“你做過(guò)最錯(cuò)誤的抉擇是什么？”
面對(duì)記者，鏡頭前戴黑框眼鏡的男人微微皺眉，回答道：“你相信了不該相信的人，這是對(duì)你最大的懲罰，也是對(duì)你的團(tuán)隊(duì)最大的傷害?！?/p>
7年前，他因?yàn)橄嘈帕艘粋€(gè)美國(guó)人，引發(fā)后來(lái)曠日持久的跨國(guó)官司。
2025年2月17日，他在社交平臺(tái)分享打贏官司的喜悅：
“這不僅是一場(chǎng)勝利，更是中國(guó)企業(yè)出海征程中，贏得世界尊重的典型范例?！?/p>
他叫倪張根，是夢(mèng)百合家居的董事長(zhǎng)，也是一位極具故事性的創(chuàng)業(yè)者。
外界評(píng)價(jià)他是“A股最任性董事長(zhǎng)”，而員工對(duì)他形容最多的詞卻是“儒雅、真誠(chéng)、情懷”。
傳奇的開(kāi)始，是農(nóng)村小伙邁向城市的層層突圍。
1975年3月，倪張根出生于江蘇如皋丁堰鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)村家庭。
在念書(shū)的時(shí)候，他就展現(xiàn)出了良好的學(xué)習(xí)天賦，曾以全校第一的成績(jī)考入當(dāng)?shù)馗咧小⊙咧袑W(xué)。高考預(yù)考時(shí)倪張根最高拿過(guò)615分，全市排名第六。
但高考期間，受生病影響，他最終只考得516分，陰差陽(yáng)錯(cuò)去到了二本院?！虾ｈF道學(xué)院，主修機(jī)械。后來(lái)這個(gè)學(xué)院和其他大學(xué)合并，成了如今的同濟(jì)大學(xué)，倪張根自然也成為同濟(jì)大學(xué)的畢業(yè)生。
1997年大學(xué)畢業(yè)后，倪張根被分配去到了鐵道部建設(shè)工程局深圳建筑處，當(dāng)設(shè)備管理工程師。沒(méi)多久，他就選擇離開(kāi)體制，自由探索。
在深圳“漂”著的那幾年，他嘗試了很多行業(yè)，做毛絨玩具、做貿(mào)易、做翻譯……最終在2002年，他開(kāi)啟了人生第一次創(chuàng)業(yè)——和幾個(gè)朋友合伙，成立深圳市立先科技開(kāi)發(fā)有限公司，銷售線切割相關(guān)軟件。
但這次創(chuàng)業(yè)在持續(xù)短短一年后，便宣告失敗，合伙人認(rèn)為倪張根的步調(diào)“過(guò)于激進(jìn)”，倪張根也只好無(wú)奈罷手。
接下來(lái)的路要怎么走呢？
“不安分”的倪張根，回想起了送女友的那個(gè)枕頭。
2003年4月的某天，倪張根與女友在深圳華強(qiáng)北逛街時(shí)，偶然逛到了美國(guó)品牌泰普爾的門店，店員順勢(shì)向他們推薦賣價(jià)1100元的枕頭。
倪張根一摸，真舒服，一想價(jià)格，真貴！
本打算轉(zhuǎn)身離去，店員卻趕著給他們看了當(dāng)天的銷售記錄——銷量不錯(cuò)，有一家三口直接買了三個(gè)。在店員的介紹下，他第一次知道了記憶綿枕頭。
后來(lái)，他花費(fèi)小半個(gè)月的工資買下了那枕頭，討女友歡心。心里卻盤算另一件事：“這枕頭大概我也能做?！?/strong>
這枕頭憑什么倪張根能做？
原來(lái)第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們合伙的項(xiàng)目涉及海綿行業(yè)，“我們的機(jī)器正好能切出這種形狀的枕頭，數(shù)控設(shè)備+記憶綿產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品一起做，我應(yīng)該有機(jī)會(huì)成功一個(gè)。”
就這樣，倪張根從深圳回到老家如皋，風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)啟了人生第二次創(chuàng)業(yè)。
