4月18日，一場(chǎng)不同尋常的發(fā)布儀式在顧家家居杭州江東工廠舉辦——顧家家居“1號(hào)墊”第100萬(wàn)張床墊，正式下線。
作為媒體觀察者，今日家居現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一里程碑時(shí)刻，并實(shí)地參觀了顧家床墊的現(xiàn)代化生產(chǎn)線：28秒一張床墊的高效節(jié)奏、自動(dòng)化機(jī)械臂精準(zhǔn)落位的動(dòng)作，以及“透明工廠”理念下的生產(chǎn)可視化，讓我們看到了“1號(hào)墊”走到第100萬(wàn)張背后的智造基礎(chǔ)。
實(shí)際上，自2015年首張“1號(hào)墊”面世以來(lái)，這張床墊不僅成為顧家正式切入睡眠品類(lèi)的“第一發(fā)子彈”，也在近十年間成為撬動(dòng)整個(gè)臥室業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵杠桿。
而這場(chǎng)專(zhuān)屬“1號(hào)墊”的發(fā)布儀式，也許不僅是在紀(jì)念過(guò)去的成績(jī)，更是在預(yù)示：一個(gè)以“1號(hào)墊”為名的子品牌或系列體系，正迎來(lái)新一輪的戰(zhàn)略出發(fā)。
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十年前的“第一發(fā)子彈”為床墊業(yè)務(wù)奠定基底
時(shí)間回到2014年，那時(shí)的家居行業(yè)，依然處在“單品類(lèi)為王”的時(shí)代：沙發(fā)是沙發(fā)、床墊是床墊、定制柜類(lèi)有自己的邏輯，各大品類(lèi)涇渭分明、各自為陣。彼時(shí)的顧家已穩(wěn)坐軟體頭部，卻在多數(shù)同行都安于守土之際，啟動(dòng)了一場(chǎng)頗具挑戰(zhàn)意味的嘗試——進(jìn)軍床墊市場(chǎng)。
在當(dāng)時(shí)的行業(yè)語(yǔ)境中，這一決定甚至曾被質(zhì)疑“跨界過(guò)猛”。但顧家家居的判斷并不模糊，彼時(shí)的中國(guó)床墊市場(chǎng)雖然高度分散，卻已顯露出千億級(jí)的增長(zhǎng)潛力。尤其在健康消費(fèi)、睡眠經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)端倪的背景下，品類(lèi)整合與品牌集中化趨勢(shì)正在悄然醞釀。
事實(shí)證明，顧家的這一步并沒(méi)有走錯(cuò)。
2015年4月18日，“1號(hào)墊”正式上市，成為顧家家居正式進(jìn)軍床墊市場(chǎng)的“第一發(fā)子彈”。在品牌內(nèi)部，1號(hào)墊被賦予開(kāi)辟睡眠賽道的戰(zhàn)略意義；
而在市場(chǎng)層面，它則以“床墊界的小米”之姿迅速出圈——當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍存在高溢價(jià)、低透明度的定價(jià)慣性，1號(hào)墊以極致性?xún)r(jià)比、直連用戶(hù)的打法打破常規(guī)，以“破圈者”的姿態(tài)精準(zhǔn)切入理性消費(fèi)崛起初期的市場(chǎng)需求，成為顧家打響床墊品類(lèi)的開(kāi)門(mén)紅。
在本次發(fā)布會(huì)上，品牌運(yùn)營(yíng)中心床墊品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人胡亮明回顧道：“2015年4月18日，顧家床墊推出1號(hào)墊，就是要讓消費(fèi)者以三星級(jí)的價(jià)格，享受五星級(jí)的睡眠?！?/strong>
品牌運(yùn)營(yíng)中心床墊品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 胡亮明
數(shù)據(jù)顯示，2015年上市當(dāng)年，1號(hào)墊就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額約約1.31億元。2016-2021年，顧家床類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收從6.5億元增長(zhǎng)至33.38億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)38.71％。
在一個(gè)高度分散的市場(chǎng)環(huán)境下，這個(gè)成績(jī)堪稱(chēng)現(xiàn)象級(jí)。而從更長(zhǎng)期來(lái)看，它不僅幫顧家成功切入床墊品類(lèi)，更為后續(xù)臥室業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)打開(kāi)了戰(zhàn)略空間。
十年后回望，中國(guó)床墊市場(chǎng)早已不再是省會(huì)各有一品牌的“碎片江湖”——頭部集中度正持續(xù)提升，品牌價(jià)值正在成為市場(chǎng)主導(dǎo)因子。而顧家，早已穩(wěn)居第一梯隊(duì)之列。
