頭部美妝企業(yè)如何持續(xù)激活市場活力？
如何在賽道分化、消費需求升級的生態(tài)重構(gòu)中精準(zhǔn)“卡位”？
如何將傳統(tǒng)研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為新消費場景下的增長動能？
這些問題是所有中國美妝企業(yè)都需要回答的重要命題。
在皮膚學(xué)級護(hù)膚賽道“破繭躍遷”的關(guān)鍵節(jié)點，貝泰妮以深度戰(zhàn)略布局，于2024年行業(yè)調(diào)整期交出了一份逆勢上揚的業(yè)績答卷——既是對市場生態(tài)重構(gòu)的回應(yīng)，亦是對國貨美妝未來增長邏輯的重新定義。
面對消費需求分化、行業(yè)增速放緩的挑戰(zhàn)，這家功效護(hù)膚龍頭正以“硬核科技+生態(tài)協(xié)同”的雙引擎，將云南特色植物資源的有利開發(fā)作為撬動公司穩(wěn)健增長的內(nèi)生力，全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；主品牌護(hù)城河加固與多品牌矩陣破局協(xié)同，覆蓋全生命周期的用戶價值運營重塑長期競爭力。這一系列“新”技術(shù)、“新”布局、“新”戰(zhàn)略，不僅為行業(yè)分化期提供了頭部企業(yè)的解題樣本，更以“中國成分+全球視野”的獨特路徑，為國貨美妝的全球化崛起按下加速鍵。
云南基因新表達(dá)
從地域稟賦到擁有科技精研話語權(quán)
新，不僅體現(xiàn)在營收創(chuàng)新高。2024 年，貝泰妮營收達(dá)到57.36億元，同比增長3.87%。
也體現(xiàn)在創(chuàng)新密度與深度的雙重躍升。
云南的生物多樣性資源，是貝泰妮構(gòu)建技術(shù)壁壘的核心稟賦。公司深耕云南特色植物研究，截至目前，公司已完成水龍、荔枝草等13款云南特色植物原料自主研發(fā)備案，備案數(shù)量領(lǐng)跑國貨美妝賽道。這些源自云南生物多樣性腹地的活性成分，不僅為貝泰妮產(chǎn)品功效注入硬核科技力，更通過“基礎(chǔ)研究-標(biāo)準(zhǔn)制定-產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化”的全鏈路閉環(huán)，將地域資源稟賦轉(zhuǎn)化為主推長期發(fā)展的科研碩果。2024年，貝泰妮研發(fā)投入達(dá)3.37億元，并連續(xù)三年保持年均超5%的研發(fā)投入高度，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。
這一差異化壁壘的持續(xù)打造，根植于貝泰妮構(gòu)建的“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”四位一體創(chuàng)新生態(tài)。截至報告期末，公司累計發(fā)表SCI論文493篇，累計專利數(shù)達(dá)281項，牽頭制定6項國家標(biāo)準(zhǔn)、68項團體標(biāo)準(zhǔn)，推動行業(yè)從經(jīng)驗驅(qū)動向循證醫(yī)學(xué)體系升級。公司打造的云南特色植物提取實驗室，不僅成為云南千億級植物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)引擎，更惠及超萬名當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，實現(xiàn)商業(yè)與社會價值的雙重賦能。
同年，公司斬獲國際化妝品創(chuàng)新匹亞大賽“國際創(chuàng)新原料獎”與“國際創(chuàng)新研究院獎”，成為率先實現(xiàn)包攬雙獎的中國美妝企業(yè)。這一“從云南到世界”的躍遷，不僅改寫了中國成分的國際話語權(quán)規(guī)則，更驗證了“在地資源全球化重構(gòu)”的戰(zhàn)略可行性。
科研的高水準(zhǔn)發(fā)展更需要以全球化為鏡。目前，貝泰妮集團已在法國、日本等地設(shè)立前沿實驗室，深度融入全球頂尖科研網(wǎng)絡(luò)，以“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)” 模式為核心，通過整合全球科研資源，推動皮膚學(xué)研究與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的深度融合。2025年，貝泰妮旗下云南特色植物提取實驗室更是亮相全球頂級原料展In-Cosmetics Global（2025歐洲化妝品原料展覽會），代表中國成分登上國際舞臺。貝泰妮這一從云南到世界的躍遷路徑，不僅改寫了中國成分的國際話語權(quán)規(guī)則，更驗證了在地資源全球化重構(gòu)的戰(zhàn)略可行性。
生態(tài)協(xié)同新突圍
從單一賽道到全場景覆蓋的品牌布局
聚力提質(zhì)永遠(yuǎn)是存量博弈下價值突圍的不二法則。敏感肌賽道是貝泰妮的根基，但非局限。面對消費需求的分化，公司積極打造多品牌矩陣，構(gòu)建覆蓋全生命周期的皮膚健康生態(tài)。