起步初期，困窘得仿佛奧迪車標(biāo)（倪張根把自己的創(chuàng)業(yè)戲稱為“奧迪式創(chuàng)業(yè)”）——整整四個(gè)零：零資金、零技術(shù)、零行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、零客戶。
在租賃丁堰鎮(zhèn)供銷社不到500平方米的平房里，他帶著6個(gè)半吊子“技術(shù)人員”艱難摸索：設(shè)備不理想，就自行改造；材料配方不清楚，就在原料供應(yīng)商給的基礎(chǔ)配方基礎(chǔ)上，一點(diǎn)點(diǎn)試驗(yàn)調(diào)制……
他至今都難忘表哥在創(chuàng)業(yè)初期給的20萬(wàn)元，雖然杯水車薪，卻是來(lái)自家人的信任，給足了倪張根往前沖的安全感。
2003年5月，南通恒康海綿制品有限公司正式成立。倪張根也隨之開(kāi)啟了人生的追夢(mèng)狂奔。
一開(kāi)始，公司主要為國(guó)內(nèi)貿(mào)易商做代工，客戶群體尚不穩(wěn)定。
2004年，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易門檻發(fā)生變化，從過(guò)去300萬(wàn)元的注冊(cè)資金要求，下調(diào)到50萬(wàn)元。嗅到市場(chǎng)契機(jī)的倪張根，隨即拍板申請(qǐng)對(duì)外貿(mào)易資格，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。
2004年4月，倪張根帶著自家的床墊去參加廣交會(huì)，如有神助般，在接下來(lái)半個(gè)月時(shí)間內(nèi)接到了大量外貿(mào)訂單。
接下來(lái)的幾年時(shí)間里，倪張根一面擴(kuò)建廠房，一面勇闖天涯，將生意做到了美國(guó)、英國(guó)、日本、丹麥等國(guó)家和地區(qū)。
2006年，恒康海綿接到了一個(gè)來(lái)自山姆的訂單——訂制狗窩。在與甲方溝通過(guò)程中，倪張根不滿對(duì)方盛氣凌人的態(tài)度，不客氣地嗆了幾句，結(jié)果訂單就沒(méi)了。
那一刻他又無(wú)奈又憤慨：自己公司太小了，就容易被無(wú)視，被“頤指氣使”。但他并不會(huì)后悔自己的“回懟”，“公司的自尊高于客戶利益”，遇到“挑事”的客戶，絕不會(huì)慣著。
倪張根16歲念高中時(shí)，曾遭遇過(guò)同宿舍室友的霸凌。面對(duì)欺侮，他沒(méi)有默許隱忍，而是選擇積極反擊。這段特殊的經(jīng)歷促成了他日后嫉惡如仇的性格，用他自己的話說(shuō)，就是：“當(dāng)別人打你的時(shí)候，只要他是不對(duì)的，只要他是欺負(fù)你，這個(gè)事就可以干（反擊）?！?/p>
2008年，倪張根認(rèn)識(shí)了一位看上去憨態(tài)可掬的美國(guó)朋友本杰明。初遇時(shí)，甚是歡喜，哪想多年后有一場(chǎng)漫長(zhǎng)的官司要打。倪張根打官司的理由很簡(jiǎn)單：我沒(méi)有做錯(cuò)，更不可能認(rèn)錯(cuò)。
也許，正是這樣一份直面威脅、無(wú)懼困難的勇氣，促成了倪張根在創(chuàng)業(yè)路上一次又一次的開(kāi)拓進(jìn)取。
2008年，倪張根創(chuàng)立了自己的床墊和枕頭品牌MLILY夢(mèng)百合，專注銷售記憶綿產(chǎn)品。
2015年，夢(mèng)百合第一個(gè)海外生產(chǎn)基地在塞爾維亞正式落成。
2016年，恒康家居在上交所A股上市，成為中國(guó)記憶綿行業(yè)第一股。上市后不久，倪張根豪擲1.5億，作為獎(jiǎng)金發(fā)給了自己的3000多名員工。
也是在2016年，夢(mèng)百合品牌正式成為曼聯(lián)的全球合作伙伴，進(jìn)一步在國(guó)際市場(chǎng)打響了知名度。
