2025年4月17日，恒安集團創(chuàng)始人許連捷，因病醫(yī)治無效，享年73歲。
他上一次被熱議，還是因為在機場的兩張照片。這個低調(diào)的億萬富豪，沒有一點架子，坐在候機廳彎腰吃泡面、斜靠著座位打盹兒。
他是閩商中的傳奇人物，被譽為閩南“商業(yè)教父”，有著極高的威望，許多后輩企業(yè)家都曾表示深受他的影響。
同時，他也是晉江慈善總會的會長，多年來慈善捐款超10億元，帶動當?shù)仄髽I(yè)家捐款超170億元，堪稱一方大善。
他執(zhí)掌的恒安集團，是中國目前最大的婦幼衛(wèi)生用品制造商，國內(nèi)最早的衛(wèi)生巾品牌之一——“安樂”，就是他創(chuàng)辦的。
此外，我們熟知的安爾樂、七度空間、心相印等，也都是由他打造的。
在那個衛(wèi)生巾還未普及的年代，有錢人去國外買，普通人用的則是“月經(jīng)帶”，臟了洗洗接著用，既不安全也不衛(wèi)生。
許連捷認為不該如此，決定造普通人家用得起的衛(wèi)生巾。
他說：“這是改變婦女生活品質(zhì)的產(chǎn)品，她們需要健康、需要告別舊的生活方式?！?/strong>
但這條路異常艱難，他幾乎對抗著整個時代，遭受了太多的嘲諷和白眼。
01
“衛(wèi)生巾能上電視，
不是啥見不得人的東西”
印度紀錄片《研究月經(jīng)的男人》中，有這樣一個橋段：
鄉(xiāng)村女校內(nèi)，教師問一屋子的女學(xué)生：“孩子們，告訴我，你們中有多少人在使用衛(wèi)生巾？”
學(xué)生們面面相覷，沒人敢說話，甚至連抬頭看一眼都會覺得面紅耳赤。
因為在她們眼里，衛(wèi)生巾是“羞于啟齒”的東西。
其實，早年的國內(nèi)，情況也大體如此。
許連捷造出來一屋子的衛(wèi)生巾，卻一包都賣不出去，甚至連女銷售員都招不到。
他只好親自上陣，帶著4個男銷售員到處推銷、跑業(yè)務(wù)。
遭盡了旁人的冷眼，被人罵過“流氓”，還不止一次被供銷社老板趕出來：“你的東西要是擺上貨架，我的食品還怎么賣？”
為了打開市場，許連捷虧本銷售，砸重金往電視上投放廣告，目的就是告訴人們，“衛(wèi)生巾能上電視，不是啥見不得人的東西?！?/p>
銷路慢慢打開，他的衛(wèi)生巾由此走入千家萬戶。
小小一片衛(wèi)生巾，從“難以啟齒”到“女性必備”，許連捷解決了數(shù)億女性的痛點，也創(chuàng)造了一個屬于平民的奇跡。
許連捷是福建人，1953年出生于晉江的一個窮苦家庭。
如今的晉江是全國著名的百強縣，長期穩(wěn)居國內(nèi)前十，但在過去，這里因為土地貧瘠，是個“一方水土難養(yǎng)一方人”的貧困縣。
許連捷兄弟三人，他是老大。父母都是土里刨食的農(nóng)民，一家人的生活過得非常艱難。
小時候的許連捷常常吃不飽飯，和弟弟們住祠堂、睡地鋪。他交不上學(xué)費，勉強讀到五年級就輟學(xué)了。
生活的苦難，讓許連捷早早有了賺錢的意識。
他從13歲起，就挑著扁擔(dān)走街串巷賣雞蛋，后來又賣瓜子、芋頭，只要能賺錢，他什么都干。
一天下來，能賺到好幾毛，夠一家子的伙食費。
只可惜好景不長，就在生活漸漸有了起色的時候，周圍有人眼紅，把許連捷給舉報了。
那個年代，做生意屬于投機倒把，賣雞蛋也不行。
許連捷被抓起來，關(guān)進了“學(xué)習(xí)班”。
他在學(xué)習(xí)班接受教育，但做生意的熱情并沒有消退，仍在每天悄悄琢磨著干點啥好。
1978年改革開放，許連捷意識到政策的紅利要來了。
他組建了一支運輸車隊，每天奔波在各大企業(yè)之間，拉貨的同時，也在探聽著各行各業(yè)的動態(tài)。
他了解到很多工廠需要勞保用品，于是用拉貨攢下的錢，跟幾個同鄉(xiāng)一起創(chuàng)辦了一家勞保服裝廠，代工生產(chǎn)勞保服裝。
他們給周邊各個工廠供貨，生意做得非常紅火。
許連捷每天忙得不可開交，父親那頭卻一籌莫展。
老人每天坐在門前，替兒子擔(dān)驚受怕：“賣筐雞蛋都被抓，你辦這么大的廠子，到時候能饒得了你？”
許連捷告訴父親：“時代不一樣了，天上不下雨了，開始下金子了！”
那是個“撐死膽大的、餓死膽小的”的時代，許連捷敢拼敢闖，站在時代的風(fēng)口賺得盆滿缽，短短幾年就攢下了50多萬元。
