在2025年,中國(guó)醫(yī)美的市場(chǎng)規(guī)模有望突破4千億,聚焦輕醫(yī)美“圍術(shù)期”精細(xì)化護(hù)理服務(wù)越來(lái)越受到消費(fèi)者重視。
隨著“功效護(hù)膚”與“醫(yī)研結(jié)合”成為焦點(diǎn),“妝械聯(lián)合”方案漸成大勢(shì),并以強(qiáng)大的引力,再造出一個(gè)巨量市場(chǎng)。新時(shí)代來(lái)臨,“妝械聯(lián)合”的新大陸亟需更多的正規(guī)軍下場(chǎng)。
近日,國(guó)際TOP級(jí)美妝集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛旗下皮膚學(xué)專研品牌Clinique倩碧搶跑入局,以醫(yī)療器械新品CLINIQUE CX|院線專研系列,在“妝械聯(lián)合”領(lǐng)域更進(jìn)一步。
作為自帶“皮膚學(xué)“基因的國(guó)際美妝品牌,倩碧正以專研科技革新美膚市場(chǎng),與上藥科園貿(mào)易達(dá)成戰(zhàn)略合作,攜手布局雙美賽道。
01
57年皮膚專研
倩碧豎起“妝械聯(lián)合”最新里程碑
“今天對(duì)于倩碧中國(guó)而言是一個(gè)新的里程碑,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)Clinique倩碧品牌正式與上藥科園貿(mào)易成為商業(yè)合作伙伴,共同構(gòu)建倩碧中國(guó)妝械聯(lián)合布局?!?月22日,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁、Clinique倩碧中國(guó)品牌總經(jīng)理蔡凌在全新倩碧CX|院線專研系列上海地區(qū)上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的致辭中表示。

△ 雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁、Clinique倩碧中國(guó)品牌總經(jīng)理蔡凌
“通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)大量的消費(fèi)者研究,倩碧發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在面對(duì)醫(yī)美項(xiàng)目后的護(hù)理,鞏固,日常維養(yǎng)等需求日益激增,對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度及功效要求也顯著提高。這些一線的消費(fèi)者洞察將成為我們開啟妝械聯(lián)合的決策依據(jù)?!辈塘璺Q,布局雙美賽道是倩碧深思熟慮的選擇。

Clinique倩碧品牌正式上市2款醫(yī)療器械產(chǎn)品“倩碧CX重組膠原蛋白復(fù)配液體敷料(膠原子母瓶)”[1]和“倩碧CX膠原蛋白創(chuàng)面敷貼(微米膠原貼)”[2],布局雙美賽道,開啟“妝械聯(lián)合 功效進(jìn)階”新旅程。
自1968年創(chuàng)立以來(lái),Clinique倩碧始終秉承科學(xué)護(hù)膚哲學(xué),堅(jiān)持由皮膚學(xué)專家指導(dǎo)研發(fā),通過(guò)安全性測(cè)試,不易敏感,不含香精香料,并以中國(guó)消費(fèi)者的皮膚訴求為根本,提供安全高效的解決方案。

經(jīng)典的護(hù)膚三部曲、王牌美白精華302光子鐳射瓶[3]等都是倩碧此前精心打造的爆品,跨越半個(gè)多世紀(jì),倩碧躋身全球最受消費(fèi)者信賴的品牌之一,是在美國(guó)市場(chǎng)銷量第一的皮膚學(xué)護(hù)膚與彩妝品牌。如今,倩碧再次敢為人先,踏入更為廣闊的醫(yī)美場(chǎng)景,提供全新的一站式解決方案。
自1998年至今,倩碧實(shí)驗(yàn)室以及相關(guān)科學(xué)家已發(fā)表43篇獨(dú)立科學(xué)研究論文,為倩碧CX|院線專研系列的推出奠定了堅(jiān)實(shí)的科研基礎(chǔ)。
時(shí)鐘撥回到2024年底,武漢CDA大會(huì)之際。
倩碧率先發(fā)布了全新倩碧CX|院線專研系列產(chǎn)品,開啟美妝行業(yè)「妝械聯(lián)合 功效進(jìn)階」的新方向。此舉標(biāo)志著雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在醫(yī)美領(lǐng)域的布局進(jìn)一步加強(qiáng)。倩碧CX|院線專研系列的推出不僅是對(duì)消費(fèi)者需求的積極響應(yīng),也是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在高端個(gè)性化護(hù)膚和醫(yī)美領(lǐng)域的又一次重要舉措。

