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后臺(tái)回復(fù) 品牌免費(fèi)送你《135本品牌營(yíng)銷(xiāo)必讀書(shū)》

作者 | 王暉來(lái)源 | 首席品牌觀察

又有叱咤風(fēng)云的企業(yè)家大佬，喜提“禁獄系”稱(chēng)號(hào)了。

4月16日，重慶洪九果品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洪九果品”）突然發(fā)布公告稱(chēng)，公司董事長(zhǎng)鄧洪九，董事彭何、江宗英、楊俊文、譚波及監(jiān)事會(huì)主席余利霞女士等，目前均已被采取不同刑事強(qiáng)制措施，原因與重慶市兩江新區(qū)公安分局就涉嫌騙取貸款及/或虛開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票之事項(xiàng)進(jìn)行的立案?jìng)刹橄嚓P(guān)。

公告還提到，自2025年1月6日起公司主要辦公場(chǎng)所之一重慶市渝北區(qū)東湖南路3號(hào)中鐵峰匯B座22層被公安機(jī)關(guān)限制人員出入，公司無(wú)法正常辦公。公司就該事件收到的信息有限，該事件對(duì)公司的影響和潛在可能性無(wú)法預(yù)測(cè)。

? 圖源：洪九果品公告

單從這份公告里，很多人讀出兩個(gè)字：涼涼。

從曾經(jīng)的“榴蓮大王”，到高管集體“鐵窗淚”，“水果巨頭”洪九果品轟然倒塌，但讓消費(fèi)者深?lèi)和唇^的“水果刺客”，或許仍然不會(huì)消失。

“榴蓮大王”的誕生

“中國(guó)人每吃10個(gè)榴蓮，就有1個(gè)來(lái)自洪九”，在洪九果品的巔峰時(shí)期，有人如此形容。

沒(méi)錯(cuò)，夏天在中國(guó)爆賣(mài)的榴蓮，就是洪九果品的財(cái)富密碼。但鮮為人知的是，創(chuàng)始人鄧洪九曾經(jīng)只是重慶“棒棒軍”中的一個(gè)。

1987年，17歲的鄧洪九只身到了重慶朝天門(mén)碼頭創(chuàng)業(yè)賣(mài)水果。他很快發(fā)現(xiàn)，朝天門(mén)一帶紅橘的零售價(jià)格普遍偏高，一斤要賣(mài)七八角，而自己老家長(zhǎng)壽的紅橘價(jià)格要便宜得多。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)的鄧洪九，將2000元家當(dāng)全部投入進(jìn)去，將家鄉(xiāng)的橘子運(yùn)到重慶，低價(jià)賣(mài)給街頭的其他水果商販，通過(guò)“差價(jià)”賺到了人生的第一桶金。

從此，鄧洪九開(kāi)啟了“水果批發(fā)狂魔”模式。

2001年，為了搶占砂糖橘市場(chǎng)，鄧洪九跑到了廣東下訂單，結(jié)果被當(dāng)?shù)乩习蹇床黄?，空手而歸。這件事讓他明白，做生意單打獨(dú)斗是不行的。

于是，2002年，鄧洪九和妻子江宗英帶著一群從大山深處走出來(lái)的草根團(tuán)隊(duì)，正式創(chuàng)立了洪九果品，并通過(guò)開(kāi)辟新線路，生意越來(lái)越好。

2005年，鄧洪九盯上了進(jìn)口水果，他從東南亞采購(gòu)榴蓮、山竹等，加工分級(jí)后分銷(xiāo)到國(guó)內(nèi)。2006年，一條“臺(tái)灣水果進(jìn)入大陸實(shí)施零關(guān)稅”的新聞，讓鄧洪九再次抓住機(jī)會(huì)，把臺(tái)灣水果引入了重慶市場(chǎng)，借助與多家超市的合作，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到了1.5億元。

2011年，鄧洪九正式進(jìn)軍泰國(guó)，一開(kāi)始虧了不少錢(qián)，但他沒(méi)有放棄。2012年，洪九果品借了1億元在泰國(guó)建廠，雇了上千名工人，還以期貨形式簽下4萬(wàn)畝水果的長(zhǎng)期收購(gòu)合同，提前將收購(gòu)款付給果農(nóng)，這一策略直接改變了泰國(guó)水果在重慶的市場(chǎng)格局。

