在全國(guó)多城爆出文旅消費(fèi)飆升之際，廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)也繼三月樓市小陽(yáng)春之后，迎來(lái)年內(nèi)首個(gè)樓市黃金周。除了本地買(mǎi)家，也有外籍華人，外地買(mǎi)家選擇在廣州置業(yè)，當(dāng)中一些買(mǎi)家第一次到訪就出手。
據(jù)中原雷達(dá)監(jiān)控廣州市重點(diǎn)項(xiàng)目，五一期間（4.28-5.5）盤(pán)均來(lái)訪205組、成交約13套，轉(zhuǎn)化率6.1%，同比去年五一分別上漲22%和35%?？硕鸨O(jiān)控則顯示，五一黃金周（4.28-5.4）期間，廣州全市50個(gè)典型樓盤(pán)來(lái)訪10642組，環(huán)比大增131%，同比增14%，認(rèn)購(gòu)534套，環(huán)比大增181%，同比增33%，來(lái)訪認(rèn)購(gòu)均創(chuàng)今年以來(lái)周度新高。
外籍華人、外地客參加廣交會(huì)后順手買(mǎi)房
自從廣州放開(kāi)限購(gòu)以來(lái)，外地客，乃至外籍客也擇機(jī)進(jìn)入廣州買(mǎi)房。
番禺區(qū)耀勝新世界的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人告訴南都灣財(cái)社記者，5月4日，一名參加完廣交會(huì)的馬來(lái)西亞籍客戶(hù)，計(jì)劃從廣州南站到香港，當(dāng)晚在本地友商陪同下于番禺漢溪長(zhǎng)隆一片吃飯，晚飯后推著行李箱經(jīng)過(guò)漢溪長(zhǎng)隆地鐵進(jìn)站口，抬頭看到耀勝新世界，被吸引進(jìn)銷(xiāo)售中心?，F(xiàn)場(chǎng)看房后不到3小時(shí)，就果斷下定，買(mǎi)了一套望長(zhǎng)隆景觀的 5房3衛(wèi)疊墅，總價(jià)700萬(wàn)元出頭。
“先交了20萬(wàn)元定金，其他的首付還要結(jié)匯”。據(jù)介紹，該外籍買(mǎi)家1992年出生，祖籍廣東番禺，在馬來(lái)西亞出生，也在香港上過(guò)學(xué)，對(duì)新世界的品牌也有一定了解，這次是他首次在國(guó)內(nèi)買(mǎi)房，以首付15%按揭買(mǎi)房。
無(wú)獨(dú)有偶，一位來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的客戶(hù)在參加廣交會(huì)期間，與朋友相約廣粵天地，得知?jiǎng)P旋新世界有新品推出，現(xiàn)場(chǎng)看了房。在廣交會(huì)結(jié)束2天后，他又專(zhuān)程從內(nèi)蒙古飛回廣州，再度深入了解凱旋新世界的新品情況，最終認(rèn)購(gòu)了一套3000多萬(wàn)元的豪宅。
來(lái)自省外如北京、江西，及省內(nèi)廣州市外的一些客戶(hù)，也利用黃金周假期置業(yè)廣州。
一名來(lái)自北京的客戶(hù)，五一期間前往探望留港工作的女兒，順道一起來(lái)廣州游玩。他們不久前賣(mài)掉多年前買(mǎi)在番禺的舊房子，這次利用假期在耀勝新世界置換新房。
在荔灣區(qū)新世界·天馥，4月30日加推全新樓棟之際，項(xiàng)目案場(chǎng)頻繁出現(xiàn)粵B（深圳）、粵C（珠海）牌照的車(chē)輛。而在5月1日當(dāng)天，一名來(lái)自江西的客戶(hù)搭乘高鐵抵達(dá)廣州后，拖著行李箱便直奔售樓部，“從現(xiàn)場(chǎng)選房、成功認(rèn)購(gòu)，到完成款項(xiàng)繳納與網(wǎng)簽手續(xù)，全程一氣呵成”。
在白云區(qū)新世界云耀，一名移民國(guó)外的華人，考慮到以后孫子在廣州讀書(shū)，經(jīng)過(guò)周邊對(duì)比一圈，最終選擇了新世界云耀。
在增城區(qū)新世界星輝，一名在東莞工作，卻更認(rèn)可廣州教育的客戶(hù)，早在年初就看中新世界星輝。這次利用黃金周攜家人再次到訪，并趁現(xiàn)場(chǎng)有五一優(yōu)惠果斷下定。
凌晨還在下單買(mǎi)房，有銷(xiāo)售干五天業(yè)績(jī)抵一個(gè)月
