智東西4月23日?qǐng)?bào)道，2025年，大模型計(jì)算效率的提升并未給AI基建按下暫停鍵，微軟、亞馬遜、谷歌、Meta四大科技巨頭2025年在AI技術(shù)與數(shù)據(jù)中心的資本支出將達(dá)3200億美元（約合人民幣2.33萬億元）；OpenAI、軟銀等企業(yè)總投資5000億美元（約合人民幣3.66萬億元）的“星際之門”項(xiàng)目也已動(dòng)工。在這波AI大基建浪潮中，提供硬件與算力服務(wù)的“賣鏟人”們正賺得盆滿缽滿。
日前，“星際之門”位于美國德克薩斯州阿比林的首個(gè)數(shù)據(jù)中心正式對(duì)外曝光，美國AI Infra（AI基礎(chǔ)設(shè)施）創(chuàng)企Crusoe被選定為唯一的開發(fā)商和運(yùn)營商，這也讓外界關(guān)注到這家原本并不廣為人知的企業(yè)。
▲Crusoe在美國德克薩斯州阿比林為OpenAI建設(shè)的數(shù)據(jù)中心（圖源：Crusoe）
但在創(chuàng)投圈，Crusoe早就是一塊“香餑餑”。去年年底，Crusoe宣布完成6億美元（約合人民幣43.7億元）的D輪融資，投后估值達(dá)28億美元（約合人民幣204億元）。硅谷創(chuàng)投教父Peter Thiel旗下的Founders Fund領(lǐng)投，Fidelity、英偉達(dá)等知名投資方參投。
2024年，Crusoe的營收額約為2.76億美元（約合人民幣20.1億元），同比增長82%；客戶數(shù)量增長超7倍，涵蓋微軟、甲骨文等巨頭與OpenAI、Windsurf、Vast AI、Decart等明星創(chuàng)企。2025年，Crusoe預(yù)計(jì)其營收將迅速增長，達(dá)到近10億美元（約合人民幣72.9億元）。
目前，Crusoe的數(shù)據(jù)中心總建筑面積達(dá)39萬平方米，總能耗達(dá)1.35吉瓦，擁有整整45萬塊GPU。今年年底前，Crusoe預(yù)計(jì)將在OpenAI星際之門項(xiàng)目的兩座面積4.6萬平方米的數(shù)據(jù)中心中，再安裝10萬塊英偉達(dá)GPU。
憑借強(qiáng)大的垂直整合能力，Crusoe可以自行生產(chǎn)數(shù)據(jù)中心的模塊化計(jì)算集群、電力設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)等核心基礎(chǔ)設(shè)施，供應(yīng)鏈可控性強(qiáng)，建設(shè)周期短。該公司還以極快地節(jié)奏完成了土地、電力設(shè)備的租賃與采購，融資策略十分大膽，貸款金額甚至遠(yuǎn)超其估值。
Crusoe與今年3月份成功上市的AI云服務(wù)商CoreWeave頗為類似——兩家企業(yè)據(jù)具有加密貨幣背景，憑借其掌握的GPU資源成功轉(zhuǎn)型為云服務(wù)商，堪稱AI算力淘金熱中的經(jīng)典案例。華爾街也普遍認(rèn)為Crusoe有望成為CoreWeave之后，第二家成功上市的美國AI Infra創(chuàng)企。
這家成立7年、轉(zhuǎn)型不到2年的創(chuàng)企，究竟是如何在巨頭林立的AI算力賽道中突圍而出的呢？
一、靠加密貨幣起家，手握大量GPU順勢轉(zhuǎn)型
Crusoe成立于2018年，一開始主要從事加密貨幣挖掘。Crusoe以低于市場價(jià)的價(jià)格獲取油田開采時(shí)產(chǎn)生的廢棄“火炬氣”（天然氣），將其用于發(fā)電，為部署在石油開采現(xiàn)場的移動(dòng)式加密貨幣挖礦設(shè)備或是數(shù)據(jù)中心提供電力。
▲兩處火炬氣燃燒點(diǎn)（圖源：Crusoe）
Crusoe的創(chuàng)始人兼CEO蔡司·洛克米勒（Chase Lochmiller）原本是一位量化交易員。2018年，在機(jī)緣巧合之下，洛克米勒與來自油氣世家的高中老友卡利·卡夫內(nèi)斯（Cully Cavness）聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。
洛克米勒認(rèn)為，火炬氣問題源于天然氣運(yùn)輸成本高，而計(jì)算應(yīng)用高度模塊化，數(shù)據(jù)傳輸比天然氣運(yùn)輸更便捷。
▲洛克米勒（左）與卡夫內(nèi)斯（右）的合影（圖源：Crusoe）
