剛剛結(jié)束的五一假期，不少購房者放棄出游，抓住時間集中看房，在北京上海等一線城市出現(xiàn)了多個逆勢爆火的紅盤，吹響樓市筑底企穩(wěn)的號角。
其中最令濤哥驚訝的，是央企保利置業(yè)在上海打造的高品質(zhì)作品——
保利·海上印，首開認(rèn)購率高達230%，開盤60分鐘售罄，勁銷10億！
由于熱度太高、人氣太旺、去化太好，這個項目甚至還直接火上了中央電視臺：
五一期間央視財經(jīng)頻道以保利·海上印為例做專題報道，展現(xiàn)房地產(chǎn)市場持續(xù)回穩(wěn)向好態(tài)勢，以及保利置業(yè)匠心打造新時代好房子的實踐。
要知道這樣一個逆勢熱銷的成績極具含金量，作為保利置業(yè)“印”系上海首作：
他是2025年上海浦西外環(huán)首個“積分紅盤”與首個“日光盤”，數(shù)千組到訪+高認(rèn)購率+60分鐘售罄，一舉點燃上海樓市熱度！
更難得的是，他還是一個“又好又快”的典型案例，去年11月拿地，今年3月樣板間開放，4月首開即罄，刷新保利置業(yè)速度紀(jì)錄，放在全上海也屬于標(biāo)桿。
最離譜的事，他甚至達成“又好又快又貴”的傳奇，銷售均價遠(yuǎn)超同地段競品，靠高品質(zhì)的產(chǎn)品打造，精細(xì)化的操盤策略，完成逆風(fēng)破局的精彩一仗。
在濤哥看來，這個成績的取得，正是保利置業(yè)近年主動變革、厚積薄發(fā)的成果。
2024年保利置業(yè)以542億銷售額位列行業(yè)第17位，排名大幅前進了10位，也是TOP20房企中僅有的兩家實現(xiàn)業(yè)績正增長的上市公司之一。
從集團整體排名與業(yè)績的逆勢向上，到上海紅盤作品的逆勢熱銷，保利置業(yè)通過產(chǎn)品力、操盤力、組織力的「系統(tǒng)性變革」，成功穿越行業(yè)調(diào)整周期并彎道超車。
今天濤哥就和大家聊聊，令人刮目相看的保利置業(yè)，究竟做出了哪些重要改變？
1
產(chǎn)品敢于破局
以「品質(zhì)標(biāo)桿」奪取市場
去年至今，上海浦西外環(huán)去化壓力普遍較大，多數(shù)項目首開去化甚至不足5成。
保利·海上印卻一舉爆火實現(xiàn)“積分日光”，甚至在同樣地段上其較競品賣得“又貴又好又快”。在濤哥看來，關(guān)鍵還是產(chǎn)品敢破局，贏得改善型客戶青睞。
如果觀察保利置業(yè)最近幾年變化，會發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品體系化建設(shè)上投入巨大，形成“甲第系、譽系、賦系、印系、壹號系”五大全生命周期產(chǎn)品系——
為不同類型的土地與客群定制打造「品質(zhì)標(biāo)桿」，每個項目都以高端精品為目標(biāo)
保利·海上印作為“印”系首次落地上海，以“精致、格調(diào)、豐盛”的品牌氣質(zhì)打造知識圈層的當(dāng)代雅居，與上海城市及所在板塊的客群畫像高度貼合。
要知道如今的購房者已看過太多好東西，對于產(chǎn)品的顏值審美和功能配置都提出更高期待，這正是保利置業(yè)領(lǐng)先市場、領(lǐng)先競品的優(yōu)勢。
一方面是用「奢侈品審美」?fàn)I造產(chǎn)品，成就高品質(zhì)生活方式
對于這個改善價位的產(chǎn)品，保利置業(yè)從一開始就沒打算做一個僅僅是改善標(biāo)準(zhǔn)的房子，而是要讓客戶能用“改善價格”買到“奢侈品級”的生活品質(zhì)與體驗。
社區(qū)汲取奢華品牌艾迪遜酒店生活方式，融合全球經(jīng)典建筑靈感，博采眾長。