這筆錢也成了他日后縱橫商海的原始資本。
02
從“羞于啟齒”到“火遍全國”
1985年，32歲的許連捷遇到了一名設(shè)備工程師，對方來自中國香港，正在推廣衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備。
那個年代，衛(wèi)生巾是實打?qū)嵉男迈r玩意兒，普通家庭見都沒見過。
國內(nèi)女性普遍使用的是“月經(jīng)帶”，又叫“月事帶”，其實就是用長布條做成的帶子，里面墊上衛(wèi)生紙。衛(wèi)生紙用完就扔，帶子卻要洗凈晾干，下次接著用。
許連捷雖然對這些不太了解，但當他聽說衛(wèi)生巾比傳統(tǒng)的“月經(jīng)帶”更衛(wèi)生更安全時，他敏銳地覺察到了商機。
他覺得這是一個很好的產(chǎn)品，既能造福女性，也能填補國內(nèi)空缺。
為了穩(wěn)妥起見，許連捷給一些有海外業(yè)務(wù)的生意伙伴去電，詢問衛(wèi)生巾是不是真有宣傳得那么好。
恰好其中一位生意伙伴的太太，出國時從國外帶回了兩包。
對方表示：“這東西一旦用過就成了習(xí)慣，再也改不回去了。國內(nèi)又不好買，只能去國外?！?/p>
許連捷的想法得到了證實，他當即拍板，買設(shè)備造衛(wèi)生巾。
他興沖沖地跑回廠里，跟大家商量要生產(chǎn)衛(wèi)生巾，卻遭到了人們的一致反對：
“好端端的服裝不做，偏去做這種玩意兒，你是哪根神經(jīng)出了毛病？”
許連捷則告訴人們，服裝廠雖然眼下紅火，但門檻太低，咱這種幾十人的作坊小廠遲早會被淘汰；而衛(wèi)生巾是一條新賽道，“先人一步天地寬”，一定會有更廣闊的前景。
如此，許連捷力排眾議，開始東奔西走地籌備建廠。
他拉來一位香港投資人，東拼西湊籌集了136萬元，購進一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，恒安集團就此誕生。
他將衛(wèi)生巾品牌定為“安樂”，意思是“讓數(shù)億女性安全快樂”。
公司成立初期，并不如許連捷預(yù)想得那樣順利，產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去。
因為那時人們的思想觀念普遍保守，像衛(wèi)生巾這種女性私密用品，很多人羞于提起。
為了改變?nèi)藗兊挠^念，許連捷投入3萬元重金，在電視臺打廣告。
大庭廣眾下播出的廣告，一定程度上削弱了老百姓心里對這類產(chǎn)品的羞恥感。
效果很明顯，沒多久，就有一家上海的大公司來拿貨，不過，對方把價格壓得很低，每包0.8元。
要知道，許連捷生產(chǎn)一包衛(wèi)生巾的成本是0.9元，把價格壓得比成本還低，這生意還怎么做？
公司高層們都很生氣，認為對方?jīng)]誠意，是在趁火打劫，揚言扔了都不賣。
許連捷則決定，一定要賣，但只賣200箱。
事實證明許連捷決策的準確，對方拿到貨后，銷量非常好，幾天后又來要貨2000箱。
許連捷趁機把價格恢復(fù)了正常，每包0.97元，對方知道這東西好賣，很痛快地接受了。
就這樣，許連捷打開了上海市場，之后又以上海市場為范本，輻射全國，把衛(wèi)生巾推向了千家萬戶。
兩年后，許連捷增設(shè)第二條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線；
又過了一年，衛(wèi)生巾銷量翻番，生產(chǎn)線增設(shè)至4條；
再過一年，到了1989年，生產(chǎn)線已增設(shè)至10條，越來越多的女性用上了衛(wèi)生巾。
這個原本被人們瞧不上的行當，被許連捷徹底帶火了。
03
獨占四個“中國馳名商標”
很多人見生產(chǎn)衛(wèi)生巾能賺錢，開始陸陸續(xù)續(xù)涌入這個行業(yè)，試圖分一杯羹，大大小小的衛(wèi)生巾廠如雨后春筍般冒了出來。
其中不乏一些實力雄厚的外資品牌，以強大的宣傳攻勢，開始搶占市場。
為了守住江山，許連捷積極研發(fā)新品，并投入巨資引進國際先進的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)出帶有蝶形護翼的“安爾樂”高級衛(wèi)生巾。
