類拉開距離
在“2D橫板動作”這個細分品類下，把游戲做到極致。這是個很吃玩法創(chuàng)意和打磨的思路，但一旦走過去了“窄門”，就會帶來很寬闊的大道。
“我們堅持走的路線是做用戶稀缺的游戲體驗和內(nèi)容。這是一條很難的路，因為在走‘窄門’，但一旦能夠走過去，就可以獲得光明的未來……如果去做某某like的游戲，看起來會有一種走前人寬路的感覺，但實際上，你無法給用戶創(chuàng)造足夠多的差異化價值。那個門你是擠不過去的，很有可能被踩死在門口。就算僥幸走過去了，也是烏泱泱的一片，沒有風(fēng)景?！?/p>
廠長用“風(fēng)景”打比方，因為他認為做游戲就是要看見屬于自己的風(fēng)景，而追逐爆款的人，始終會困在追逐的路上?！鞍パ剑乱粋€新的山頭又出現(xiàn)了，又有人站在山頭，看美好風(fēng)景。這個時候，是很危險且痛苦的?！?/p>
所以，“走窄門”就是堅持站在自己的山頭上，看自己的風(fēng)景。
但這也是一條需要熟知自己長處與短處，同時還抱著做理想游戲的態(tài)度的團隊才能走的路。
這一步一般在游戲立項階段就要決定了，《蒼翼：混沌效應(yīng)》的立項，就是建立在走窄門的基礎(chǔ)上。
做有傳播點的多平臺更新
在細分品類上做出了好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，長線更新是《蒼翼：混沌效應(yīng)》能夠有如今成績的又一個關(guān)鍵因素。
廠長用了一句話來形容買斷制游戲長線很容易踩的一個坑：“不要用戰(zhàn)略上的懶惰，來掩蓋戰(zhàn)術(shù)上的勤奮?！?/p>
在采訪許多買斷制游戲開發(fā)者時，我經(jīng)常會聽到一種抱怨，當(dāng)開發(fā)者在Steam上把游戲發(fā)布后，就很難進行有規(guī)律計劃的更新，很多大版本的更新很花時間，但如果更新太慢了，又會讓玩家覺得跑路了。有時候，團隊很容易出現(xiàn)為了更新而更新的情況；還有一種抱怨是，做了許多內(nèi)容更新，到頭來大部份銷量都是游戲發(fā)布的時候貢獻的，后續(xù)銷量支撐不起大量內(nèi)容更新，陷入了死循環(huán)。
但《蒼翼：混沌效應(yīng)》卻在整個2024年保持了周更的頻率，與此同時，他們還能保證團隊在大部分時間內(nèi)留有余力，并沒有太多加班。
這得益于廠長的規(guī)劃。因為這是廠長第一次做買斷制游戲的長線，他參考了《死亡細胞》的更新方式，把多端、聯(lián)動更新混合在內(nèi)容、體驗優(yōu)化等游戲性更新中，保證每隔一段時間，都有一次“有話題度”的大更新。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》保持著“周更”的節(jié)奏
復(fù)盤《蒼翼：混沌效應(yīng)》的更新，我們可以發(fā)現(xiàn)——在2024年2月重組團隊后，頭一個半月，他們在為游戲優(yōu)化混沌系統(tǒng)等框架，修復(fù)錯誤；之后的4月底到5月，添加了新策略等內(nèi)容；到了6月，更新了聯(lián)機訓(xùn)練內(nèi)容；9月份推出了移動端，12月份推出了移動端的聯(lián)機模式；2025年春節(jié)期間，他們推出了《艾希》聯(lián)動的大量內(nèi)容更新，《艾?！废嚓P(guān)的聯(lián)動視頻獲得了200多萬播放。
可以說，每隔一段時間，《蒼翼：混沌效應(yīng)》都能在內(nèi)容、玩法和多端上爆出有話題度的更新。不斷疊加游戲的話題度，讓更多用戶了解到《蒼翼：混沌效應(yīng)》這款游戲。包括在做多平臺版本的思路上，他們也受到了《死亡細胞》的很大啟發(fā)：《死亡細胞》先發(fā)布了PC版本，然后又發(fā)布了主機的版本，最后發(fā)布了手機版本。
2024年的9月份《蒼翼：混沌效應(yīng)》手機版本發(fā)布后，到今年3月獲取了超過120萬的付費玩家，也為游戲帶了極大的傳播度，和PC版本的更多新用戶。目前手機版本只發(fā)了國內(nèi)，在之后，《蒼翼：混沌效應(yīng)》也將發(fā)布到更多全球游戲平臺。
