話說(shuō)，最近這些日子，京東和美團(tuán)的外賣(mài)大戰(zhàn)那可真是一刻都不閑著啊，感覺(jué)東哥坐陣中軍帳，通過(guò)各路輿論戰(zhàn)就讓美團(tuán)有點(diǎn)被動(dòng)啊。又有江湖消息說(shuō)，餓了么也要加入戰(zhàn)局了，過(guò)幾天，那大補(bǔ)貼就要來(lái)了。而今天下午，抖音的一個(gè)舉動(dòng)更是被有的小伙伴解讀為，抖音也按捺不住加入大戰(zhàn)了。
具體是啥動(dòng)作呢？大概就是，抖音生活服務(wù)宣布針對(duì)優(yōu)質(zhì)零售商家，推出五項(xiàng)扶持舉措。比如，對(duì)于新入駐的品牌直營(yíng)上架給予2025年零傭金政策；主營(yíng)”服飾鞋帽”的全部商家，只要在6月30日前入駐抖音生活服務(wù)，享受免傭金；主營(yíng)“美妝個(gè)護(hù)”、“母嬰購(gòu)物”、“食飲酒水”的知名品牌，在具備一定的生意規(guī)模和線下門(mén)店數(shù)量情況下，6月30日之前入駐，零傭金；已經(jīng)入駐的上述類(lèi)目商家，免傭金到年底。同時(shí)，抖音還會(huì)給出了流量扶持。
八姐仔細(xì)研究了一下抖音生活服務(wù)的這一措施，俺覺(jué)得吧，說(shuō)這就是抖音高舉高打地殺入了京東美團(tuán)的大戰(zhàn)，這有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)了，畢竟，京東和美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是外賣(mài)，而抖音這次的措施主要是針對(duì)一些零售門(mén)店的到店業(yè)務(wù)。同時(shí)，這次的免傭金，針對(duì)的行業(yè)也并非是傳統(tǒng)的餐飲、酒旅等生活服務(wù)行業(yè)，而是在抖音生活服務(wù)本身就占比很小的零售店。這更像是抖音對(duì)國(guó)家扶持外貿(mào)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的響應(yīng)，順便開(kāi)拓一下自己并不擅長(zhǎng)的零售領(lǐng)域。???????????????????
不過(guò)呢，你說(shuō)抖音完全無(wú)視京東美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，也是不對(duì)的。畢竟，抖音生活服務(wù)已經(jīng)不處于早期的推廣、低傭金的時(shí)期的，特別在去年7月，還宣布了大幅上調(diào)了生活服務(wù)幾乎所有類(lèi)目的傭金。而在追求商業(yè)化和盈利的當(dāng)下，抖音生活服務(wù)開(kāi)拓突然宣布對(duì)一些零售類(lèi)目免傭金，顯然也是為了爭(zhēng)奪這部分的商家資源。????????????????????
為何選擇這些類(lèi)目，抖音生活服務(wù)顯然是經(jīng)過(guò)一些思量的。這些類(lèi)目，美團(tuán)也有，但美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)切入點(diǎn)是外賣(mài)和閃購(gòu)。而這些類(lèi)目的商品，恰好又適合抖音的短視頻、直播的模式進(jìn)行推廣。試想一下，一個(gè)賣(mài)童裝的街邊小店，很可能同時(shí)開(kāi)著淘寶、抖音的小店，但退貨率高啊，在抖音上靠店播發(fā)優(yōu)惠劵展示衣服，到店的轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)不錯(cuò)，免傭金可能會(huì)吸引他們?nèi)腭v。??????????
更為重要的是，抖音這次靠“母嬰購(gòu)物”、“食飲酒水”這樣的剛需類(lèi)目，期望撬動(dòng)線下的商超，比如，其這次就宣布，假如你是不知名的商超，但你賣(mài)的品牌是這些類(lèi)目的知名品牌，你也可以享受免傭。???????????????????????????????
這顯然也是將大品牌和商超裹挾進(jìn)來(lái)的好辦法。對(duì)于很多品牌和商超而言，我可以選擇在美團(tuán)、京東上用閃購(gòu)、外賣(mài)的形式出售商品，或者用團(tuán)購(gòu)到店的方式出售商品，但都會(huì)有傭金。但假如將重點(diǎn)傾斜到了抖音上，抖音又不差流量，還免傭金，你說(shuō)，他們的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)會(huì)不會(huì)發(fā)生改變？
這顯然是抖音在自知自己的外賣(mài)短板后，發(fā)揮自己短視頻流量入口的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始搶占這部分商家舉措，從這個(gè)角度“襲擊”美團(tuán)。???????
在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)宣布免傭，抖音可能也是在為618做準(zhǔn)備。618前1-2個(gè)月是商家確定促銷(xiāo)資源投放的決策期，抖音通過(guò)零傭金降低入駐成本，倒逼商家將抖音列為618全渠道運(yùn)營(yíng)的必選項(xiàng)。
所以說(shuō)啊，抖音也摻和到京東和美團(tuán)大戰(zhàn)中了，俺覺(jué)得吧，這委實(shí)是有點(diǎn)夸大其詞了，畢竟抖音人家的外賣(mài)都不咋大力去搞了。但在生活服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，抖音一直都在，而且依然是美團(tuán)不容小覷的對(duì)手——因?yàn)槎兑粲辛髁坑杏脩?hù)，還會(huì)根據(jù)自己的內(nèi)容特長(zhǎng)搞各種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作。與京東和美團(tuán)苦哈哈的模式相比，抖音走的是去中心化、賣(mài)水的輕松模式。
而刺激京東突然雄起參與到外賣(mài)大戰(zhàn)中的，除了美團(tuán)閃購(gòu)的進(jìn)逼外，抖音可能也是原因之一。畢竟，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部也說(shuō)了，2024年抖音電商GMV已經(jīng)成為行業(yè)第三了。老大老二是阿里和拼多多，這被抖音取代的顯然就是京東吧。也許是，自此起，劉強(qiáng)東才大受刺激啊。哈哈，所以從這個(gè)角度而言，抖音也早就摻和到這場(chǎng)戰(zhàn)斗中了，你們說(shuō)是不？
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