編輯 | 王小娟
前有淘寶、抖音，后有小紅書、微信視頻號，如今長視頻平臺出身的愛奇藝，也要躋身直播電商這一賽道了。
4月23日，在“2025愛奇藝世界·大會”上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇宣布，今日愛奇藝內(nèi)容電商上線，內(nèi)容會涉及愛奇藝的IP內(nèi)容、藝人明星等，主要是做直播帶貨，愛奇藝會員將是潛在最大的電商用戶。
也就是說，在成立15年后，已擁有超3億月活用戶、近1億會員數(shù)的愛奇藝，打算利用自身在流量和內(nèi)容上的優(yōu)勢，進軍直播電商行業(yè)分食蛋糕了。
目前，愛奇藝對首期入駐的商家實施免平臺扣點政策，并提供億級流量扶持，同時對用戶消費直接補貼。4月20日，愛奇藝電商已實現(xiàn)首次開播。
華爾街見聞發(fā)現(xiàn)，目前愛奇藝APP首頁上方設有直播板塊，里面有交友、顏值、音樂、游戲、舞蹈等娛樂直播分類，尚未出現(xiàn)有直播帶貨的主播，這可能是因為其內(nèi)容電商目前仍在試運營狀態(tài)。
龔宇想要進軍電商行業(yè)的原因很明確，那就是要讓愛奇藝在會員和廣告之外，開拓新的收入來源。
要知道，如今移動互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭、中短視頻平臺迅速崛起，長視頻平臺的會員數(shù)量增長和日均使用時長面臨天花板，包括愛奇藝在內(nèi)的長視頻平臺們均面臨業(yè)績增長的壓力。
去年，愛奇藝的日子也不太好過。財報顯示，2024年全年，愛奇藝總營收為292.3億元，較2023年下滑8%。歸屬于愛奇藝的凈利潤為7.641億元，而2023年凈利潤為19.3億元。
此外，愛奇藝去年實現(xiàn)Non-GAAP（非美國通用會計準則）運營利潤23.6億元，Non-GAAP運營利潤率8%，雖然仍實現(xiàn)了連續(xù)三年運營盈利，但較2023年的36億元有所下滑。
從具體的收入板塊來看，會員服務收入是愛奇藝的支柱性收入，去年全年達到177.6億元，但較2023年下滑12.5%。此外，愛奇藝去年在線廣告服務收入57.1億元，同比下降8%。
在此背景下，為了進一步提升盈利能力，挖掘新的利潤增長點成為愛奇藝的重要任務。
于是本身具備視頻內(nèi)容優(yōu)勢的愛奇藝，將目標瞄準了直播電商。
其實，愛奇藝早就看上了這塊大蛋糕。在2020年7月，愛奇藝就曾宣布布局明星+KOL(關鍵意見領袖)的帶貨矩陣，搭建線上內(nèi)容直播閉環(huán)。
在這一年，突如其來的新冠疫情極大地加速了直播電商的爆發(fā)式增長，讓 “邊看邊買”的購物形式火爆全網(wǎng)。作為直播電商的典型代表，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超過5000億元，相比2019年翻了三倍多，到去年更是超過了3萬億元。
另外，中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組發(fā)布的《2024年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢觀察》報告顯示，2024年1月至11月，全國直播電商零售額達4.3萬億元，其增長勢頭為電商行業(yè)貢獻了80%增量。
但在第一波行情中，愛奇藝并沒有冒出頭來，如今在市場競爭已十分激烈的情況下，其又能否上演后來居上的故事呢？
愛奇藝似乎還是很有信心的。
龔宇表示：“電商的貨幣化能力現(xiàn)在看是非常高的。一個新的業(yè)務總需要時間去成長，我們希望今年能奠定好基礎，明年有更高更快的發(fā)展?！?/p>
內(nèi)容和會員，無疑是愛奇藝有機會入局直播電商的最大支撐。
愛奇藝方面表示，愛奇藝長期積累的高粘性、高忠誠度“寶藏人群”的價值不斷釋放，將成為電商業(yè)務堅實的底層支撐。
龔宇也指出，愛奇藝利用資源的優(yōu)勢，像篩子一樣，把互聯(lián)網(wǎng)上消費力最強的用戶篩出來。
據(jù)華爾街見聞了解，愛奇藝在直播電商的業(yè)態(tài)探索上，除了常見的直播帶貨外，未來品牌還可以通過微劇植入、IP聯(lián)名商品開發(fā)等方式，讓用戶享受“所見即所得”“邊看邊買”的即時滿足。
當然，要做好直播電商，光有好的內(nèi)容還不夠，商品才是最終能否實現(xiàn)用戶轉化的關鍵。
有直播電商人士告訴華爾街見聞，愛奇藝雖然有平臺流量，但是目前尚未搭建起成熟的電商供應鏈，包括各商品類目、達人、客戶的拓展與運營，以及交易產(chǎn)品等基礎功能的搭建等，這些都是不小的挑戰(zhàn)。
要帶領愛奇藝在直播電商行業(yè)擁有一席之地，甚至成為下一個抖音，龔宇依然任重而道遠。
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