增速飛快的寵物消費(fèi)市場(chǎng)，漸漸生長(zhǎng)出從主糧、零食，到養(yǎng)育工具、玩具周邊等相對(duì)完整的國產(chǎn)商品生態(tài)鏈。而公開報(bào)道顯示，國產(chǎn)寵物食品品牌在線上渠道的表現(xiàn)在2024年就已全面超越外資品牌，天貓去年“雙十一”貓狗食品榜單TOP10中，國產(chǎn)品牌占據(jù)6席，前五名均為本土品牌。
寵物“擬人化養(yǎng)育”豐富消費(fèi)場(chǎng)景
95后姑娘小噓自詡是“擬人化養(yǎng)寵”，把寵物當(dāng)作自己的孩子一樣養(yǎng)育。在上海生活的她，經(jīng)常帶著3只愛犬出入公園、商場(chǎng)、公司等社會(huì)空間，為此，她不僅先后購買了胸背、牽引繩、推車及尿布等出行用品，還前后花費(fèi)數(shù)千元為寵物購置定制衣服、飾品，還有做寵物造型需要的噴霧、梳子等。
小噓的三只愛犬出門戴著精致的發(fā)夾
“寵物友好型社會(huì)，作為養(yǎng)寵人要有安全養(yǎng)寵的自覺，帶寵出行要做好充足的準(zhǔn)備，最基本的要求是不要打擾到他人?！毙u說，工作之余，她每周都會(huì)帶著狗狗前往寵物友好的餐廳、酒店消費(fèi)，只為給狗狗帶來更好的生活體驗(yàn)。
李佳琦直播間組織寵物線下活動(dòng)
為了讓寵物更好地融入社會(huì)，相關(guān)配套體系也在同步發(fā)生變化。今年4月，部分高鐵試點(diǎn)了寵物托運(yùn)服務(wù)，滿足帶寵出行的旅客需求。今年春節(jié)前夕，深圳寶安國際機(jī)場(chǎng)設(shè)置了獨(dú)立的寵物候機(jī)廳，部分航空公司還上線了“愛寵進(jìn)客艙”服務(wù)，乘客購買寵物專屬座位后，即可讓寵物陪伴空中旅行。
眾多寵物國貨在直播間“破圈”
與小噓一樣的消費(fèi)者不在少數(shù)，寵物的“擬人化養(yǎng)育”已成氣候。
在天貓寵物達(dá)人帶貨成交排行榜中，李佳琦直播間位列榜首。據(jù)透露，去年大促期間，李佳琦直播間寵物品類產(chǎn)品整體銷售額同比增長(zhǎng)近7成，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。李佳琦直播間從2021年開始拓展寵物類目，伴隨寵物經(jīng)濟(jì)近三年間的超快增速，以乖寶、中寵為代表的國貨龍頭在研發(fā)、營(yíng)銷、渠道的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，弗列加特、誠實(shí)一口、鮮朗等眾多國產(chǎn)主糧品牌在一場(chǎng)場(chǎng)直播中迅速觸達(dá)用戶，打開知名度，實(shí)現(xiàn)“破圈”效應(yīng)。去年“雙十一”期間，在李佳琦直播間成交額超5000萬元的寵物品牌數(shù)有4個(gè)，超500萬元成交額的寵物品牌有23個(gè)。其中，國產(chǎn)品牌占比超過80%。
業(yè)內(nèi)人士指出，如今寵物主人開始重新審視各類寵糧的成分、營(yíng)養(yǎng)配比，不再盲目依賴進(jìn)口產(chǎn)品，而是綜合考量國產(chǎn)寵糧在性價(jià)比、適配性等方面的優(yōu)勢(shì)，以更科學(xué)、理性的態(tài)度為寵物選擇合適口糧。
寵物乘坐推車出行參加線下聚會(huì)
從細(xì)分品類來看，食品市場(chǎng)仍是主要消費(fèi)市場(chǎng)，其他貨盤也在不斷豐富。從單一的主糧、零食、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑，到寵物健康用品、出行用品、清潔用具、智能用品等，關(guān)于寵物經(jīng)濟(jì)的想象力還在不斷迸發(fā)。據(jù)悉，今年以來，在李佳琦直播間上架的寵物產(chǎn)品中，用品貨盤占比翻了一番。
從選品策略傳遞科學(xué)養(yǎng)寵理念
李佳琦直播間寵物類目選品負(fù)責(zé)人朱文娟畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)專業(yè)，畢業(yè)設(shè)計(jì)在紅山動(dòng)物園研究長(zhǎng)頸鹿，畢業(yè)后曾就職于連鎖動(dòng)物醫(yī)院，對(duì)于科學(xué)喂養(yǎng)有一定的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和理論實(shí)踐。
朱文娟在做主糧選品工作
在朱文娟看來，寵物消費(fèi)呈現(xiàn)清晰的“需求金字塔”模式：第一層是滿足基礎(chǔ)溫飽，第二層是寵物周邊環(huán)境的豐富，第三層則是滿足寵物的精神需求。對(duì)應(yīng)到商品，第一層即是吃得好，主糧、零食、驅(qū)蟲藥等；第二層則是玩具、爬架等用品；第三層則更側(cè)重精神需求，如陪伴旅行等。
“當(dāng)前中國寵物市場(chǎng)正從生存需求向環(huán)境優(yōu)化階段過渡，同時(shí)已有一部分前衛(wèi)且注重品質(zhì)的寵物主開始關(guān)注精神需求層。我們希望通過直播間的選品策略，能向大家倡導(dǎo)一個(gè)科學(xué)養(yǎng)寵的生活方式，做到真正的寵物友好?！敝煳木暾f，在李佳琦直播間，選品策略根據(jù)國內(nèi)寵物的實(shí)際生活環(huán)境和營(yíng)養(yǎng)需要，推薦相關(guān)的產(chǎn)品，也會(huì)有一些“精神需求”的產(chǎn)品上架。
例如今年38大促期間曾上架一款“寵愛別墅套餐”商品，權(quán)益為寵物友好型酒店攜寵入住1晚。作為寵物友好酒店的代表，該酒店在李佳琦直播間的建議下，免去清潔費(fèi)，同時(shí)為寵物提供入住鮮食等福利。
李佳琦直播間開展寵物專場(chǎng)直播
“寵物市場(chǎng)的活力無限，國貨品牌的發(fā)力賽道還很寬廣?！崩罴宴辈ラg負(fù)責(zé)人新川透露，伴隨寵物消費(fèi)由“囤貨”逐漸轉(zhuǎn)向“高頻購買”,李佳琦直播間今年將提升寵物專場(chǎng)的頻次，還將結(jié)合不同消費(fèi)場(chǎng)景舉行多場(chǎng)線下活動(dòng)，為寵物經(jīng)濟(jì)打開更多想象空間。
原標(biāo)題：《“擬人化養(yǎng)寵”催生多樣消費(fèi)場(chǎng)景，李佳琦直播間：國貨品牌發(fā)力賽道還很寬廣》
欄目編輯：楊碩 題圖來源：采訪對(duì)象提供 圖片來源：采訪對(duì)象提供
來源：作者：新民晚報(bào) 金志剛
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