文丨陳俊
近日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹的一次調(diào)研引起了行業(yè)的注意。
4月26日，張德芹率隊(duì)走進(jìn)河南省李寨村調(diào)研，并組織召開豫、魯、陜、晉、冀、鄂、皖七省區(qū)經(jīng)銷商座談會(huì)。茅臺(tái)官方定調(diào)：“此次會(huì)議就茅臺(tái)消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、廠商合作、社會(huì)責(zé)任履行以及品牌建設(shè)等方面，進(jìn)一步指明方向與路徑。”
一次普通的調(diào)研活動(dòng)，外界卻嗅出了不同尋常的味道。一方面，此次調(diào)研恰逢張德芹執(zhí)掌茅臺(tái)一周年，也是其今年的首次大規(guī)模調(diào)研；另一方面，此次調(diào)研的地點(diǎn)格外引人注目。
▎張德芹
“只有主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、踐行共同富裕理念的經(jīng)銷商，才能與茅臺(tái)長(zhǎng)期合作?！?/p>
尤其是張德芹的一番講話，可視為茅臺(tái)新的變革信號(hào)。
█ 為什么是李寨村？
不少人疑惑，張德芹為何將首次大規(guī)模調(diào)研放在李寨村？還將豫、魯、陜、晉、冀、鄂、皖七省區(qū)經(jīng)銷商都召集到這里來(lái)開會(huì)和學(xué)習(xí)。
答案就藏在一位深深扎根基層、始終心系民生的茅臺(tái)經(jīng)銷商——億星集團(tuán)創(chuàng)始人、榮譽(yù)董事長(zhǎng)李士強(qiáng)。
據(jù)了解，李寨村位于豫皖兩省三縣交界處，距離茅臺(tái)有1400多公里，從2013年人均年收入不足2700元的國(guó)家級(jí)貧困村，成為2024年人均收入達(dá)到2.9萬(wàn)元的中國(guó)美麗休閑鄉(xiāng)村。
村子的巨變，離不開李士強(qiáng)的桑梓情懷。
20世紀(jì)90年代，李士強(qiáng)便與茅臺(tái)結(jié)緣，成為茅臺(tái)的經(jīng)銷商。歷經(jīng)發(fā)展，億星曾多年成為茅臺(tái)全國(guó)排名前十的經(jīng)銷商，2001年貴州茅臺(tái)上市招股說(shuō)明書披露全國(guó)五大經(jīng)銷商，億星排名第一。此外，億星還曾獲得了“茅臺(tái)風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
李士強(qiáng)是土生土長(zhǎng)的李寨村人，在事業(yè)有成之后，沒有忘記家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，而是主動(dòng)扛起帶領(lǐng)大家共同致富的大旗，積極投身鄉(xiāng)村振興事業(yè)。
2013年起，億星集團(tuán)響應(yīng)全國(guó)工商聯(lián)“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”“萬(wàn)企興萬(wàn)村”號(hào)召，對(duì)李寨村結(jié)對(duì)幫扶，李士強(qiáng)親自擔(dān)任李寨村黨支部書記一職。截至2024年底累計(jì)投入幫扶資金2.2億元。億星集團(tuán)10多年幫扶李寨村的實(shí)踐，取得了讓村民人均年收入達(dá)到27100元實(shí)現(xiàn)9倍增長(zhǎng)、村集體經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)由零到超億元的系列巨大成就。
▎李士強(qiáng)
李士強(qiáng)表示，億星集團(tuán)之所以堅(jiān)定不移圍繞民生謀發(fā)展，持之以恒踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，正是受益于與茅臺(tái)30多年風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)的合作歷程，也是踐行茅臺(tái)“順天敬人 明理厚德”企業(yè)價(jià)值觀的生動(dòng)體現(xiàn)。
李士強(qiáng)這份對(duì)家鄉(xiāng)的深情厚誼和對(duì)鄉(xiāng)村振興事業(yè)的執(zhí)著追求，深深打動(dòng)了張德芹，成為他帶隊(duì)調(diào)研李寨村的根本原因。
張德芹談道：“今天為什么我要到這里來(lái)，坦誠(chéng)講，李士強(qiáng)董事長(zhǎng)我在2011年、2012年就知道他，那時(shí)候他在這里就已經(jīng)有一定的口碑了。所以今天到這里，也是向社會(huì)發(fā)出一個(gè)信號(hào)：未來(lái)什么樣的經(jīng)銷商能夠和茅臺(tái)同步，能夠并行，茅臺(tái)需要什么樣的合作伙伴?！?/p>
█ 茅臺(tái)需要什么樣的經(jīng)銷商？
“先富帶后富，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，和茅臺(tái)同步并行?！?/p>
張德芹強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商需與茅臺(tái)形成“命運(yùn)共同體”，必須順應(yīng)國(guó)家大勢(shì)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，因地制宜推動(dòng)富民增收，踐行共同富裕理念，才能與茅臺(tái)長(zhǎng)期合作。
無(wú)疑，這是一次明確的“定調(diào)”。面對(duì)時(shí)代變化，茅臺(tái)清晰地指出需要什么樣的經(jīng)銷商？