為此，他們把游戲從原先的中日英3國語言，追加到8國語言。目前《蒼翼：混沌效應(yīng)》的PC版海外銷量占比為40%，廠長預(yù)期，通過手機版本的海外發(fā)布，《蒼翼：混沌效應(yīng)》的海外銷量能夠達到60%。
這也是《蒼翼：混沌效應(yīng)》長線運營的第3點，即基于全平臺全球的發(fā)布，快速擴張產(chǎn)品的影響力邊界。
如果說立項上的“走窄門”，保證了《蒼翼：混沌效應(yīng)》在預(yù)售到正式發(fā)布期間的銷量，那么之后的更新，就是銷量不下滑的保證。
2024年是我國的買斷制游戲大年，有許多國產(chǎn)買斷制游戲在Steam上線。不少開發(fā)者注意到了《蒼翼：混沌效應(yīng)》持續(xù)更新獲得的成功，他們也做了許多努力，比如保證周更的節(jié)奏。但很少有最終效果達到《蒼翼：混沌效應(yīng)》這么好的。
玩家會在B站實時反饋問題，深入玩家社群也是《蒼翼：混沌效應(yīng)》能知道自己要做什么的重要原因
歸根結(jié)底，是因為“更新只是一種方法、一種態(tài)度。要真正要做出對用戶有價值，有觸動，有傳播性的內(nèi)容，需要用心去思考和嘗試”。
一個團隊在這方面的思考，取決于這個團隊對產(chǎn)品有沒有一個長期戰(zhàn)略。而清晰的長期戰(zhàn)略，正好是廠長帶領(lǐng)的91Act最讓人矚目的部分。
做邏輯自洽的團隊
在2023年8月，我曾經(jīng)采訪過廠長，那是《蒼翼：混沌效應(yīng)》上線的前夕。廠長對我說：“買斷制市場的規(guī)模是通過優(yōu)秀的游戲來擴大的，只要有一款優(yōu)秀的游戲被投入市場之中，獲得足夠的回報，那么之后的投資者和開發(fā)者，就都會進入這一市場，帶來繁榮?！?/p>
從現(xiàn)在的結(jié)果來看，《蒼翼：混沌效應(yīng)》正在成為2D橫板動作這個品類下的開拓者，這種開拓不僅靠勇氣，還依靠著91Act的戰(zhàn)略眼光。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》的品質(zhì)毋庸置疑
從2014年創(chuàng)立91Act到今天，廠長帶領(lǐng)91Act開發(fā)了《蒼翼之刃》《電擊文庫：零境交錯》和《蒼翼：混沌效應(yīng)》，在玩法品質(zhì)上，均獲得了市場的認可，可以說他的產(chǎn)品總是有極高的成功率。
一直以來，91Act的目標(biāo)都是做最好的2D橫版動作游戲，在開發(fā)時依靠廠長敏銳的市場嗅覺，讓產(chǎn)品在創(chuàng)意上領(lǐng)先于市場?！?a class="keyword-search" >蒼翼之刃》上線時，市面上流行的都是卡牌游戲，它以觸屏操作的動作游戲的身份得到了市場喜愛——這是操作方式上的革新；《電擊文庫：零境交錯》是行業(yè)內(nèi)最早的二次元IP的動作游戲之一，當(dāng)時的開發(fā)者很少會把IP改編跟二次元聯(lián)系起來，社交類的打排行榜的游戲才是主流。
到2023年1月時，游戲行業(yè)處于寒冬，廠長又決定帶團隊做買斷制游戲，按照廠長的說法，當(dāng)時“很多人都不理解為什么我們要做買斷制”。
可以說，91Act所發(fā)布的3款游戲都分別獲得了數(shù)百萬付費玩家的認可。在這種認可背后，并不是一次次的好運，因為每一次戰(zhàn)略上的決定都不是拍腦袋想出來的，是廠長在進行市場調(diào)查后，做出的邏輯自洽的決定。
廠長把它歸結(jié)為“做正確的事”。
在做《蒼翼：混沌效應(yīng)》時，廠長思考的是“如何帶整個團隊去創(chuàng)作一個更加理想的游戲作品”。在這種集體理念的驅(qū)動下，《蒼翼：混沌效應(yīng)》團隊在遭遇困難時沒有解散，希望把游戲能做出來。
可以說，《蒼翼：混沌效應(yīng)》是一款凝聚著91Act眾人心血的“理想”游戲