奢侈品級的約6米高、70米寬鎏金門廳，加上兩側(cè)圍墻與綠化形成約120米城市界面，為業(yè)主帶來尊貴的歸家儀式感，也成為板塊靚麗風(fēng)景線。
奢侈品級的180米超長尺度中央景觀軸，串聯(lián)下沉?xí)?、主題架空層、以及8大主題花園，讓業(yè)主仿佛置身于一個奢華的度假勝地。
奢侈品級的海派建筑美學(xué)與國際化立面，雅奢香檳金搭配暖灰配色，大面積玻璃搭配鋁板與石材，勾勒出“全面屏”般流光溢彩的高級感，重塑板塊的天際線。
他們甚至還對標(biāo)奢華酒店配置了完善的功能場景，為僅400多戶的社區(qū)打造了約1500㎡下沉式會所+約1400㎡主題架空層。
從會所高品質(zhì)的會客廳、健身房、恒溫泳池、瑜伽室，到架空層的共享學(xué)習(xí)區(qū)、親子互動區(qū)、藝術(shù)體驗區(qū)等豐富的生活場景，充分滿足全齡客群所需，社區(qū)生活比肩市中心15萬+的豪宅，真正讓改善客群擁有豪宅體驗。
另一方面用「越級式思維」優(yōu)化空間，實現(xiàn)居住體驗的躍升
不僅社區(qū)品質(zhì)與審美進階，保利海上印在室內(nèi)空間打造上同樣“越級對標(biāo)”豪宅。
首先是配置標(biāo)準(zhǔn)越級超配。從進門的鑄鋁門就能感受到，雅奢的金屬浮雕紋理+奢石打造的隱藏式門把手，塑造出媲美豪宅的歸家門儀。
進門后室內(nèi)空間非常大氣，采用LDK一體化設(shè)計，地面是大面積簡一密縫磚、圓弧形藝術(shù)吊頂、高級的巖板背景墻，在很多細(xì)節(jié)材質(zhì)的選用上都能讓你感受到他們的用心誠意。
最讓濤哥驚訝的是他們廚房配置，竟用了市區(qū)豪宅才有的米勒廚電+博士冰箱四件套，之前上海只有12萬+的豪宅才會這樣配，第一次在改善價位見到。
同時將空間體感做到極致。比如128㎡四房戶型做到寬幕陽臺+7個飄窗，不僅主臥270°轉(zhuǎn)角飄窗尺度做到最大，而且連廚房和衛(wèi)生間都是滿飄窗，空間體感接近市面上140㎡戶型。
他們還對收納做了系統(tǒng)性考量，最大化釋放存儲空間。從玄關(guān)柜、到櫥柜、衛(wèi)生間鏡柜，完全詮釋了什么是“收納巨獸”。
比如主衛(wèi)不僅把鏡柜做滿，配置美妝冰箱，甚至馬桶背后還做了奢石臺面，側(cè)面也有儲物空間，每一寸空間都被他們考慮到極致。
通過「奢侈品審美」+「越級式思維」，保利·海上印直接成為板塊及價位段的品質(zhì)天花板，甚至在沒有實景展示區(qū)的情況下，就能超越其他有展示區(qū)的競品。
正是這種產(chǎn)品敢突破、敢于立標(biāo)桿的精神下，為全上?？蛻魩砹穗y以拒絕的高品質(zhì)體驗，最終成就首開60分鐘售罄紅盤業(yè)績。
2
操盤打法精細(xì)
以「精準(zhǔn)營銷」鎖定客戶
除了產(chǎn)品上極致的“卷”，保利置業(yè)更令人印象深刻的是他們營銷操盤中的專業(yè)度和精細(xì)化。
要知道，去年至今全上海產(chǎn)品都卷，客戶都是全市看房，很多項目來訪量也大，但最終去化卻不理想，浦西外環(huán)很久沒出現(xiàn)積分日光盤，更突顯其業(yè)績含金量。
從濤哥觀察看，保利置業(yè)這幾年營銷團隊進階巨大：一方面引入市場化人才形成戰(zhàn)斗力很強的營銷鐵軍，另一方面打法上更加專業(yè)，才能實現(xiàn)“又好又快又貴”。
一是「高端定位」構(gòu)建護城河，奪取市場標(biāo)桿站位
項目拿地之初，營銷就與產(chǎn)品共同確立了標(biāo)桿定位，打破常規(guī)化、復(fù)制化的操盤邏輯，在產(chǎn)品規(guī)劃階段與行業(yè)專家展開深度交流與研判，定制獨有營銷策略。