作為多年穩(wěn)居中國皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場占有率第一的品牌，貝泰妮主品牌薇諾娜（Winona）于2024年實現(xiàn)2.0戰(zhàn)略升級，品牌理念全面升級為“專研敏感肌”。其連續(xù)8年穩(wěn)居天貓美妝前十，大單品矩陣持續(xù)釋放勢能，舒敏系列穩(wěn)居品類榜首，防曬產(chǎn)品線占據(jù)戰(zhàn)略品類頭部份額，修白瓶在2024年度“雙11”大促活動期間登頂抖音美白精華TOP1，種種表現(xiàn)皆印證了品牌在功效護(hù)膚賽道的高增長潛力。這一增長飛輪的背后，是貝泰妮“技術(shù)—市場”閉環(huán)的精準(zhǔn)發(fā)力——依托薇諾娜2.0技術(shù)升級、循證醫(yī)學(xué)功效驗證與全域營銷滲透，公司實現(xiàn)了從實驗室成分到消費者心智的硬核轉(zhuǎn)化，為行業(yè)開辟出科技驅(qū)動爆品的黃金窗口期。
在增量市場的開拓中，貝泰妮旗下多品牌的差異化布局已邁入價值兌現(xiàn)期。高端線品牌璦科縵（AOXMED）雙11預(yù)售首日登頂天貓國貨新品牌TOP2，全年營收同比大增66%，驗證技術(shù)溢價能力；嬰童護(hù)膚品牌薇諾娜寶貝憑借“舒潤霜”“護(hù)膚油”等明星單品精準(zhǔn)卡位，分別斬獲天貓潤膚乳品類TOP3與抖音按摩油品類TOP1，并以34%增速穩(wěn)居行業(yè)前列。子品牌以“技術(shù)差異化+場景精準(zhǔn)化”策略，形成對主品牌的生態(tài)反哺，共同構(gòu)建覆蓋全生命周期的皮膚健康版圖。
值得注意的是，貝泰妮正以戰(zhàn)略投資加速生態(tài)擴容。近期，貝泰妮對浴見進(jìn)行了戰(zhàn)略參股，作為小紅書身體護(hù)膚賽道廣受關(guān)注的新興品牌，此舉也標(biāo)志著貝泰妮從功效護(hù)膚向大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步的縱深延伸，始終為滿足消費者多重的健康美麗需求不斷拓新。
全球化路徑新范式
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場滲透的雙向突破
在完成技術(shù)研發(fā)與品牌矩陣戰(zhàn)略布局的同時，貝泰妮也正在通過渠道端的結(jié)構(gòu)性積極優(yōu)化釋放增長動能。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年1-2月化妝品線上銷售占比突破55%，其中抖音、小紅書等內(nèi)容平臺貢獻(xiàn)核心增量，分別以89%的GMV增速與19%的種草轉(zhuǎn)化率驗證內(nèi)容電商的高效性。貝泰妮順勢構(gòu)建AI賦能的“全觸點營銷系統(tǒng)”，打通從種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，完成傳統(tǒng)電商向OMO新零售的迭代。
貝泰妮以用戶價值的深度運營為核心，聚焦打造專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)筑牢基本盤。其長期主義，本質(zhì)是對用戶全生命周期價值的持續(xù)深耕。截至2024年，公司OTC分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國12.9萬家藥房終端，直營店模式持續(xù)強化終端服務(wù)能力。線上內(nèi)容驅(qū)動的高效轉(zhuǎn)化，疊加線下價值筑基的長期穩(wěn)固，公司正通過常態(tài)化精準(zhǔn)運營構(gòu)建健康增長模型，全域運營穩(wěn)健可觀。
報告期內(nèi)，貝泰妮在東南亞市場也實現(xiàn)了關(guān)鍵性突破——進(jìn)駐當(dāng)?shù)豄A美妝連鎖、醫(yī)美診所等高勢能渠道，結(jié)合TikTok本土化社媒營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)地方消費群體，完成渠道立體化覆蓋；同步借勢“一帶一路”倡議，完成沿線國家的商標(biāo)備案，為新興市場規(guī)?；瘮U張夯實基礎(chǔ)。這一布局不僅打破了傳統(tǒng)出海模式對低價代工的路徑依賴，更以“技術(shù)溢價+品牌專業(yè)度”的雙重優(yōu)勢，為中國成分的國際話語權(quán)爭奪注入動能，書寫中國美妝出海的進(jìn)階范式。
貝泰妮的穩(wěn)健增長，揭示了一條差異化路徑——以技術(shù)內(nèi)生力構(gòu)建競爭壁壘，以生態(tài)協(xié)同力激活增量勢能，在行業(yè)同質(zhì)化競爭中開辟出了獨特的增長極。隨著技術(shù)轉(zhuǎn)化效率提升與生態(tài)協(xié)同效應(yīng)釋放，貝泰妮正在蓄力新一輪穩(wěn)健增長周期的爆發(fā)機遇，2025年有望迎來業(yè)績結(jié)構(gòu)與增長質(zhì)量的同步飛躍。這條路徑或許艱難不易，但如今的貝泰妮正用行動證明：真正的長期主義者，從不囿于當(dāng)下，而是始終擁抱深耕未來的毅力與決心。
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