毫無疑問，近年來女性消費者購買力的提升，促成了電商平臺空前的增長盛況。所以，即將到來的國際三八婦女節(jié)，也成為電商重要的營銷契機。

但是一年中大大小小的營銷節(jié)點，幾乎已經(jīng)掏空了女性消費者的錢包和購買熱情。在3.8節(jié)，打造出女性專屬的節(jié)日氛圍和營銷語境，才能撬動她們的消費欲望。

一向在節(jié)日營銷中表現(xiàn)亮眼的天貓，就通過深挖當代女性獨立、個性、自我的生活態(tài)度和生活方式，以“愛自己就是了不起”為主題，真正將節(jié)日營銷主張打入了消費者心智。

愛自己，是一種態(tài)度

女性獨立，越來越成為社會的熱門話題。

當代女性所追求的獨立，是物質(zhì)上的獨立，不必依附任何人，就可以擁有自己想過的生活；是精神上的獨立，是個人價值的實現(xiàn)，是內(nèi)心世界的充實和滿足。

如何將女性獨立的生活態(tài)度融入到3.8節(jié)的營銷中？天貓機智地通過一支短片，將這種生活態(tài)度和不同的產(chǎn)品品類實現(xiàn)深度掛鉤，告訴女性消費者，獨立的生活，需要這些產(chǎn)品來助力，以實現(xiàn)天貓倡導的「理想生活」。

家里的口紅被熊孩子拿來作畫？跆拳道選手挑戰(zhàn)賽上劈磚24連勝？靠零食讓自己開心的失戀女生？面對插隊的肌肉男一腳飛踹？

懶癌女生一刻也不想離開自己的床？做飯?zhí)悴铧c讓男朋友誤會？化妝太濃被同事冷嘲熱諷？衣服太多出門不知道穿哪一件？

廣告片中的8個小場景，向消費者展示了女性在生活中遇到的小尷尬、小崩潰，但整個廣告片的基調(diào)卻是詼諧幽默、輕松愉快的。通過這樣的反差，廣告片呈現(xiàn)的是獨立、自信、活出真我、追求真我的女性生活態(tài)度。

而且，熱衷于玩諧音梗的天貓更是把「愛由我喜歡」這句slogan拆解出了新意來。

貫穿于每個小故事的「哎呦」，讓整個廣告片顯得俏皮可愛。每一個「哎呦」代表的不同情緒，也準確詮釋出了女性在面對不同場景的真實感受，從而讓消費者更加感同身受，產(chǎn)生情感上的共鳴。

愛自己，是一種生活方式

「理想生活上天貓」，是天貓一直以來的slogan，同時也是天貓向消費者傳達的一種生活態(tài)度和生活方式。在天貓一系列的營銷活動中，變的是主題和場景，不變的就是把「理想生活」帶給消費者的初衷。

在3.8節(jié)，天貓想要帶給女性的理想生活態(tài)度就是：愛自己，就是了不起。

一種生活態(tài)度，需要用一種生活方式去實現(xiàn)，去享受。

那么，什么是愛自己的生活方式？在天貓聯(lián)合@辣目洋子、@司音兒、@周若雪等女性KOL錄制的這支Vlog文案里，我們找到了最好的解讀和詮釋。

家人 朋友 愛豆

工作 生活 貓

女生有很多東西需要去愛

好像 都少了點自己

在這個窩在家里的冬天

停下來好好愛自己

因為愛自己 不湊合

因為愛自己 去鍛煉

因為愛自己 讓自己開心

愛自己 是所有熱愛的開始和答案

等春天來了 變成更好的自己

讓世界多一個了不起的女生

愛自己 就是了不起

在這個屬于所有女性自己的節(jié)日里，天貓?zhí)栒倥詾榧胰?、工作、社會奉獻的同時，把愛分給自己多一點，讓自己更加了不起。

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獨居、健身、吃飯、讀書、護膚、化妝，在這組#愛自己就是了不起#的系列海報里，天貓高度結(jié)合當下女性的消費需求和消費趨勢，向女性消費者提供了可供借鑒和參考的生活方式。

愛自己，就是不湊合、不將就；愛自己，就是提升生活品質(zhì)，認真過好每一天；愛自己，就是努力提升自我，成為更好的自己。

這樣一種精致優(yōu)雅、積極向上的生活方式，正符合當下女性的價值追求，從而很容易讓營銷主題打動女性消費群，激起消費欲望。

愛自己，是一種儀式感

在當下年輕人的生活當中，越來越不可或缺「儀式感」。生活需要儀式感，過節(jié)需要儀式感，消費需要儀式感，節(jié)日消費，更需要儀式感。

儀式感可以讓消費者在購物中獲得更多滿足，找到消費的價值和樂趣。

無論是雙十一，還是各種節(jié)日營銷，天貓越來越注重在與消費者的溝通中打造儀式感，用多元化的觸點實現(xiàn)品牌與用戶的連接。

正如天貓與各個品牌的聯(lián)合營銷愈發(fā)緊密，通過品牌聲量的打造，在大數(shù)據(jù)的精準洞察下，完成對不同消費圈層的深層觸達。

此外，與品牌密不可分的明星代言人、品牌官，也在聯(lián)合營銷中承擔起了重要的角色。以品牌為橋梁，眾多明星得以聚攏在營銷傳播中，通過其網(wǎng)絡(luò)影響力和對粉絲的輻射效應，讓消費者感受到一種被寵愛、被肯定的消費體驗。

同時，在今年的3.8節(jié)中，天貓還通過「定制禮盒」的形式，強化了女性消費者的節(jié)日儀式感，讓女性消費者享受到更加專屬、個性的消費回贈，在情感層面觸發(fā)了女性的節(jié)日消費沖動。

作為一個電商平臺，天貓越來越顯露出其「營銷大神」的一面。

它懂市場，能用大數(shù)據(jù)時刻洞察流行趨勢；它懂品牌，能一呼百應將品牌召集在一起聯(lián)合搞事情；它懂消費者，可以深入到用戶的心理和情感，去撩撥人心，誘發(fā)購買行為。

所以，今年的3.8節(jié)，天貓可以輕而易舉俘獲女人心。