到2018年，夢(mèng)百合產(chǎn)品已經(jīng)行銷73個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有超6000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，建立五大全球工廠，擁有44項(xiàng)專利，成為中國(guó)記憶綿領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
如今，夢(mèng)百合已在中國(guó)、美國(guó)、泰國(guó)、塞爾維亞、西班牙等地建立生產(chǎn)基地，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能超100億，全球擁有上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，獲得專利180項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)在發(fā)展原有“0壓床墊”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，正關(guān)注智能床墊市場(chǎng)，加緊創(chuàng)新步伐，積極研發(fā)新品。
在外界看來(lái)，倪張根的這份創(chuàng)業(yè)答卷已經(jīng)足夠閃亮、令人稱奇了，他卻表示夢(mèng)想尚未實(shí)現(xiàn)。
“我要改變中國(guó)人睡硬床這樣一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。”
倪張根的記憶綿床墊在海外大為暢銷的時(shí)候，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻遭遇了觀念的冷遇，很多中國(guó)消費(fèi)者只相信“睡硬床對(duì)身體好”，不愿意嘗試“軟床”。
為此，他一面與國(guó)內(nèi)的中高檔酒店合作，推出“零壓大床房”；一面自己開(kāi)直播，親自下場(chǎng)講解產(chǎn)品與深度睡眠的關(guān)聯(lián)，憑借快言快語(yǔ)，真誠(chéng)直爽的風(fēng)格贏得了200萬(wàn)粉絲。
然而，理想固然豐滿，現(xiàn)實(shí)卻未必順?biāo)臁?/p>
一路走來(lái)，倪張根在追逐夢(mèng)想、做大做強(qiáng)的過(guò)程中，也不斷地遭遇危機(jī)，身陷困局。
和美國(guó)人打了7年的那個(gè)官司，便是鮮明的例子。
2025年2月，倪張根在個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)布了一系列關(guān)于夢(mèng)百合美國(guó)官司的紀(jì)錄片，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。
這到底是一場(chǎng)怎樣的糾紛呢？用倪張根自己的話說(shuō)，是“農(nóng)夫與蛇”的教訓(xùn)。
2008年，倪張根認(rèn)識(shí)了美國(guó)商人本杰明（Benjamin Folkins），他來(lái)中國(guó)考察了倪張根的工廠之后，就爽快敲定了合作事宜。
起初幾年，本杰明的訂單量雖然不大，但雙方往來(lái)融洽。
2011年，倪張根為了開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)，便邀請(qǐng)本杰明跟他一起合伙，在美國(guó)開(kāi)了一家名為“CBD”的公司，倪張根出資5.5萬(wàn)美元占股55% ，本杰明出資4.5萬(wàn)美元占股45%。
“我遇到這樣一個(gè)小兄弟覺(jué)得還不錯(cuò)，打算讓他來(lái)推廣我的品牌?！?/p>
