在全球化創(chuàng)新與海外授權(quán)（License-out）的浪潮下，中國生物醫(yī)藥企業(yè)正加速從“跟隨者”向“全球合作者”躍遷。BD（商務(wù)拓展）能力不僅是驅(qū)動企業(yè)自主研發(fā)與外部引進雙擎發(fā)展的核心引擎，更是破局行業(yè)洗牌、搶占國際賽道的關(guān)鍵競爭力。然而，跨境交易的復(fù)雜性、估值博弈的不確定性以及并購整合的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，對BD人才的戰(zhàn)略視野與實戰(zhàn)能力提出了更高要求。
經(jīng)過七年教學(xué)實踐的積累，學(xué)院“醫(yī)藥商務(wù)拓展與對外合作”高層經(jīng)理研修課程，始終緊跟行業(yè)發(fā)展步伐和形勢變化，不斷優(yōu)化升級。該課程在系統(tǒng)構(gòu)建BD知識體系的基礎(chǔ)上，以“全球化思維+本土化實踐”為雙輪驅(qū)動，系統(tǒng)拆解從研發(fā)立項到商業(yè)化并購的全鏈條BD方法論，助力學(xué)員在行業(yè)變局中構(gòu)建“科學(xué)決策力”與“資源整合力”，為中國藥企的全球化創(chuàng)新注入強勁動能。
聯(lián) / 合 / 舉 / 辦
課程特色
頂級行業(yè)先鋒賦能，打造全球化BD戰(zhàn)略視野：實戰(zhàn)派豪華導(dǎo)師陣容，分享一手經(jīng)驗與戰(zhàn)略洞見。
覆蓋BD全生命周期，模塊化進階賦能，破解關(guān)鍵決策盲區(qū)：基礎(chǔ)筑基，研發(fā)攻堅，商業(yè)突圍。
案例貫穿始終，強化實戰(zhàn)邏輯：從微觀戰(zhàn)術(shù)到宏觀戰(zhàn)略，層層擊破核心痛點。
沉浸式實戰(zhàn)模擬，鍛造決策硬實力：還原真實交易戰(zhàn)場，拒絕紙上談兵。
400+BD精英社群，鏈接全球資源網(wǎng)絡(luò)：與藥企BD負責(zé)人、投資人、跨境法務(wù)專家深度互動，共享項目資源與合作機遇。
師資團隊
課程主席
張志民博士
加州大學(xué)伯克利分校QB3/Bakar生物科技孵化器導(dǎo)師
亦弘商學(xué)院“藥物研發(fā)管理項目”建設(shè)委員會委員
袁 斌博士
昂闊醫(yī)藥創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官
姜 華博士
山東博安生物技術(shù)有限公司CEO
亦弘商學(xué)院研究員
師資團隊
匯聚行業(yè)資深BD專家團隊，分享寶貴經(jīng)驗與教訓(xùn)
各模塊師資團隊即將更新，敬請關(guān)注！
課程目標
理解BD對新藥研發(fā)和創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性；
學(xué)習(xí)BD的關(guān)鍵要素和主要流程；
熟悉新藥研發(fā)項目組合管理理論體系框架、工具和實踐運用；
把握目標產(chǎn)品概況（TPP）及其在BD中的應(yīng)用和BD立項；
學(xué)習(xí)并掌握研發(fā)階段項目的各種交易模式、架構(gòu)、盡調(diào)和估值；
掌握商務(wù)拓展和對外合作的各種模式、架構(gòu)及相應(yīng)的功能；
通過案例研討，情境模擬商務(wù)談判、達成合作框架協(xié)議（term sheet）；
厘清商務(wù)交易、兼并收購和投融資的模式、主要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵要素，及交易/并購后管理及業(yè)務(wù)整合；
拓展全局思維，提升BD人員在法務(wù)、財務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)談判等方面的技能；
提供開展BD實際工作的科學(xué)方法、系統(tǒng)工具和專業(yè)技能。
適用對象
醫(yī)藥企業(yè)中商務(wù)拓展人員
醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)中的中高層管理者
醫(yī)藥企業(yè)的投融資人員或醫(yī)藥基金的投資人員
有志于從事醫(yī)藥商務(wù)拓展工作的人員
建議五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗
課程設(shè)置
模塊1
BD關(guān)鍵實務(wù)（24學(xué)時）
時間
2025年7月
地點
內(nèi)容
商務(wù)拓展和對外合作：流程和要素
新藥研發(fā)項目組合管理及差距分析
目標產(chǎn)品概況（TPP）和立項
藥物研發(fā)中的資本運作
基本財務(wù)知識與法務(wù)知識
商務(wù)拓展中的知識產(chǎn)權(quán)管理
商業(yè)談判的基本要素、技巧和策略
哈佛商學(xué)院案例：百濟神州
企業(yè)案例分享
注：本模塊為必修課。
模塊2
研發(fā)階段的項目交易（24學(xué)時）
時間
2025年7月
地點
內(nèi)容
項目的尋找和判斷
盡職調(diào)查
交易估值的原理和應(yīng)用
對外合作的各種模式、架構(gòu)及在商務(wù)拓展中的功能
合同與協(xié)議條款說明書基本知識
企業(yè)案例分享
實踐模擬
模塊3
商業(yè)化階段的項目交易和兼并收購（24學(xué)時）
時間
2025年10月
地點
內(nèi)容
商業(yè)化階段的項目交易：導(dǎo)論
商業(yè)化階段的商務(wù)拓展：流程和要素
產(chǎn)品并購案例及演練
當前醫(yī)藥行業(yè)熱點研究分析
VC及PE投資：導(dǎo)論與案例分析
ESG：理念、策略與管理
收購兼并
跨境并購、投資及商務(wù)拓展
圓桌討論與小組報告
各模塊課程具體設(shè)置及內(nèi)容即將發(fā)布，敬請關(guān)注！
課堂掠影
申請信息
課程費用
每模塊10,800元/人，包括學(xué)費、教材講義費、午餐費、文具費、其他相關(guān)材料費。
三個模塊同時報名享受單模塊9800元優(yōu)惠；
單人報名，根據(jù)所報模塊數(shù)贈送NextPharma數(shù)據(jù)庫單周使用權(quán)限(1個模塊兌換一周)
更多優(yōu)惠，請見“”
0512-6556 6063
劉老師（135 2222 4003，同微信）
execed@yeehongedu.cn
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