因此我們看到其產(chǎn)品高舉高打，能級碾壓同級競品，以“單盤主義”的破局氣勢占據(jù)同價位段同板塊產(chǎn)品力制高點，成為強有力的護城河。
最終業(yè)績也證明了他們的判斷：如今改善客群更加愿意為真正的標(biāo)桿作品買單。要做就做頂流的定位贏得市場，據(jù)說很多首開沒有買到的客戶都在等他們二期。
二是「快速推盤」搶占窗口期，構(gòu)建起紅盤影響力
保利·海上印的推盤節(jié)奏創(chuàng)造了內(nèi)部紀(jì)錄，樣板間開放后他們迅速依托產(chǎn)品優(yōu)勢，整合全媒體資源集中發(fā)聲，迅速構(gòu)建起“超級紅盤”的形象吸引大量客戶到訪。
從3月底樣板間開放到4月底項目開盤，他們短短1個月時間蓄客超2000組，人氣傳播形成“破圈效應(yīng)”。
快速蓄客后他們更沒有一絲停留，抓住4月底上海紅盤集中放量及競品空檔期，果斷開盤一舉拿下了首開關(guān)鍵局，鎖定紅盤影響力為后續(xù)推盤奠定了基石。
三是「精細(xì)盤客」高質(zhì)量蓄客，一客一策精準(zhǔn)分析
面對龐大的到訪量，操盤團隊清醒地認(rèn)識到當(dāng)前上海外環(huán)“來訪多、落地難”的真實情況，沒有被表面數(shù)據(jù)迷惑，拉著置業(yè)顧問一客一策，逐個分析客戶情況。
據(jù)悉項目在開盤前就從數(shù)千客戶中篩選出購買意愿強烈且首付充足的客戶，形成約300組“核心客戶”成為最關(guān)鍵的基本盤和底氣，讓他們開盤前就胸有成竹。
說實話濤哥接觸過上海很多項目，像保利置業(yè)這樣精準(zhǔn)操盤精細(xì)盤客的并不多。
四是「線上營銷」構(gòu)建新陣地，自主成交占比提升
值得一提的是，保利置業(yè)還要求每位置業(yè)顧問都開設(shè)自媒體賬號，濤哥在小紅書和抖音等平臺，經(jīng)常能看到他們與潛在客戶溝通，多渠道為項目主動發(fā)聲。
同時項目官方也組織了各種圓桌沙龍直播、日常營銷直播，最終新媒體成交達到驚人的3.3億，展現(xiàn)出積極主動的自獲客能力。
不難發(fā)現(xiàn)，這樣一次首開高質(zhì)量售罄，充分展現(xiàn)保利置業(yè)營銷操盤能力的領(lǐng)先。
從一開始敢于做高定位、到快速蓄客推盤、到精細(xì)化盤客、再到線上營銷創(chuàng)新，營銷體系的超前性也反映出其整體能力的進階。
3
組織能力迭代
以「系統(tǒng)進化」兌現(xiàn)業(yè)績
如今的地產(chǎn)行業(yè)，產(chǎn)品力與操盤力是我們窺見房企綜合能力的重要窗口，而這兩大維度保利置業(yè)都已經(jīng)走到了行業(yè)前列，可見其組織能力的系統(tǒng)性領(lǐng)先。
這種領(lǐng)先并不僅限于總部所在的上海，而是已成為自上而下的體系化能力，因此近年你會看到保利置業(yè)在全國都涌現(xiàn)出一批高質(zhì)量作品。
據(jù)統(tǒng)計，2024年保利置業(yè)產(chǎn)品實踐共獲得70余項國內(nèi)外設(shè)計大獎。海南半島壹號獲“全球未來設(shè)計獎”、江蘇保利珺華賦獲“倫敦設(shè)計金獎”、廣東保利瑯譽、山東保利鵲華賦、武漢保利錦上印分別獲美國“MUSE金獎”等。
2025年，保利置業(yè)繼續(xù)拿獎不斷。上海保利瑯譽獲上海市“精品工程”獎項，寧波保利明湖金茂府獲“2025年人居夢想好房子”獎項等，持續(xù)樹立好產(chǎn)品、好房子的品牌形象。