五一期間，廣州不少樓盤(pán)頻刷業(yè)績(jī)海報(bào)。除了一些產(chǎn)品一般，價(jià)格也沒(méi)有吸引力的樓盤(pán)銷(xiāo)售去化平平之外，一些帶學(xué)位等賣(mài)點(diǎn)，或者推出大幅優(yōu)惠的樓盤(pán)，在五一期間均取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
黃埔臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)某大盤(pán)銷(xiāo)售劉小姐告訴南都灣財(cái)社記者，五一黃金周五天，她一共賣(mài)出3套房，兩套建面110㎡，一套建面78㎡，“都是二次置業(yè)，之前住黃埔或番禺區(qū)，都已經(jīng)在廣州看房半年到一年了，這次直奔學(xué)位而來(lái)”。當(dāng)中一名買(mǎi)家第一次到訪其所在項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)有天地層特價(jià)單位推出，單價(jià)較平時(shí)優(yōu)惠兩千多元，且已現(xiàn)樓發(fā)售，當(dāng)即下定認(rèn)購(gòu)。
劉小姐表示，項(xiàng)目五一期間平均每天接訪三四十組客人，14名駐場(chǎng)銷(xiāo)售只有4人沒(méi)有成交，而項(xiàng)目的代理團(tuán)隊(duì)也意外地沒(méi)有成交。她本人則一共成交了3套房，與4月份成交量（3.5套）相當(dāng)，她在3月份則成交了7套。
耀勝新世界在五一黃金周推出十重禮臻選黃金單位8.8 折活動(dòng)，吸引大量客戶(hù)到訪。銷(xiāo)售表示，假期期間，即使暴雨天也從早忙碌到晚上，夜里10點(diǎn)以后也還有成交，午餐晚餐一起吃。
番禺區(qū)龍湖亞倫·央璟頌在4月26日首開(kāi)即熱銷(xiāo)8億元。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人謝先生表示，五一小長(zhǎng)假依然延續(xù)開(kāi)盤(pán)的高熱度，5天累計(jì)到訪超過(guò)2000組，成交房源80多套，銷(xiāo)售金額約為2.8億元?！笆组_(kāi)總共推出不到300套房源，到假期結(jié)束，這些房源就基本快清完了。”謝先生表示，現(xiàn)場(chǎng)曾出現(xiàn)4組客戶(hù)搶同一套單位的情況，最終沒(méi)搶到的其他3組客戶(hù)，只能退而求其次。
荔灣區(qū)新世界·天馥在黃金周期間，總來(lái)訪量突破千組。據(jù)介紹，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)教系統(tǒng)買(mǎi)家頻現(xiàn)，也有西關(guān)培正小學(xué)的同校同事組團(tuán)團(tuán)購(gòu)，一次性買(mǎi)入3套建面98㎡四房，“直至5月6日凌晨，現(xiàn)場(chǎng)仍有客戶(hù)辦理刷卡成交”。該項(xiàng)目人士表示，項(xiàng)目黃金周專(zhuān)屬9.5折限時(shí)延續(xù)至5月11日，保留最后30套的優(yōu)惠名額。
與之相鄰的新世界凱粵灣，五一期間新品加推，“有客戶(hù)8：02分就到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，凌晨00：25分還有成交”。銷(xiāo)售介紹，當(dāng)中有番禺客戶(hù)外出旅游，擔(dān)心看中單位被搶?zhuān)惖剞D(zhuǎn)賬認(rèn)購(gòu)。也有在天河工作的買(mǎi)家在北京旅游，從朋友圈看到凱粵灣的新單位，擔(dān)心水心單位被搶?zhuān)杆俳Y(jié)束旅游，從北京回來(lái)就直奔銷(xiāo)售中心，當(dāng)晚直接認(rèn)購(gòu)一套四房望江單位。
在珠江新城，凱旋新世界推出“五一搶先購(gòu)9.9折”等優(yōu)惠。住在天河北的肖先生，首次到訪即出手一套總價(jià)3000萬(wàn)元的豪宅；家住越秀區(qū)淘金的吳女士，反復(fù)對(duì)比了珠金琶多個(gè)樓盤(pán)的一、二手產(chǎn)品后，認(rèn)購(gòu)了一套建面約300㎡的雙套戶(hù)型。值得關(guān)注的是，有珠江新城的壕客舉家出動(dòng)，連續(xù)2天內(nèi)在凱旋新世界買(mǎi)入5套房，以滿(mǎn)足家庭結(jié)構(gòu)調(diào)整后的“分巢” 需要。
買(mǎi)房也可以“價(jià)?！保科蠹哟髢?yōu)惠力度捧出樓市黃金周？
是什么原因，讓這個(gè)五一樓市出現(xiàn)“黃金周”?
