【文章看點(diǎn)】

1、“人帶貨”向“貨帶人”轉(zhuǎn)變，主播退位，操盤手上線；

2、傳統(tǒng)品牌在快手有優(yōu)勢(shì)，新品牌更適合抖音；

3、頭部主播天然具備建立供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)；

4、淘寶快手以后，抖音直播出現(xiàn)可復(fù)制的帶貨方法論；

5、優(yōu)秀的操盤手才是最稀缺的資源。

“不是所有的產(chǎn)品都會(huì)一直賣下去。”9月8日的晚間直播，輕松的氛圍突然中斷，李佳琦拿出提前準(zhǔn)備好的文字說明，鄭重其事地向“事業(yè)粉”們解釋和玉澤之間出現(xiàn)的合作問題，因?yàn)槭撬麄冏钕炔煊X到李佳琦正在和上海家化旗下護(hù)膚品牌玉澤漸行漸遠(yuǎn)。

整個(gè)7月，這款曾被李佳琦頻繁推薦的國(guó)貨藥妝品牌，徹底消失在了李佳琦的直播間。

9月，玉澤現(xiàn)身薇婭直播間。雖然雙方都有了公開回應(yīng)，玉澤稱系“商務(wù)條款”未達(dá)一致，李佳琦讓粉絲“不要為此去跟別人吵架”。

但粉絲依然指責(zé)品牌：“忘恩負(fù)義”，并將這一系列操作視為“背叛”。

要說“人情”自然也是有的，不太知名的新品牌如果能和李佳琦維持密切合作，幾乎等于獲得一張躍升的門票。

以玉澤為例，雖然背靠上海家化，早在2009年就已推出，談不上是剛剛面市的小品牌，但獲得破圈知名度還是在李佳琦“反反復(fù)復(fù)”地推薦以后。

有第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年1、2月，玉澤旗艦店有85%的銷售額來自李佳琦直播間。但成熟品牌的從業(yè)者可能會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)感到焦慮，品牌要做大市場(chǎng)，這個(gè)比例不算不健康。

因此，從商業(yè)的角度來看，玉澤和李佳琦的分手，又多出了幾分合理性和必然性，綁定一個(gè)主播不如綁定一群主播。當(dāng)品牌開始有意識(shí)地搭建自己的線上銷售渠道，割裂后再布局多線合作，才是常態(tài)。

去年一整年，三個(gè)頭部大主播成了話題中的話題，各類專訪在滿足圍觀者對(duì)大主播好奇心的同時(shí)，也給參與者留下一個(gè)印象：主播，才是一場(chǎng)直播能不能成功的核心。

但在更多參與者看來，三大主播之下，才是真實(shí)的直播帶貨市場(chǎng)，玉澤也要向這個(gè)“真實(shí)市場(chǎng)”滲透。

李佳琦、薇婭、辛巴，可以成為談資，但不能成為可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)從業(yè)者，只想在不具備完美條件的情況下，找到有可復(fù)制性、有規(guī)律性、有參考性的案例。

一、四處出擊尋找資源

杭州是很多資源的匯聚之地，關(guān)于直播電商的答案，大都可以在這座城市里找到。

從業(yè)者最先察覺到行業(yè)的突變，并且迅速抽身，切入下一個(gè)紅利市場(chǎng)。當(dāng)平臺(tái)還不能察覺這些異變，從業(yè)者已經(jīng)在真金白銀的投入之下，買到了教訓(xùn)。去年的快手，今年的抖音，商業(yè)生態(tài)的變化，已經(jīng)開始攪動(dòng)杭州城里的大小公司。

整個(gè)周末，叢華東都在參加不同的活動(dòng)，周六是一場(chǎng)大型會(huì)議，官方名稱是第七屆中國(guó)（杭州）國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)，這種會(huì)議在杭州很多，屬于典型的“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”，既是一種展示，也是一個(gè)“聯(lián)誼”現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖

