隨著非熱點及外圍板塊供應(yīng)的增加，杭州新房成交呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢。從整體去化來看，本月新開盤平均去化64%，與上月基本持平。從開盤表現(xiàn)來看，熱點板塊項目和市中心低密項目依然保持高熱，可實現(xiàn)100%去化，前者如勾莊的和萃攬悅園，后者如新天地的綠城潤百合；相較之下，其他樓盤則去化乏力，尤其是閑林、銀湖科技城等外圍板塊的項目，開盤去化率甚至不足3成。
此前地王迭出的土地市場亦有所收斂，冷熱分化重新成為主旋律。一方面，核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)地塊，因區(qū)位價值高、配套成熟度而受到熱捧，如錢江世紀(jì)城核心宅地，引發(fā)多家房企激烈競奪，經(jīng)過168輪鏖戰(zhàn)，最終溢價58.8%成交，樓面價超過5.1萬/平，刷新板塊地價紀(jì)錄。另一方面，區(qū)域內(nèi)庫存高企、預(yù)期不足的地塊，則以底價成交告終，如臨安錦城地塊。整體來看，房企對杭州市場仍然保持謹(jǐn)慎克制。
面對新房銷售和拿地擴儲的分化態(tài)勢，房企該如何調(diào)整運營策略，加快貨值兌現(xiàn)，收獲優(yōu)質(zhì)土儲？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-4月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運營之道。
恭喜綠城中國、濱江集團、建發(fā)房產(chǎn)榮膺1-4月杭州房企銷售流量榜三甲！
恭喜綠城中國、建發(fā)房產(chǎn)、濱江集團位列1-4月杭州房企銷售權(quán)益榜前三！
恭喜濱江集團、綠城中國、建發(fā)房產(chǎn)躋身1-4月杭州房企銷售全口徑榜三強！
流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應(yīng)和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。
統(tǒng)計口徑
◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績，聯(lián)合操盤各算一半，代建計入流量；
◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績；
◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項目業(yè)績100%計入全口徑；
◆ 統(tǒng)計口徑：商品房官方對外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.4.27，統(tǒng)計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。
榜 單 發(fā) 布
榜 單 解 讀
榜單概述
?全口徑首位門檻超174億，較上月抬升75%
流量榜中，首位門檻超過134億元，較上月提高42%。TOP3房企門檻達到120億元，TOP10房企門檻為12億元，入榜門檻為7億元。
權(quán)益榜中，首位門檻超過107億元，較上月提高41%。TOP3房企門檻達到65億元，TOP10房企門檻為15億元，入榜門檻為7億元。
全口徑榜中，首位門檻超過174億元，較上月提高75%。TOP3房企門檻達到120億元，TOP10房企門檻為19億元，入榜門檻為8億元。
?三強房企斷崖式領(lǐng)跑，支撐TOP20超一半業(yè)績
本土龍頭濱江、綠城和深耕杭州的建發(fā)穩(wěn)居前三甲，且保持?jǐn)嘌率筋I(lǐng)跑姿態(tài)，共同支撐TOP20超一半業(yè)績。
從流量業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約377億元，占TOP20流量總額的63%；
從權(quán)益業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約253億元，占TOP20權(quán)益總額的49%；