據(jù)貝殼海報(bào)，貝殼廣州“五一新房節(jié)”活動(dòng)期間（4月30日至5月6日）成交近2000套，同比約增長(zhǎng)約20%。
事實(shí)上，不少房企都專(zhuān)門(mén)針對(duì)五一市場(chǎng)推出專(zhuān)屬優(yōu)惠。比如保利地產(chǎn)推出三重零負(fù)擔(dān)安心購(gòu)；越秀地產(chǎn)推出“質(zhì)選好房三保購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，官宣4月底買(mǎi)房則保價(jià)到五一；珠實(shí)地產(chǎn)推出五一購(gòu)房享受30萬(wàn)車(chē)位券、10年物業(yè)費(fèi)、以舊換新直減10萬(wàn)、10萬(wàn)品牌家電，珠實(shí)薈會(huì)員報(bào)名打卡送專(zhuān)屬禮等不同折扣。
據(jù)克而瑞監(jiān)控，五一前后房企對(duì)外宣傳聲量明顯加大，多盤(pán)于節(jié)前密集取證，帶動(dòng)4月新房整體供應(yīng)超86萬(wàn)㎡，為去年10月以來(lái)的供應(yīng)最高位。同時(shí)，項(xiàng)目紛紛提前釋放“五一”優(yōu)惠搶客，部分推出一口價(jià)任選不同樓層吸引客戶(hù)，假期持續(xù)發(fā)布業(yè)績(jī)和優(yōu)惠回收海報(bào)營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。在五一黃金周（4.28-5.4）期間，廣州全市50個(gè)典型樓盤(pán)來(lái)訪10642組，環(huán)比大增131%，同比增14%，認(rèn)購(gòu)534套，環(huán)比大增181%，同比增33%，來(lái)訪認(rèn)購(gòu)均創(chuàng)今年以來(lái)周度新高。
珠實(shí)地產(chǎn)稱(chēng)，五一小長(zhǎng)假期間，旗下在售項(xiàng)目（全口徑）累計(jì)來(lái)訪超10000組，累計(jì)銷(xiāo)售金額（全口徑）超20億元，業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率超160%，同比2024年五一銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上升超200%。當(dāng)中珠江·天河都薈項(xiàng)目在4月26開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)1-4棟228套單位；五一加推3棟40套，共計(jì)268套。截至5月5日，項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)251套，去化率93%，認(rèn)購(gòu)金額12億元。
保利發(fā)展廣州方面稱(chēng)，五一前三天，保利在市中心的九大豪宅到訪超5000組，熱銷(xiāo)15億元。當(dāng)中保利珠江天悅?cè)靵?lái)訪超300組，單日攬金1.5億元。保利天曜5月1日開(kāi)放，開(kāi)放三天來(lái)訪超2000 組，驗(yàn)資 300 萬(wàn)依然排長(zhǎng)隊(duì)。華創(chuàng)保利都薈天珺在五一頭天來(lái)訪153臺(tái)，熱銷(xiāo)1億元等等。
海珠區(qū)中海大境五一期間推出“千萬(wàn)鉅惠?五重豪禮”活動(dòng)，包括成交即贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)及5萬(wàn)元車(chē)位抵用券等。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在5月3日單日銷(xiāo)售額達(dá)到1.1億元，提前發(fā)出“優(yōu)惠收官”通知。截至5月5日上午10點(diǎn)，累計(jì)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)4億元，來(lái)訪總數(shù)超過(guò)800組。在5月4日更有企業(yè)主一串二成交2套建面270㎡單位，單筆成交金額超過(guò)5000萬(wàn)元。
