隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施，越來(lái)越多的年輕人瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)挺進(jìn)廣大農(nóng)村，成為新農(nóng)人，在發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)中施展拳腳。
在日照市東港區(qū)后村鎮(zhèn)竹田新村，“90后”盛政瑞就是其中的一員。他把原本有著穩(wěn)定收入的工作辭了，然后和媳婦回到村里，在幾代人用心血澆灌而成的茶園里，開(kāi)啟了他的二次創(chuàng)業(yè)之路——直播賣(mài)茶。
回村，是意料之外的選擇
對(duì)于職業(yè)的選擇，盛政瑞不會(huì)想到有一天會(huì)回村接過(guò)父輩的衣缽，繼續(xù)當(dāng)農(nóng)民。
盛政瑞夫妻都是1994年出生。和眾多竭力跳出“農(nóng)門(mén)”的村里年輕人一樣，他們大都遵循共同的人生規(guī)劃：懷揣著對(duì)城市的憧憬，在畢業(yè)后便一頭扎進(jìn)城區(qū)，開(kāi)啟了打拼生涯。盛政瑞大學(xué)畢業(yè)后，在市內(nèi)一家房地產(chǎn)公司擔(dān)任安全員，而妻子鄭蕾也輾轉(zhuǎn)于不同企業(yè)和部門(mén)之間，兩人靠著辛勤工作與節(jié)儉度日，在城市里購(gòu)置了房產(chǎn)，落下了戶。
直到有一天，年邁的岳父一通電話，改變了他的人生軌跡。電話那頭，岳父滿是疲憊與無(wú)奈：“年紀(jì)越來(lái)越大了，身子骨實(shí)在撐不住，守著這幾十年苦心經(jīng)營(yíng)的茶業(yè)攤子，真是力不從心，你有空回來(lái)幫著打理打理吧?！?/p>
一開(kāi)始，盛政瑞內(nèi)心也十分糾結(jié)。在城里，雖然工資不算豐厚，但收入穩(wěn)定，好不容易才在城市站穩(wěn)腳跟，而回村發(fā)展充滿了不確定性。而且，對(duì)于岳父的產(chǎn)業(yè)，他并不感興趣?？梢幌氲侥瞧壑L(zhǎng)輩無(wú)數(shù)心血的茶園，若是就此荒廢，實(shí)在于心不忍?！安荒苎郾牨牽粗@么多年的努力付諸東流?！?/p>
盡管疏離于茶園，但盛政瑞一直十分敬佩岳父。日照市南茶北引成功后，岳父成為第一批種茶人。正是在這些勤勞的種茶人幾十年如一日的努力下，日照綠茶在后村鎮(zhèn)落地生根，從零星幾畝茶園，發(fā)展到如今近 4 萬(wàn)畝的規(guī)模，茶葉加工企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，多達(dá)幾百余家。這份對(duì)茶業(yè)的執(zhí)著與堅(jiān)守，深深觸動(dòng)著盛政瑞。幾經(jīng)思量，他決定聽(tīng)從岳父的召喚，回村試試。
一個(gè)月后，盛政瑞夫婦分別辭掉了各自原來(lái)的工作，一起回到了村里，走進(jìn)這個(gè)熟知卻又陌生的地方。
做茶，從識(shí)茶開(kāi)始
從家中開(kāi)上車(chē)，拐過(guò)幾條寬街，再沿著新修的生產(chǎn)路走上大約五六分鐘，就能到茶園里，這是盛政瑞每次往返家與茶園的路線。這些年，村里經(jīng)過(guò)改造發(fā)生了很大變化，小樓林立，道路也寬敞平坦，不少村民還購(gòu)置了轎車(chē)、貨車(chē)。
初回村里，熟悉的鄉(xiāng)音、親切的鄰里，但距離感也隨之而來(lái)。不過(guò)，這份距離感并非來(lái)自于村里，而是來(lái)自于岳父交給他的那幾畝茶園。
不僅如此，作坊內(nèi)那幾臺(tái)炒茶設(shè)備也讓他感到陌生。盡管他平日里沒(méi)少喝岳父家的茶，對(duì)日照綠茶那獨(dú)特的香氣也愛(ài)不釋手，但自小離開(kāi)鄉(xiāng)村的他，即便婚后偶爾到岳父家?guī)兔?，也從未深入了解過(guò)茶葉生產(chǎn)的門(mén)道，對(duì)于茶園管理、茶葉炒制等專業(yè)知識(shí)，完全是個(gè)門(mén)外漢。
好在，盛政瑞并不無(wú)助。在村里其他經(jīng)驗(yàn)豐富的茶農(nóng)和鎮(zhèn)里茶葉協(xié)會(huì)的熱心幫助下，他從零開(kāi)始，虛心學(xué)習(xí)采茶技巧和茶園管理技術(shù)。岳父也將自己多年積累的炒茶技藝傾囊相授。
走進(jìn)茶園，走進(jìn)茶，盛政瑞對(duì)茶業(yè)的有了更深刻的認(rèn)識(shí)，“以前我對(duì)采茶、炒茶的印象很模糊，真正深入進(jìn)去才知道，從田間管理到采茶，再到炒制，每一個(gè)步驟都非常講究?！睘榱俗龊貌瑁⒄鹫觳皇嵌自诓鑸@里，仔細(xì)觀察茶樹(shù)的生長(zhǎng)習(xí)性，學(xué)習(xí)如何根據(jù)不同的時(shí)節(jié)和氣候進(jìn)行田間管理，就是守在炒茶設(shè)備旁，跟著岳父反復(fù)練習(xí)炒茶手法，感受溫度與火候的微妙變化。