本杰明負(fù)責(zé)美國(guó)市場(chǎng)的銷售，倪張根先賒貨給對(duì)方，等產(chǎn)品賣出后再按比例分層。
2016年，本杰明向夢(mèng)百合出售自己手里10%的股權(quán)，那一年正值恒康家居上市，出于對(duì)合作伙伴的肯定與善意，倪張根大方地送了本杰明“一份禮物”——以100萬(wàn)美元的超額價(jià)格，買下了這10%的股份。
原以為這會(huì)是友誼的見(jiàn)證，沒(méi)想到，幾個(gè)月后，本杰明提出將手里剩余35%的股份也轉(zhuǎn)賣給夢(mèng)百合，無(wú)視實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)收情況，直接要價(jià)350萬(wàn)美元。
這個(gè)要求徹底打碎了倪張根對(duì)本杰明的“朋友濾鏡”：“當(dāng)你遇到一個(gè)無(wú)賴的時(shí)候，當(dāng)年你對(duì)他所有的好，他都會(huì)加倍地以子彈的方式，打回來(lái)給你?！?/p>
嫉惡如仇如倪張根，自然拒絕了本杰明的“妄想”。
沒(méi)想到，2017年，本杰明一紙?jiān)V狀將倪張根和夢(mèng)百合、夢(mèng)百合子公司恒康香港一起告上美國(guó)法庭。
2021年，在諸多材料都證明本杰明存在欺詐行為的情況下，美國(guó)法院一審判決夢(mèng)百合敗訴，并額外判罰懲罰性賠償金2000萬(wàn)美元。
美國(guó)法官的邏輯非?；闹嚕哼@是一個(gè)商業(yè)糾紛，最簡(jiǎn)單的邏輯就是有錢的人拿錢出來(lái)給沒(méi)有錢的人。
面對(duì)這樣的結(jié)果，倪張根難以接受，宣布判決的當(dāng)晚他便給兒子發(fā)消息：“我們家永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不允許有律師?！?/p>
隨即倪張根也篤定了一件事：一定要把這個(gè)官司打到底。
“這不僅是為夢(mèng)百合打官司，也是為中國(guó)人打官司，如果我屈服了，我后半輩子都將活在屈辱之中。所以我會(huì)說(shuō)，要用1百萬(wàn)美元去打1塊錢的官司，一定要告訴美國(guó)人，我們是那個(gè)講信用的人，我們沒(méi)有做壞事。”
2022年，申請(qǐng)?jiān)倥?，還是敗訴，只是懲罰性賠償金降到了1151.61萬(wàn)美元。
面對(duì)又一次的失敗，很多人勸倪張根選擇和解，倪張根態(tài)度堅(jiān)決：“他不道歉，我們絕不和解?！?/p>
2023年，在遞交了上千份材料，歷經(jīng)更換律師團(tuán)隊(duì)、動(dòng)議換掉有偏見(jiàn)的法官等一系列努力后，倪張根終于盼來(lái)了，他篤信的正義——此前判決撤銷，案件發(fā)回重審。
2024年11月，本杰明主動(dòng)聯(lián)系倪張根道歉，并希望能達(dá)成庭下和解，表示如果官司再打下去，自己定難逃破產(chǎn)結(jié)局。
本杰明的這一聲道歉，倪張根等了整整七年。
是乘勝追擊，還是寬容和解呢？
“當(dāng)他跟我道歉，那一刻他哪怕可能只有60%的誠(chéng)意，但還是觸碰到了我的柔軟的內(nèi)心，所以我們最終選擇跟他和解?！?/strong>
就這樣，這場(chǎng)耗時(shí)七年的跨國(guó)官司，以和解的方式落幕。但在倪張根心里，這無(wú)疑是一次勝利。中國(guó)老話早就說(shuō)過(guò)：不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣。
倪張根求的，至始至終都尊嚴(yán)與正義。
而今，本杰明案已經(jīng)被收錄在美國(guó)專業(yè)案例法信息庫(kù)網(wǎng)站中，以后如果有中國(guó)企業(yè)再遭遇類似的不公對(duì)待，都可以以之作為法理論辯依據(jù)。
