每經(jīng)記者：王晶 每經(jīng)編輯：董興生
隨著國內(nèi)5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進入成熟期，通信運營商已經(jīng)放緩了相關(guān)資本開支，轉(zhuǎn)向在人工智能領(lǐng)域加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。在這一產(chǎn)業(yè)變革的節(jié)點，通信產(chǎn)業(yè)鏈廠商都在尋求新的發(fā)展機會，試圖在AI（人工智能）時代搶占先機。
中興通訊在ICT（信息與通信技術(shù)）基礎(chǔ)設(shè)施中的角色也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。近年來，公司從全連接加速向“連接+算力”升級?！癆I時代，我們已經(jīng)清楚地看到了AI給公司在未來3至5年帶來的確定性增長?！苯?，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石在公司舉辦的“中國生態(tài)合作伙伴大會”期間對包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體說。
今年初，DeepSeek等開源模型興起，引發(fā)各行各業(yè)加速AI部署。IDC預(yù)測，2028年全球AI市場規(guī)模將突破8000億美元，五年復(fù)合增長率超32%，尤其是頭部互聯(lián)網(wǎng)廠商和運營商，都在加大對算力基礎(chǔ)設(shè)施的投資，這為ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來廣闊空間。
對于AI給行業(yè)帶來的機會點，謝峻石表示：“首先，AI會重構(gòu)整個網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施；其次，是算力基礎(chǔ)設(shè)施，從訓(xùn)練發(fā)展到推理，投資資源將是十倍甚至成百倍的增長；第三是行業(yè)應(yīng)用，比如AI給智能手機交互方式帶來的變化。中興將把握這些發(fā)展機遇，加大在AI領(lǐng)域研發(fā)和布局。隨著AI的驅(qū)動，我們有信心推動今年的收入重回增長軌道?！?/p>
2024年全年，受整體投資環(huán)境影響，中興通訊營收同比下降2.38%。目前，中興通訊的相關(guān)布局已初見成效。今年一季度，中興通訊以算力、終端為代表的第二曲線業(yè)務(wù)營收占比超35%；政企業(yè)務(wù)營收倍增，占比超20%。
謝峻石 圖片來源：企業(yè)供圖
拓展政企業(yè)務(wù)
過去數(shù)年來，“運營商網(wǎng)絡(luò)”一直是中興通訊收入最高的業(yè)務(wù)，去年該業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入703.27億元，同比下降15.02%；毛利率為50.90%，同比上升1.79個百分點。該業(yè)務(wù)營收變化主要受國內(nèi)整體投資環(huán)境影響。
事實上，2025年，國內(nèi)運營商投資進一步向算力傾斜。中國移動方面表示，2025年將創(chuàng)新構(gòu)建“連接+算力+能力”新型信息服務(wù)體系，計劃資本開支1512億元人民幣，相比2024年下降128億元。其中，在算力領(lǐng)域投資373億元，占資本開支的比例提升到25%。中國電信預(yù)計今年資本開支合計約為836億元，預(yù)計同比減少10.6%，但算力投資同比增長22%。中國聯(lián)通預(yù)計固定資產(chǎn)投資在550億元左右，其中算力投資同比增長28%。
面對運營商投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整和日益增長的算力需求，中興通訊近年來持續(xù)重點發(fā)展政企市場。2022年，運營商業(yè)務(wù)占公司總收入的70%，到2024年，該業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)降至57.98%；消費者業(yè)務(wù)收入占比提升至26.72%；政企業(yè)務(wù)營收占比達到15.3%。