與傳統(tǒng)的直條狀衛(wèi)生巾相比，護翼衛(wèi)生巾更穩(wěn)固，防側(cè)漏效果也更好。
該類衛(wèi)生巾直到現(xiàn)在仍是市場上的主流。
此外，許連捷又面向年輕女性，推出少女系列衛(wèi)生巾“七度空間”；并進軍紙尿褲和生活用紙領(lǐng)域，相繼推出了“安兒樂”嬰幼兒紙尿褲、“心相印”紙巾等。
自此，許連捷完成了“三大領(lǐng)域、四大品牌”的布局，這些品牌全都是中國馳名商標，全都是爆款。
尤其心相印紙巾，更是風(fēng)靡全國，成為一代人心中獨特的記憶符號。
1998年12月，許連捷帶領(lǐng)恒安集團，在香港聯(lián)交所掛牌上市，徹底坐穩(wěn)了行業(yè)的第一把交椅。
04
企業(yè)家中的“帥才”
30多年風(fēng)雨沉浮，如今，恒安集團已是中國最大的生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商，擁有員工2萬余名，產(chǎn)品不僅暢銷全國，還遠銷全球60多個國家和地區(qū)，年營收超237億元，妥妥的“百億級實業(yè)帝國”。
他還在俄羅斯伏爾加格勒州合作建立中俄工業(yè)園區(qū)，定位為中國企業(yè)孵化基地，助力更多中國企業(yè)走出國門。
在許連捷看來，中國企業(yè)在海外一定要抱團，團結(jié)起來才會有力量。
許連捷堪稱企業(yè)家中的帥才。
2002年12月，許連捷牽頭成立晉江市慈善總會，并出任會長。
稍微了解一些商業(yè)的朋友，大概都知道“晉江系”企業(yè)和品牌是王者般的存在。
這座小小的縣級市，匯聚著一大批商業(yè)巨頭，光上市公司就有50多家，像安踏、特步、鴻星爾克、七匹狼、361°等，這些企業(yè)都在晉江。
有錢人多了，企業(yè)家們之間相互擺闊也是出了名的，婚喪嫁娶動輒擺上幾百桌的豪華酒宴，彩禮嫁妝更是高達上千萬。
許連捷擔(dān)任慈善會長后，提出“不重面子重里子、不講排場講慈善”的口號，倡導(dǎo)紅白喜事簡辦，把省下的錢捐作善款。
2004年，在兒子的婚宴上，許連捷帶頭將27萬禮金全部捐出。
之后，他仿佛打通了任督二脈，每逢喜事必捐款：
次子結(jié)婚，他大手一揮，豪捐善款6666.66萬元；
侄女結(jié)婚，他也毫不吝嗇，向慈善總會慷慨捐贈1000萬元；
三子結(jié)婚，他再次捐出6666.66萬元；
父親許書典八十大壽，他則以許書典名義，捐善款9999.9999萬元，寓意“長長久久”，表達對父親健康長壽的美好祝愿。
當年那個坐在門口、整天替兒子擔(dān)驚受怕的老人，如今享受著兒子無微不至的關(guān)懷和孝道。
據(jù)統(tǒng)計，多年來，許連捷捐出的善款已超過10億元，并且，他以強大的號召力，帶動著更多晉江企業(yè)家移風(fēng)易俗、將禮金投入到慈善事業(yè)中。
他帶動的捐贈數(shù)額已超過170億元，這些善款被廣泛用于教育、醫(yī)療、扶貧、鄉(xiāng)村建設(shè)等各項事業(yè)，至少有18萬困難群眾直接受益。
以前紅白喜事拼排場，現(xiàn)在慈善捐款成時尚。
談到晉江商界的變化，許連捷非常欣慰：
“我很高興，現(xiàn)在有很多晉江企業(yè)家和我一樣，愿意把慈善當作一份長期的事業(yè)去做。慈善這件事，人人都可以參與，錢不在多，一塊錢就是一份心力。有心比有錢更有力量，更能影響人?！?/strong>
前些年，許連捷逐步將恒安集團交給長子許清流打理，卻始終不肯卸下晉江慈善會長的重擔(dān)，他表示：
“別的頭銜、職務(wù)可以卸下來，這個職務(wù)很重要，我還要在這里面發(fā)一份力。”
許連捷在捐款上一擲千金，生活上卻非常儉樸。
在機場吃泡面、不進貴賓廳，都是他的常規(guī)操作。
從窮苦家庭走出，過慣了忍饑挨餓的苦日子，節(jié)儉是他深刻在骨子里的品性。
這個曾經(jīng)賣雞蛋賣芋頭的鄉(xiāng)村窮小子，用盡自己所能地幫扶弱勢者，帶領(lǐng)更多人，把慈悲和善意當作向上的力量。
此去青山路遠，人間已留春痕。許連捷的故事，終將在每一筆慈善捐款的流動里，永遠被記得。文/牧龍閑人
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