這種活動(dòng)的好處就是企業(yè)來得全，方便找人。叢華東所在的公司抖查查，也在現(xiàn)場(chǎng)弄了一個(gè)展臺(tái)，他們的產(chǎn)品可以提供短視頻和直播電商的數(shù)據(jù)，越多人用，觸及的潛在客戶越多。

叢華東負(fù)責(zé)商務(wù)，他要主動(dòng)找客戶，到了現(xiàn)場(chǎng)就把會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)了個(gè)大概，遇到感興趣的公司就找人聊，遇到有人貼出來的群聊就加，雖然不見得都是有效“人脈”，但是認(rèn)識(shí)的人越多，有效的概率越大。

“人脈”是開展工作的重要前提，付費(fèi)尋找人脈在電商領(lǐng)域是常態(tài)。從業(yè)者的交往也很直接，很多人手機(jī)里都有一段話，本人的自我介紹，寫清楚名字、公司、職務(wù)，再加上額外的兩段話，要寫明白自己能提供的資源，以及公司可以提供的服務(wù)。

類似的模板大同小異，等到微信好友通過，再把準(zhǔn)備好的自我介紹發(fā)過去，看看彼此有無(wú)業(yè)務(wù)上的合作可能。

為了減少“人脈”建立的成本，很多轉(zhuǎn)型做電商業(yè)務(wù)的內(nèi)容公司，都把業(yè)務(wù)部門從全國(guó)其他城市轉(zhuǎn)移到了杭州。

這種遷移有時(shí)候并不容易，知名的頭部紅人，在遷移時(shí)不僅要考慮團(tuán)隊(duì)的成本，還要考慮其所在地的城市政府關(guān)系，一座城市要打造“網(wǎng)紅之都”“電商直播之都”，就要留下這些原生主播，遷往杭州對(duì)本地來說是一種損失。

杭州是被電商的各個(gè)環(huán)節(jié)包圍的城市。叢華東的看法是，杭州就是整個(gè)南方市場(chǎng)直播電商運(yùn)營(yíng)人才的第一聚集地，廣州只是一部分“貨”的聚集地。

北方雖然也在服裝或者玉石產(chǎn)業(yè)帶的基礎(chǔ)之上，形成了幾個(gè)集中的電商直播基地，比如山東臨沂、新疆和田玉都城等等。但和杭州相比，都顯得太單薄。

靠近杭州就是降低成本的一種方式，只有以最快的速度，將主播和貨匹配到一起，才能讓生意運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

二、隱秘的操盤手

有人已經(jīng)默默掌握了這些不能輕易獲得的資源，連叢華東都覺得這些人不好找。 行業(yè)內(nèi)把這些掌握 著各種資源，并且精通直播電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、投放、選品等等各個(gè)環(huán)節(jié)的人，稱為操盤手。

梁一很早就開始接觸直播電商，自己創(chuàng)業(yè)做了太火MCN，后來也給其他的企業(yè)做定制培訓(xùn)、咨詢業(yè)務(wù)。

“（操盤手）能把供應(yīng)鏈的資源，流量的資源，以及運(yùn)營(yíng)的資源全部結(jié)合起來去服務(wù)主播，我認(rèn)為這是操盤手?！?/p>

媒體到國(guó)家政策層面對(duì)直播電商的關(guān)注雖然多，但這畢竟只是一個(gè)新興行業(yè)，很多職位沒有規(guī)范化的稱呼。

梁一自己接觸過的操盤手，很多都來自民間。比如抖音主播朱瓜瓜和她老公崔元的結(jié)合，一個(gè)負(fù)責(zé)幕前，一個(gè)負(fù)責(zé)幕后的管理，再加上夫妻關(guān)系，兩人之間的合作會(huì)比機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)的公司更親密，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍也會(huì)更多。

類似的情況，在淘寶直播興起之時(shí)也是常態(tài)，包括夫妻搭配，互相綁定，互相成就。

但當(dāng)淘寶直播的流量不再高效之時(shí)，主播們開始出走。操盤手也帶著過去的資源，向新的流量渠道進(jìn)攻。

MCN公司乃至各個(gè)大品牌，都想挖掘到優(yōu)秀的操盤手。

“這種人你要是真的牛逼，要么自己在干，要么就是合伙人，真的很難挖的?！眳踩A東也想找到這樣的人，但好的操盤手基本都綁定了優(yōu)秀的主播，根本不缺掙錢的門路。

