《商訓》，又稱《陶朱公商訓》或《陶朱公生意經(jīng)》，作者為春秋戰(zhàn)國時代的范蠡，是古代經(jīng)商的書籍之一。應(yīng)為后人仿作。
范蠡是春秋末期越國大夫，是中國歷史上著名的政治家、軍事家、謀略家、經(jīng)濟學家，被史學界稱為治國良臣、兵家奇才、經(jīng)營之神、商家鼻祖，因范蠡一生艱苦創(chuàng)業(yè)、三致千金，又能廣散錢財救濟貧民且淡泊名利的商人形象，被后人尊稱為“商圣”。
越國相國、上將軍，曾獻策扶助越王勾踐復國，興越滅吳，功成名就之后急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，遨游于七十二峰之間。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財。后定居于宋國陶丘（今山東省菏澤市定陶區(qū)南），自號“陶朱公”，公元前448年，范蠡卒，時年88歲。
范蠡的軍事宗旨：強則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強，待機而動；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。為后世稱道并沿用。
范蠡著名的經(jīng)濟思想：“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營”、“務(wù)完物、無息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國之道也?！薄ⅰ跋膭t資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”等對現(xiàn)代的經(jīng)濟建設(shè)也有積極的現(xiàn)實意義。
史學家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名。”
史書中有語概括其平生：“與時逐而不責于人”。
世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。
陶朱公《商訓》
能識人。知人善惡，賬目不負。
能接納。禮文相待，交關(guān)者眾。
能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
能討賬。勤謹不怠，取討自多。
能用人。因才器使，任事有賴。
能辯論。生財有道，闡發(fā)愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。
能知機。售貯隨時，可稱名哲。
能倡率。躬行以律，親感自生。
能運數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。
《陶朱公經(jīng)商十八法》
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多。
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。
出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。
期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。
用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。
買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。
賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。
貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質(zhì)價低。
錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。
主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。
工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，
勿強辨，勿懶惰，勿固執(zhí)，
勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，
勿薄育，勿昧時，勿癡賃。
陶朱五字商訓
天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經(jīng)商之本；
地：為后天修為，靠誠信立身；
人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”；
神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；
鬼：為心機，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。
陶朱《三謀》
《人謀》
用人要正，忠奸定興廢。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
處事宜靜，浮躁誤事多。
言行宜和，和氣能生財。
做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉，奢華財源敗。
做工宜精，粗糙出劣品。
貨期要準，馬虎失信用。
交易要速，拖延失良機。
進貨要嚴，濫入貨價減。
出納要謹，潦草差錯多。
《物謀》
優(yōu)劣要清，混淆耗損大。
存物要整，散漫難查點。
價格要明，含糊多爭執(zhí)。
賒欠要審，濫出虧血本。
帳目要清，糊涂弊端生。
查帳要勤，懈怠滯本金。
陶朱《三略》
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財?shù)脑?，他歸納為三點：務(wù)完物，審貴賤，無息幣。
意思是說，貨物的品質(zhì)要好，要注意價格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動。
務(wù)完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易， 而食之貨勿留，無敢居貴?！?/p>
審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為復雜。范蠡主要強調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！狈扼徽f的價格原理，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價格變化中物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營商業(yè)的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環(huán)，運轉(zhuǎn)。他說，如此“則幣欲其行如流水?！睅偶村X，錢即泉，川流不息，乃至大匯。
大商與小商的區(qū)別：
于已有利而于人無利者，小商也；
于已有利而于人亦有利者，大商也；
于人有利，于已無利者，非商也；
損人之利以利已之利者，奸商也。
大商之經(jīng)商，有如伊尹，姜子牙之于治國；孫子，吳起之于用兵；商鞅之于變法；其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。
大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術(shù)這兩大范疇。道是河，術(shù)是舟；道是舵，術(shù)是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以道是方向，術(shù)是方法；道是法則，術(shù)是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而后戰(zhàn)，天下之謀略，無論應(yīng)用于何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。
“兩害相權(quán)取其輕！”
“無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮(zhèn)定，才能消局中之危。”在經(jīng)商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那么就會產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰的目的都達不到。予，就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法。
通過這個辦法，解決了利益各方之間的平衡，最后達到了取的目的。逞強蠻干是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善于審時度勢，溝通權(quán)變，要善于聯(lián)系各色人物，調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善于轉(zhuǎn)輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立于不敗之地！利緣義取，大商無算。
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