倪張根這場(chǎng)漫長(zhǎng)的跨國(guó)官司背后，捍衛(wèi)的不僅是個(gè)人聲譽(yù)，也是中國(guó)企業(yè)的尊嚴(yán)。
“出?！钡穆冯y免遇見(jiàn)風(fēng)浪，但只要自己做的事情是正確的，那無(wú)論遇到怎樣的偏見(jiàn)與不公，都不可輕易妥協(xié)。
縱觀倪張根的創(chuàng)業(yè)路，堅(jiān)持不妥協(xié)的，遠(yuǎn)不止一場(chǎng)官司。
在最初決定做床墊的時(shí)候，倪張根就旗幟鮮明地提出過(guò)他的“三不”原則：不用椰棕，不碰乳膠，不做硬床。
即使乳膠賺錢、中國(guó)市場(chǎng)青睞硬床，倪張根也從未想過(guò)要因?yàn)槔娑淖兂跣摹?/p>
2018年，倪張根斥資4個(gè)億，在上海買下一棟樓，之后歷經(jīng)幾年裝修，終于在今年3月開(kāi)業(yè)了第一家“夢(mèng)百合0壓酒店”。他身體力行地去推廣新的睡眠理念，堅(jiān)持把“讓更多人擁有健康睡眠習(xí)慣”作為事業(yè)發(fā)展的一大目標(biāo)。
2020年，疫情來(lái)襲，公司一天的虧損高達(dá)5000萬(wàn)，德國(guó)分公司2000多名員工無(wú)法正常工作，但仍需要支付工資。情急之下，團(tuán)隊(duì)CFO建議倪張根走破產(chǎn)流程，棄車保帥。這個(gè)倔強(qiáng)的男人沒(méi)有退縮，硬是靠借錢扛過(guò)了困難時(shí)期。
2022年，倪張根在直播間坦言自己負(fù)債25億，公司因海外投資失利，陷入虧損困境；但到2023年，倪張根又帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了近80個(gè)億的營(yíng)收。
沒(méi)人知道這些艱難時(shí)刻倪張根是如何熬過(guò)來(lái)的，在商海浮沉中，他總是以真誠(chéng)果敢的態(tài)度直面問(wèn)題，并一次又一次化險(xiǎn)為夷。
忙碌之余，倪張根有個(gè)特別的愛(ài)好——下圍棋。
在黑與白的博弈間，他悟到了“簡(jiǎn)單至真、棋如人生”的信條。倪張根后來(lái)也將這份至真至誠(chéng)的理念移用商海，整體布局，逐次推進(jìn)，落子無(wú)悔。
不僅如此，他還大力支持中國(guó)圍棋事業(yè)，冠名贊助Mlily夢(mèng)百合杯世界圍棋公開(kāi)賽，贊助古李十番棋。
當(dāng)看到今年1月柯潔在韓國(guó)LG杯決賽上因不合理規(guī)則退賽的消息后，倪張根力挺柯潔，并直言可能會(huì)拒絕讓卞相壹參加2025年的夢(mèng)百合杯比賽。
● 韓國(guó)棋手卞相壹
“這個(gè)比賽下成這個(gè)樣子，我認(rèn)為真的是有失體統(tǒng)?！蹦邚埜岬搅藝宀┺淖詈诵牡膬r(jià)值，“規(guī)則之上，尚有棋道?！?/p>
在倪張根的世界里，超乎規(guī)則之上的“道”，是敬畏，也是良知。
當(dāng)初回到家鄉(xiāng)辦廠時(shí)，他每一步都走得誠(chéng)誠(chéng)懇懇，踏實(shí)且用心?！耙?yàn)檫@里有我的家人、老師、同學(xué)、朋友，我不敢做昧良心的事情，不敢做對(duì)不起家鄉(xiāng)的事情，他們都在看著我。”
后來(lái)，夢(mèng)百合一路乘風(fēng)破浪，在全球擁有六大生產(chǎn)基地，倪張根把中國(guó)的總部設(shè)在上海，卻把全球的總部依然設(shè)在如皋。
問(wèn)及原因，他的回答樸素又感人：“上海不缺我，如皋缺我！”
歷盡海外千輪月，不及家鄉(xiāng)一盞燈。
從如皋走出，又回歸如皋的倪張根，用行動(dòng)完成了生命的一次華麗溯流。
現(xiàn)如今，他的企業(yè)還在蓬勃發(fā)展；他的棋還在布局；他的傳奇，還在繼續(xù)！文/余葉子
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