崔元之所以厲害，就是他在掌握資源后，還很快熟悉了平臺(tái)的推薦規(guī)則。從淘寶到快手，再到今年的抖音，前兩者都不缺經(jīng)驗(yàn)老道的運(yùn)營(yíng)者，只剩下一個(gè)抖音，還沒有足夠多的人掌握投放規(guī)律。

有人說朱瓜瓜在抖音的成功是靠著自己積累的“微信私域”導(dǎo)流，崔元還特意在一次分享里辟謠，他們團(tuán)隊(duì)在抖音的成績(jī)，完全是對(duì)抖音公域流量充分利用的結(jié)果。

去年年末，朱瓜瓜在耕耘快手未果后，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。不同于快手的商業(yè)生態(tài)，在抖音帶貨需要團(tuán)隊(duì)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，掌握信息流的推薦規(guī)律，才能在一個(gè)時(shí)間段保證相對(duì)穩(wěn)定的直播流量。

可以看到的結(jié)果是，在崔元和朱瓜瓜的配合下，朱瓜瓜單場(chǎng)單貨GMV已經(jīng)可以穩(wěn)定在千萬(wàn)以上。

快手上也有過類似的野生操盤手，夫妻從傳統(tǒng)服裝商人轉(zhuǎn)型，進(jìn)入一個(gè)新的流量渠道，開始學(xué)會(huì)秒榜、打賞、連麥來實(shí)現(xiàn)直播間快速漲粉、沉淀粉絲，慢慢獲得穩(wěn)定GMV。

具備找貨和流量以及運(yùn)營(yíng)能力的操盤手，已經(jīng)可以獨(dú)立生存，不需要依附于任何第三方，包括公司、MCN機(jī)構(gòu)，甚至主播。

“超級(jí)頭部主播，他的流失對(duì)整個(gè)機(jī)構(gòu)來說是重創(chuàng)，但是我們說的這些主播，大部分是一些腰部主播，這個(gè)腰部主播就類似于我們就說單場(chǎng)能賣個(gè)幾十、百萬(wàn)的，對(duì)優(yōu)秀的操盤手來說他是很容易復(fù)制的，今天你不做沒有關(guān)系，還有大量的主播他們可以去復(fù)制到其他的主播身上?！?/strong>

在梁一看來，一場(chǎng)成熟的直播中，主播不需要占據(jù)太大的重要性，可能主播的影響只有20%—30%。

她說：“我們并不需要把一個(gè)主播孵化成頭部，風(fēng)險(xiǎn)以及各方面不可控性是很高的，只需要把主播培養(yǎng)成就有賣貨能力的銷售員即可，后端配給他的東西可能更為重要，比如說工業(yè)化流量的采買，還有流程的復(fù)制?！?/p>

杭州這個(gè)城市里，散落著一些成功的民間操盤手，公司很難靠一般的月薪挖走優(yōu)秀的操盤手。

他們甚至比一般機(jī)構(gòu)更容易簽約主播，一些完全沒有直播經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容主播，很可能是在操盤手的幫助下，才成為出色的帶貨主播。對(duì)這些成功的操盤手來說，更多的工作是去豐富供應(yīng)鏈資源，并找到更多有潛力的主播。

一個(gè)成熟的操盤手，本身就可以獨(dú)立撐起一家電商MCN機(jī)構(gòu)。

三、供應(yīng)鏈才是終極壁壘

供應(yīng)鏈，是直播帶貨里一個(gè)無(wú)法回避的概念。

原來的供應(yīng)鏈更多的是指，在一個(gè)成熟的品牌企業(yè)中，當(dāng)企業(yè)能夠掌握原材料，并且進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，最終經(jīng)由自己掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成產(chǎn)品售賣，對(duì)整個(gè)流程的把控，就是供應(yīng)鏈能力。