在濤哥看來，保利置業(yè)可能是過去3年地產(chǎn)行業(yè)變化與進化最大的房企，不僅業(yè)績與排名迅速走到行業(yè)前列，更重要的是其內(nèi)部體系化的構(gòu)建讓人驚嘆。
首先，他們快速實現(xiàn)「人才市場化」，外引內(nèi)培建立優(yōu)秀團隊
濤哥之前曾報道過保利置業(yè)招聘案例，基本上他們各個條線都在嘗試吸收市場化專業(yè)人才，外部先進經(jīng)驗與內(nèi)部成熟團隊融合，加速組織升級進程，讓公司煥發(fā)出拼搏進取的面貌。
接著，他們?nèi)嫱苿印阁w系化升級」，自上而下實現(xiàn)能力封裝
以產(chǎn)品條線為例，他們在過去幾年逐步完成了產(chǎn)品理念升級、產(chǎn)品系梳理，今年又落成研發(fā)中樞「致美空間」。
集材料革命、工藝創(chuàng)新、智能交互、標(biāo)簽場景、創(chuàng)新打板于一體，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與選材決策從經(jīng)驗主義向科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變的跨越，是非常有引領(lǐng)性的實踐。
同時，他們戰(zhàn)略布局「聚焦一二線」，精品路線實現(xiàn)業(yè)績進階
這幾年不少央國企出現(xiàn)較大業(yè)績波動，很大程度上是吃了布局的虧，但保利置業(yè)則高度聚焦于核心城市，去年新增的6個項目都在上海、深圳、寧波、濟南等一二線城市高能級地段。
隨著產(chǎn)品力的不斷兌現(xiàn)，今年以來保利置業(yè)拿地更加自信，先后拿下廣州荔灣、杭州三墩優(yōu)質(zhì)地塊，以精品路線贏得市場領(lǐng)先身位，2025年也將有望成為保利置業(yè)的產(chǎn)品爆發(fā)年。
特別在重點深耕的上海市場，保利置業(yè)歷經(jīng)十余載耕耘和迭代，不僅打造了上海證券大廈、上海保利大劇院等地標(biāo)，也開發(fā)了翡麗甲第、保利·瓏譽等人居范本。
去年，楊浦保利瓏譽實現(xiàn)完美兌現(xiàn)，交付到訪率高達98%，獲微博2024產(chǎn)品交付力滿意樓盤Top10；奉賢保利明玥宸光提前一年交付，入選上海建筑工程質(zhì)量最高殊榮“白玉蘭獎”。
加上去年至今的保利瑯譽、保利海上印等紅盤熱銷，保利置業(yè)在上海正迎來業(yè)績與口碑雙豐收，步入越來越好的發(fā)展循環(huán)。
今年下半年，除了保利海上印繼續(xù)加推，保利置業(yè)還將在楊浦內(nèi)環(huán)濱江地段，拿出超級風(fēng)貌力作蘭桂坊。
規(guī)劃打造18套建面約89-180㎡洋房，15席建面約180-240㎡別墅，從效果圖看極具海派氣場，有望成為上海豪宅產(chǎn)品新標(biāo)桿。
不難看出，保利置業(yè)的逆勢突圍，絕非偶然的業(yè)績爆發(fā)，而是產(chǎn)品力、營銷力、組織力構(gòu)成的「黃金三角」系統(tǒng)能力的必然結(jié)果。
當(dāng)行業(yè)還在為規(guī)模與利潤糾結(jié)時，保利置業(yè)已經(jīng)用“品質(zhì)破局+精準(zhǔn)操盤+組織進化”的組合拳，證明了央企在新時代的引領(lǐng)性——
不僅能在低谷中穩(wěn)立潮頭，更能以標(biāo)桿作品引領(lǐng)市場熱度，為購房者重塑信心，也為行業(yè)照亮方向。
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