對于政企業(yè)務(wù)增長的原因，中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁張雨歸結(jié)為三個方面：“AI普及推動智算需求激增，智算服務(wù)器已成公司的一個核心增長引擎；其次，短視頻、直播等新業(yè)態(tài)帶來流量爆發(fā)，迭加企業(yè)數(shù)字化需求，通算服務(wù)器及存儲市場持續(xù)擴容。此外，信創(chuàng)國產(chǎn)化替代未來三年將釋放數(shù)千億（元）市場空間，這會為公司帶來比較大的增長。我們對今年整個政企（業(yè)務(wù)）的收入增長有較高的預(yù)期。”
當(dāng)前，中興通訊正重點突破互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力等行業(yè)頭部客戶。以互聯(lián)網(wǎng)市場為例，中興通訊將之定位為戰(zhàn)略市場。2025年，字節(jié)跳動、阿里巴巴、騰訊等頭部企業(yè)算力投資顯著增加，如阿里巴巴今年2月宣布，未來三年將投入3800億元布局AI基礎(chǔ)設(shè)施。
對于中興通訊與頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，謝峻石透露：“今年一季度，在通算服務(wù)器方面，公司在互聯(lián)網(wǎng)公司年度框架招標中取得較好份額，目前已開始規(guī)模接單和批量交付；在智算服務(wù)器方面，公司把握DeepSeek帶來的智算需求爆發(fā)機會，目前智算服務(wù)器合作規(guī)模加速倍增。”據(jù)悉，今年一季度，中興通訊智算服務(wù)器訂貨占比超60%，公司智算一體機產(chǎn)品已支持DeepSeek系列模型，應(yīng)用覆蓋電信、教育、醫(yī)療、電力等多元場景。
此外，為提升對客戶的響應(yīng)速度，中興通訊在組織架構(gòu)上推行了“大企業(yè)—小團隊”模式。中興通訊副總裁胡雪梅表示：“過去，我們面對客戶的往往是銷售團隊，信息要一層層向后傳，現(xiàn)在中興把這樣串行的組織變成了并行的組織，即整合研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售資源的多專業(yè)小團隊來共同面向客戶，實現(xiàn)決策前移。”
談及今年政企業(yè)務(wù)的發(fā)展目標，張雨介紹：“我們聚焦互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力、政務(wù)、大企業(yè)等重點行業(yè)頭部客戶，通過技術(shù)降本、供應(yīng)鏈優(yōu)化及生態(tài)合作，推動國內(nèi)政企市場全年保持快速增長，夯實公司第二曲線（主要包括服務(wù)器及存儲、終端包含智慧家庭終端、5G行業(yè)應(yīng)用、汽車電子、數(shù)字能源等）的支柱地位?！?/p>
圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝
借勢AI，尋求中興終端破局
政企業(yè)務(wù)之外，消費者業(yè)務(wù)被中興通訊視為支撐公司未來增長的核心方向之一。中興通訊認為，公司消費者業(yè)務(wù)，包括手機，是端到端完整通信解決方案的重要組成部分。
“去年全年，公司消費者市場營收占比超26%。其中，家庭信息終端的出貨量超過1億臺，手機產(chǎn)品營收同比增長超40%，但這兩類產(chǎn)品的價格不一樣（手機平均售價更高）?！敝x峻石說。
當(dāng)前，中興通訊旗下的手機品牌主要包括紅魔、努比亞和ZTE，這三個品牌各有其獨特的市場定位和產(chǎn)品特點。其中，紅魔主攻電競垂直領(lǐng)域，單價較高；努比亞主打影像功能；ZTE則以中低端機型開拓海外市場（國內(nèi)外銷量占比3:7）。
然而，在消費端，中興手機在國內(nèi)市場面臨較大的競爭壓力。Canalys近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，中國智能手機市場出貨量達7090萬部，其中，小米、華為、OPPO、vivo以及蘋果分別位列前五，市場份額共計80%。中興手機近年來均被列入“others（其他）”。
為實現(xiàn)市場破局，中興通訊方面計劃今年加大在手機上的投入，包括品牌、渠道建設(shè)投入，以及為提升產(chǎn)品競爭力加大跟AI技術(shù)廠商的合作?！癆I很有可能給端側(cè)帶來整個的升級?！敝x峻石說。展望未來，他表示：“我們希望將來中興通訊的業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)運營商、消費者業(yè)務(wù)和政企業(yè)務(wù)的三足鼎立?！?/p>
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