直播電商領(lǐng)域的供應(yīng)鏈，借鑒了企業(yè)里的這個(gè)說法，對(duì)服裝、玉石類主播來說，概念上也會(huì)有一定的重合。但這些供應(yīng)鏈的玩法，可以更輕盈，主播在掌握流量的基礎(chǔ)上，只要可以連接到關(guān)于貨和品牌的最優(yōu)信息，也可以形成自己的供應(yīng)鏈。

去年開始，謙尋就在著手打造一個(gè)“超級(jí)供應(yīng)鏈”基地，依賴于薇婭過去積累的品牌資源，薇婭團(tuán)隊(duì)可以不斷拓寬合作品牌的類目，并讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聚集，又將這部分供應(yīng)鏈能力，賦予到其他的主播身上。

李佳琦的路徑類似，大主播天生具備構(gòu)建供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，更多的拓展，要看團(tuán)隊(duì)的方向，比如李佳琦的選擇是和品牌進(jìn)行強(qiáng)綁定。

花西子、完美日記、玉澤，李佳琦參與的幾檔電視采訪節(jié)目中，或多或少都會(huì)有他反向影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的畫面。這在其他主播的直播間或者后臺(tái)，都是少見的畫面。

他自己在接受央視采訪時(shí)也透露，未來的目標(biāo)，是要自己去做品牌，做出一個(gè)有國(guó)際影響力的品牌。

辛巴也早就有了自己的布局，他和老婆初瑞雪，在成為網(wǎng)紅以前，一個(gè)有做進(jìn)出口貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)過淘寶店，還有了自己的美妝品牌，本身對(duì)連接最佳供應(yīng)鏈這個(gè)事情就比較有經(jīng)驗(yàn)。

最近，辛巴的動(dòng)作是投資了一家叫起步的上市公司。起步股份2009年成立，主營(yíng)童裝，旗下有知名童裝品牌ABC KIDS，2017年登陸A股。

網(wǎng)紅概念和上市公司之間的合作，總是能激起火花。消息落地后，起步股份于9月17日至9月23日連續(xù)5個(gè)交易日漲停，市值大漲60%，不過第六天開盤后，馬上就是一個(gè)跌停。

“頭部主播都是要為供應(yīng)鏈布局的”，叢華東說，只有把貨，也就是供應(yīng)鏈做上去，GMV才有繼續(xù)上漲的空間。

據(jù)悉，朱瓜瓜也在布局自己的供應(yīng)鏈體系，因?yàn)榉€(wěn)定的直播帶貨能力，她能夠觸及到的品牌會(huì)越來越多，雖然目前的規(guī)模還比不上薇婭的超級(jí)體量，但朱瓜瓜代表了某種在抖音帶貨的潛力，這一點(diǎn)已經(jīng)足夠吸引品牌去和這個(gè)新主播展開合作。

在未來，供應(yīng)鏈會(huì)成為一個(gè)區(qū)分大主播和小主播的核心，手上的優(yōu)勢(shì)品牌越多，供應(yīng)鏈對(duì)主播的助益越大。

四、算法加速優(yōu)勝劣汰

平臺(tái)，也正在讓掌握著優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的主播或者機(jī)構(gòu)，獲得更多的流量。

淘寶、快手的直播電商生態(tài)相對(duì)穩(wěn)定，不管是主動(dòng)還是無(wú)奈，流量確實(shí)非常明顯的集中到了頭部。

以快手辛巴為例，坐擁5000萬(wàn)粉絲，值得向外標(biāo)榜的供應(yīng)鏈能力，讓他個(gè)人在去年的直播成績(jī)達(dá)到了133億GMV，超過快手的其他五大家族之和。