在生成式AI需求爆發(fā)前夜的2022年，Crusoe已經(jīng)在偏遠(yuǎn)地區(qū)的油田部署了近百個(gè)集裝箱式算力集群，主要用于加密貨幣挖掘，同時(shí)也對(duì)外提供小規(guī)模GPU云服務(wù)（占當(dāng)年業(yè)務(wù)規(guī)模的6%）。Crusoe2019年已實(shí)現(xiàn)盈利，2022年的年化收入超過1億美元。
不過，疫情引發(fā)的油田關(guān)停潮，讓Crusoe不得不開始尋找天然氣之外的清潔能源供應(yīng)。2022年，Crusoe與清潔能源技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施公司Lancium簽訂專利互換協(xié)議，獲取了風(fēng)能、太陽能等清潔能源技術(shù)，以及高吞吐量計(jì)算和工作負(fù)載均衡等云計(jì)算技術(shù)。
2023年，在ChatGPT掀起的新一輪AI浪潮席卷全球后，Crusoe決定融資2億美元，購入大量英偉達(dá)H100 GPU，用于大幅擴(kuò)展其云計(jì)算業(yè)務(wù)，新數(shù)據(jù)中心將100%使用無碳能源。這也正式開啟了Crusoe的AI轉(zhuǎn)型之路。
Crusoe選取了惠普作為其首個(gè)AI數(shù)據(jù)中心的合作伙伴，之后還與英偉達(dá)、AMD、超微電腦等企業(yè)建立算力合作關(guān)系。
人才方面，Crusoe在其原有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，招聘了多位數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的資深高管，包括美國知名數(shù)據(jù)中心基建企業(yè)365 Main創(chuàng)始人兼CEO Chris Dolan（現(xiàn)兼任Crusoe首席數(shù)據(jù)中心官）、谷歌主管機(jī)器學(xué)習(xí)基礎(chǔ)設(shè)施的高級(jí)副總裁Nadav Eiron（現(xiàn)任Crusoe數(shù)據(jù)中心工程高級(jí)副總裁）。
過去2年內(nèi)，Crusoe將其數(shù)據(jù)中心規(guī)模擴(kuò)展至數(shù)十萬卡規(guī)模，并與另類資產(chǎn)管理公司Blue Owl Capital和數(shù)據(jù)中心行業(yè)咨詢和投資公司Primary Digital Infrastructure成立合資企業(yè)，向包括摩根大通在內(nèi)的多家銀行借款34億美元，用于建設(shè)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。
清潔能源方面，Crusoe與合作伙伴探索了風(fēng)能、太陽能的利用，并前往寒冷的冰島建立大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，從而降低數(shù)據(jù)中心的冷卻能耗。
▲Crusoe在冰島的數(shù)據(jù)中心（圖源：Crusoe）
2024年底，Crusoe在官宣完成6億美元D輪融資的博客中分享了一系列數(shù)據(jù)：過去12個(gè)月，Crusoe的客戶數(shù)量增長超7倍，目前其在美國9個(gè)州和全球3個(gè)國家/地區(qū)開展業(yè)務(wù)。
市場研究公司Sacra的數(shù)據(jù)顯示，Crusoe的營收已由2023年的約1.5億美元增長到2024年的約2.76億美元，同比增長82%。
這些亮眼的數(shù)字背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)密碼？
二、獨(dú)家承包OpenAI天價(jià)項(xiàng)目，Crusoe憑什么？
Crusoe遠(yuǎn)超其規(guī)模的垂直整合能力，是其獲得OpenAI星際之門等超大型項(xiàng)目的關(guān)鍵。
2024年第一季度時(shí)，Crusoe得知有幾家科技巨頭正尋找承包商來建設(shè)一個(gè)專門用于AI的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，并且需要在兩年內(nèi)迅速完成。其他開發(fā)商對(duì)這一時(shí)限感到遲疑——土地收購、許可、供應(yīng)鏈提前期等因素都充滿不確定性。
▲2024年底Crusoe團(tuán)隊(duì)的合影（圖源：Crusoe）