熟練掌握了茶葉生產(chǎn)技術(shù)后，盛政瑞不再忐忑，對(duì)于傳承和發(fā)展父輩的產(chǎn)業(yè)，也有了更加充足的信心。
有機(jī)會(huì)的時(shí)候，盛政瑞也會(huì)參加當(dāng)?shù)嘏e辦的各種茶業(yè)發(fā)展交流活動(dòng)，充實(shí)自己。這些年，后村鎮(zhèn)幾乎年年舉辦茶文化節(jié)、炒茶技能大賽等活動(dòng)。在這里，盛政瑞遇到了更多同行，一起切磋技藝，一起交流心得。這讓他感覺(jué)自己的眼界更寬了。
上直播，讓茶香飄得更廣
上午十一點(diǎn)半的時(shí)候，盛政瑞暫停了直播帶貨。剛剛下播的他，渾身還保留著那股在鏡頭前的興奮勁?！安坏饺齻€(gè)小時(shí)，收到下單300個(gè)，賣(mài)掉茶葉500多斤！”
盛政瑞開(kāi)始接觸直播電商，是在2020年。
此前，為跑銷(xiāo)售、打渠道，盛政瑞帶著炒好的茶葉樣品，整天奔波于城區(qū)各單位、企業(yè)和商戶之間。但沒(méi)少碰壁，有時(shí)候一連幾天連一兩茶葉也沒(méi)有賣(mài)出去。
電商直播之路也并非一帆風(fēng)順?！皠傞_(kāi)直播時(shí)，沒(méi)有粉絲，經(jīng)常就一兩個(gè)人看，沒(méi)有回應(yīng)和互動(dòng)，看幾眼就走了”，盛政瑞說(shuō)，現(xiàn)在反思，流量的低迷，歸根到底還是內(nèi)容不夠吸引人。
當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了直播培訓(xùn)，村民們踴躍參加。上了一周課，他掌握了直播帶貨的基本技巧，連攝像剪輯都學(xué)會(huì)了?！耙郧坝X(jué)得直播就是面對(duì)鏡頭說(shuō)話，參加了培訓(xùn)，感覺(jué)才真正入了直播帶貨之門(mén)?！比缃?，每次鏡頭開(kāi)啟前，他都會(huì)先構(gòu)思直播場(chǎng)景、拍攝流程，以及產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)方式。
鏡頭前，盛政瑞泡上一壺綠茶，一邊品茗，一邊介紹產(chǎn)品，神采飛揚(yáng)。有時(shí)候，盛政瑞會(huì)把直播間搬到車(chē)間內(nèi)展示炒茶工藝流程，搬進(jìn)茶園內(nèi)介紹茶葉管理技術(shù)。忙的時(shí)候，盛政瑞和媳婦輪流“出鏡”上播，一人播的時(shí)候另一個(gè)負(fù)責(zé)記錄購(gòu)買(mǎi)信息和處理后臺(tái)業(yè)務(wù)。
隨著直播經(jīng)驗(yàn)的積累，直播間的生意越來(lái)越好，訂單量從最初的一晚上幾單、幾十單，逐漸增長(zhǎng)到幾百單。在他的帶動(dòng)下，弟弟和弟媳也相繼加入了直播賣(mài)茶的隊(duì)伍。
2022年，盛政瑞擴(kuò)充人員，組建起了自己的電商團(tuán)隊(duì)。這一年，團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)額達(dá)到了700萬(wàn)元。僅直播號(hào)日接單量就達(dá)300-500單，日銷(xiāo)售額達(dá)到3-6萬(wàn)元。
團(tuán)隊(duì)組建之后，有很多茶農(nóng)慕名找到盛政瑞，希望借助他的直播間賣(mài)茶。但盛政瑞很謹(jǐn)慎，每發(fā)出一批貨之前，他都要認(rèn)真查看?！叭照站G茶的名氣在于茶品，更在于日照人的誠(chéng)信。”
近幾年，東港區(qū)抓住數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)機(jī)遇，引導(dǎo)各個(gè)鎮(zhèn)發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)。后村鎮(zhèn)在1909曙光里黨建綜合陣地打造了鄉(xiāng)村電商孵化基地，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃10個(gè)場(chǎng)景式直播間、共享直播間。盛政瑞第一時(shí)間入駐，在這里，他與眾多電商戶同臺(tái)“演出”，有合作，更有競(jìng)爭(zhēng)，動(dòng)力十足。
“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn)，人生需要勇往直前”。盛政瑞用自己的行動(dòng)詮釋這個(gè)道理，也為更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的 “新農(nóng)民” 打著樣。
（東港發(fā)布 綜合）
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