淘寶捧出了李佳琦和薇婭，但整體生態(tài)極不健康，今年以來，淘寶官方一直在致力于改良直播的生態(tài)，扶持中小主播，并且上線打賞功能。

抖音直播電商起步更晚，行業(yè)的一個(gè)共識(shí)是，抖音直播電商是今年一二月份以后，才開始出現(xiàn)了數(shù)據(jù)上的好轉(zhuǎn)。不過，抖音的算法從一開始，就出現(xiàn)了傾向于貨的特點(diǎn)。

梁一解釋說，抖音直播間的運(yùn)營(yíng)尤其重要，主播團(tuán)隊(duì)需要不斷買入流量，并通過直播間的商品吸引新進(jìn)入的消費(fèi)者，這是一個(gè)公域流量轉(zhuǎn)化為私域的過程。

但更可怕的一點(diǎn)在于，抖音會(huì)將銷售同樣商品的直播間推給同一批用戶，以便于用戶“比價(jià)”。拿不到價(jià)格優(yōu)勢(shì)的主播，終將在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣。

算法在加速同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。同樣的條件下，機(jī)構(gòu)必須獲得供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，才可能在比較之下，留住自己的用戶。

和主播一樣，MCN機(jī)構(gòu)也更主動(dòng)地構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈體系。抖音的頭部MCN無(wú)憂傳媒，就透露過自建供應(yīng)鏈的信息。

供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)的短板，對(duì)更多的MCN來說，轉(zhuǎn)型只是一個(gè)無(wú)奈之舉。

直播帶貨讓更多品牌開始青睞于“品效合一”，只擁有偏僻廣告能力的中腰部MCN開始出現(xiàn)收入危機(jī)，就算迅速轉(zhuǎn)入直播帶貨，既沒有直播的經(jīng)驗(yàn)，也沒有貨物上的優(yōu)勢(shì)。

持續(xù)性的收入降低，MCN對(duì)主播個(gè)人賬號(hào)內(nèi)容的干預(yù)，賬號(hào)所屬權(quán)問題等，不斷激化主播和MCN機(jī)構(gòu)之間的矛盾。

一些從微博時(shí)代起就走紅的MCN機(jī)構(gòu)，反而不能適應(yīng)新的直播電商環(huán)境。最先走向上市的網(wǎng)紅電商如涵，正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。如涵2020全年財(cái)報(bào)顯示，公司凈虧損9250萬(wàn)元，虧損幅度同比擴(kuò)大26%，經(jīng)調(diào)整后的凈虧損額度則收窄81%至1360萬(wàn)元。

梁一解釋MCN難以涉足供應(yīng)鏈的一個(gè)原因就在于，“大通貨”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，往往集中在少數(shù)頭部主播手上，且“最終銷售價(jià)”掌握在品牌方手上，主播享受的只有“定向高傭”，也就是說，分傭可以提高但給到消費(fèi)者的價(jià)格是一樣的，弱勢(shì)主播無(wú)法通過性價(jià)比來形成自己的直播優(yōu)勢(shì)。

五、貨比人強(qiáng)

在直播電商的新戰(zhàn)場(chǎng)上，占據(jù)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品牌方逐漸找到了不同平臺(tái)的游戲規(guī)則。流量渠道遷移的過程中，品牌方建立了新的銷售渠道，新品牌往往能更靈活的運(yùn)用渠道流量。

在蟬媽媽8月抖音品牌銷量榜中，排名前十的基本都是最近幾年崛起的新消費(fèi)品牌，比如田園主義、完美日記、花西子等等。

完美日記已經(jīng)成了行業(yè)標(biāo)榜的案例，借助小紅書、B站、快手、抖音的流量紅利，大規(guī)模做品牌投放，拓展線上銷售渠道，有同行評(píng)價(jià)完美日記的投放操作，是“不計(jì)回報(bào)”的。

另一家曾排名天貓美妝品類Top10的國(guó)貨品牌的銷售負(fù)責(zé)人Alex說，（所在公司）不敢采用（完美日記）同樣的投放策略，除了資金實(shí)力不允許，更重要的是，他們更看重投放轉(zhuǎn)化。和完美日記背著融資和IPO的壓力不同，Alex老板的目標(biāo)很清楚，就是掙錢。

