最近貝殼網(wǎng)老板的年薪成了熱門(mén)，彭永東一個(gè)人22年年薪4.75個(gè)億，23年年薪7.13個(gè)億，24年年薪4個(gè)億，三年他合計(jì)從貝殼掙走了15.88個(gè)億。
老話說(shuō)三年清知府十萬(wàn)雪花銀，彭老板一個(gè)人就相當(dāng)于二十個(gè)清知府。要知道全國(guó)四千家店的周黑鴨，幾萬(wàn)員工996玩命干一年，純利潤(rùn)也不過(guò)才16個(gè)億。
與彭老板高薪相對(duì)應(yīng)的是，數(shù)量龐大的貝殼網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)，他們拿的是0底薪，這些經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單可以拿到傭金的七成甚至八成，不開(kāi)單就沒(méi)有錢(qián)。
除此之外很多人不知道的事，經(jīng)紀(jì)人在貝殼平臺(tái)花錢(qián)上班，想知道在貝殼登記客戶的聯(lián)系方式，經(jīng)紀(jì)人要花錢(qián)買(mǎi)，使用貝殼平臺(tái)端口，經(jīng)紀(jì)人要花錢(qián)買(mǎi)，談單子預(yù)定簽約中心洽談室要花錢(qián)，強(qiáng)制參加公司內(nèi)部考試還要花錢(qián)。
很多在貝殼工作的員工都說(shuō)：迪士尼都進(jìn)園一票通用了，貝殼網(wǎng)的每一項(xiàng)服務(wù)都要花錢(qián)。再這么搞下去，在貝殼上個(gè)廁所是不是也要繳費(fèi)？
不可否認(rèn)VR看房、一鍵匹配、自動(dòng)篩選、自助約看，極大的方便了購(gòu)房者，也提升了經(jīng)紀(jì)人的工作效率。
但由此產(chǎn)生的弊端是，當(dāng)以上事項(xiàng)購(gòu)房者都可以通過(guò)手機(jī)輕松完成操作時(shí)，必然會(huì)對(duì)高額的中介費(fèi)產(chǎn)生質(zhì)疑甚至抵觸，進(jìn)而將這種不滿情緒直接釋放給服務(wù)購(gòu)房者的一線經(jīng)紀(jì)人。
貝殼平臺(tái)之下的經(jīng)紀(jì)人，主要工作集中在帶看上，履行中介服務(wù)全流程中最缺乏專業(yè)度的一環(huán)，被貝殼平臺(tái)物化為陪同帶看的工具。
房地產(chǎn)全行業(yè)收縮的大環(huán)境下，房源和客戶的保有量是固定的。急速擴(kuò)張的貝殼，加盟門(mén)檻降低，門(mén)店密度變大、門(mén)店業(yè)務(wù)范圍重合度高，房源和客戶資源被急速稀釋。
海量大數(shù)據(jù)平臺(tái)的助力下，經(jīng)紀(jì)人對(duì)貝殼平臺(tái)的依賴性和認(rèn)同度越來(lái)越高，對(duì)于自家店?yáng)|的歸屬感和忠誠(chéng)度卻直線下降。經(jīng)紀(jì)人普遍認(rèn)為自己掙錢(qián)一靠個(gè)人能力，二靠貝殼平臺(tái)，所以跳槽和單干變得極度隨意。
承受著房租、稅費(fèi)、水電費(fèi)、加盟費(fèi)的店?yáng)|們，在硬控經(jīng)營(yíng)成本和挽留經(jīng)驗(yàn)員工之間，不得不給出70%甚至80%比例的傭金分成，但仍然阻攔不住經(jīng)紀(jì)人因?yàn)楦叩谋壤謧蚨邸?/p>
在科技手段加持下，龐大的壟斷性平臺(tái)既然形成，不論是店?yáng)|或是經(jīng)紀(jì)人，對(duì)平臺(tái)而言都是可替換的物料，或者可刪除修改的一小段代碼。
現(xiàn)實(shí)就是經(jīng)紀(jì)人、店?yáng)|、貝殼三方無(wú)法實(shí)現(xiàn)共贏共榮，大多數(shù)貝殼門(mén)店掙扎在打平線上，而作為平臺(tái)的貝殼，2024年度凈利潤(rùn)達(dá)到40.78億元，盈利水平已經(jīng)與優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)和星巴克中國(guó)區(qū)相比肩。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)讓合作雙方都暢想能借雞生蛋，對(duì)于跟多貝殼的店?yáng)|而言，你只能拿走貝殼的蛋，貝殼卻抱走了你的雞和蛋。
沒(méi)有貝殼會(huì)怎樣？
沒(méi)有貝殼，資本一樣會(huì)附身在皮皮蝦、海蠣子身上出現(xiàn)，再度孵化出第二個(gè)貝殼、第三個(gè)貝殼，因?yàn)橹薪檫@個(gè)市場(chǎng)的含金量太大了。
2024上海市二手房累計(jì)成交金額7478億元，商品房銷售額6873億元。
2024年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)商品房銷售額11.67萬(wàn)億元，全國(guó)重點(diǎn)城市二手房成交量129.8萬(wàn)套。
無(wú)數(shù)的中介在這樣海量金礦的市場(chǎng)環(huán)境中生長(zhǎng)，然后被資本發(fā)現(xiàn)、選擇、附著，變身成下一個(gè)瘋狂吞噬的怪物。
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