△ 倩碧亞太首席科學(xué)家兼雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)先進(jìn)技術(shù)總監(jiān)周奐君博士
而從“被動(dòng)修復(fù)”到“主動(dòng)促愈”的技術(shù)跨越,倩碧亞太首席科學(xué)家兼雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)先進(jìn)技術(shù)總監(jiān)周奐君博士現(xiàn)場(chǎng)拆解倩碧CX|院線專研系列「首創(chuàng)雙重修復(fù)配方」[4]的協(xié)同邏輯:該系列首創(chuàng)[4]應(yīng)用雙向修復(fù)成分“100%人源化重組III型膠原蛋白”和“醫(yī)用級(jí)透明質(zhì)酸鈉HA-MDII”,通過(guò)調(diào)節(jié)細(xì)胞外基質(zhì)成分,為項(xiàng)目后非慢性淺表創(chuàng)面提供理想愈合環(huán)境。
倩碧CX|院線專研系列產(chǎn)品承襲了倩碧嚴(yán)苛安全與卓越高效的配方哲學(xué),以創(chuàng)新的成分配方,進(jìn)階的產(chǎn)品功效,為消費(fèi)者帶來(lái)全新全面的皮膚管理體驗(yàn),同時(shí)推動(dòng)了倩碧在行業(yè)內(nèi)率先布局雙美賽道,為院線機(jī)構(gòu)提供了全周期、全功效的科學(xué)、高效的護(hù)膚方案,標(biāo)志著倩碧正式進(jìn)入理想肌膚方程式的2.0階段。
02
得道多助,與上藥科園貿(mào)易戰(zhàn)略合作
進(jìn)駐多家醫(yī)院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)
作為Clinique倩碧的戰(zhàn)略合作伙伴,科園信海(北京)醫(yī)療用品貿(mào)易有限公司(簡(jiǎn)稱:上藥科園貿(mào)易)在進(jìn)口保稅、醫(yī)藥流通、數(shù)字化營(yíng)銷、市場(chǎng)準(zhǔn)入、供應(yīng)鏈延伸服務(wù)、醫(yī)療美容等多領(lǐng)域積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)。

雙方將通過(guò)整合倩碧57年皮膚學(xué)專研積淀與上藥科園貿(mào)易覆蓋全國(guó)31省的終端醫(yī)美機(jī)構(gòu)資源,加速倩碧CX|院線專研系列產(chǎn)品在醫(yī)美機(jī)構(gòu)的落地應(yīng)用。