他們選擇了與頭部、腰部、以及尾部主播保持彈性合作，任何有效的流量渠道都可以加以利用，盡可能擴(kuò)大商品的滲透范圍，腰部、尾部主播基本只收傭金，直播對(duì)品牌來說，是高效的銷售路徑。

而頭部化妝品公司攜著資金優(yōu)勢(shì)，正在這些初露頭角的新品牌中尋找新的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐恍┵Y金實(shí)力不夠的新品牌，很可能利用新渠道迅速成長(zhǎng)，這是一個(gè)尋找收購(gòu)標(biāo)的的好機(jī)會(huì)。

品牌自播是另一個(gè)發(fā)展方向，抖音切斷直播間第三方鏈接后，品牌有了更強(qiáng)的動(dòng)力去做小店運(yùn)營(yíng)。

有森馬電商工作人員透露，這家公司有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)抖音和快手的布局，相對(duì)其他傳統(tǒng)品牌，對(duì)平臺(tái)的研究更深入，他們團(tuán)隊(duì)正在孵化一些達(dá)人主播，未來甚至可能引入“代播業(yè)務(wù)”，幫助其他品牌做線上銷售。

森馬電商對(duì)線上銷售一直比較重視，2012年就將線上和線下徹底分開，甚至針對(duì)線上和線下生產(chǎn)不同的商品。

不過森馬電商在抖音的布局相對(duì)順利，快手的布局晚了一兩個(gè)月，目前成績(jī)還不及抖音。

一些機(jī)構(gòu)和服務(wù)商也遇到了類似的情況，快手電商的大盤雖然遠(yuǎn)超抖音，但內(nèi)部生態(tài)相對(duì)穩(wěn)定，家族化流量集中，新用戶的獲取和留存成本更高。

有同時(shí)運(yùn)營(yíng)過快手和抖音的朋友表示，他們?cè)诳焓值膯蝹€(gè)用戶獲取成本達(dá)到了5-10塊，抖音基本可以在1塊搞定。

快手也在做調(diào)整，新版本將單列信息流放在了重要位置，這也是快手提高對(duì)公域流量?jī)r(jià)值利用的一個(gè)表現(xiàn)。

快手高級(jí)副總裁馬宏彬在最近的一次公開分享中說，雙列是我們把流量的選擇權(quán)交給了用戶，單列很大的變化是把整個(gè)流量的選擇權(quán)放在平臺(tái)的手上，這個(gè)區(qū)別決定了平臺(tái)對(duì)于流量的控制有限。

機(jī)構(gòu)傾向于認(rèn)為，此刻進(jìn)入快手的品牌或者機(jī)構(gòu)，最好是擁有非常強(qiáng)的貨或者資金優(yōu)勢(shì)才行。

只要懷抱著足夠好的貨物資源，掌握規(guī)律的操盤手，尋找流量包括是否和大主播合作，只是直播帶貨的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

抖音降低了尋找流量的成本，不過這種成本會(huì)隨著參與者的增加而上升，無(wú)法獲得貨品優(yōu)勢(shì)的中小主播，只能依賴于機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)的供應(yīng)鏈，抖音留下的紅利周期也會(huì)縮短。

羅永浩是一個(gè)很好的案例，借著平臺(tái)流量走紅，又依靠著團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)摸索出運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，目前抖音直播帶貨單場(chǎng)GMV第二，就是羅永浩和蘇寧合作創(chuàng)下的。

一旦掌握了操盤規(guī)律和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，羅永浩也許有機(jī)會(huì)將這部分能力賦予到其他的明星身上，就像淘寶曾經(jīng)想做的事情一樣，只是相對(duì)于淘寶，抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)更明顯，可開發(fā)的空間也更大，這可能也是他們敢在直播間里屏蔽第三方鏈接的底氣。

直播電商領(lǐng)域里，“貨帶人”的邏輯正在變得更清晰，算法加速了這個(gè)過程，供應(yīng)鏈和操盤手的重要性已經(jīng)超過了主播，成了直播帶貨的真正核心。

（完）