對(duì)于現(xiàn)代人而言，手機(jī)意味著什么？或許是一切。
吃飯時(shí)的電子榨菜，洗澡時(shí)的BGM伴奏，如廁時(shí)的讀物搭子……現(xiàn)代人生活的瑣碎和點(diǎn)滴，由手機(jī)譜寫，更由手機(jī)所記錄。當(dāng)越來越多記錄生活，以實(shí)現(xiàn)情感寄托、取悅自我的任務(wù)被附加到手機(jī)之上，如何解放雙手，隨時(shí)調(diào)整“機(jī)位”喊action的問題，難住了一票單身狗。隨著傳統(tǒng)的手機(jī)支架不能再能支撐人類膨脹的分享欲，新需求也醞釀起一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
TT123了解到，一款號(hào)稱能“隨地大小吸”的真空磁吸手機(jī)支架，近30天時(shí)間賣出4萬多件，這款產(chǎn)品究竟有何魔力？
01
月銷4萬+的新晉爆款
根據(jù)特看，近一周時(shí)間（4.14-20），這款真空磁吸式手機(jī)支架實(shí)現(xiàn)銷量1.3萬件，達(dá)成銷售額約16.47萬美元，是周期內(nèi)銷售TOP10產(chǎn)品中，周銷售額環(huán)比漲幅第二高的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)比3月份累計(jì)約2.25萬件月銷，這款產(chǎn)品在漲價(jià)3美元的情況下，周銷已超過上個(gè)月月銷的1/2，其銷量走勢(shì)的迅猛可見一斑。
圖源：特看（數(shù)據(jù)截取日期為4月26日）
據(jù)介紹，這款產(chǎn)品來自CLOUDYUNNY INC，這是一家專注3C類目的店鋪，各類型、各種配色的手機(jī)支架構(gòu)成了店鋪主要的SKU，而這款產(chǎn)品能夠脫穎而出，與多場(chǎng)景的實(shí)用功能有關(guān)。
這款產(chǎn)品采用真空吸附的掛壁方式，也就是說，產(chǎn)品可在光滑平面上隨時(shí)大小吸，使用方法也很簡(jiǎn)單，只需滑動(dòng)閥門產(chǎn)品即可抽氣和排氣；磁吸則是產(chǎn)品的又一功能亮點(diǎn)，磁吸的好處是不留痕、吸力強(qiáng)，同時(shí)兼容范圍廣，目前市面上絕大部分的手機(jī)都支持磁吸，自購(gòu)一條磁吸膠帶黏在手機(jī)殼上也可實(shí)現(xiàn)磁吸功能。
此外，自帶雙折疊臂展，可支持更長(zhǎng)距離的延展，其多角度懸停的設(shè)計(jì)，方便用戶自選角度和位置，一個(gè)人記錄拍攝的難點(diǎn)恰恰在于找角度，尤其如果想要營(yíng)造出第三視角掌鏡的效果，則更需要刁鉆的俯仰拍，疊加多機(jī)位才能完成，而只要給這款產(chǎn)品一個(gè)光滑的表面，再逼仄的死角，也能經(jīng)由這款真空磁吸手機(jī)支架“翻轉(zhuǎn)”為神仙拍攝視角，堪稱單人攝影的絕佳搭子。
除了自制vlog記錄生活以外，普通日常生活中，這款產(chǎn)品也多有妙用。美國(guó)的是名副其實(shí)汽車輪子上的國(guó)家，在美國(guó)一些地區(qū)是不允許駕駛員在開車時(shí)使用手機(jī)的，而手機(jī)支架的出現(xiàn)解決了用戶在駕駛時(shí)需要借助手機(jī)導(dǎo)航的需求，因此車載也成為手機(jī)支架最主要的使用場(chǎng)景之一。這款產(chǎn)品能吸附在擋風(fēng)玻璃、車窗、天窗等平面，方便前后排乘客能解放雙手刷劇，自選式的使用角度，也能讓運(yùn)營(yíng)司機(jī)“左右開弓”，避免多臺(tái)手機(jī)同時(shí)操作可能引起的失誤。
圖源：TikTok
另外在辦公室、廚房等其他生活常見場(chǎng)景， 把手機(jī)架高，能有效避免低頭看手機(jī)導(dǎo)致脖子前傾，這也為這款產(chǎn)品的實(shí)用性，再添一筆。
此外，傳統(tǒng)的手機(jī)支架要么需要夾緊卡位，要么只是單純地提供一個(gè)支撐無法變更角度，各有各的費(fèi)勁，且還有可能擋字幕，與當(dāng)下盛行的懶人生活狀態(tài)不甚相符。而真空磁吸的手機(jī)支架采用了磁吸技術(shù)，拿、放、轉(zhuǎn)動(dòng)等簡(jiǎn)單操作，即可達(dá)到用戶想要的效果，換句話說，即使不飛檐走壁，這款真空磁吸手機(jī)支架在靜態(tài)下的使用體感依舊吊打傳統(tǒng)手機(jī)支架。
02
帶貨達(dá)人，拉動(dòng)“煥新”