新房?jī)r(jià)格內(nèi)卷，廣州樓市接下來(lái)成交量進(jìn)一步好轉(zhuǎn)？
廣州中原研究發(fā)展部指出，受全新項(xiàng)目4月1日-27日集中搶跑影響，今年五一黃金周(4.28-5.5)推貨樓盤(pán)數(shù)量大幅減少。競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的海珠、番禺、荔灣等區(qū)普遍已于4月?lián)屌芡剖?，除個(gè)別全新項(xiàng)目選擇五一期間首開(kāi)外，部分未能趕在4月底前入市的項(xiàng)目(如保利天曜、檐嶼城、綠城玉海棠等)普遍延遲入市計(jì)劃至五一之后。
在4月底，各大房企就開(kāi)始黃金周加推預(yù)熱，交投氛圍有明顯提升。五一期間各大項(xiàng)目盤(pán)均來(lái)訪量顯著增加，大部分房企趁機(jī)加大渠道、營(yíng)銷(xiāo)力度吸引客戶(hù)，中原雷達(dá)監(jiān)控廣州市重點(diǎn)項(xiàng)目盤(pán)均來(lái)訪205組、成交約13套，轉(zhuǎn)化率6.1%，同比去年五一分別上漲22%和35%。
五一黃金周二手房成交日均量371套，看房日均量為8155組，人氣主要集中在假期初段，后續(xù)因業(yè)客雙方出游影響，熱度有所回落。由于目前二手業(yè)議價(jià)空間較大，尤其是舊規(guī)“老破小”樓盤(pán)出逃，對(duì)新房形成一定程度分流。比如海珠西區(qū)，受板塊扎堆推新價(jià)格、產(chǎn)品“內(nèi)卷”等因素影響，樓盤(pán)紛紛在4月初至五一前，通過(guò)包裝特價(jià)房的形式完成價(jià)格調(diào)整，下調(diào)幅度約為開(kāi)盤(pán)價(jià)3%-5%，目前該板塊一二手“價(jià)格輪動(dòng)”仍在發(fā)酵中。
廣州中原研究發(fā)展部認(rèn)為，目前海珠西片區(qū)樓市價(jià)格整體仍處于調(diào)整期，本輪調(diào)價(jià)從3月至4月板塊內(nèi)“價(jià)格戰(zhàn)”開(kāi)始，影響波及范圍逐漸擴(kuò)散?！拔也空J(rèn)為，新房?jī)r(jià)格內(nèi)卷，對(duì)于缺乏‘學(xué)鐵商’突出優(yōu)勢(shì)的住宅影響較大，無(wú)論一二手，均處于相對(duì)被動(dòng)的調(diào)價(jià)狀態(tài)”。
克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉分析認(rèn)為，今年廣州五一市場(chǎng)整體出現(xiàn)飄紅，一是去年四季度以來(lái)，廣州樓市整體止跌回穩(wěn)的態(tài)勢(shì)的延續(xù)；二是與廣州新房的供應(yīng)節(jié)點(diǎn)有關(guān)，由于廣州去年的宅地土拍基本以四季度成交為主，這些宅地基本在今年五一節(jié)前登場(chǎng)，從而出現(xiàn)新盤(pán)入市潮。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商為了保證去化速度，將這些新規(guī)產(chǎn)品采取平價(jià)入市策略，與舊規(guī)產(chǎn)品及二手市場(chǎng)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而吸引買(mǎi)家出手。
肖文曉認(rèn)為，五一樓市飄紅，有利于提升開(kāi)發(fā)商持續(xù)加推的積極性。預(yù)計(jì)接下來(lái)一兩個(gè)月，廣州樓市的熱度對(duì)比一季度會(huì)有進(jìn)一步的提升，成交量也進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
采寫(xiě)：南都·灣財(cái)社記者 邱永芬 王艷玲
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