說(shuō)到海外爆款，就不得不得《MONOPOLY GO!》（中文直譯“大富翁GO！”），這款合家歡手游自上線以來(lái)便霸榜海外多個(gè)國(guó)家與地區(qū)暢銷榜前10。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，今年3月該游戲iOS預(yù)估收入就達(dá)到了11.43億美元（約合人民幣83.3億元）。其吸金能力可見一斑，也再次證明了該品類在全球市場(chǎng)的巨大潛力。
圖：七麥數(shù)據(jù)
《MONOPOLY GO!》在海外市場(chǎng)人氣居高不下，本身就自代兩大優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一，家喻戶曉的核心玩法"簡(jiǎn)單易上手又具備持久耐玩性的特點(diǎn)，精準(zhǔn)契合合家歡玩家的需求。
優(yōu)勢(shì)二，經(jīng)典IP與 除了本身優(yōu)勢(shì)，這款游戲的買量策略也非常獨(dú)特，讓游戲持續(xù)有效曝光，推高市場(chǎng)熱度。我們根據(jù)有米云AppGrowing平臺(tái)數(shù)據(jù)，圍繞其近30日的買量策略亮點(diǎn)進(jìn)行解析。 《MONOPOLY GO!》近30日投放觀察 投放前10地區(qū)：iOS端美國(guó)、加拿大占比并列領(lǐng)先，安卓端法國(guó)投放居首 《MONOPOLY GO!》在雙端的前10投放地區(qū)分布呈現(xiàn)差異化特征。在iOS端，美國(guó)與加拿大并列首位，占比均為4.13%；德國(guó)以3.8%進(jìn)入TOP3，法國(guó)以3.74%緊隨其后。安卓端則呈現(xiàn)不同局面：法國(guó)以7.21%的占比居首，美國(guó)（6.8%）和德國(guó)（5.29%）分列TOP2和TOP3，形成歐洲國(guó)家領(lǐng)跑的市場(chǎng)格局。 圖：《MONOPOLY GO!》投放前10地區(qū)分布 廣告媒體：雙端投放AdMob、Messenger占比最高 在iOS端投放覆蓋的10家廣告媒體中，AdMob以35.49%的占比居首，Messenger以16.63%緊隨其后；安卓端投放覆蓋9家媒體，AdMob占比50.99%進(jìn)入TOP1，Messenger占比12.05%進(jìn)入TOP2。 圖：《MONOPOLY GO!》廣告媒體投放圖 投放素材類型：iOS端縱向視頻、視頻占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，安卓端主投圖片和視頻 在投放的素材類型里，iOS端投放縱向視頻占比最高為34.89%；其次是視頻占比33.07%。安卓端圖片占比投放最高為39.89%；其次視頻占比29.8%。 圖：《MONOPOLY GO!》投放素材類型占比圖 熱門文案高頻詞匯：iOS端“gratis”，安卓端“family”出現(xiàn)頻率最高 《MONOPOLY GO!》iOS端宣傳文案的高頻詞匯包括gratis、family、fav等，其中“gratis”出現(xiàn)頻率最高，達(dá)237次；安卓端宣傳文案高頻詞匯為family、fav、atraco，“family”以199次的出現(xiàn)頻率居首。 圖：《MONOPOLY GO!》iOS端熱門文案關(guān)鍵詞圖 營(yíng)銷創(chuàng)意觀察 我們發(fā)現(xiàn)，像《MONOPOLY GO!》和《沙威瑪傳奇》這樣的海外熱門游戲，非常重視品牌個(gè)人形象宣傳。比如后者憑借 “沙威瑪老頭” 角色引爆社交平臺(tái)，成功破圈。 圖：當(dāng)初被 “沙威瑪老頭”刷屏了 而《MONOPOLY GO!》也善用標(biāo)志性角色白胡子老頭Mr. Monopoly（以下簡(jiǎn)稱“Mr.M”）高頻出現(xiàn)在各類創(chuàng)意視頻，將這位白胡子老頭的形象深植玩家心中。以下是我們精選的游戲視頻創(chuàng)意內(nèi)容，探尋其爆火背后的傳播密碼。 視頻創(chuàng)意一：Mr.M與好萊塢明星合作系列廣告，借助明星效應(yīng)吸引新玩家 去年11月，《MONOPOLY GO!》