春分時節(jié)，福建省永泰縣同安鎮(zhèn)千畝茶園新芽初綻，碧波蕩漾。在草木谷生態(tài)茶園與云芳茶業(yè)基地里，茶農(nóng)們指尖翻飛，搶摘珍貴的明前茶青，空氣中彌漫著沁人心脾的清香。
圖為云芳茶場茶農(nóng)在采茶。檀遵騰供圖
同安鎮(zhèn)是永泰縣重要的產(chǎn)茶區(qū)，憑借著得天獨厚的自然條件、堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和悠久的茶文化歷史，茶產(chǎn)業(yè)已成為當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展的關(guān)鍵支柱。近年來，隨著茶葉市場需求增長，同安鎮(zhèn)通過擴大種植規(guī)模、提升制茶工藝，逐步實現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向特色產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。然而，如何讓山貨出山，開拓新銷路，讓一縷茶香成為茶農(nóng)增收的“金葉子”，是橫亙在面前的一道難題。
為助力同安鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，永泰縣煙草專賣局（分公司）積極發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，以“一片葉子”為紐帶，創(chuàng)新“茶旅融合+數(shù)字賦能”模式，助力茶企增效、茶農(nóng)增收，讓明前春茶“鮮”行一步，香飄萬家。
茶旅融合，繪就“茶鄉(xiāng)”富春山居圖
“采茶體驗、制茶研學、茶園攝影……沒想到茶葉還能玩出這么多花樣！”在草木谷生態(tài)茶園，游客們穿梭于層疊的茶壟間，親手采摘鮮葉，體驗傳統(tǒng)制茶工藝，在實踐中感受茶文化。
“生態(tài)立縣、旅游強縣”，綠色經(jīng)濟是永泰經(jīng)濟發(fā)展的主要抓手，茶產(chǎn)業(yè)在永泰的發(fā)展具有獨特的生態(tài)優(yōu)勢。企媒創(chuàng)氪了解到，為推動茶農(nóng)旅多業(yè)態(tài)融合發(fā)展，統(tǒng)籌抓好特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，永泰縣局（分公司）營銷團隊深入調(diào)研，依托草木谷生態(tài)茶園，幫助當?shù)卮蛟臁安栉幕w驗綜合體”，并參與設(shè)計了“采茶—制茶—品茶”沉浸式旅游線路，將茶文化融入山地旅游、康養(yǎng)、農(nóng)事體驗等項目，讓茶區(qū)變景區(qū)，茶山變金山。
此外，永泰縣局（分公司）還利用終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在同安鎮(zhèn)設(shè)立多個“茶旅服務(wù)驛站”，為游客提供茶點品嘗、茶禮選購、文旅導(dǎo)覽等服務(wù)?！敖衲甏翰杓居慰土客葷q了兩成，茶葉還沒上市就接到了大批訂單！”草木谷和云芳茶葉負責人欣喜地說道。通過以茶促旅、以旅帶茶、茶旅共融，永泰茶產(chǎn)業(yè)正實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
終端煥新，為“金葉”搭建多樣“舞臺”
在同安鎮(zhèn)主街區(qū)的四家零售終端，一場銷售革命正在悄然發(fā)生......通過“三個一”工程，永泰縣局（分公司）實現(xiàn)傳統(tǒng)茶葉銷售模式轉(zhuǎn)型升級。
增設(shè)一個特色專柜，精心設(shè)計“永泰好茶”銷售專柜，搭配茶具展示和電視顯示屏循環(huán)播放采茶視頻；開展一系列培訓，每月定期舉辦“茶藝課堂”，指導(dǎo)零售戶茶葉品鑒、茶文化講解和場景化銷售技巧；打造一個體驗區(qū)，設(shè)置品茗區(qū)，配備專業(yè)茶具，讓顧客先嘗后買 ，為土特產(chǎn)搭建多樣渠道，持續(xù)帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)增收致富。
圖為永泰縣局（分公司）市場經(jīng)理幫助零售戶分揀茶葉。檀遵騰供圖
“以前我們就是簡單地把茶葉裝在塑料袋里賣，顧客來了問幾句就成交，現(xiàn)在完全不一樣了?！庇捞┛h同安能貴食雜店老板說，“經(jīng)過煙草公司的培訓，我學會了如何介紹茶葉的產(chǎn)地特點、沖泡方法，還能給顧客演示茶藝。專柜設(shè)立后，日均銷量從5斤增加到20斤，客單價也翻了一番?！?/p>
數(shù)字賦能，“電商+茶文化”開辟助農(nóng)新渠道
“家人們看！這芽頭一旗一槍，正是明前茶最金貴的樣子！”在草木谷生態(tài)茶園，一場別開生面的“春茶云品鑒會”正火熱開展。
為了讓農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售，讓茶葉走上更加廣闊的舞臺，永泰縣局（分公司）創(chuàng)新“電商+茶文化”模式，抽調(diào)營銷骨干組建“數(shù)智助農(nóng)小隊”，帶領(lǐng)當?shù)氐男罗r(nóng)人和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅前往田間地頭直播帶貨，提升產(chǎn)品知名度與傳播力。打開抖音、微信等短視頻平臺，即可置身于愛荊莊古院落間，從一壺茶中聆聽茶文化的獨特魅力，還可在生態(tài)茶園間瀏覽茶葉采摘、曬青、搖青、烘焙的全過程，定制專屬茶葉......
“我們不是簡單地把茶葉搬到網(wǎng)上賣，而是要把整個茶文化體驗搬到云端。”永泰縣局（分公司）營銷人員介紹。據(jù)統(tǒng)計，通過“電商+茶文化”模式，已累計帶動線上銷售茶葉200余斤，線上訂單占比達到總銷量的35%。
如今，在同安鎮(zhèn)的青山翠谷間，茶產(chǎn)業(yè)與文旅經(jīng)濟、數(shù)字營銷碰撞出絢麗火花。永泰縣局（分公司）相關(guān)負責人表示，將繼續(xù)深化“線下體驗+線上傳播”的立體營銷模式，讓這片綠葉持續(xù)為鄉(xiāng)村振興注入活力，讓永泰茶香飄得更遠。（檀遵騰、林錦）
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