根據(jù)特看，近30天，這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)突破4萬+，而售價(jià)更低（5.99美元、7.88美元）的同類型產(chǎn)品，銷量卻難以望其項(xiàng)背。實(shí)際上，這款產(chǎn)品并非新奇特，亦不屬于剛需，平替在目前精打細(xì)算的美國(guó)消費(fèi)者面前，明明會(huì)是更優(yōu)選，為什么大批消費(fèi)者卻買上了價(jià)格漲價(jià)，且高于同類型價(jià)格將近一倍的產(chǎn)品呢？
TT123認(rèn)為，這款產(chǎn)品能售出高價(jià)，一方面是出于CLOUDYUNNY INC對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能介紹上的考究，可以看到，兩款產(chǎn)品圖不僅在量級(jí)和精致度上存在明顯差距，且CLOUDYUNNY INC在細(xì)節(jié)圖中詳細(xì)說明了產(chǎn)品的使用原理，同時(shí)列舉了多個(gè)使用場(chǎng)景，拉高了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品實(shí)用性的期待，也為產(chǎn)品溢價(jià)提供了充足的底氣。
圖源：特看（左圖wield售價(jià)5.99美元產(chǎn)品，右圖為售價(jià)12.99美元產(chǎn)品）
在近期的一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的調(diào)研中，63%的60歲以下受訪者表示會(huì)參考帶貨達(dá)人（或網(wǎng)紅）的建議，48%表示消費(fèi)是受到內(nèi)容所驅(qū)動(dòng)，換言之，達(dá)人種草是時(shí)下TikTok用戶最主要的消費(fèi)靈感來源，而由此帶來的沖動(dòng)購(gòu)物欲望，讓消費(fèi)者潛意識(shí)里放棄了比價(jià)的理性，這便是CLOUDYUNNY INC能賣出高價(jià)，同時(shí)銷量能一騎絕塵的底層邏輯。根據(jù)特看，近30天，近90%的產(chǎn)品銷售額來自于視頻帶貨，直播占比較低，僅為2.52%。
圖源：特看
近90天，CLOUDYUNNY INC共為這款產(chǎn)品發(fā)布了4415個(gè)帶貨視頻，建聯(lián)帶貨達(dá)人2568位，其中@jgvrlkhsvmw在2月初發(fā)布的一則視頻目前播放量已經(jīng)超過1400萬。
播放排名第二的視頻則是用了一句“帽子叔叔喊我靠邊?！钡膽蚓饷?，內(nèi)容實(shí)則是在左吸右吸上吸下吸，順帶擺出與大氣壓之間的拔河駕駛，告訴網(wǎng)友這款手機(jī)支架都多牢固。標(biāo)題黨的帶貨手法為其拉來了4469單成交，目前的播放量已經(jīng)超過400萬。
圖源：特看
而排名第三的帶貨視頻更是不按套路出牌，將手機(jī)支架一鍵轉(zhuǎn)換為置物架，滿滿的一瓶桶裝水，是產(chǎn)品“實(shí)力”的象征，截至目前已為產(chǎn)品帶去3000+銷量，總而言之，帶貨達(dá)人的腦洞大開般的強(qiáng)勢(shì)助攻，更是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品浮想連篇，成為產(chǎn)品銷量持續(xù)走高的關(guān)鍵。
03
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外3C市場(chǎng)，中國(guó)賣家已憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及快速迭代的能力站穩(wěn)腳跟。中美關(guān)稅沖突導(dǎo)致賣家被迫漲價(jià)，將折損小部分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但整體而言而，優(yōu)勢(shì)猶在。尤其對(duì)于TikTok賣家們，想要延續(xù)美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于深入洞察用戶需求，精準(zhǔn)捕捉當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的痛點(diǎn)和偏好，并通過優(yōu)質(zhì)的帶貨內(nèi)容強(qiáng)化品牌影響力，達(dá)人帶貨這枚棋要怎么用，是該認(rèn)真思考了。
文章來源：https://www.goluckyvip.com/news/563497.html
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