△ 上藥科園貿(mào)易副總經(jīng)理張德軍
上藥科園貿(mào)易副總經(jīng)理張德軍在致辭中提出,“上藥科園貿(mào)易與倩碧的攜手,本質(zhì)是‘產(chǎn)業(yè)深度’與‘品牌高度’的共振。當(dāng)科技美學(xué)基因聯(lián)袂醫(yī)美行業(yè)新勢(shì)能,必將激發(fā)出‘1+1>N’的無(wú)限可能。期待在雙方的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃中,以‘妝械聯(lián)合’為支點(diǎn),協(xié)同創(chuàng)新醫(yī)美行業(yè)生態(tài)、激活數(shù)智化引擎,為行業(yè)樹立高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展范式?!?/p>
截至目前,全國(guó)已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)成為了倩碧CX|院線專研系列的合作伙伴。
妝械聯(lián)合給了醫(yī)美機(jī)構(gòu)一個(gè)新的思路,讓我們可以從過(guò)往的銷售思維中跳脫出來(lái),不是為了賣項(xiàng)目而賣,更多的設(shè)身處地的解決求美者的需求,從打造客戶護(hù)膚周期管理閉環(huán)來(lái)增強(qiáng)粘性,客戶粘性主要是由客戶滿意度決定,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,妝械聯(lián)合讓項(xiàng)目的效果更好,這本身就是可以很大提升滿意度的重要手段,用打破預(yù)期的好效果,打破醫(yī)美機(jī)構(gòu)單次消費(fèi)的桎梏。
有機(jī)構(gòu)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士直言:“倩碧CX|院線專研系列的導(dǎo)入,對(duì)于許多機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),并不單純是一個(gè)新品項(xiàng)的引入,更為機(jī)構(gòu)肌膚護(hù)理全鏈路打開新思路,或能成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)未來(lái)的鎖客利器。”
03
打造“科學(xué)護(hù)膚+醫(yī)美療效”雙引擎
倩碧揮出賦能“三板斧”
倩碧CX|院線專研系列的面世,背后不僅有消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察、品牌多年積淀的“產(chǎn)學(xué)研”投入,還有與機(jī)構(gòu)端的密切合作,在雙方攜手共同努力的基礎(chǔ)上,達(dá)成供給端與消費(fèi)端的無(wú)縫鏈接。
在專業(yè)醫(yī)療器械與日常護(hù)膚融合的趨勢(shì)下,倩碧CX帶來(lái)了突破性的解決方案,實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療美容和居家護(hù)理的完美融合,為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了顯著的差異化價(jià)值,最終實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、用戶與品牌的三方共贏。

倩碧品牌的理想肌膚護(hù)理流程,分為項(xiàng)目前、項(xiàng)目中和項(xiàng)目后三個(gè)階段。項(xiàng)目前使用敏肌護(hù)膚產(chǎn)品,項(xiàng)目中采用重組膠原蛋白復(fù)配液體敷料,項(xiàng)目后7天使用重組膠原蛋白創(chuàng)面敷料和敏肌護(hù)膚產(chǎn)品,真正實(shí)現(xiàn)“械品解決深層組織性問(wèn)題,妝品強(qiáng)化表皮屏障功能?!?/p>
產(chǎn)品從發(fā)布至今,倩碧與上海錦妍醫(yī)療美容門診部激光科負(fù)責(zé)人王楊楊醫(yī)生緊密合作,對(duì)倩碧CX|院線專研系列產(chǎn)品進(jìn)行了打板實(shí)操。在臨床觀察,和后期的隨訪數(shù)據(jù)中,看到了突破性的的臨床效果,實(shí)證倩碧CX|院線專研系列產(chǎn)品在加速醫(yī)美術(shù)后皮膚修復(fù),重建皮膚屏障,和有效加乘醫(yī)美項(xiàng)目的效果。

△ 上海錦妍醫(yī)療美容門診部激光科負(fù)責(zé)人王楊楊醫(yī)生
“妝械聯(lián)合的臨床價(jià)值在于‘分層管理、全程護(hù)航’——術(shù)前筑牢屏障、術(shù)后維養(yǎng)增效,最終讓患者獲得更安全、更持久的治療效果。作為醫(yī)生,我們應(yīng)主動(dòng)探索科學(xué)協(xié)同方案,真正實(shí)現(xiàn)‘療效最大化,風(fēng)險(xiǎn)最小化’?!弊鳛樵谝痪€,每天要面對(duì)求美者的各種需求,發(fā)現(xiàn)各種皮膚問(wèn)題的醫(yī)生,王楊楊醫(yī)生高度認(rèn)可這一方案的積極意義。
倩碧品牌總經(jīng)理蔡凌在采訪中指出,倩碧長(zhǎng)期愿景是打造“科學(xué)護(hù)膚+醫(yī)美療效”雙引擎,將從三個(gè)方面,和機(jī)構(gòu)同頻共振,為機(jī)構(gòu)賦能。
首先,以醫(yī)療器械為紐帶,聯(lián)動(dòng)機(jī)構(gòu)定制「術(shù)后修護(hù)-居家維養(yǎng)」全周期方案;通過(guò)臨床數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品迭代,通過(guò)倩碧實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn),從成分上、功效上嚴(yán)選產(chǎn)品,用更強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的優(yōu)秀效果疊加。
其次,通過(guò)醫(yī)生培訓(xùn)+數(shù)字化療程設(shè)計(jì)工具等方式,賦能機(jī)構(gòu)一線工作人員。
再次,逐步打通倩碧妝品會(huì)員與機(jī)構(gòu)械品項(xiàng)目會(huì)員體系,實(shí)現(xiàn)O+O+O(專業(yè)機(jī)構(gòu)(office)+線下精品店鋪(offline)+線上官方店(online))全渠道賦能。

