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2025 年 4 月 23 日上午 8 時(shí) 30 分，一場(chǎng)莊嚴(yán)肅穆的追思會(huì)在晉江市安海鎮(zhèn)后林村舉行。天空飄著細(xì)雨，仿佛也在為這位傳奇人物的離去而哀傷。上千人從全國(guó)各地趕來(lái)，他們中有企業(yè)家、合作伙伴，還有深受其影響的各界人士，只為送別那位實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)、慈善濟(jì)世的杰出閩商 —— 許連捷。

幾天前，4 月 17 日 16 時(shí) 50 分，恒安集團(tuán)創(chuàng)始人許連捷因病醫(yī)治無(wú)效，永遠(yuǎn)地離開(kāi)了我們，享年 73 歲。消息傳出，商界震動(dòng)，無(wú)數(shù)人為之悲痛。

許連捷出生于 1953 年，是福建泉州晉江人。他的家庭并不富裕，父母以務(wù)農(nóng)為生，收入微薄。作為家中長(zhǎng)子，生活的重?fù)?dān)早早地壓在了他稚嫩的肩頭。小學(xué)時(shí)，他便因生活所迫，開(kāi)始倒賣(mài)商品來(lái)支撐家庭開(kāi)支。

13 歲，他用微薄的本錢(qián)收購(gòu)、轉(zhuǎn)賣(mài)雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品；年齡稍長(zhǎng)，又從事自行車(chē)載客、拉貨的生意，憑借吃苦耐勞的精神，一步步將載貨工具從自行車(chē)升級(jí)為拖拉機(jī)、二手汽車(chē)。

改革開(kāi)放的春風(fēng)吹起，許連捷敏銳地捕捉到了商機(jī)，投身閩商創(chuàng)業(yè)的浪潮中，他的拉貨生意發(fā)展為運(yùn)輸隊(duì)，為晉江各大工廠(chǎng)運(yùn)送貨物，也由此攢下了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

之后，他將目光投向勞保服裝領(lǐng)域，1979 年底，與同鄉(xiāng)合伙開(kāi)辦了 “三來(lái)一補(bǔ)” 的服裝加工廠(chǎng)。憑借可靠的質(zhì)量，工廠(chǎng)吸引了不少訂單，甚至接到了來(lái)自香港的跨境訂單。

然而，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，門(mén)檻較低，周邊同類(lèi)工廠(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)。1983 年，美國(guó)限制在華紡織品進(jìn)口，許連捷的服裝生意利潤(rùn)迅速下滑。就在這時(shí)，一批來(lái)自香港的衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入了他的視線(xiàn)。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)內(nèi)地女性對(duì)衛(wèi)生巾的消費(fèi)認(rèn)知幾乎為零，大多數(shù)女性仍在使用傳統(tǒng)的月經(jīng)帶。但許連捷經(jīng)過(guò)調(diào)研后認(rèn)定，只要定價(jià)合理、推廣順利，衛(wèi)生巾市場(chǎng)將是一片巨大的藍(lán)海。

1985 年，許連捷聯(lián)合施文博等人，共同籌款 136 萬(wàn)元買(mǎi)下了衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備，并成立了 “恒安實(shí)業(yè)有限公司”，將最初的衛(wèi)生巾產(chǎn)品命名為 “安樂(lè)”。但創(chuàng)業(yè)之路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。

把 “羞于啟齒” 的女性衛(wèi)生用品賣(mài)出去談何容易，男性推銷(xiāo)員難以說(shuō)服女性用戶(hù)，女性推銷(xiāo)員又極為稀缺，雜貨店等渠道也不愿意上架此類(lèi)商品。公司一度陷入困境，到年底甚至還欠著工人的工資。好在有親朋好友、生意伙伴的借錢(qián)支持，恒安才渡過(guò)了最初的難關(guān)。

為了打開(kāi)局面，許連捷將目光投向了廣東、上海這些對(duì)外開(kāi)放區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)在電視臺(tái)熱播電視劇《八仙過(guò)?！分胁宀バl(wèi)生巾廣告吸引意向訂單。廣告播出后幾個(gè)月，恒安陸續(xù)接到了來(lái)自廣東、上海等地的訂單。

從 1986 年起，恒安的 “安樂(lè)” 衛(wèi)生巾迅速占領(lǐng)了上海、廣東等地的市場(chǎng)，隨后三年間，生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)充至 10 條。到 1991 年，“安樂(lè)” 衛(wèi)生巾在全國(guó)的市場(chǎng)占有率超 41%，成為行業(yè)頭部品牌。

