五一假期的第二天，一向冷清的北京御翠園，售樓處突然有了人流，一天內(nèi)到訪七十多組客戶。這是因為他們剛剛公布了最新優(yōu)惠：
史無前例，七折出售。
出售港口之前，李嘉誠在中國最大的新聞，就是各地七折拋售新房。不管是香港還是上海，東莞更是降到了五折。只有北京一直是例外。
御翠園第一次傳出開盤消息時，吹風價是十萬一平。半年前，御翠園第三次打算開盤時，再三考慮后，打到了八折。
現(xiàn)在，比開盤時又降了100萬左右。李嘉誠在北京的最后一個項目，折扣終于向全國看齊了。
御翠園這次降價，還是因為有危機感了。
2001年，和記黃埔花了7億，拿到總建筑面積40萬平方的姚家園地塊，樓面價只要1750元。
囤地的二十年間，御翠園這塊區(qū)域，終于沒那么荒了。商場、醫(yī)院、交通配套都還算完善吧，旁邊還多了個地鐵。
漫長的工期，也讓房子成為準現(xiàn)房，所見即所得。唯一被客戶詬病的就是：
上個時代的戶型。
直到一年前，這里還是東四環(huán)少有的新房。
降價之前，朝陽剛剛結(jié)束一場土拍，上新的是平房黃衫木店地塊。
地塊素質(zhì)優(yōu)秀，與老牌豪宅星河灣只有一路之隔，商業(yè)配套豐富，兩公里內(nèi)朝陽大悅城、長楹天街；緊鄰兩條城市主干道，交通便利；周邊還有多個公園圍繞。只是教育和醫(yī)療資源稍顯薄弱。
這是朝青板塊近十五年來首次大規(guī)模供應，總建面28萬平。地塊被中建智地、金茂、越秀和朝陽城發(fā)聯(lián)合體底價拿下。
幾天前，中建智地發(fā)布了一張海報，官宣黃衫木店南地塊的產(chǎn)品面積是140-300平。北地塊的越秀和金茂，主力則是180平。
剛好對應御翠園平層的兩個戶型。而黃衫木店地塊，距離御翠園不到3公里。
時隔三年，朝陽又開始內(nèi)卷了。
光是青年路到黃渠這一路，已經(jīng)有三個項目蓄勢待發(fā)了。黃衫木店土拍后，三間房的保利和金茂也有了動作，金茂滿曜官宣了戶型圖。很快，朝觀天珺傳出要做一個得房率逼近百分百的好房子。
昨天，朝陽一口氣公布了六條規(guī)劃公示，地塊條件位置更優(yōu)秀，比如，東三環(huán)的松榆里地塊。廣渠金茂府的對面，也有了新住宅。
而御翠園作為上一代的產(chǎn)品，在好房子的比拼中，拖得越久，營銷就越艱難。
下個月，御翠園就到了交房的時候。但直到今天，預售396套房，網(wǎng)簽備案的只有：
89套。
不過，御翠園的降價十分和平。都知道，項目一降價，售樓處總會出現(xiàn)維權(quán)的老業(yè)主的身影，御翠園的老業(yè)主們卻是一片平靜。
和記黃埔這方面還是大方的。決定降價后，對之前140平的買家補貼80萬，180平買家補貼110萬裝修款。
之前子姨寫過，四月小陽春明顯降溫了。進入五一，體感更冷了。
一位廣東中山的中介很納悶，價格比去年更便宜，成交送的東西也一樣，各方面都拉到滿了，成交就是起不來。對比去年直接減半。
為了成交，很多城市也在降價。開發(fā)商們想方設法搞花活，中海大境直接把直升機停在門口，成交就送飛行體驗。
廣州的保利天匯五一期間把小面積尾貨都拿了出來，定價是4萬多。
兩年前，樓盤單價還是六七萬一平。
武漢的朋友說，降價也是有套路的。之前武漢的華潤天宸開盤，學習雷總，放風價3萬。
開盤直接給你一個無法拒絕的價格，本以為2.5萬起，沒想到直接降到了2.3萬。襯得隔壁漢芯公館直接2.5萬的工抵房沒有任何水花。
現(xiàn)在的高周轉(zhuǎn)變了。他說，華潤追求的是一次性清盤：
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