? 圖源：洪九果品官微

2014年，鄧洪九又跑去南美洲采購(gòu)水果，在智利簽下了7000畝車(chē)?yán)遄拥拈L(zhǎng)期收購(gòu)合同。

這是洪九果品發(fā)展的巔峰時(shí)期，幾乎所向披靡。2017年，鄧洪九在重慶九龍坡建的新水果批發(fā)市場(chǎng)投入使用，成了重慶最大的水果交易中心。2018年開(kāi)始，公司先后獲得多家機(jī)構(gòu)投資，2019-2022年?duì)I收從20億漲到150億。

2022年，洪九果品在香港聯(lián)交所上市，成為了“水果第一股”，市值一度沖到600億港元，鄧洪九家族的財(cái)富更是一度達(dá)到85億，登上了胡潤(rùn)百富榜。

600億“水果巨頭”的崩塌

用一根扁擔(dān)挑出百億生意的鄧洪九，確實(shí)是一位傳奇的企業(yè)家。

但如今看來(lái)，鄧洪九從老家倒賣(mài)紅橘到重慶時(shí)，就已經(jīng)埋下了一顆如今大廈傾覆的“暗雷”。

當(dāng)時(shí)，正是通過(guò)將老家的數(shù)千斤橘子低價(jià)分給重慶的伙伴銷(xiāo)售，鄧洪九從中看到了“端到端”模式的巨大優(yōu)勢(shì)，他曾表示，這是自己“花費(fèi)36年、沉淀出最為行之有效的商業(yè)模式”。

這一模式的好處在于，一定程度上解決了水果行業(yè)損耗率高等問(wèn)題，特別是在水果的跨國(guó)運(yùn)輸中，減少了中間流通環(huán)節(jié)，就可以大幅度降低損耗率。有數(shù)據(jù)顯示，2021年，洪九果品的損耗率僅為1.3%，而行業(yè)平均損耗率是1%-5%。

靠著這套玩法，洪九果品成了中國(guó)最大榴蓮分銷(xiāo)商，年賣(mài)2500萬(wàn)顆榴蓮，毛利率高達(dá)24.5%。

但弊端在于，這一模式對(duì)現(xiàn)金流的要求非常高。洪九果品需要保證上游端向原產(chǎn)地果園支付預(yù)付款以鎖定優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)，下游端為零售客戶預(yù)留應(yīng)收款項(xiàng)賬期，才可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的暢通。

? 圖源：洪九果品官微

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。當(dāng)洪九果品向上游支付了巨額收購(gòu)費(fèi)，下游客戶又把賬期拉長(zhǎng)到幾個(gè)月，規(guī)模越做越大，資金回籠慢的問(wèn)題就開(kāi)始暴露出來(lái)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，洪九果品高達(dá)93.5億收不回來(lái)，只能被迫貸款了27億維持正常運(yùn)營(yíng)。2024年，這種情況仍然沒(méi)有得到改善。僅1月份，洪九果品支付了約15.2億元預(yù)付款給供應(yīng)商，當(dāng)月收到的回貨僅約4.50億元。

2024年3月20日，由于沒(méi)能按時(shí)發(fā)布2023年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，上市僅兩年的洪九果品被港交所停牌。

而2023年的年報(bào)就卡在了預(yù)付款項(xiàng)上。公司前任核數(shù)師畢馬威對(duì)其2023年給多家新增供應(yīng)商支付的34.2億元預(yù)付款提出了質(zhì)疑，他發(fā)現(xiàn)這些供應(yīng)商有的注冊(cè)資本遠(yuǎn)低于預(yù)付款，甚至參保人數(shù)為0，“做假賬”的質(zhì)疑聲甚囂塵上。

停牌后，為了緩解資金壓力，2024年4月-9月，鄧洪九和妻子頻繁質(zhì)押股份，累計(jì)質(zhì)押股份占直接持股的65%，占總股本約14%。2024年，多家金融機(jī)構(gòu)因?yàn)榻鹑诮杩詈贤m紛起訴洪九果品，部分分公司被貼上了封條，成都分公司員工全部離職。

如今，隨著公司高管被采取不同刑事強(qiáng)制措施，洪九果品終于落得一地雞毛。