從全口徑業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約433億元，占TOP20全口徑總額的53%。
典型房企
?綠城中國
綠城本月進一步?jīng)_榜。其以134.26億元的流量金額和107.25億元的權(quán)益金額，躋身流量、權(quán)益雙榜TOP1；同時在全口徑榜中，以137.61億元的金額位列TOP2。
從業(yè)績構(gòu)成來看，綠城旗下流量貢獻過億的項目多達11個，涵蓋改善、高改、低密全品類產(chǎn)品，其中，錢二高改紅盤玉瀾月華和濱江白馬湖的詠湖云廬為業(yè)績貢獻TOP2，單盤銷售均超20億。
保證全品類產(chǎn)品熱銷的同時，綠城還能做到快開快銷，這一點使得其業(yè)績提升得到更快呈現(xiàn)。以勾莊的大盤和萃攬悅園為例，項目自3月首開以來，僅1個半月就領(lǐng)證3次，每次開盤均實現(xiàn)100%去化，累計兌現(xiàn)業(yè)績超4個億。
加快兌現(xiàn)已有貨值的同時，綠城也通過招拍掛積極增儲。本月重點布局已有客群基礎(chǔ)的蕭山改善板塊，高溢價斬獲蜀山低密地塊和市北地塊，及時補充優(yōu)質(zhì)土儲。
綠城的后期貨值也非常充沛，不論玉瀾月華的收官加推，還是詠湖云廬、和萃攬悅園等紅盤續(xù)銷，抑或岸芷丁香的待開入市，都會為綠城業(yè)績提供多元支撐。
憑借全面熱銷、快速周轉(zhuǎn)和戰(zhàn)略投拓，綠城不斷放大本土深耕優(yōu)勢。
?濱江集團
濱江本月繼續(xù)演繹“大象快跑”，把杭州全口徑首位門檻推升至174.71億元。同時以122.86億元的流量金額，位列流量榜TOP2；以65.01億元的權(quán)益金額，位列權(quán)益榜TOP3。
截至目前，濱江單盤流量貢獻超1億的項目已達14個，其中前三為潮語映月軒、濱杭濱紛城和濱運映翠灣。
濱江強勁的業(yè)績爆發(fā)力，源自其突出的全線紅盤營造能力，不論高端還是改善產(chǎn)品，都能做到高去化和高熱度。
錢二的高改紅盤潮語映月軒，本月收官加推，160套房源開盤即售罄，中簽率僅13.86%。運河新城的濱運映翠灣，本月加推依然100%去化，中簽率更是低至10.04%。臨平經(jīng)開區(qū)的濱杭濱紛城，本月加推延續(xù)搖號開盤和日光行情。
除了在營銷端持續(xù)制造紅盤，濱江在拿地端也是動作頻頻。本月，濱江開啟“囤地”模式，點狀布局機會板塊，既有高溢價拿地，也有擇機撿漏。前者如聞堰北低密地塊，濱江以74.4%的溢價率競得地塊，開拓板塊改善市場。后者如運河新城北地塊、余杭西站新城單元地塊、蕭山市北東地塊等，濱江以較低的溢價水平增補潛力土儲，深挖市場機會點。
紅盤的全線覆蓋和土儲的持續(xù)補充，為濱江不斷放大發(fā)展勢能。
?建發(fā)房產(chǎn)
建發(fā)本月穩(wěn)健發(fā)力，居于三強陣營。其以120.23億元的流量業(yè)績和120.79億元的全口徑業(yè)績，位列流量、全口徑雙榜TOP3；權(quán)益榜則更進一步，以80.86億元的權(quán)益業(yè)績位列TOP2。
前4個月，建發(fā)旗下流量業(yè)績貢獻超20億的項目已達3個，分別為云湖之城、云城之上和云啟錢灣。
透過主力項目，不難瞥見建發(fā)今年在杭州的戰(zhàn)略打法：把握“優(yōu)質(zhì)大盤”和“稀缺低密”兩個關(guān)鍵抓手，通過緊湊的推盤節(jié)奏，實現(xiàn)貨值的快速兌現(xiàn)。
例如46萬方的未科大盤云湖之城，兩個月開盤3次，均做到完全去化，項目于上月實現(xiàn)清盤，今年累計兌現(xiàn)貨值超40億。又如下沙沿江的低密紅盤云啟錢灣，主推排屋產(chǎn)品，依然3個月內(nèi)加推2次，均實現(xiàn)熱銷，單盤兌現(xiàn)貨值超24億。
投拓布局上，建發(fā)同樣沿用這一戰(zhàn)略。一方面，踩準(zhǔn)拿地時機，低成本獲取大盤，開拓潛力新區(qū)。本月，建發(fā)攜手杭鐵開發(fā)和之江城投，以零溢價拿下西湖區(qū)雙浦車輛段18萬㎡商住地。另一方面，瞄準(zhǔn)核心優(yōu)質(zhì)板塊，擇機獲取低密項目。上月，建發(fā)以115%的高溢價，斬獲蔣村低密地塊，重回主城核心。
自成一派的操盤打法和投拓布局，助力建發(fā)在杭州跨步式發(fā)展。
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