“作為集團(tuán)首個(gè)械字號(hào)品牌,倩碧的核心心得是‘專業(yè)破圈’。倩碧本身就是一個(gè)皮膚科醫(yī)生專業(yè)指導(dǎo)研發(fā)的品牌,我們依托品牌高精尖的皮膚實(shí)驗(yàn)室,在確保產(chǎn)品與符合倩碧一貫的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)前提下,將倩碧CX|院線專研系列推出,用倩碧強(qiáng)大的品牌力來(lái)為產(chǎn)品的功效與安全雙背書。未來(lái)將持續(xù)通過(guò)醫(yī)生培訓(xùn)、學(xué)術(shù)會(huì)議深化專業(yè)影響力?!辈塘鑿?qiáng)調(diào)。
與業(yè)內(nèi)伙伴為伴,以皮膚科學(xué)先鋒為己任,Clinique倩碧正式進(jìn)入理想肌膚方程式的2.0階段。品牌與醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間的深度協(xié)同,探索了妝械聯(lián)合的創(chuàng)新未來(lái)。
1967年,倩碧的誕生前夕,美國(guó)知名雜志《Vogue》美容主編曾對(duì)權(quán)威皮膚學(xué)專家Dr. Norman Orentreich諾曼·歐博士做了一篇專訪,探討《理想肌膚能被創(chuàng)造嗎》?
2025年,將“安全和功效做到極致平衡”的倩碧再次追問(wèn),“更理想的肌膚,可以被創(chuàng)造嗎?”

隨著“Clinique CX”環(huán)形光幕裝置被點(diǎn)亮,“妝械聯(lián)合新生態(tài)”戰(zhàn)略啟航時(shí)刻降臨,也讓這個(gè)問(wèn)題的答案呼之欲出:Yes!
*注:
[1] 【產(chǎn)品名稱】重組膠原蛋白復(fù)配液體敷料
【醫(yī)療器械注冊(cè)證編號(hào)/產(chǎn)品技術(shù)要求編號(hào)】浙械注準(zhǔn)20242141644
【結(jié)構(gòu)組成】重組膠原蛋白復(fù)配液體敷料由A瓶和B瓶組成。A瓶由重組膠原蛋白凍干品(由重組膠原蛋白和海藻糖組成)和玻璃瓶組成。B瓶由溶液(由透明質(zhì)酸鈉、氯化鈉和純化水組成)和玻璃瓶組成。A瓶和B瓶均經(jīng)鈷60輻照滅菌,無(wú)菌提供,一次性使用。
[2] 【產(chǎn)品名稱】重組膠原蛋白創(chuàng)面敷貼
【醫(yī)療器械注冊(cè)證編號(hào)】魯械注準(zhǔn)20242140641
【結(jié)構(gòu)組成】由重組膠原蛋白、透明質(zhì)酸鈉、甘油、黃原膠、己二醇、對(duì)羥基苯乙酮、純化水和無(wú)紡布組成。產(chǎn)品以非無(wú)菌形式提供,一次性使用。
[3] 產(chǎn)品昵稱,注冊(cè)名為倩碧勻凈淡斑多效精華露(國(guó)妝特進(jìn)字J20191835)和倩碧勻凈淡斑美白精華露(國(guó)妝特進(jìn)字20230566);鐳射瓶指產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的鐳射炫彩效果。
[4] 指雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)內(nèi)。
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