Crusoe將這一挑戰(zhàn)視為機(jī)會(huì)。在過去建設(shè)加密貨幣數(shù)據(jù)中心時(shí)，Crusoe已經(jīng)在美國多地建立了生產(chǎn)基地，并通過子公司Crusoe Industries自行生產(chǎn)模塊化數(shù)據(jù)中心、鋼結(jié)構(gòu)建筑、電力設(shè)備機(jī)柜、工業(yè)控制系統(tǒng)和配電系統(tǒng)等數(shù)據(jù)中心所必須的基礎(chǔ)設(shè)施。
在偏遠(yuǎn)地帶油田建設(shè)數(shù)據(jù)中心的經(jīng)歷，也讓Crusoe有了在艱苦環(huán)境中施工的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
此外，Crusoe還與電力技術(shù)公司G.E. Vernova這樣的能源企業(yè)建立了密切合作關(guān)系，后者可以為其提供從燃?xì)廨啓C(jī)到風(fēng)機(jī)、儲(chǔ)能設(shè)備等豐富的能源設(shè)備。
今年3月，The Information爆料Crusoe將從G.E. Vernova處陸續(xù)獲得7臺(tái)總價(jià)值數(shù)十億美元的渦輪發(fā)電機(jī)，預(yù)計(jì)將提供45吉瓦的電力。作為參考，微軟Azure云業(yè)務(wù)全球所有數(shù)據(jù)中心的總能耗為5吉瓦，CoreWeave在2027年將擁有能耗1.6吉瓦的數(shù)據(jù)中心。
至于土地，Crusoe找到了之前曾與其簽訂專利互換協(xié)議的Lancium。Lancium已經(jīng)在美國德克薩斯州阿比林（當(dāng)?shù)仫L(fēng)能資源豐富）租賃了一塊土地，用于清潔能源發(fā)電和加密貨幣采礦。Crusoe從其手中轉(zhuǎn)租了1000英畝土地，這便是如今OpenAI星際之門項(xiàng)目首個(gè)數(shù)據(jù)中心的所在地。
建成后，這一數(shù)據(jù)中心建筑將包括四個(gè)25兆瓦計(jì)算能力的機(jī)房。Crusoe在美國丹佛和塔爾薩的自有工廠中制造服務(wù)器機(jī)架，并將GPU安裝到集裝箱式的模塊中，然后運(yùn)往阿比林進(jìn)行組裝。洛克米勒認(rèn)為，在可控的工廠環(huán)境中進(jìn)行此操作，比在塵土飛揚(yáng)、嘈雜的建筑工地上要好得多。
▲Crusoe的模塊化數(shù)據(jù)中心（圖源：Crusoe Industries）
Crusoe將其為OpenAI打造的阿比林?jǐn)?shù)據(jù)中心稱之為“瘋狂計(jì)劃（Project Ludicrous）”。作為一家規(guī)模較小的云廠商，Crusoe并不畏懼“加杠桿”。目前，其建設(shè)數(shù)據(jù)中心的大部分資金都來自于貸款，僅去年為阿比林項(xiàng)目所借下的34億美元貸款就超過了其估值。對(duì)此，洛克米勒的回應(yīng)很簡單：“AI是一項(xiàng)資本密集型的投資?！?/p>
Crusoe是這一項(xiàng)目的唯一的開發(fā)商和運(yùn)營商，將負(fù)責(zé)與建筑承包商和數(shù)據(jù)中心客戶簽訂合同，并在數(shù)據(jù)中心建成后運(yùn)營數(shù)據(jù)中心。今年年底前，Crusoe預(yù)計(jì)將在前兩座建筑面積4.6萬平方米的“H”型建筑中安裝10萬塊英偉達(dá)GPU。
在阿比林?jǐn)?shù)據(jù)中心的建筑工地上，現(xiàn)有約有2000名工人正在同時(shí)工作，未來，工人數(shù)量還有可能進(jìn)一步提升至5000人左右。洛克米勒認(rèn)為，這一數(shù)據(jù)中心將成為“工廠的工廠”——這里訓(xùn)練的AI將被用來開發(fā)更多類似的系統(tǒng)，從而產(chǎn)生源源不斷的智能服務(wù)。
Crusoe預(yù)計(jì)，在星際之門等重大AI項(xiàng)目的推動(dòng)下，到2025年，其營收將達(dá)到近10億美元。到2026年，僅德克薩斯州阿比林?jǐn)?shù)據(jù)中心項(xiàng)目就預(yù)計(jì)將產(chǎn)生2.5億美元的營收，這一項(xiàng)目的營收比之前的預(yù)測增長25倍。
三、賣掉加密貨幣業(yè)務(wù)專注AI，價(jià)格與服務(wù)成差異化優(yōu)勢
2025年，Crusoe的火炬氣業(yè)務(wù)與挖礦業(yè)務(wù)被打包出售給比特幣與電力公司NYDIG，前者在交易獲中得的資金將被用于建設(shè)專為AI優(yōu)化的數(shù)據(jù)中心，這也標(biāo)志著Crusoe正式告別了“礦企”這一身份。