這也是91Act和其他許多團隊之間最大的不同：“因為我們有共同的創(chuàng)作理念，共同的目標(biāo)，共同的價值觀，共同的使命感。所以才能凝聚在一起，為共同的目標(biāo)所努力。這時候，我們是一個邏輯自洽的團隊?！?/p>
無論是走窄門，堅持做2D橫版動作游戲，還是做用戶喜歡的內(nèi)容，甚至包括團隊瀕臨解散時，履行作為老板的責(zé)任，一個人堅守公司，都是廠長認為的“正確”的事情。
在這背后，是整個91Act腳踏實地的做事的理念，正是這種不浮躁、不驕傲的理念，幫助《蒼翼：混沌效應(yīng)》完成了關(guān)鍵的逆轉(zhuǎn)，迎來了如今游戲的長線熱賣。
這是超越于技巧或者說經(jīng)驗之外的理念，這種理念可以從廠長自己的座右銘中看出一二，他的座右銘是“不恐懼，不貪婪，不忘初心”。
“我們不去追所謂的風(fēng)口，而是站在我們自己看好的山頭，去欣賞自己的風(fēng)景，等風(fēng)能吹過來時，那自然就飛起來了……就算風(fēng)沒吹過來，那也能看到很好的風(fēng)景?！?/p>
正是出于對邏輯自洽的追求，《蒼翼：混沌效應(yīng)》在遭遇最初的大起大落后，能拿出一個有效的運營策略，來不斷擴大用戶群，把游戲從35萬銷量做到如今的百萬銷量，保持非常健康穩(wěn)定的單位時間售賣曲線。
做正確的選擇
2025年4月10日，由《死亡細胞》發(fā)行商Evil Empire發(fā)起的獨立游戲展會3i上，廠長宣布了《蒼翼：混沌效應(yīng)》與知名類銀河城游戲《死亡細胞》的聯(lián)動。
這是91Act一直以來對《蒼翼：混沌效應(yīng)》的運營策略的縮影。這次聯(lián)動并非隨機選擇的結(jié)果，而是自洽的。
首先，它找準了產(chǎn)品的定位。跟《蒼翼：混沌效應(yīng)》一樣，《死亡細胞》作為在肉鴿加銀河城這個“窄門”品類下做到了非常極致的深度，這勢必會讓《死亡細胞》擁有一大批非常深度的全球玩家?！渡n翼：混沌效應(yīng)》跟《死亡細胞》同樣帶有橫板動作要素，它能很好地容納《死亡細胞》的聯(lián)動內(nèi)容，并依靠自己的深度，來吸引《死亡細胞》核心玩家，促進兩個玩家群體之間的相互融合。
其次，和《死亡細胞》的聯(lián)動，利于《蒼翼：混沌效應(yīng)》在銀河城加肉鴿的核心玩家圈子里打出知名度，《死亡細胞》通過多年長線更新，積累下了許多各種動作類游戲的玩家，這些玩家可以幫助《蒼翼：混沌效應(yīng)》擴大知名度，也讓聯(lián)動本身成為一個十分有話題性的內(nèi)容更新。
最后，《蒼翼：混沌效應(yīng)》一直追求登上更多平臺。它需要一個能贏得海外玩家關(guān)注的機會，此前聯(lián)動的《艾希》更多是喚醒國內(nèi)玩家的情懷，而《死亡細胞》能讓《蒼翼：混沌效應(yīng)》更好地在海外得到關(guān)注。
這次聯(lián)動，可以說是一次91Act理念的踐行——讓每一次更新和聯(lián)動，都有意義，都在統(tǒng)一的邏輯下完成自洽。
截至目前，《死亡細胞》聯(lián)動的宣傳視頻已經(jīng)獲得了超過50萬播放和5萬點贊，獲得了巨大的關(guān)注，自從《死亡細胞》停止更新后，玩家對《死亡細胞》新內(nèi)容的期待欲，在這次聯(lián)動中獲得了釋放。
聯(lián)動的宣傳視頻僅在國內(nèi)就獲得了超過50萬的點擊
對《蒼翼：混沌效應(yīng)》來說，這也是又一次機遇，玩家們正在等待著新的高質(zhì)量內(nèi)容，而91Act也最擅長這個。
在上面對“買斷制游戲如何做長線更新”做了許多分析后，回到《蒼翼：混沌效應(yīng)》上，我問廠長：“關(guān)于《蒼翼：混沌效應(yīng)》的未來，會有什么新的打算嗎？”
廠長的回答很簡單：“既然我們正走在正確的路上，那就繼續(xù)堅持做正確的事。”
這也許是《蒼翼：混沌效應(yīng)》之所以能長線熱賣的最佳概括。
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