但好景不長(zhǎng)，海外巨頭 “護(hù)舒寶”“高潔絲”“蘇菲” 等品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其中，護(hù)舒寶僅用數(shù)年，就依靠營(yíng)銷(xiāo)廣告和渠道鋪貨，搶走了 “安樂(lè)” 中國(guó)頭部衛(wèi)生巾品牌的市場(chǎng)份額。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，許連捷選擇擴(kuò)展全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)，并推出高端衛(wèi)生巾品牌 “安爾樂(lè)”。與此同時(shí)，他還發(fā)展了紙尿褲、紙巾等業(yè)務(wù)，“心相印” 品牌也應(yīng)運(yùn)而生。

然而，自 1995 年起，恒安公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遭遇了瓶頸，年銷(xiāo)售額徘徊在 10 億左右。許連捷意識(shí)到，公司的經(jīng)營(yíng)困境不僅來(lái)自外部競(jìng)爭(zhēng)，還來(lái)自?xún)?nèi)部，管理層經(jīng)營(yíng)能力和家族式企業(yè)的弊病越來(lái)越明顯。

1998 年 12 月，許連捷力排眾議，成功推動(dòng)恒安國(guó)際完成港股上市，開(kāi)啟了閩商赴港上市的新潮流。

就在恒安準(zhǔn)備憑借上市推動(dòng)轉(zhuǎn)型時(shí)，1999 年 8 月，時(shí)任公司副總裁吳世界及其妻女在公司生活區(qū)內(nèi)被殘忍殺害。

吳世界是許連捷白手起家的 “戰(zhàn)友”，承擔(dān)著公司的財(cái)務(wù)和行政工作，他的離世讓許連捷痛失創(chuàng)業(yè)伙伴，自感心力交瘁，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)士氣低迷，公司內(nèi)部人心動(dòng)蕩。但許連捷最終還是放不下打拼多年的事業(yè)，重新出山深化內(nèi)部管理和人事改革。

他改革的第一步便是聘請(qǐng) “洋顧問(wèn)”，引入國(guó)外的職業(yè)經(jīng)理人，并開(kāi)啟了為期三年的 “TCT 行動(dòng)”（Total Cycle Time，即全周期時(shí)間管理模式）。期間，“鐵面無(wú)私” 的許連捷請(qǐng)走了 41 位資深員工，其中不乏創(chuàng)業(yè)元老、家族親戚，就連他的兩位同胞弟弟也被 “勸退”。

完成 “去家族化” 改革后的 5 年間，恒安營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)飛快。從 2003 年的營(yíng)收 16.89 億元、歸母凈利潤(rùn) 2.55 億元，激增至 2008 年的營(yíng)收 80.02 億元、歸母凈利潤(rùn) 13.41 億元。

之后，許連捷又領(lǐng)導(dǎo)了第二輪、第三輪管理變革。第二輪邀請(qǐng)美國(guó)博斯艾倫公司進(jìn)駐恒安，梳理部門(mén)規(guī)劃、分配戰(zhàn)略目標(biāo)，并推行生產(chǎn)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，使恒安營(yíng)收很快躍升至 100 億規(guī)模，歸母凈利潤(rùn)穩(wěn)定在 20 億元以上。

第三輪引入 IBM 和 SAP 協(xié)助，推動(dòng)恒安數(shù)字化、信息化經(jīng)營(yíng)水平，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、流程、庫(kù)存和物流網(wǎng)絡(luò)的管理升級(jí)。至 2014 年巔峰時(shí)期，恒安年?duì)I收達(dá)到 238.31 億元，歸母凈利潤(rùn)達(dá)到 39.16 億。

許連捷也憑借改革的成功，蟬聯(lián) 2013 年、2014 年 “福建首富” 的頭銜，并在 2015 年與施文博并列成為 “福建首富”。

2015 年起，電商購(gòu)物逐漸深入千家萬(wàn)戶(hù)，線(xiàn)下銷(xiāo)售需求一部分轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上，疊加紙漿棉紗原材料成本、規(guī)模經(jīng)營(yíng)成本等一系列 “重壓”，公司年?duì)I收收縮至 180 億元左右。

年過(guò) 60 歲的許連捷不得不發(fā)起第四輪改革，放棄公司原有的金字塔式層級(jí)管理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)為扁平化管理，將決策權(quán)放歸一線(xiàn)。

許連捷不僅在商業(yè)上取得了巨大成功，還積極投身慈善事業(yè)。公開(kāi)報(bào)道顯示，恒安集團(tuán)及主要股東各類(lèi)公益捐贈(zèng)累計(jì)超 21 億元，其中僅許連捷本人捐贈(zèng)就達(dá) 11 億元以上。

在他的發(fā)動(dòng)下，晉江市慈善總會(huì)發(fā)揮了示范和影響作用，如今晉江有著大大小小 200 家慈善公益機(jī)構(gòu)，募捐善款超 180 億元，書(shū)寫(xiě)了全國(guó)少見(jiàn)的縣域慈善的生動(dòng)文章，被譽(yù)為民間慈善 “晉江樣本”。