其實(shí)，Crusoe的轉(zhuǎn)型并非偶然，AI始終貫穿于洛克米勒的人生軌跡中。洛克米勒畢業(yè)于麻省理工學(xué)院（MIT）理論物理學(xué)專業(yè)，在量化交易公司Getco工作期間，就與AI結(jié)下了不解之緣。
他曾對(duì)《福布斯》介紹道，自己不僅是深度學(xué)習(xí)的早期實(shí)踐者，更是計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的重度使用者。在量化交易領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，讓他深刻體會(huì)到：要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模智能運(yùn)算，背后需要多么龐大的算力支撐。
2013年-2016年期間，洛克米勒在離職后的非競業(yè)期間，攻讀了斯坦福大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，研究方向正是AI。
目前，Crusoe主要向外界提供兩種類型的服務(wù)。
首先是Crusoe Cloud AI云服務(wù)。Crusoe Cloud是一個(gè)專門針對(duì)AI工作負(fù)載特點(diǎn)設(shè)計(jì)的云，主要客群為中小型企業(yè)與創(chuàng)企。這些類型的企業(yè)對(duì)成本敏感，需求多樣，而傳統(tǒng)超大規(guī)模云服務(wù)提供商在靈活性和客戶需求響應(yīng)速度上存在劣勢。
在一項(xiàng)獨(dú)立第三方測試中，與傳統(tǒng)超大規(guī)模云服務(wù)提供商相比，Crusoe Cloud的服務(wù)速度提高了20倍，成本降低了81%，并具有自動(dòng)節(jié)點(diǎn)交換、高級(jí)監(jiān)控和實(shí)時(shí)性能洞察等功能。憑借與英偉達(dá)的密切關(guān)系，Crusoe還能較早向外界提供最新的英偉達(dá)GPU服務(wù)。
Crusoe Clould的客戶包括近日傳出將被OpenAI以30億美元價(jià)格收購的Windsurf（原名Codeium）、以色列AI游戲視頻生成公司Decart、AI開發(fā)平臺(tái)Rescale、AI數(shù)據(jù)平臺(tái)Vast等。Sacra稱，Crusoe過去1年的增長主要是由迅速擴(kuò)張的AI云計(jì)算業(yè)務(wù)推動(dòng)的。
Crusoe的另一塊主要業(yè)務(wù)是數(shù)據(jù)中心。其數(shù)據(jù)中心采用了專為AI工作負(fù)載設(shè)計(jì)的技術(shù)，包括直接芯片液冷（direct liquid-to-chip cooling）、高效網(wǎng)絡(luò)等，并提供可再生能源與備用發(fā)電系統(tǒng)的電力編排，讓大型數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目無需依賴本地電網(wǎng)。
垂直整合能力是Crusoe數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的核心競爭力，該公司控制了數(shù)據(jù)中心建設(shè)和部署的全流程，大大縮短了數(shù)據(jù)中心建設(shè)的耗時(shí)，這對(duì)有快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)需求的企業(yè)來說至關(guān)重要。對(duì)數(shù)據(jù)中心核心環(huán)節(jié)的把控，也讓Crusoe能更極致地控制成本，為其留足了利潤空間。
結(jié)語：AI Infra不只是巨頭的游戲
Crusoe的崛起展現(xiàn)了AI Infra賽道的可能性——即便在巨頭環(huán)伺的算力競賽中，具備垂直整合能力與靈活商業(yè)模式的創(chuàng)新企業(yè)仍能開辟獨(dú)特路徑。
隨著AI應(yīng)用場景日益多元化，類似Crusoe的“賣鏟人”或?qū)⒊掷m(xù)涌現(xiàn)。未來，AI Infra的競爭終局，或許不僅只屬于巨頭，也屬于能快速跟進(jìn)技術(shù)迭代、回應(yīng)客戶需求的創(chuàng)新者。
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