在陜西眾多的涼皮種類中,秦鎮(zhèn)米皮、岐山搟面皮、漢中熱米皮,安康蒸面都可以在西安的大街小巷看到身影。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

然而,作為安康地區(qū)傳統(tǒng)特色小吃,安康蒸面雖然在本地深受歡迎,但在陜西省會(huì)城市西安這個(gè)千萬人口的餐飲市場的滲透率,遠(yuǎn)不及漢中熱米皮和岐山搟面皮

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

而源自陜南漢中的漢中熱米皮和陜西寶雞的岐山搟面皮,則明顯在西安乃至全國的知名度較高,品牌影響力大。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

例如,查詢某評網(wǎng)站可知,在西安市,和 “漢中米皮” 相關(guān)的餐飲商戶有 5409 個(gè),和 “搟面皮” 相關(guān)的餐飲商戶有 4194 個(gè),而安康蒸面在西安的門店和小吃攤數(shù)量較少,只有區(qū)區(qū)40個(gè),和漢中米皮、岐山搟面皮明顯不在一個(gè)數(shù)量級上。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

和漢中熱米皮、岐山搟面皮相比,安康蒸面在營銷推廣上不足十分明顯:

漢中熱米皮早就通過新媒體等多種渠道進(jìn)行推廣,如抖音博主直播潑辣油,小紅書種草 “熱米皮 + 菜豆腐” 套餐,還發(fā)明了黑米皮、菠菜皮等網(wǎng)紅變種。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

岐山搟面皮也早就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)規(guī)模化,不僅開設(shè)線下餐飲店鋪,還通過線上電商銷售方便即食產(chǎn)品。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

相比之下,安康蒸面的商戶品牌意識和宣傳意識不強(qiáng),沒有形成合力來進(jìn)行系統(tǒng)的包裝和推廣,缺乏有效的營銷手段來提升知名度。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

甚至從口感和消費(fèi)場景上,安康蒸面也毫無優(yōu)勢可言:

安康蒸面的原料為面粉蒸制,口感介于涼皮與米皮之間,但缺乏漢中熱米皮的“熱食米香”和岐山搟面皮的“酸辣筋道”。

西安市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者更偏好極端化口感(如熱米皮的軟糯、搟面皮的酸辣脆爽),而蒸面的“溫和中庸”難以形成記憶點(diǎn)。

漢中熱米皮可搭配菜豆腐、核桃饃形成早餐套餐;岐山搟面皮常與臊子面、肉夾饃組合成“西府套餐”。

相比之下,安康蒸面在西安仍以單品形式出現(xiàn),缺乏場景化搭配,客單價(jià)僅8-12元,難以支撐店鋪運(yùn)營成本。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

在美食的文化屬性挖掘上,安康蒸面也是相當(dāng)模糊,

漢中熱米皮依托“兩漢三國”文旅IP,通過《風(fēng)味人間》等紀(jì)錄片傳播;岐山搟面皮借勢“西周文化”和“陜西八大怪”民俗符號,形成強(qiáng)文化綁定。反觀安康蒸面缺乏故事性包裝,外地消費(fèi)者認(rèn)知度低。

線上的數(shù)據(jù)更是說明了一切:某音平臺“#漢中熱米皮”話題播放量3.2億次,“#岐山搟面皮”2.8億次,而“#安康蒸面”僅4200萬次。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

安康蒸面雖有自己的特點(diǎn),但在口味和特色上沒有像漢中熱米皮和岐山搟面皮那樣突出,難以在眾多小吃中脫穎而出。

可見,安康蒸面在西安的困境,本質(zhì)是小吃地域化與市場化矛盾的縮影。

打開網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

相比漢中熱米皮的“文化破圈”和岐山搟面皮的“工業(yè)鏈優(yōu)勢”,安康蒸面需在保留傳統(tǒng)與適應(yīng)市場間找到平衡點(diǎn),否則難逃“地域特產(chǎn),出圈即敗”的宿命。(圖片來源:漢中市旅游、安康文旅、石泉文旅、文化鎮(zhèn)坪、岐山周文化旅游度假區(qū)等)