推出“Friendship Pays”長(zhǎng)期宣發(fā)計(jì)劃，邀請(qǐng)杰森?莫瑪（《海王》主演）、克里斯?帕拉特（《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》主演）、柯柯?帕爾莫（歌手/演員）以及威爾?法瑞爾（好萊塢喜劇明星）與游戲角色Mr.M共同出演相關(guān)系列廣告片。值得注意的是，威爾?法瑞爾特別為Mr.M擔(dān)任配音，以其標(biāo)志性的喜劇聲線賦予角色更鮮明的辨識(shí)度與親和力。該系列廣告于今年上半年持續(xù)投放，借助明星效應(yīng)吸引玩家。 視頻創(chuàng)意二：以“合家歡”元素宣傳游戲，三個(gè)好友一起在游戲中快樂(lè)Battle 在《MONOPOLY GO!》的營(yíng)銷策略中，除了明星合作這一亮點(diǎn)，游戲還著重強(qiáng)化了"合家歡"核心元素。在此類廣告里Mr.M帶領(lǐng)玩家開始“大富翁”玩法，在展現(xiàn)好友間精彩對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)景的同時(shí)，有效凸顯了游戲強(qiáng)社交互動(dòng)的核心賣點(diǎn)。 視頻創(chuàng)意三：不賺錢就做噩夢(mèng)怎么辦？《MONOPOLY GO!》啟動(dòng)！ 《MONOPOLY GO!》圍繞Mr.M進(jìn)行了豐富的動(dòng)畫內(nèi)容打造，吸引更多路人的目光。在這些動(dòng)畫中Mr.M作為大富翁，也如現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的牛馬一般有不賺錢就睡不著覺，還會(huì)做噩夢(mèng)的煩惱。如何解決這樣的煩惱呢？那就是啟動(dòng)《MONOPOLY GO!》繼續(xù)賺錢。 視頻創(chuàng)意四：想要線下認(rèn)識(shí)同樣在玩《MONOPOLY GO!》的玩家嗎？在游戲中給她驚喜 《MONOPOLY GO!》更在視頻中展現(xiàn)游戲“交友”玩法亮點(diǎn)。例如這段視頻中，女主想要與附近一位正在玩《MONOPOLY GO!》的玩家進(jìn)行游戲交流，但是對(duì)方對(duì)她抱有戒備怎么辦？這個(gè)時(shí)候《MONOPOLY GO!》來(lái)幫忙！女主通過(guò)游戲向這位玩家投送禮物，使兩人有了相互認(rèn)識(shí)的契機(jī)，有效體現(xiàn)了游戲的社交功能，為有社交需求的玩家展現(xiàn)了更多游戲的趣味性。 視頻創(chuàng)意五：《MONOPOLY GO!》怎么玩？且看Mr.M的生動(dòng)演示 《MONOPOLY GO!》推出了諸多由Mr.M出演的游戲玩法展示視頻。視頻中Mr.M為玩家演示“大富翁”玩法，包括如何在游戲中賺錢、構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)，讓玩家直觀了解游戲的高可玩性，并強(qiáng)化品牌形象。 結(jié)語(yǔ)： 《MONOPOLY GO!》這樣的熱門手游為何在海外市場(chǎng)難逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？除了該游戲以“經(jīng)典IP+精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)+多維營(yíng)銷”構(gòu)筑了難以復(fù)制的壁壘外，游戲廠商若想推出類似競(jìng)品，還需要嘗試從本地文化共情的角度重新解構(gòu)經(jīng)典元素，在保留玩家熟悉感的同時(shí)融入時(shí)代化的創(chuàng)新玩法，方能在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，勾勒出屬于自己的獨(dú)特游戲畫卷。 以上數(shù)據(jù)來(lái)源：有米云AppGrowing、七麥數(shù)據(jù)。 作者：法蘭西多士
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