此外，張德芹還強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)將優(yōu)化經(jīng)銷商考核與聯(lián)誼會(huì)職責(zé)，明確“誰(shuí)在認(rèn)真做市場(chǎng)”，進(jìn)一步構(gòu)建規(guī)范的經(jīng)銷商考核體系。
茅臺(tái)方面表示，會(huì)通過聯(lián)誼會(huì)平臺(tái)讓有擔(dān)當(dāng)、能落實(shí)的經(jīng)銷商獲得更多資源，通過考核淘汰“躺平”主體，形成正向激勵(lì)，以此提升聯(lián)誼會(huì)的整體執(zhí)行力和對(duì)市場(chǎng)的把控能力，更好激活市場(chǎng)，適應(yīng)行業(yè)變化。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次茅臺(tái)高層釋放的廠商關(guān)系重構(gòu)的信號(hào)是淘汰僅依賴渠道紅利的“坐商”，轉(zhuǎn)而扶持能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、具備區(qū)域深耕能力的“行商”。
張德芹表示，未來(lái)茅臺(tái)的社會(huì)責(zé)任報(bào)告，將會(huì)把經(jīng)銷商社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域做的事情放進(jìn)去，作為民族品牌，作為茅臺(tái)在社會(huì)上的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，“我反復(fù)講的是，茅臺(tái)的身后，是大山里面上百萬(wàn)的父老鄉(xiāng)親靠這個(gè)品牌過日子?！?/p>
他希望，茅臺(tái)廠商同心塑造茅臺(tái)是一個(gè)有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有愛心的企業(yè)和品牌，并建議茅臺(tái)酒經(jīng)銷商立足于所在區(qū)域，找對(duì)出口因時(shí)因道而做，讓外界看到茅臺(tái)酒經(jīng)銷商不光會(huì)做生意，還知感恩、懂奉獻(xiàn)。
█ 茅臺(tái)的真正戰(zhàn)場(chǎng)
回歸茅臺(tái)一周年來(lái)，張德芹始終在追問“什么是茅臺(tái)”，茅臺(tái)如何穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展？
在貴州茅臺(tái)2023年度股東大會(huì)上，張德芹給出的答案是“責(zé)任”，“茅臺(tái)生在大山，注定就有山一樣的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任?！泵鎸?duì)“家人”，他理直氣壯把這件事講透了，讓人們更加理解茅臺(tái)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，以及茅臺(tái)致力于美好生活追求與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵邏輯。
一年后，張德芹對(duì)茅臺(tái)經(jīng)銷商的全新定位，將茅臺(tái)責(zé)任底色鋪灑在更廣闊的鄉(xiāng)土，進(jìn)一步深化了茅臺(tái)的責(zé)任文化內(nèi)涵。事實(shí)上，也回答了茅臺(tái)將向哪兒去？
長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)主動(dòng)將生產(chǎn)鏈融入國(guó)家戰(zhàn)略，利用自身的技術(shù)、能力和資源，更好、更具有創(chuàng)造性地服務(wù)社會(huì)。通過李寨村這一樣本我們不難發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)依托經(jīng)銷商群體這一龐大的“神經(jīng)末梢”，將產(chǎn)業(yè)鏈深入祖國(guó)大地，將茅臺(tái)精神種進(jìn)鄉(xiāng)土，最終形成了茅臺(tái)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)末梢。
在云酒頭條看來(lái)，茅臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈末端，不僅是市場(chǎng)終端，更是鄉(xiāng)村田野與社會(huì)肌理，其競(jìng)爭(zhēng)維度早已超越價(jià)格與渠道，轉(zhuǎn)向?qū)ι虡I(yè)文明的深層探索。
這才是茅臺(tái)真正的戰(zhàn)場(chǎng)。
應(yīng)對(duì)時(shí)代之變和行業(yè)轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)永遠(yuǎn)懷著一顆奉獻(xiàn)社會(huì)的真心，主動(dòng)將企業(yè)發(fā)展納入共同富裕的宏大敘事，實(shí)現(xiàn)從“品質(zhì)認(rèn)同”到“價(jià)值認(rèn)同”。
在中國(guó)白酒T9峰會(huì)上，張德芹說(shuō)，責(zé)任擔(dān)當(dāng)體現(xiàn)的是價(jià)值觀，是最能與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共鳴、贏得品牌信任的情感力量。無(wú)論任何時(shí)候，都要始終把“家國(guó)情懷”融入價(jià)值主張?。要共擔(dān)社會(huì)責(zé)任。中國(guó)白酒根在農(nóng)業(yè)、長(zhǎng)在工業(yè)、興在服務(wù)業(yè)，堅(jiān)持發(fā)展成果與社會(huì)共享是應(yīng)有之義。
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