2023年，《逆水寒》手游的“不氪金”宣戰(zhàn)，最開始被玩家和同行都嗤之以鼻，笑它“不過是營銷噱頭！”
別人笑我太瘋癲，我笑別人看不穿。當別人在奉行“如果一個648解決不了問題的話，那么就再氪一個648”時，《逆水寒》手游卻高調(diào)宣布“徹底不賣數(shù)值”，引發(fā)大量關(guān)注。
公測之初，《逆水寒》手游一口氣送出600+免費外觀，并憑借6元低價外觀走紅，并3個月拿下一億用戶，那時候，依然有人會說：“看它能堅持多久，馬上就要收割了！”
然而，600多天過去，該游戲目前迎來了新版本“國風(fēng)民俗季”，難能可貴的是，官方依然堅守承諾——不賣屬性、不搞戰(zhàn)力付費，玩家上線再領(lǐng)上百件免費外觀，而且每個外觀都是文化比格拉滿。
像這次上線就火熱銷售的蘇繡時裝，請來非遺傳承人一針一線縫制，5000多色線織就牡丹國宴級時裝，價格只要288元，而且可以使用半價券、抵扣券。
據(jù)說，這件蘇繡時裝不久還能進自選禮盒，堅持白嫖的玩家等等也能擁有。
此外，極具整活效果的飛跑腿動作低到3元，魔力甜心坐騎28元可以使用半價券，這樣的價格約等于官方白送，對于微氪黨很友好。
有玩家曬自己身邊事：弟弟玩了兩年《逆水寒》手游都是零氪，這次“國風(fēng)民俗季”忍不住剁手怒充3塊錢，不然實在對不住官方的良心和用心。就這樣，還有不少人勸弟弟三思，因為零氪也能穿很好了。
像官方免費送出的時裝、配飾和十幾只坐騎，已經(jīng)非常戳人。比如炫酷的兜帽“暗錨心潮”自帶滿滿潮流感，可在楓林小駐地圖中探索獲取。
玩家在逐浪灣中探索體驗，就有機會從金寶箱、野外BOSS中獲得部件，集齊六個部件后可以獲得泡澡卡皮巴拉作為坐騎，如今，大街小巷都是卡皮巴拉疊疊樂，玩家玩得不亦樂乎。
整個“國風(fēng)民俗季”的更新，官方是純“佛系”運營，頂奢價格平民，一言不合就白送，《逆水寒》手游是如何躋身“千億流水俱樂部”的呢？
其實，《逆水寒》手游“不氪金”背后的商業(yè)邏輯，就是“人均小微付費”。當傳統(tǒng)MMO讓土豪養(yǎng)服的時候，它通過“不氪金”降低門檻，吸引海量休閑玩家，日活輕松破千萬。
每個人就是只氪金一塊錢，那么其流水就非?？陀^。
當然，這需要硬核內(nèi)容、持續(xù)不斷而且有趣的內(nèi)容支撐。在這方面，《逆水寒》手游做得相當出色，例如和國風(fēng)IP不斷聯(lián)動、更是邀請非遺傳承人監(jiān)制蘇繡時裝，“不是賣皮膚，而是賣文化”，玩家心甘情愿為審美買單。
《逆水寒》手游的成功證明：“逼氪”已過時，“內(nèi)容為王”才是未來。它的運營策略是：用良心換規(guī)模，用內(nèi)容換付費。當同行還在糾結(jié)“648怎么賣得更狠”時，它早已靠1億玩家的“每人1塊錢”，悄悄建起千億帝國。
一言以概之，讓玩家贏，廠商才能贏。
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