在樂刻的規(guī)劃中，這些子品牌都有自己主攻的領(lǐng)域。如閃電熊貓主攻下沉市場。對于閃電熊貓去布局下沉市場，樂刻可謂是摸著石頭過河。當被問到為何會推出閃電熊貓品牌去做下沉市場時，夏東告訴北京商報記者，"我們對下沉市場沒有完全了解，也不知道樂刻能不能完全進入到下沉市場中，而樂刻發(fā)展模式有個非常重要的特點，即一卡通用。簡單說就是全國樂刻門店使用的是一套規(guī)則，如果用樂刻品牌去做下沉市場，一旦部分下沉市場需要對規(guī)則作出改變，那么涉及全國門店的規(guī)則都會隨之發(fā)生改變，這可能會出現(xiàn)一些問題。所以經(jīng)過考慮，對我們不清楚的市場，我們用新的品牌去摸索"。
閃電熊貓作為樂刻探索下沉市場的排頭兵在2023年被推出，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，閃電熊貓目前已入駐紹興、滄州、岳陽、洛陽、保定、蚌埠等城市。
除了下沉市場，樂刻目標在更多的細分賽道。如通過"YOGAPOD小瑜莢"進入專業(yè)瑜伽普拉提市場，同樣以月付制為核心，提供精品瑜伽、普拉提團課及私教次課1V1等。而在專業(yè)鐵館和大型場館方面，樂刻推出"LOVEFITT拉飛"滿足進階力量訓(xùn)練需求。"Recore無限核子健身"則在保持月付制的基礎(chǔ)上，提供超1000平方米空間、設(shè)有完善淋浴等配套設(shè)施及豐富團課。
關(guān)于多品牌矩陣，夏東有著自己的思考。"隨著市場用戶需求的日益細分化，我們清晰地知道單一品牌難以全面覆蓋各類運動場景偏好，基于對這一趨勢的判斷，樂刻近年來開始系統(tǒng)性地孵化和布局多個子品牌。"夏東如是說。
樂刻創(chuàng)始人兼CEO韓偉則認為通過布局多運動場景讓品牌定位更加清晰，從而提高產(chǎn)業(yè)效率。"我們希望通過更精準的品牌定位，提供社會價值、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給、提高產(chǎn)業(yè)效率，覆蓋更多運動場景，滿足更多消費者需求，讓更多人動起來。"韓偉說道。
尋找新增長點
"月付""小場館""無推銷""24小時"……這些關(guān)鍵詞可以說是樂刻的標配。從2015年成立至今，樂刻也是憑借著這些特點迅速崛起，成為小而美健身房行業(yè)的頭部企業(yè)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至目前，樂刻已在全國40城擁有近2000家門店，累計注冊用戶超1400萬。此外，樂刻服務(wù)也延伸至健康生活場景，比如與輕食品牌FOODBOWL超級碗、桔子酒店合作，并參與共建杭州鄰里中心一站式大型多元運動空間等。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，樂刻的發(fā)展帶有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維裂變模式，其核心人群在于城市白領(lǐng)，健身是一種放松的需求，而時間維度拉長、不銷售課程成為其差異化的地方，且通過合伙人的裂變方式，得以快速發(fā)展。
過去幾年，在樂刻一路飛奔的同時，更多品牌也在涌向這個市場。
創(chuàng)立于2014年的超級猩猩，和樂刻如出一轍，主打24小時、按次付費、無推銷等經(jīng)營模式。超級猩猩雖然門店規(guī)模不及樂刻，但發(fā)展速度卻不慢。2021年5月初，超級猩猩完成數(shù)億元E輪融資，估值近10億美元。根據(jù)天眼查信息，超級猩猩目前已經(jīng)完成9輪融資。門店方面，目前超級猩猩門店數(shù)超200家，覆蓋8座城市。此外，成立于2015年，以小而美、互聯(lián)網(wǎng)智能化、月卡制等特點備受追捧的光豬圈同樣以不慢的速度分食著這一市場。據(jù)了解，光豬圈旗下全國門店數(shù)量（包括自營及加盟）已超200家，且已經(jīng)完成7輪融資。
隨著同類定位的健身房越來越多，以及越來越多的傳統(tǒng)健身房也都推出了月付機制以及價格更優(yōu)的團課等模式，樂刻意識到，當下的市場環(huán)境與十年前已經(jīng)有所不同。站在十周年的節(jié)點，樂刻需要做作出改變，尋找新的競爭模式。
韓偉也不避諱地談到當下健身市場競爭環(huán)境變化對樂刻帶來的影響。"行業(yè)競爭的加劇對于消費者而言是好事，對于品牌來說更像是良幣與良幣的競爭，樂刻很期待這樣的競爭。"韓偉說道。
在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來，布局細分賽道樂刻要做好充足的準備，比如各品牌定位要清晰，避免"打架"，教練資源分配要合理等。樂刻需要利用好其成熟的運營經(jīng)驗、數(shù)字化管理系統(tǒng)，根據(jù)不同品牌特點制定相對應(yīng)的策略。
北京商報記者 郭秀娟 張君花
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