十年打磨，1號(hào)墊從“爆款”進(jìn)化到體系能力
如果說(shuō)“1號(hào)墊”初登場(chǎng)時(shí)，是顧家切入床墊市場(chǎng)的一記破局之作，那么十年后1號(hào)墊從產(chǎn)品、服務(wù)到智造，已經(jīng)完成了從“快打”到“深耕”的路徑轉(zhuǎn)化。
一方面，產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)化。從結(jié)構(gòu)到材料，從適配人群到舒適邏輯，1號(hào)墊不斷以技術(shù)與體驗(yàn)重塑自我。
此次“第100萬(wàn)張下線”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同步推出1號(hào)墊十周年紀(jì)念款 M1288，采用分體雙墊結(jié)構(gòu)，通過(guò)“物理隔離+科學(xué)分區(qū)”的組合，顯著降低伴侶間因翻身、起夜所產(chǎn)生的睡眠干擾，在滿足個(gè)性化與共享空間之間，實(shí)現(xiàn)了更高維度的“睡眠默契”。
另一方面，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也在同步進(jìn)化。此次“1號(hào)墊第100萬(wàn)張下線”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，顧家正式推出180天免費(fèi)試睡服務(wù)，覆蓋全國(guó)門(mén)店。
180天免費(fèi)試睡政策的全國(guó)推廣，不僅是顧家對(duì)產(chǎn)品力的自信，更是在“體驗(yàn)確定性”這一維度上，為行業(yè)再抬一檔。在多數(shù)品牌仍聚焦參數(shù)、配置的當(dāng)下，顧家顯然在用一套更“用戶(hù)邏輯”的方式重塑品牌體驗(yàn)邊界。
臥室營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理 左貴川
而支撐這一切的，是制造體系的穩(wěn)固托底。床墊事業(yè)部助理總經(jīng)理張僑斌表示，在杭州江東工廠，顧家床墊車(chē)間的全流程自動(dòng)化率已達(dá)71%，率先打破行業(yè)混線生產(chǎn)的通病，構(gòu)建起業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品類(lèi)分類(lèi)柔性生產(chǎn)模式。
床墊事業(yè)部助理總經(jīng)理 張僑斌
近年來(lái)，顧家在自動(dòng)化體系上的累計(jì)投入已超1億元，一張床墊從原材料進(jìn)廠到成品下線僅需2小時(shí)。而這條高效而精準(zhǔn)的生產(chǎn)路徑，正是顧家得以實(shí)現(xiàn)品質(zhì)穩(wěn)定、交付可靠的核心底盤(pán)。
床墊業(yè)務(wù)新總攻？1號(hào)墊或掀起新的市場(chǎng)風(fēng)潮
今天的顧家，早已不再是那個(gè)初試水溫的入局者。據(jù)透露，目前顧家年床墊出貨量已突破1000萬(wàn)張，穩(wěn)居第一梯隊(duì)。而床墊與臥室業(yè)務(wù)也已成為公司在大家居版圖中的關(guān)鍵支柱之一。
而作為顧家切入床墊品類(lèi)的“第一發(fā)子彈”，1號(hào)墊曾以“爆款”之姿打響市場(chǎng)聲量，也迅速積累了用戶(hù)基礎(chǔ)與產(chǎn)品口碑。但在過(guò)去五六年間，它鮮少以獨(dú)立系列高調(diào)亮相，更像是一位埋頭作戰(zhàn)的“無(wú)聲功臣”——低調(diào)卻始終穩(wěn)定地為顧家臥室業(yè)務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的營(yíng)收支撐。
而正因如此，這一次圍繞1號(hào)墊的高規(guī)格發(fā)布，才顯得格外值得關(guān)注：從“第100萬(wàn)張”下線儀式的專(zhuān)屬聚焦，到紀(jì)念款M1288的產(chǎn)品迭代，以及180天試睡政策的同步推出，無(wú)一不在釋放出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)——這個(gè)系列，正在重新走上品牌主舞臺(tái)。
我們不妨大膽推測(cè)：1號(hào)墊，或正被重新賦予更具進(jìn)攻性的角色定位，成為顧家接下來(lái)在床墊市場(chǎng)上全面提速的“戰(zhàn)略先鋒”——既承接其穩(wěn)定的用戶(hù)基礎(chǔ)，也有望承擔(dān)品牌深化、場(chǎng)景拓展乃至消費(fèi)心智重塑的先頭責(zé)任。
它不再只是那個(gè)十年前破局市場(chǎng)的“起點(diǎn)”，也不只是一個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品的紀(jì)念載體——而是顧家面向床墊新周期吹響的下一聲號(hào)角。如果說(shuō)1號(hào)墊曾是顧家布局床墊業(yè)務(wù)的“第一張通行證”，那么今天，它正成為開(kāi)啟下一個(gè)十年的“王牌艦隊(duì)”。
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